服装类商品培训PPT.pptx
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1、服装类商品培训服装类商品培训n n服装是可以推动利润的部门,服装类商品为提高公司的利润起积极的作用,可能它的销售额不是最高的,可是它却应该是毛利额最高的部门.4/19/20231主要内容n n如何提高服装类商品的销售额 n n换季清仓原则 n n服装陈列原则n n服装陈列方案 n n服装类采购工作时间表 4/19/20232q如何提高服装类商品的销售额 1.保证库存2.强调最低价商品及有力度的让利促销3.通过主题促销吸引顾客4.安排各部门联手进行大型促销活动4/19/20233q换季清仓原则 1.1.每每月月对对销销售售进进行行回回忆忆,对对销销售售不不好好的的商商品品根根据每月的降价金额及时
2、安排清仓货退货据每月的降价金额及时安排清仓货退货.2.2.服服装装部部门门每每年年进进行行两两次次大大的的清清仓仓.秋秋冬冬季季的的清清仓仓在在春春节节前前进进行行,春春夏夏季季的的清清仓仓在在九九月月之之前前结结束束.这这里里指指的的清清仓仓不不仅仅指指商商场场内内将将要要换换季季的的商品商品,还包括从供给商处采购季末特价商品还包括从供给商处采购季末特价商品.3.3.指定区域集中陈列清仓商品指定区域集中陈列清仓商品,4/19/20234q服装陈列原则 o o布置楼面o o货架陈列 o o如何利用不同种类的货架到达最正确陈列效果 4/19/20235布置楼面在在将将服服装装分分配配到到每每个个
3、货货架架上上之之前前,需需要要了了解解布布置置楼楼面面的的基基本本原原则则.不不同同部部门门的的商商品品以以及及顾顾客客的的购购置置习习惯惯不不同同.在在服服装装部部门门需需要要首首先先将将男男女女装装分开陈列分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列然后按照商品的不同品类进行陈列.1)1)针织及梭织上装针织及梭织上装2)2)运动装运动装3)3)休闲长裤休闲长裤/西裤西裤/中裤中裤/裙子裙子4)4)牛仔装牛仔装4/19/20236货架陈列1)1)价格价格-一个货架一个零售价一个货架一个零售价2)2)款款式式 -款款式式类类似似的的商商品品摆摆放放在在一一起起,然然后后按按颜色摆放颜色摆放.3)3
4、)颜颜色色 -同同一一款款式式,按按颜颜色色摆摆放放.要要求求面面对对价价格牌从左到右格牌从左到右,颜色由浅到深颜色由浅到深,尺码由小到大尺码由小到大可可将将类类似似款款的的净净花花与与印印花花/条条纹纹摆摆放放在在一一起起.如如:净净红红色色放放在在红红色色印印花花或或红红色色条条纹纹的的旁旁边边.请请记记住住,鲜鲜艳艳的的颜颜色色放放在在前前面面,中中性性的的颜颜色色(黑黑,宝宝兰兰,卡卡其色其色)放在后面放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼这样会使商场看起来明亮活泼.4)4)衣衣架架之之间间间间隔隔两两指指,每每位位采采购购要要清清楚楚的的知知道道每每个个货架可以陈列多少件商品货架可以陈
5、列多少件商品4/19/20237如何利用不同种类的货架到达最正确陈列效果 n n促促销销墙墙-是是服服装装部部门门的的窗窗口口,表表达达整整个个服服装装楼楼面面的的基基调调,并并且且吸吸引引顾顾客客走走进进服服装装区区.用用于于陈陈列列新新品品,时时尚尚服服装装,配配套套服服装装.不不要要陈陈列列清清仓仓商商品品,断断码码产产品品和和尾尾货货.n n方方形形架架-适适于于陈陈列列配配套套服服装装,印印花花商商品品和和多多种种款款式式的的商商品品.陈陈列列强强调调款款式式细细节节的的商商品品,可可突突出出商商品品的的正正面面,以以此此吸吸引引顾顾客客和和促促进进销销售售.不不建建议议用用方方形形
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