家具类策划书分析课件.pptx

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1、WINTERTemplate营销筹划书营销筹划书01团队成员：团队成员：xxxxxx（CEOCEO）xxxxxx（财务）（财务）xxxxxx（秘书）（秘书）xxxxxx（销售）（销售）xxxxxx（技术）（技术）指导老师：指导老师：xxxxxxxx、xxxxxxxxxxxxxxxxxxWINTERTemplate02一、团队成员介绍一、团队成员介绍一、团队成员介绍一、团队成员介绍二、业务背景分析二、业务背景分析二、业务背景分析二、业务背景分析三、公司概述三、公司概述三、公司概述三、公司概述四、市场分析四、市场分析四、市场分析四、市场分析五、营销分析五、营销分析五、营销分析五、营销分析六、财务分

2、析六、财务分析六、财务分析六、财务分析七、风险与机遇评估七、风险与机遇评估七、风险与机遇评估七、风险与机遇评估WINTERTemplate03 焦钰超，组织能力较强，活泼开朗，善于沟通。焦钰超，组织能力较强，活泼开朗，善于沟通。（CEOCEO）黄黄 靓，思维能力较强，乐观向上，善于分析。靓，思维能力较强，乐观向上，善于分析。（财务）（财务）杨迪迪，辨析能力较强，稳重谨慎，善于整合。杨迪迪，辨析能力较强，稳重谨慎，善于整合。（秘书）（秘书）潘潘 旺，旺，营销营销能力较强，富有激情，善于能力较强，富有激情，善于表达表达。（销售（销售)卓威龙，卓威龙，创新创新能力较强，仔细认真，善于能力较强，仔细认

3、真，善于操作操作。（技术）（技术）04净化空气净化空气香薰香薰加湿器热卖加湿器热卖超声波加湿器超声波加湿器 纯洁型加湿器纯洁型加湿器电加热式加湿器电加热式加湿器05公司简介。公司简介。公司全称：爱佳佳股份公司全称：爱佳佳股份成立时间：成立时间：20232023年年1 1月月1 1日日公司选址：南京江宁公司选址：南京江宁公司名称由来：公司名称由来：“爱佳佳爱佳佳”谐音谐音“爱家家爱家家”，本公司希望产品能够让家更加温本公司希望产品能够让家更加温暖，更加健康。暖，更加健康。“佳佳佳佳”谐音谐音“加加加加”，意旨，意旨让家里添上本公司产品让家里添上本公司产品加湿加湿器。器。Logo公司宗旨公司宗旨“

4、爱佳佳爱佳佳”的宗旨是：让每个家庭更加温暖，的宗旨是：让每个家庭更加温暖，更加健康！更加健康！公司目标公司目标我们工程开展潜力巨大，以独立鲜明的产品特我们工程开展潜力巨大，以独立鲜明的产品特色，赢得目标顾客的青睐。力争色，赢得目标顾客的青睐。力争3535年内在所年内在所在地区建立良好的公司形象和品牌。在地区建立良好的公司形象和品牌。06家用家用商用商用工业工业超声波加湿器超声波加湿器纯洁型加湿器纯洁型加湿器电加热式加湿器电加热式加湿器浸入式电极加湿器浸入式电极加湿器冷雾加湿器冷雾加湿器商用加湿器商用加湿器氧吧加湿器氧吧加湿器家家用用超声波加湿器超声波加湿器纯洁型加湿器纯洁型加湿器电加热式加湿器

5、电加热式加湿器氧吧加湿器氧吧加湿器07080910健康空调健康空调空气净化机空气净化机加湿器加湿器20232023年中国十大加湿器品牌排行榜年中国十大加湿器品牌排行榜加湿器品牌加湿器品牌所获荣誉所获荣誉隶属公司隶属公司1 1、亚都、亚都国家科技攻关成果、火炬方案工程国家科技攻关成果、火炬方案工程北京亚都北京亚都2 2、美的、美的中国著名商标、十大加湿器品牌中国著名商标、十大加湿器品牌美的集团美的集团3 3、龙的、龙的十大加湿器品牌、著名小家电企业十大加湿器品牌、著名小家电企业龙的集团龙的集团4 4、万利达、万利达中国著名商标中国著名商标万利达集团万利达集团5 5、飞利浦、飞利浦世界名牌、十大加

6、湿器品牌、中国著名世界名牌、十大加湿器品牌、中国著名商标商标飞利浦集团飞利浦集团6 6、奔腾、奔腾大型企业集团、中国著名商标大型企业集团、中国著名商标上海奔腾集团公司上海奔腾集团公司7 7、格力、格力十大加湿器品牌十大加湿器品牌格力集团旗下小家电格力集团旗下小家电8 8、松下加湿、松下加湿器器十大加湿器品牌十大加湿器品牌松下集团松下集团9 9、捷瑞加湿、捷瑞加湿器器十大加湿器品牌十大加湿器品牌北京兴象科技北京兴象科技1010、思探得、思探得十大加湿器品牌十大加湿器品牌北京思探得电子技术公司北京思探得电子技术公司11SWOTStrengths产品质量保证，功能齐全。形状多样产品质量保证，功能齐全

7、。形状多样 化，富有创意。化，富有创意。相对其他品牌产品，价格优惠。相对其他品牌产品，价格优惠。12SWOTWeaknesses新兴企业，本钱投入较高，风险大。新兴企业，本钱投入较高，风险大。同类竞争者较多，信誉度较低。同类竞争者较多，信誉度较低。13SWOTOpportunities人们对健康的不断追求，有力于市场份人们对健康的不断追求，有力于市场份 额的开拓。额的开拓。产品处于成长期，市场前景宽阔。产品处于成长期，市场前景宽阔。14SWOTThreats新产品的不断出现。新产品的不断出现。竞争者品牌效应好。竞争者品牌效应好。新企业，风险大。新企业，风险大。潜在竞争者的出现。潜在竞争者的出现

8、。1516主要市场定位为家庭，因为家中的儿童和老人。主要市场定位为家庭，因为家中的儿童和老人。前期前期后期后期（南京市（南京市)（江苏省）（江苏省）17181 1、产品销售策略、产品销售策略通过实体店的方式进行直接销售。通过实体店的方式进行直接销售。2 2、品牌策略、品牌策略统一使用公司品牌统一使用公司品牌“爱佳佳爱佳佳”，针对不同的，针对不同的客户推举不同的产品并针对客户群体对象宣客户推举不同的产品并针对客户群体对象宣传根本的使用本卷须知。传根本的使用本卷须知。3 3、效劳策略、效劳策略产品的介绍产品的介绍价目表价目表产品保养方面的知识产品保养方面的知识开通热线，接受投诉和咨询开通热线，接受

9、投诉和咨询建立顾客意见箱建立顾客意见箱代金券奖励代金券奖励Logo19公司商品价格的定位处于中档价位公司商品价格的定位处于中档价位1 1、尾数定价策略、尾数定价策略2 2、组合定价策略、组合定价策略3 3、折扣定价策略、折扣定价策略 售价：￥xx.99折折8.8折折把手把手+插头￥插头￥xx外壳外壳+配件￥配件￥xx201 1、直接销售、直接销售2 2、加盟、加盟3 3、网上销售、网上销售211 1、广告策略、广告策略传单、海报传单、海报网络广告网络广告2 2、营业推广、营业推广提供赠品提供赠品代金券代金券会员卡会员卡3 3、人员销售、人员销售推销准备推销准备实施推销实施推销跟踪效劳跟踪效劳4

10、 4、公共关系、公共关系22本团队本团队23工程工程工程工程资金分配金额资金分配金额资金分配金额资金分配金额单位：元单位：元单位：元单位：元固定资产固定资产固定资产固定资产84300843008430084300管理费用管理费用管理费用管理费用109800109800109800109800销售费用销售费用销售费用销售费用24000240002400024000 周转资金周转资金周转资金周转资金9900990099009900资金总计资金总计资金总计资金总计30000030000030000030000024工程工程工程工程金额金额金额金额(单位：元单位：元单位：元单位：元)一，主营业务收入一

11、，主营业务收入一，主营业务收入一，主营业务收入600000600000600000600000减：主营业务本钱减：主营业务本钱减：主营业务本钱减：主营业务本钱300000300000300000300000主营业务税金及附加主营业务税金及附加主营业务税金及附加主营业务税金及附加0 0 0 0二，主营业务利润二，主营业务利润二，主营业务利润二，主营业务利润300000300000300000300000加：其他业务利润加：其他业务利润加：其他业务利润加：其他业务利润0 0 0 0减：营业费用减：营业费用减：营业费用减：营业费用24000240002400024000管理费用管理费用管理费用管理费

12、用165000165000165000165000三，营业利润三，营业利润三，营业利润三，营业利润111000111000111000111000加：营业外收入加：营业外收入加：营业外收入加：营业外收入0 0 0 0投资收益投资收益投资收益投资收益0 0 0 0减：营业外支出减：营业外支出减：营业外支出减：营业外支出5000500050005000四：利润总额四：利润总额四：利润总额四：利润总额106000106000106000106000减：所得税额减：所得税额减：所得税额减：所得税额0 0 0 0五：净利润五：净利润五：净利润五：净利润10600010600010600010600025

13、261 1 1 1、市场风险、市场风险、市场风险、市场风险2 2 2 2、经营管理风险、经营管理风险、经营管理风险、经营管理风险3 3 3 3、财务风险、财务风险、财务风险、财务风险271 1 1 1、加湿器到目前为止都不是一个普及的产品，所以、加湿器到目前为止都不是一个普及的产品，所以、加湿器到目前为止都不是一个普及的产品，所以、加湿器到目前为止都不是一个普及的产品，所以它的市场潜力非常巨大。它的市场潜力非常巨大。它的市场潜力非常巨大。它的市场潜力非常巨大。2 2 2 2湿度是影响空气环境质量的重要因素。湿度是影响空气环境质量的重要因素。湿度是影响空气环境质量的重要因素。湿度是影响空气环境质量的重要因素。28