广告传媒销售技巧培训教材.pptx
《广告传媒销售技巧培训教材.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广告传媒销售技巧培训教材.pptx(48页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 广告传媒销售技巧 天津云数文化传媒有限公司内部培训之一 提高銷售力的办法提高銷售力的办法?只有一个字Change 改变 改变过程 (The Change Process)旧习惯新习惯新成果ASKBeliefttitudekillnowledge 信念 态度 技巧 知识旧表现提高銷售力的办法1.改变你的信念(Believe)2.改变你的态度(Attitude)3.改变你的技巧(Skill)4.改变你的知识(Knowledge)优秀业务员的工作信念 没有不好卖的媒体,只有不会卖的销售员 阳光心态 积极勤快 不怕拒绝 优秀业务员的工作信念优秀业务员的工作技巧 执行监督寻找客户约见面准备工作 公司介
2、绍提案处理异议 签订合同销售流程 媒体销售成功过程成功来自过程的优化:天龙八步 12365478 第一步:注意Cold call 时要分三步:1.目的是有一个好消息告诉客户2.打电话前思考整个通话过程做好准备,客户都会冷漠和推辞,做好应变准备工作3.通话中注意聆听,适度反应4.通话后跟进、马上准备下一步5.通过电话,不代表客户一定注意到你,注意到也会忘记Coldcall后的五种结果:1.直接说不需要2.请你找其他人谈,他不直接负责3.请你把资料发给他4.请你另约时间会面,目前无法确定何时何地会面5.跟你约定何时何地会面 小结:1.不能只发资料,尽力争取见客户,见面三分情2.没约好,只要有好理由
3、,都应该去会见客户3.见客户的难度愈高,客户会觉得你愈有诚意4.跟客户会面要注意仪容,态度 以及准备熟识好材料,对所遇到的人都有礼貌5.见客户时要尽力多了解客户本人,他的公司以及他的产品特色,找到有相关和客户的话题切入 第二步:了解1.目的:客户充分了解媒体的特点和利益2.鼓励客户多说,自己要用心聆听、有目光接触和做笔记3.鼓励客户多问问题、一问一答、反问问题4.问答问题时先说客户的利益、5.遇不能马上回答客户问题时,记下来,回来后一定要快速回应,同时利用回应作为二次约见客户的机会6.跟客户接触过程中,充分表达你都有为客户着想,负责,勤快,诚意7.注意要喜欢客户,客户才会喜欢你,才会对你媒体愿
4、意了解 第三步:喜欢1.目的:客户同意媒体的优点2.了解客户重视媒体优点有那些3.我的媒体在客户重视的优点上多提供资料和案例来强化我媒体优点,和起辅助效果4.鼓劢客户问更多细则问题並一适当反应、挖掘客户核心需求5.提出我们如何重视和特惠客户6.可以扯一些客户个人喜欢的话题,并找机会行动 第四步:考虑1.目的:帮助客户思考如何用好我媒体,配合好客户的整体营销活动2.了解更多客户的营销行动,找到我媒体的发挥点3.思考我媒体的特殊安排来帮助客户4.案例提供客户参考5.多提想法和方案,不要只是口说 第五步:谈判1.目的:让客户他觉得他赢了2.谈判成功主要是态度和讯息3.第一次报价时早予留优惠空间,慢慢
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广告 传媒 销售 技巧 培训教材
限制150内