服装品牌策划培训课件.pptx

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1、服装品牌筹划服装品牌筹划一.品牌的由来和现状品牌的由来 1.商品化生产模式促成品牌的原始生成.2.现代产业革命促成品牌的行业生成.3.工商登记促成品牌的法律生成.服装品牌的现状1.开展迅速 相对繁荣2.交替频繁 推倒偶像3.竞争剧烈 层次不齐4.良莠混杂 仿冒严峻5.兼并重组 政府参与6.国力增强 消费成熟国际性服装品牌的标准1.强有力的资金拥有量2.国际性的市场占有率3.经常性的品牌曝光率4.世界性的著名设计师5.强盛的国家整体实力我国服装企业快速增长的原因1.市场长期空缺提供了增长的空间2.市场经济模式促进了投资行为.3.科技含量不高刺激了大量生产.4.都市型产业可以解决高就业率二.品牌的

2、涵义1.商标2.品牌3.品牌服装4.服装品牌5.品牌形象6.产品7.成品8.商品9.货品10.样品品牌的要素1.品牌的外在要素2.品牌的内在要素品牌的周期1.品牌的诞生期2.品牌的生长期3.品牌的开展期.4.品牌的鼎盛期5.品牌持续期期6.品牌的衰落期品牌的作用和意义1.提高产品认知程度,形成固定消费群体.2.标准企业产品运作,提升品牌形象风格.3.提供企业法律保护,重视无形资产权.企业形象和品牌形象的关系1.企业形象是品牌形象的后台支柱.2.品牌形象是企业形象的前台表现.三.品牌的分类(1).以主次分类1.主线品牌2.副线品牌(2).以风格分类1.休闲品牌2.职业品牌3.运动品牌4.前卫品牌

3、5.乡村品牌(3).以性别年龄分类1.男装品牌2.女装品牌3.童装品牌4.少女品牌5.淑女品牌6.妇人品牌(3).以价格分类1.高档品牌2.低档品牌3.中档品牌(4).以品种分类1.衬衫品牌2.西装品牌3.风衣品牌4.毛衣品牌5.大衣品牌6.皮装品牌7.裤装品牌(5).以销售模式分类1.零售品牌2.批发品牌3.代理品牌(6).以企业类型分类1.国资品牌2.外资品牌3.合资品牌4.民营品牌5.进口品牌(7)以推介方式分类1.设计师品牌2.名人品牌3.供给商品牌4.销售品牌四.品牌与非品牌的区别1.品牌服装本钱高,品质上乘.2.品牌服装追求单间产品利润,以利取胜.3.品牌服装强调设计风格,产品系列

4、化程度高.4.品牌服装的投资回报高,产品系列化程度高.5.品牌销售费用高,间接本钱高.6.品牌服装投资额度大,企业机构齐全.7.品牌强调企划力度,开展目标明确.8.品牌服装的感召力大,无形资产明显.服装品牌与其他商品品牌的异同1.投资少,回报快.2.以人为本,受人关注.3.季节性强,调换频繁.五.品牌成功的四大要素1.人才是品牌成功的核心要素.2.时机是品牌成功的时机要素.3.地点是品牌成功的区域要素.4.资金是品牌成功的保证要素.六.品牌定位1。品牌定位的概念品牌定位是对产品属性、消费对象、销售手段和品牌形象等内容确定和划分，寻找和构筑适合品牌生存的时间和空间。2。品牌定位的重要性品牌定位准

5、确与否直接关系到品牌的命运品牌定位报告决定投资总额和使用比例品牌定位是品牌开展的方向和准则3。品牌定位的原则顺应原则对立原则空位原则4。品牌定位的全方位立体系统品牌定位的内容1。消费对象定位2。产品风格定位主流风格都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格支流风格市井风格、警风格、民族风格、变异风格3。设计定位产品类别产品价格定位销售定位形象定位品牌目标定位品牌定位的表达定位图形表达草稿画图定位的实物表达定位色彩表达定位的文字表达服装市场调研市场的概念市场:在市场经济条件下,一个事物得以生存和开展的最基本条件之一就是要有适合其存在的物质基础,这个基础就是市场

6、.市场分类:广义市场狭义市场市场调研的重要性1.了解品牌服装现状,提供市场决策依据2.了解对手品牌实情,及时调整经营手段3.检讨品牌市场定位,制定长远开展战略4.熟悉市场营销环节,增加运作感性知识市场调研方法1.问卷式2.观察法3.统计法调研对象1.品牌对象单一品牌多个品牌同类品牌目标品牌2.人员对象销售人员营业人员商场人员消费者顾客市场调研内容专柜形象:道具广告细节商场环境:位置环境地段产品形象:款式色彩面料工艺数量价格销售情况:指标实绩结算服务情况:营业员服务售后服务顾客情况:人群驻足翻看 询问试衣购置-品牌品牌-年年-季季产产品品设计设计筹划（面料概念）筹划（面料概念）-品牌品牌-年年-

7、季季产产品品设计设计筹划（色彩概念）筹划（色彩概念）-品牌品牌-年年-季季产产品品设计设计筹划（造型概念）筹划（造型概念）市市场调查场调查表表品牌的命名方法与形式直接法关联法造词法谐音法求异法模仿法重复法系列法外文形式中文形式译文形式数字形式混合形式命名的美术设计原则产品风格统一展示方式多样视觉效果的刺激性重复制作方便性查名设计申请生效注册品牌服装运作的主要环节直接围绕产品的主要运作环节1.设计环节2.生产环节3.销售环节间接围绕产品的其他运作环节1.资金环节2.仓储环节3.物流环节4.平安环节5.资源环节品牌服装运作一般方法1.企划企业定位机构组成资金投入品牌定位设计方案采购方案产品配比生产

8、方案营销策略推出时间2.目标企划3.企业的管理与执行企业管理企业执行投资预算1.预算的内容产品推广形象经营2.预算的实施资金的分期分批运作资金滚动投资运作合理占有他方资金投资额度对品牌目标的影响卖场铺底计算卖场装修影响品牌运作的非产品因素1.天气因素2.社会因素3.库存因素4.坏帐因素5.商场因素非常规操作以批发代生产模仿CIF方式仿制驳样产品和设计流程产品流程开始企划到完成生产的整个流动运作过程.1.确认形式上级部门确认同级部门确认下级部门确认上道环节确认下道环节确认2.确认范围3.确认手续4.确认内容企划确认设计确认原材料确认样衣确认样板确认工艺单确认成品确认仓储确认5.主要职能部门及其职

9、责范围企划部设计部样品部采购部市场部营销部生产部美工部工厂部仓储部其他职能部门及其职责范围售后服务部质检部物流部生活部相关产品部面料部设计流程收集信息产品企划设计方案设计稿样板样衣设计制度及其特点设计总监制首席设计师制品牌设计师制产品设计制季节设计制兼职设计师制参谋设计师制品牌服装设计理念设计理念与风格设计理念与工业时代设计理念与品牌理念设计理念与设计趣味典型设计理念极端主义中庸主义唯美主义现实主义科技主义功能主义先锋主义人本主义设计理念的特征以生活方式为市场导向现代设计为理论人体工程为科学根据服装材料为表现手段加工方法为技术支撑产品设计设计资源材料资源1.材料来源:面料制造商面料代理商面料市

10、场2.现货与期货的区别3.面料质量问题信息资源1.互联网2.出版物3.流行市场4.电视生产资源1.生产单位类型2.生产单位确认展览资源设计形态1.点型设计2.线形设计3.面型设计4.体型设计设计数量设计方案1.概念图造型概念色彩概念面料概念2.产品框架图表3.款式图产品标号LOGO吊牌洗涤标成分标号型标设计组合设计元素分类造型元素色彩元素面料元素辅料元素结构元素工艺元素图案元素部件元素装饰元素设计元素分类设计元素的应用重复与单纯强调与弱化完整与割裂原形与变化设计元素中色彩、材质和造型品牌陈列设计买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影

11、里走出来，请临时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关心顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是衬托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反响是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具

12、体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以到达顾客的目的。1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细欣赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购置。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而到达销售的目的。展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。告知说明新产品或新观念，使社会群众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐以有系统有主题的方式，开辟有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发透过对知识的获取，使

13、其了解信息，从而决定购置。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购置的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配衬托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的 ，渐渐在商品摆设上重新调整

14、。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可到达整组销售的目的。1.2 陈列的基本原则 不管是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地识别出不同的商品。高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。替代性商品应陈列在一起。1.3 陈列的基本形态 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态&填充式陈列：一般开架式陈列。&展示陈列：展示重点商品。&强调陈列：强调商品特色或季节性。填充式陈列的作业顺序 先选择一个有

15、效的陈列工具。进行合理的商品分类。为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。展示陈列的任务先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动五官。例如：&用最显眼的方式陈列-视觉吸引。&音响的试听-听觉吸引。&香水的香味-嗅觉吸引。&伸手可及的商品陈列触觉吸引。&展示品试吃味觉吸引。1.4 陈列的基本要素在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。陈列数量决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，

16、要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购置欲，从而到达销售商品的目的。假设陈列未到达一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其到达一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。店员曾经做过如下的实验：她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经

17、过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：红色比其他颜色更引人注意；没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。陈列方向商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：迎合顾客对于商品的选购重点商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录本卷须知和成分计量。特别是毛

18、料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。假设是漫无好法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。便于陈列采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最平安、最，这才是最正确的方向。陈列形态陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：比照颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的

19、商品，使之形成明显的比照。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，比照陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。对称对称陈列没有力量，却有平安感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易到达想要的效果。调和大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时2.1 展示陈列的表现方法展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购置的效果。主要是结合以下各点：企划力=将想要贩卖的商

20、品。配置力=易贩卖地点。商品力=丰富的商品种类。表现力=加强陈列方法。说服力=通过广告等进行展示。何谓企划力(第1阶段)就是将一些适合的商品，集中展示。在展示陈列局部中将欲销售的商品，首先以年度方案中的每周为单位来设定预定表。接着按照此预定表来决定何为重点商品。最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。何谓配置力(第2阶段)将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能到达效果，而我们就选择那个地点。选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。为了更强烈地吸引人注目，可在展

21、示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。何谓商品力(第3阶段)将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。设置于引人注目

22、，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。何谓表现力(第4阶段)借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。利用色彩，产生心理性反响效果的配色表现。利用照明使得店铺更醒目，以到达使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。何谓说服力(第5阶段)有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购置决定。将商品个性与顾客的购置动机及行动配合，使其能自由比较及选择。明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表老

23、实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用 2.2 强调陈列的表现方法强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一局部，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。筹划效果：将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最正确。配置效果：将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列局部下功夫，使商品摆设更明显。商品效果：主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。演出效果：通过在陈列上下功夫，让顾客

24、对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。广告作用：在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接局部，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。在陈列橱柜的一局部及墙面空间，装设内有照明的盒子。在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。在店内的粗大柱子周围及墙面局部装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。3.1 陈列的基本要求商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。货品陈列的主要目的提

25、升店内的货品之视觉效果给顾客耳目一新的感觉增加货品之销售必须掌握的要点颜色的运用有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购置欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。u 暖色系-红、黄、橙u 冷色系-绿、青、蓝、紫u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑 色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。空间色彩的变化空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，

26、延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。色彩运用在商品展示的手法强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以比照色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。陈列架运用于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：要在量的感觉上保持八成满 有破坏视觉的颜色不能排列进去 中性色系的颜色具有良好的调和效果休闲系列陈列运用顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下：A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 A款中

27、色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组合的颜色相同或非常相近。方式如下：A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色商品摆放的一致性当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。货品

28、搭配在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且适宜逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。橱窗陈列优秀商品的展出，可提升店铺及商品风格来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购置，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购置愿望，建立品牌形象。橱窗 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。定期替换，以建立商品之特有形象。具体创作性，不重复 适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。清洁及整齐。配适宜当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。注意平安，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。橱窗模特儿 数目视乎橱窗大小而

29、定，一般二到四个不等 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配 以流行之色调为主参考现今流行服装类书籍而做出决定 以一款多色或一色多款为组合准则 摆放于橱窗右或左侧 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲常用的服装陈列几种方法 1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。（2

30、）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。（3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购置，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。（4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了

31、售出的时机。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。（5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。（6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一

32、具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。（7）模特展示法 除局部传统款式 如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。（8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种

33、效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购置者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。（9）曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。欧洲视觉营销实践的开展陈列技巧：1、同一色

34、搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、比照色搭配。就是说用冷色来衬托暖色，比方：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较适宜，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。4、模特数量要操作。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人

35、感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把一般的衣服挂在活区和模特身上去吧！7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。演讲完毕，谢谢观看！