服装品牌运作企划案.pptx

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1、to displayto display 目目 录录n一、工程介绍n二、市场调查与评估 1、市场调查分析 2、竞争对手调查分析 n三：工程可行性 1.优劣势 2.优劣势的强度 3.竞争对手的反响程度 4.时机与威胁n四：产品展示 1：流行趋势 2：新品开辟 3：搭配手册to displayto displayn n一一 工程介绍：工程介绍：n n工程背景：工程背景：工程背景：工程背景：n休闲。什么是休闲呢？休闲的场合指的是工作之余个人活动的时间。它指的是什么呢？大概是这么几个情况，第一，在家睡觉，第二健身运动，第三，观光游览，第四逛街购物。这样一些场合我们把它叫休闲的场合。这个场合穿着打扮的基

2、本要求是什么呢？四个字，舒适自然。n但是现在的消费人群人们是否会有我们衣橱满满，却总觉得还是少一件；早起半个钟，上班却还是踩点而来；延迟1小时，赴约仍旧是人在待我。为什么呢，原因是找不到适宜的衣裳！为什么找不到适宜的衣裳呢，那是因为现在的消费群体，并非人人都拥有时尚潮流的服饰搭配方法。即使是现有的资源很有可能也无法充分的利用起来。n早在20世纪70年代 洛杉矶大学的心理学教授马瑞比恩博士就得出结论：我们每个人互相之间给对方留下的印象有55%取决于我们的外表，38%取决于我们的声音，7%才是谈话的实际内容和背景资料，这是几乎不以个人意志为转移的，不管你认为这样是否合理，事实就是如此再也没有比让别

3、人记住你的衣服从而记住你更好的方法了。可见，服饰搭配在我们日常生活中是多么的重要！to displayto displayn工程定位：工程定位：n品牌名称：品牌名称：to display 意为“展示自我”。n品牌定位：品牌定位：该品牌定位于少女休闲服饰品牌，以简洁而又不失个性，自然而又舒适的设计理念为主旨，以引领少女们充分展现出自我优雅、内涵、和自信的个性为己任。服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。代表年轻人活力，有趣的生

4、活方式，充满动感和浓厚的时代气息。n商品特征：商品特征：to display以服装销售为主，辅以和服装相搭配的围巾、帽子、皮包、鞋子、腰带、袜子等全系列商品。种类丰富，可以使得消费者在购物期间清楚地感受到相互搭配的趣味性。n主要网点：主要网点：武汉，广州等n消费人群定位：消费人群定位：主要消费人群是在校期间的学生。连续性消费人群是刚走上岗位依然追求时尚和个性就业女性。她们乐于拥有独特的个性，我们为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料以选用自然舒适为主。针对年龄层18-28岁都市女性。她们年轻、健康、热情、富有朝气，他们有一定的经济收入和消费能力，她们对时尚文化有着年轻人独到的见解和要求

5、。她们会在白天努力工作和学习，晚上三五成群的出现在餐厅、酒吧、会所小聚，畅谈流行时尚话题，神聊大千世界奇闻。她们是这个世界最具有活力的族群。to displayto displayn二：市场调查与评估二：市场调查与评估n 1.市场调查分析市场调查分析 通过调查，我们了解到产品多元化已经是现在服装品牌的一个不可否认的走向。服饰品牌都不仅仅局限于服装本身的设计以及销售，用于搭配的配饰，手包等也逐渐获得各个品牌注目。n 多数男女消费者第一还是选择适合自己的服装就好；女生在追逐潮流方面表达的更加明显，男生则是选择标新立异的服装来表达自身的风格特色。n 在休闲服装中，消费者偏爱的风格以简约风最多，简约风

6、格的服装廓形简洁但不简单，显得大方得体，深得消费者的喜欢，局部的消费者会选择个性与混搭风格的服装来表达自己的个性特点。这是因为我们调查的人群是以学生为主，还是学生时期的消费者，经济上还没有独立，所以消费的价格不会过高。n我们再设计出新颖款式的同时，应更多确实保服装的质量，这样才能更加吸引住留住顾客，让顾客为此喜欢上这个品牌。n每月在服装的消费上，学生时期的年轻人，经济上不能独立，在服装上的消费水平也不会太高，所以我们在服装价格的定位上不能过高，要注重消费者的消费水平。n在自己偏好哪种类型的服装上，大多数的消费者还是比较喜欢带有设计感的服装，而不是热衷于那些很一般的服装款式，越来越多的消费者更加

7、注重服装的潮流趋势。服装风格适合自己追逐潮流标新立异比 率80%12%8%偏爱的服装风格简约个性混搭比 率50%26%19%注重搭配一般注重很注重非常注重比 率50%40%10%消费价格100以下100-300300-800比 率9%59%28%喜欢一个品牌的原因服装质量穿出自己风格款式特别品牌效应价格实惠塑造形象比 率40%15%15%10%10%8%每月消费100以下100-300300-500比 率9%50%25%to displayto displayn 在购置服装时更倾向的品质上，消费者们更多的注重自己的穿着方式，根据自己自身以及喜好来选择。在这同时，他们也会选择设计感比较强的服装来

8、突显自己喜欢的服装风格。n 在与人撞衫的观点上，以介意的人居多，占了50%；不介意的占30%；非常介意的与无所谓的各占10%；由此可见，消费者还是比较介意自己的服装与人撞衫。n 在选择购置服装的地区上，大多数的消费者还是喜欢去专卖店购置服装。n 在选择到哪类店去购置服装上，以门面宽敞店居多，占了50%，讨厌一进门就被营业员跟着问这问那，占了35%；豪华装修和装潢一般的各占8%；喜欢一进门让营业员跟着便于询问的占3%；其他的占4%；由此可以看出，消费者们喜欢在门面宽敞的店内购置服装，那样都可以让自己购置服装的心情跟店面一样宽敞，大多数人讨厌一进门就被跟着问这问那，让消费者觉得不自在，不能轻松地购

9、置服装，所以，我们在这些方面都需要注意。购置时更倾向的品质穿着方式适合自己设计感强款式流行价格适中其他比率45%25%15%4%4%2%与人撞衫介意不介意非常介意无所谓比率50%30%10%10%购置服装的地区专卖店一般服装店平价店商场网购其他比率45%20%20%6%5%4%偏好类型有设计感流行款基本款其他比 率55%25%15%5%n市场调查与评估市场调查与评估to displayto display2.2.竞争对手调查分析：竞争对手调查分析：竞争对手调查分析：竞争对手调查分析：n百家好百家好（Basic House）：）：n 它是目前韩国品牌中知名度和销量双第一的品牌拥有生活休闲品牌，商

10、务休闲品牌、以及女性休闲品牌、欧美风格品牌。无论上学，工作，运动或是户外活动，能够全方位地充分满足每一个精彩瞬间的时尚风格，虽然是不同的消费群体，但是，将各自拥有的生活形态，尽可能地便于满足消费者，这就是百家好的品牌概念。虽然是不同的消费者，但因他们有着同样的追求，所以百家好都能提供最为舒适、最为得体的时装。n消费人群定位：消费人群定位：百家好多样化定位、适合于不同年龄层的消费者。主要目标消费群：18-28岁，次要消费群：拥有相同生活形态的群体。并且针对不同年龄层的消费者开辟的多种系列产品，提供全家可共享的多样化时尚产品系列。n品牌个性：品牌个性：百家好产品种类丰富，包括男装、女装、童装还有相

11、应搭配的饰品、鞋类。其服装朝气蓬勃、舒适得体、明艳时尚、前卫简约的款式深得消费者的青睐和追捧。少女休闲装针对18-28岁的时髦女子设计，色彩跳跃艳丽，质地以棉麻为主。价格一般在400-1500元，一般来说是群众能够接受的休闲品牌。n设计风格：设计风格：将BASIC形式的前卫解释与趋势相结合，并与群众共同成长的品牌。简洁，但形象突出，功能性强，充满年轻活力的摩登休闲街。n品牌路线：品牌路线：忠于消费者随意穿着需求的形式，根据SESON ITEM消费者的消费需求，而提出的崭新路线。本着“NOT BIG,BUT GOOD”（不求最大，只求最好）的经营理念，为消费者提供健康的产品与服务，通过健全透明的

12、经营手段创造纯洁的利润。百家好位居韩国休闲装的第一位，可以说，她是代表韩国潮流的时装流通品牌。企业拥有者可主导合理价格与趋势的设计人才，体系化的生产线，及运输流通系统。n销售策略：销售策略：在销售上百家好首先充分利用了本国的丰富资源明星效应，选择适合自己品牌风格的明星作为代言，通过明星的活泼可以使人们更为明快的感受该品牌的风格气质，以引领流行的搭配方式。而且在产品的成列上，分区明确，橱窗内的展示商品的更换也能使消费者不断地感受新的搭配方式，使新鲜感不断。百家好百家好Basic houseBasic house：n三三 工程可行性工程可行性n1：优劣势：优劣势：n1）：产品特色：nto disp

13、lay以服装销售为主，辅以和服装相搭配的围巾、帽子、皮包、鞋子、腰带、袜子等全系列商品。种类丰富，可以使得消费者在购物期间清楚地感受到相互搭配的趣味性。始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。nto display的消费人群定位于年龄层18-28岁都市女性。她们年轻、健康、热情、富有朝气，善于接受新兴事物，所以在品牌推出之初，受到的压力会相对较低。n并且为了迎合该年龄段女性希望个性独特的喜好，我们将强调产品上市“快”，价格廉价，款多量少。n相对的，为了使搭配性

14、强，款式间的差异性设计十分重要，否则不但不能到达使消费者不断感到新颖的目标，反而还会觉得枯燥。其次，因为上市产品的更新速度所需要的人力资源管理平衡，处理必须恰到好处。to displayto displayn2）：经营模式：n现在多元化经营模式已经基本成为服装企业的主导，而我们的品牌采用其中集中化多元经营，这种经营方式的特征是提供的产品或者服务和现有的产品或者服务有一定的相关性，提供的对象有可能是现有的顾客，也可能是新顾客；品牌可能投入相当的资源拓展新的市场。也可能通过现有的营销网络进行经营。改变了单一服装收益的困境，改变销售模式，采用立体式传播、互动式推广，大卖场，单店零售、批发经营、团体采

15、购，不同级别经销商经营等多种模式，让产品主导市场，卖场主宰市场，通过品牌、品质、打入消费人群，通过低价的优势，创高收益先河，迅速翻开市场！而多元化的经营模式对企业本身以下几个要求：第一，企业必须拥有一定的经营资源剩余。第二，企业必须注意发挥关联、协调作用。第三，企业应具有核心竞争力。第四，企业应当具有超强的管理能力。为此，该品牌创立之初要充分地评估自己的资 源实力，进行科学论证，从资源潜力、市场占有率、市场适应能力等方面进行通盘的考虑。绝不能盲目 推行多元化经营。否则不但不能发挥出多元化经营 模式的优点，还会在品牌创立之初就可能因分散投资 资源和降低企业原有实力而增大经营风险。to displ

16、ayto displayn3）：信息反响：n 总部与分店之间以日或者周为单位进行固定的联系，并在总部设立专门的信 息处理人员，将上报的信息总结并综合，从而能够快速而准确的得出各服装与附属产品的销售额度，使公司能够适时的通过该信息在产品生产结构表中 做适当的调整，使生产与销售不脱离。n并在官网中设立回馈点，使企业能够直接的获得消费者意见，同样也能够使销售商更为清楚地了解到消费者的需求，从 而进行改善。n4）：特色服务：n采用VIP会员制度，不时的将最新的品牌资讯以短信或 者其他途径通知消费者，在节日里也送上真挚的祝福，使其感受到我们品牌对他们的关心。n在网购盛行的当下，设立网络订购点，使购物 更

17、便捷。to displayto display2.2.优劣势的强度优劣势的强度 创立多元化经营模式，只要品牌对自身的认识正确，徐徐渐进，绝不能盲目推行多元化经营。由于企业在多元化开展领域由创办到形成利润增长点需要一段时间，这期间企业只有保持足够的资源投入，才能支撑到企业利润增长的实现。核心竞争力是公司进行多元化战略的基础。企业核心竞争能力是企业长期开展的产物，具有价值性、不可模仿性、不可替代性和延展性等特征。3.3.竞争对手的反响程度竞争对手的反响程度 首先建立良好的管理体系，对员工进行如何知识产权的相关培训，严格落实。并且to display注重的是搭配和面料的选取，在选取面料方面会十分注重

18、，对于舒适，健康，自然等特性进行层层筛选，即使款式被模仿，to display也能自信的向消费者保证自己面料的独特性。to displayto displayn4.4.时机与威胁时机与威胁n to display针对年龄层18-28岁都市女性。她们年轻、健康、热情、富有朝气，善于接受新的事物，而且消费群的队伍庞大，她们乐于拥有独特的个性，我们为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式，拥有一定的经济收入和消费能力。市场空间是庞大的。n 但是这同时也是我们需要面对的威胁，针对这相同年龄段的消费群体的竞争品牌数目极大，想要在其中站立稳脚步，稳步向前，实现品牌的全新和多元化的开展战略，我们面临的困难也是

19、巨大的。n 需在坚持品牌主旨的前提下，不断根据市场调整企业结构，使其更为贴合市场，才能在这严峻的竞争中存活下来，获得最终的胜利。to displayto display-灵感来源灵感来源灵感来源灵感来源nComfortablen运动简洁的形态，柔软的面料，流线型的廓型为灵感来源-色彩色彩色彩色彩n色彩方面一直以简单的黑白灰为主而配饰方面就会以彩色来加以点缀和突出时尚感。-面料面料面料面料n在面料上面以毛呢，漆皮，针织为主，廓型上面简洁大方，但是在配饰上面又注入一些比较流行的元素使得整体效果时尚感强。-细节细节细节细节n细节上面采用了流行很久的双排扣风衣，简单的鞋子造型上面点缀的一些装饰，简单而

20、时尚，漆皮夹克的剪裁精致的分割和宽松阔腿裤的造型上面配以系腰带的点缀休闲而有设计感。简洁的牛仔裤配以流行的配饰整体感觉又上升到一个阶段。-廓型廓型廓型廓型不局限于一种搭配，能够同时演绎出多种风格的多元化夹克。这个季度，稍夸张的肩部曲线或带有男装感觉的宽松夹克，以炫耀纤细腰部曲线的女人味十足的夹克形式回归。这一季，喜欢简约风格夹克的你，可以从这里寻找到你所需要的 产品结构表产品结构表产品开辟：产品开辟：系列搭配：系列搭配：时尚感的夹克与铅笔裤或打底裤搭配，裙子也是不错的搭配对象，大胆醒目的配饰也是很好的选择。休闲装只要加这一单品为其点缀，即可到达显现成熟的效果。系列搭配：系列搭配：系列搭配：系列搭配：系列搭配：系列搭配：系列搭配：系列搭配：系列搭配：资金预算资金预算人员费用（总投资人员费用（总投资200万）万）人员费用人员费用设计部门工资经理部：经理1名8000元/月企划部：1人5000元/月采购部：采购员1名2000元/月+提成销售部：3人1500元/月+提成设计部：1，设计总监：1名 2，助理设计师：2名 3，样板师：1名 4，样衣工：1名 5，网站维护员：1名设计总监：5000元/月助理设计师：2500元/月样板师：2500元/月样衣工：1500元/月网站维护员：1500元/月店面展示店面展示店面展示店面展示演讲完毕，谢谢观看！