保险销售话术(共31张PPT).pptx

《保险销售话术(共31张PPT).pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险销售话术(共31张PPT).pptx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、幸福年年话术集锦幸福年年话术集锦(上)资料来源：资料来源：20082008营业部经营月刊营业部经营月刊话术课堂话术课堂培训专用 “幸福年年幸福年年”产品一季度销售如火如荼，其产品一季度销售如火如荼，其中产品销售话术的提炼、总结、训练是极为重要中产品销售话术的提炼、总结、训练是极为重要的日常工作内容。的日常工作内容。以下总结的话术针对性强，思路清晰，贴以下总结的话术针对性强，思路清晰，贴近市场，希望能带给大家有益的启示和帮助！近市场，希望能带给大家有益的启示和帮助！培训专用应对储蓄的话术应对储蓄的话术甲：我想存点定期乙：您好！您要存定期是吗？我们这里有一个比定期收益更高的理财产品，您想了解一下吗

2、？甲：什么产品？乙：我们这个产品是我们刚刚上市销售的，双重利息，并且收益免税，收益比较稳定。我给您具体介绍一下好吗？我给您具体介绍一下好吗？培训专用 我们的幸福年年每年有不低于4%的保底利率，外加浮动利息，能有效抵御通货膨胀和利率波动，下有保底，上不封顶，增值无限，既有储蓄的利息，又有理财产品的成长空间，储蓄加理财，养储蓄加理财，养老兼保障，何乐而不为，老兼保障，何乐而不为，您说呢？培训专用老客户：老客户：张大姐，好久不见了，我们这里有一种新的投资养老理财产品，我给您介绍一下吧！新客户：新客户：您好！这是一种新的投资养老理财产品，您有时间的话，我给您介绍一下吧。存钱客户：存钱客户：您又来存钱了

3、。您的储蓄观念真强，您也是一个交税大户。我们这里有一种收益不用扣税的产品，您愿意了解一下吗？（递（递给客户给客户“幸福年年幸福年年”彩页）彩页）培训专用应对国债的话术应对国债的话术甲：先生/女士，本月国债已经销售完了，但我们有一个比国债更好的产品，我们这个产品是专门针对您这样的贵宾客户销售的，您要不要考虑一下？乙：什么样的产品啊？甲：那您请这里坐一下，我给您详细介绍一下我给您详细介绍一下好吗好吗？培训专用 现在我们国家处在一个升息的阶段，您要是现在存定期或者买国债，过段时间利率调高了，都不合算了，但我们这个产品要是利率调高，我们的浮动利率也会高的，可以最大限度地抑制通货膨胀。如果这几年投资市场

4、不景气，我们也有最如果这几年投资市场不景气，我们也有最低的收益保证。低的收益保证。培训专用 您购买国债，固然安全，但它不能使您的收您购买国债，固然安全，但它不能使您的收益最大化。益最大化。我刚听说有位老太太前两年买了五年期的国债，现在涨息了，她后悔得不得了，如果取出来吧收益太少，不取吧连银行存款的收益都不如，她说当初怎么没有新华的幸福年年这样的好理财产品。培训专用月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，新华的幸福年月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，新华的幸福年年不仅使您有满意的收益，还能给您带来保险保年不仅使您有满意的收益，还能给您带来保险保障，而这是国债所不具备的障，而这是国债所不具备的国债的收益是固定不变的

5、，幸福年年是双重国债的收益是固定不变的，幸福年年是双重利息，年年复利还加终了分红，空间无限利息，年年复利还加终了分红，空间无限培训专用幸福年年话术集锦幸福年年话术集锦(中)资料来源：资料来源：20082008营业部经营月刊营业部经营月刊话术课堂话术课堂浙江分公司培训管理部培训专用应对基金的话术应对基金的话术甲：先生/女士，您想购买*基金啊？基金07 年收益都不很稳定，当然，您选择的这支基金还是不错的。不过，我们公司现在有一个类似基金的理财产品，但收益比较稳定，也没有风险收益比较稳定，也没有风险，您想了解一下吗？乙：什么样的产品啊？甲：那您请这里坐一下，我给您详细介绍一下好我给您详细介绍一下好吗

6、？吗？培训专用 新华的幸福年年具有明确的保底，客户收益的稳定性较高，客户收益有保证客户收益有保证。同时新华幸福年年的投资渠道同基金相比具有多样性，更能适应市场变化。基金和炒股一样，风险很大，弄得不好血本无归。买新华的幸福年年没有任何风险，每年保证您最底4%的保证利息，还有终了分红，收益多多，是最适合您的理财产品最适合您的理财产品。培训专用 投资基金是有风险的，不是每个人都能把握好的。象您攒点钱也不容易，可经不得任何闪失，新华的幸福年年是最适合您的好理财产品，它能它能让您放心让您放心！新华的幸福年年不仅有保底收益，还有终了分红，还有各种保障。基金好的方面它都有，坏的方面它都没有，是一款很适合您的

7、非常完美是一款很适合您的非常完美的理财产品的理财产品。培训专用应对行业话术应对行业话术 新华人寿是一家专业化、规范化、国际化的大型人寿保险公司，为您提供一流和人寿为您提供一流和人寿保险服务是我们始终追求的目标保险服务是我们始终追求的目标，我们优质专业的服务一定能让您满意。新华人寿有一支由一流投资专家组成的投资队伍，能使的钱获得最大的投资收益能使的钱获得最大的投资收益，并最终回馈给您。从这几年的分红看，新华一直是从这几年的分红看，新华一直是行业内最高的。行业内最高的。培训专用应对客户拒绝应对客户拒绝 其实，是不是保险并不重要，只要收益收益高高、资金安全资金安全，又可以定期领现金定期领现金，适合您

8、就是一个好产品，更何况，我们为你投资理财还赠送人身保障人身保障，又可以合理避税合理避税，有什么不好呢？我不需要保险我不需要保险培训专用是啊，您说的很对，不过新华的收益率近几年都很平稳，并且是同业公司中最高同业公司中最高的的。所以我才向您推荐。中国大陆的保险业在2005 年平均投资收益率是3.6%，而新华却达到了5.25%，这可是保监会公布的数据；去年，我们的收益率更是达到了8.3%。收益不确定收益不确定培训专用保障不明显保障不明显其实您用这笔钱是为了更好的保值增值，新华的幸福年年正好满足了您的需求，它的主要功能是投资增值满足养老，其特点是存款期短，领取期长，主要功能在于能够三保（保底、保值、保

9、证养老），（保底、保值、保证养老），另外再奉送三倍三倍的保障的保障。培训专用新华有大量的专家帮您理财，同时他们将定期公布财务报表，经营状况一目了然经营状况一目了然。而且到每年的保单生效期，都会收到红利报告书。收益情况是经过保监会审批经过保监会审批的，您放心。而且新华公司正准备在国内上市准备在国内上市，财务披露会更公开！你们操作不透明，无法知道到底有没有赚钱？你们操作不透明，无法知道到底有没有赚钱？培训专用先生，虽说您非常善于投资理财，但专家理财与个人理财相比有着一些客观上的优势优势。比如：专家理财可以在一级市场、二级市场、银行同业拆借市场以及国债回购市场进行投资。而个人只能在二级市场交易。专家

10、理财巨额的资金规模有助于降低交易成本，提高资金的使用效率。并且专家理财有专人负责收集信息，有利于作出正确的投资决策正确的投资决策。我自己就喜欢投资股票，干嘛要靠人家来投资？我自己就喜欢投资股票，干嘛要靠人家来投资？培训专用幸福年年话术集锦幸福年年话术集锦(中)资料来源：资料来源：20082008营业部经营月刊营业部经营月刊话术课堂话术课堂浙江分公司培训管理部培训专用应对基金的话术应对基金的话术甲：先生/女士，您想购买*基金啊？基金07 年收益都不很稳定，当然，您选择的这支基金还是不错的。不过，我们公司现在有一个类似基金的理财产品，但收益比较稳定，收益比较稳定，也没有风险也没有风险，您想了解一下

11、吗？乙：什么样的产品啊？甲：那您请这里坐一下，我给您详细介绍一下好我给您详细介绍一下好吗？吗？培训专用 新华的幸福年年具有明确的保底，客户收益的稳定性较高，客户收益有保证客户收益有保证。同时新华幸福年年的投资渠道同基金相比具有多样性，更能适应市场变化。基金和炒股一样，风险很大，弄得不好血本无归。买新华的幸福年年没有任何风险，每年保证您最底4%的保证利息，还有终了分红，收益多多，是最适合您的理财产品最适合您的理财产品。培训专用 投资基金是有风险的，不是每个人都能把握好的。象您攒点钱也不容易，可经不得任何闪失，新华的幸福年年是最适合您的好理财产品，它能让您放心它能让您放心！新华的幸福年年不仅有保底

12、收益，还有终了分红，还有各种保障。基金好的方面它都有，坏的方面它都没有，是一款很适合您的非常是一款很适合您的非常完美的理财产品完美的理财产品。培训专用应对行业话术应对行业话术 新华人寿是一家专业化、规范化、国际化的大型人寿保险公司，为您提供一流和人寿保险为您提供一流和人寿保险服务是我们始终追求的目标服务是我们始终追求的目标，我们优质专业的服务一定能让您满意。新华人寿有一支由一流投资专家组成的投资队伍，能使的钱获得最大的投资收益能使的钱获得最大的投资收益，并最终回馈给您。从这几年的分红看，新华一直是行业从这几年的分红看，新华一直是行业内最高的。内最高的。培训专用应对客户拒绝应对客户拒绝 其实，是

13、不是保险并不重要，只要收益高收益高、资金安全资金安全，又可以定期领现金定期领现金，适合您就是一个好产品，更何况，我们为你投资理财还赠送人身保障人身保障，又可以合理避税合理避税，有什么不好呢？我不需要保险我不需要保险培训专用是啊，您说的很对，不过新华的收益率近几年都很平稳，并且是同业公司中最高的同业公司中最高的。所以我才向您推荐。中国大陆的保险业在2005 年平均投资收益率是3.6%，而新华却达到了5.25%，这可是保监会公布的数据；去年，我们的收益率更是达到了8.3%。收益不确定收益不确定培训专用保障不明显保障不明显其实您用这笔钱是为了更好的保值增值，新华的幸福年年正好满足了您的需求，它的主要

14、功能是投资增值满足养老，其特点是存款期短，领取期长，主要功能在于能够三保（保底、保值、保证养老），（保底、保值、保证养老），另外再奉送三三倍的保障倍的保障。培训专用新华有大量的专家帮您理财，同时他们将定期公布财务报表，经营状况一目了然经营状况一目了然。而且到每年的保单生效期，都会收到红利报告书。收益情况是经过保监会审批经过保监会审批的，您放心。而且新华公司正准备在国内上市准备在国内上市，财务披露会更公开！你们操作不透明，无法知道到底有没有赚钱？你们操作不透明，无法知道到底有没有赚钱？培训专用先生，虽说您非常善于投资理财，但专家理财与个人理财相比有着一些客观上的优势优势。比如：专家理财可以在一级

15、市场、二级市场、银行同业拆借市场以及国债回购市场进行投资。而个人只能在二级市场交易。专家理财巨额的资金规模有助于降低交易成本，提高资金的使用效率。并且专家理财有专人负责收集信息，有利于作出正确的投资决策正确的投资决策。我自己就喜欢投资股票，干嘛要靠人家来投资？我自己就喜欢投资股票，干嘛要靠人家来投资？培训专用谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH培训专用内容总结幸福年年话术集锦(上)培训专用