工程机械销售.pptx

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2、化的新模式品牌效品牌效应在减弱在减弱市市场推广在放大推广在放大人人员力量在退却力量在退却份份额：15%人人员：35%份份额：50%新模式下的成单途径新模式下的成单途径 由能人效应个人签由能人效应个人签车向为集体签单的转化！车向为集体签单的转化！新时期销售推广循环图定定货会促会促成成淘出淘出购置客置客户人力跟踪人力跟踪带动客客户群群定定货政策政策宣宣传预约正正确确销销售售观观效效劳口碑口碑推广推广人力人力资源源优惠惠政策政策产品品质量量原原始始市市场场从从推推广广开开始始成成熟熟市市场场人人效效劳劳口口碑碑开开始始团团队队管管理理与与绩绩效效提提升升集体促成经理回访出勤管理拜访质量集结客户信息反

3、馈裙裙带客客户针对回回访集集结意意向向再次集再次集体促成体促成 实干真经 实干胜于不实干胜于不干干 巧干胜于蛮干巧干胜于蛮干 群干胜于独干群干胜于独干 械干胜于人干械干胜于人干真经解读真经解读三会贯彻细节三会贯彻细节展会推动展会推动 早会经营行为与收集早会经营行为与收集大区会议总结纠偏大区会议总结纠偏转介绍中心建立与维系转介绍中心建立与维系巧干巧干竞争对手优劣势与对策竞争对手优劣势与对策骨干夕会研讨骨干夕会研讨团队标杆树立团队标杆树立真经解读真经解读短信平台短信平台公司大型推动及优惠政策公司大型推动及优惠政策节、假日问候节、假日问候喜讯传递喜讯传递公司体系平台优势公司体系平台优势械干械干生日祝

4、福生日祝福善用公司优势人才善用公司优势人才 解放思想解放思想 与时俱进与时俱进成功金三角成功金三角心態心態技巧技巧環境環境精精典典互互动动 我之后的常用配字我之后的常用配字 如：我会如：我会 我能 我去 我要 我吃 我看 用得最多的是用得最多的是 我想我想 剖析剖析中国中国文化文化 想想 相相 心心心心 经经 圣圣 言言 相 由 心 生 相 由 心 转影响心相之一影响心相之一报怨报怨看不到已经所有的，看不到已经所有的，只羡慕现在所没有的只羡慕现在所没有的削除报怨的心理暗示削除报怨的心理暗示只看自己所有的，不看自己所没有的只看自己所有的，不看自己所没有的黄美廉：从小严峻的脑性麻痹，失去身体的协调

5、能力与语言能力，她乐观向上，付出了常人所不能想象的努力与血泪，最终成为博士！心心相相之之二二拒拒怕怕逆逆境境 胡萝卜胡萝卜 鸡蛋鸡蛋 咖啡豆咖啡豆同种恶劣环境中得出不同的结果！同种恶劣环境中得出不同的结果！克服心相克服心相将逆境变为顺境将逆境变为顺境使我痛苦都必使我强大使我痛苦都必使我强大心相之三只盯一点心相之三只盯一点心相矫正心相矫正以全面的眼光看待人或事，以免产生偏见而失去良师益友！心心相相之之四四好好高高骛骛远远三三千千二二百百万万次次只只是是嘀嘀哒哒一一下下开开始始的的这样锻炼你的特质这样锻炼你的特质一一、充充满满激激情情,积积极极主主动动A A.不不轻轻易易否否认认B B.不不为为自

6、自己己找找借借口口C C.拥拥有有勇勇气气,决决心心,自自信信和和永永争争第第一一的的意意志志D D.相相信信别别人人,多多替替别别人人考考虑虑二、完善人格二、完善人格认识自己认识自己,改造自己改造自己克己修身克己修身,超越自我超越自我提升自己的人格魅力提升自己的人格魅力三三、忠忠诚诚做做人人之之道道.以以诚诚为为本本不不要要欺欺骗骗客客户户.伙伙伴伴.公公司司四、脚勤四、脚勤.手勤手勤.口勤口勤不不断断拜拜访访客客户户整整理理客客户户资资料料赞赞美美你你的的客客户户五、追求创造五、追求创造.永不满足永不满足不要墨守成规不要墨守成规创意行销创意行销天雨虽大不润无根之木天雨虽大不润无根之木佛缘虽广不度无缘之人佛缘虽广不度无缘之人演讲完毕，谢谢观看！