某地产第二季度工作汇报.pptx

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1、20-4月-23金域华府第二季度工作汇报金域华府工程组2023.4.11营销目标营销目标前期工作回忆前期工作回忆市场分析市场分析营销策略营销策略二季度营销执行方案二季度营销执行方案报告体系报告体系Reporting System一、营销目标一、营销目标 年度销售方案年度销售方案8.18.1亿亿目标：目标：二季度完成签约额2.222.22亿。亿。二季度营销目标二季度营销目标6月19日前需来访65006500批批，认筹25002500个个。蓄客目标蓄客目标二、前期工作回忆二、前期工作回忆 u20232023年年3 3月月1 1日：日：临时接待中心正式对外开放；临时接待中心正式对外开放；u20232

2、023年年3 3月月1515日：日：XX XX金域华府主形象确定；金域华府主形象确定；u20232023年年3 3月月2020日：日：XX XX20232023年品牌发布会召开；年品牌发布会召开；u20232023年年3 3月月2727日日：地球一小时活动；地球一小时活动；u20232023年年3 3月：月：XX XX金域华府网络推广营销工作全面展开；金域华府网络推广营销工作全面展开；u20232023年年3 3月：月：XX XX金域华府电影季金域华府电影季杜拉拉升职记杜拉拉升职记抢票活动启动抢票活动启动u20232023年年4 4月月1 1日：日：XX XX金域华府第一个外展点入驻金域华府第

3、一个外展点入驻u前期工作回忆前期工作回忆前期工作回忆总表前期工作回忆总表3 3月月4 4月月5 5月月推广线活动线拓客线现场物料武广灯箱网络专题上线，电影季启动短信投放现场户外及导示售楼处现场效果图、区域人居幅员更新围墙、户型单张、宣传折页、手提袋设计电影季前期准备行销拓客、大客户拓展、CALL客地球一小时品牌发布会户外安装完成、围墙导视安装完成户外安装完成、围墙导视安装完成指引性强指引性强,起到良好的客户引导效果起到良好的客户引导效果销售现场门柱灯箱制作安装完成销售现场门柱灯箱制作安装完成昭示性较好昭示性较好一、现场导视初步到位前期工作回忆前期工作回忆二、临时售楼部基本具备接待功能促使现场营

4、销气氛浓厚促使现场营销气氛浓厚清楚指引工程概况清楚指引工程概况前期工作回忆前期工作回忆武广灯箱制作安装完成武广灯箱制作安装完成（包括：品牌、金域华府、（包括：品牌、金域华府、XX XX城）城）三、武广火车站通道灯箱到位前期工作回忆前期工作回忆四、物料设计正在完善户型单张设计完成置业方案设计完成折页设计修改前期工作回忆前期工作回忆手提袋设计手提袋设计档案袋设计档案袋设计围墙设计修改围墙设计修改前期工作回忆前期工作回忆四、物料设计正在完善电影季第一场：电影季第一场：杜拉拉升职记杜拉拉升职记专场确定专场确定时间时间:2023.4.17:2023.4.17下午下午2 2：50 50 五、巡展活动正按方

5、案展开与搜房合作线上网络炒作工程活动信息；论坛设置客户互动游戏 选出局部幸运客户赠送观影券。炒作活动为主线,制造话题与影响力，提升工程知名度。前期工作回忆前期工作回忆巡点位置：巡点位置：雨花亭沃尔玛卖场2楼主扶手电梯左边拐角处起止时间：起止时间：4 4月月1 1日日44月月3030日日 展点登记客户数量从4月1日至今共计253批客户,平均日登记23批客户。展点现阶段充分展示了工程形象,到达传播宣传工程信息的作用。但在目前展示客户量一般的情况下，置业参谋将在影院等与工程客户群较为契合的场所进行主动出击。随着工程逐步展开线上推广，预计展点登记客户将不断增加.前期工作回忆前期工作回忆五、巡展活动正按

6、方案展开前期网络媒体为工程炒作宣传的核心渠道;现共有7家合作媒体(分别为:搜房、新浪、腾讯、0731房产网、长沙楼市网、焦点、红网)3月共点击量为12850次;平均日点击量为4283次;发帖2032篇。从前期客户来访来电比例来看，网络推广是比较有效的方式,推广的主力集中在搜房网，搜房是目前长沙客户关注度较高，认可度较高的专业网站,相对很多宣传也比较配合。六、媒体推广目前主要以网络炒作为主，线上大面推广还未展开前期工作回忆前期工作回忆每周定期发布每周定期发布炒作炒作软文软文在首页增加了软文标红报道在首页增加了软文标红报道发布主题如下:1、别装啦，XX来了 5年精装革命 XX将精装进行到底2、XX

7、金域华府-雨花区政府旁的高尚生活领地3、直面雨花区政府 XX金域华府有话说4、28亿造就绝代清溪川”-XX金域华府捧得美人归5、长沙浦东时代来临，武广领跑城市未来前期工作回忆前期工作回忆电影季活动网络传播较为理想电影季活动网络传播较为理想与搜房合作的电影季活动火爆进行,点击人数过万在首页增加了活动的软文报道.在所有业主论坛进行活动预告的总固顶.设立专题帖,专人维护,跟进网上抢票活动进展.前期工作回忆前期工作回忆发送时间区域发放对象（筛选条件及数量）4/2日4/3日雨花区发放对象：已筛选客户由于工程即将面世，前期为协助大客户拓展以及团购方案执行，选取了一些较为有实力的企事业单位和证券、银行、周边

8、高校、医院等客户资源进行发送4/10日4/11日雨花区深圳 广州发放对象：已筛选客户由于工程即将面世，为捕捉经济实力较强客户，发送对象为省外深圳、广州客户；长沙本地卷烟厂、银行、财经证劵公司等客户资源进行发送合 计40万客户分类短信类型发送日期发送内容已筛选客户发布工程信息/展示工程形象4/2日4/3日唤醒城市的力量,XX金域华府即将耀世登场，武广城央之上,雨花区府为邻,56万平米高端居住综合体,城市对话:82183666 4/10日4/11日抢占高铁第一盘-长沙 XX金域华府，武广城央之上，座拥28亿圭塘河风光带，56万平米高端居住综合体即将炫彩登场：64/2-4/11短信发送情况投放范围时

9、间费用:短信规划内容:七、数据营销七、数据营销前期工作回忆前期工作回忆已联系大客户单位已联系大客户单位:中南院、中心医院、湖南省联通、雨花区政府、民政学院、新星小区、高桥大市场等。1 1、利用中原及、利用中原及 XX XX客户资源累计客户资源累计CALLCALL客：客：28232823批批八、主动出击、行销拓客、八、主动出击、行销拓客、CALL客客前期工作回忆前期工作回忆2 2、将前期拓展客户及、将前期拓展客户及 CALLCALL客转为现场有效来访为下阶段工客转为现场有效来访为下阶段工作重点。作重点。累计拓客累计拓客3284批批来访客户与蓄客目标有较大差距，下阶段需提高客户有效来访客户与蓄客目

10、标有较大差距，下阶段需提高客户有效到访量。到访量。来来 电电11771177来来 访访14221422销售员销售员CALLCALL客客28232823行销拓客行销拓客32843284外展点外展点253253九、九、3月月1日日4月月11日蓄客情况分析回忆日蓄客情况分析回忆来访客户来访客户来访客户来访客户：截止3月11日共来访客户 1422批，前期工程推广未大规模启动，仅以行销拓客和网络为主，3月共来访客户553批，4月以来户外、网络、短信全面铺开，现场户外导示及现场包装完成。截至11日，4月来访来访客户869批，4.24.5恰逢清明节假期，客户来访较多。拓客转来访效果逐步展露。来电客户来电客户

11、来电客户来电客户：截止3月11日共来电客户 1177批，3月共来电客户687批，4月来电客户490 批。近期网络抢票活动逐步进入顶峰，周末短信效果较为明显，因此来电客户激增。3.1-4.11客户分析表前期来访周变化量前期来访周变化量来访客户来访客户来访客户来访客户 :由于工程目前线上推广较少，导致路过路过上门客户较多占占21.76%21.76%，其次目前行销拓客已初现成效外拓客户占外拓客户占18.28%、搜房网搜房网为较早线上推广渠道，运作较为成熟，吸引客户达 18.28%。建议：增加线上推广渠道及线下拓客力度，加快完善建议：增加线上推广渠道及线下拓客力度，加快完善工程销售物料（户型单张、折页

12、等）。工程销售物料（户型单张、折页等）。3.4-4.11客户分析表线上推广工作线上推广工作4.14.1开始，效果未能完全凸显，前期主要通过外拓、开始，效果未能完全凸显，前期主要通过外拓、路过为主，由于网络推广较早，因此网络也主要来源渠道，短路过为主，由于网络推广较早，因此网络也主要来源渠道，短信营销刚刚展开，后期将大力加强线上推广渠道信营销刚刚展开，后期将大力加强线上推广渠道来访客户来访客户来访客户来访客户 中以雨花区占比最高约为中以雨花区占比最高约为52.1%52.1%，其次是芙蓉区和天心区客户占比分别为15.9%、9.6%，由于线上推广未大幅进行，市内其他区域的来访都相对较少。外省客户外省

13、客户外省客户外省客户上海、广州各13批，深圳11批、北京9批，浙江8，杭州1批、温州1批建议：扩大雨花、芙蓉、天心区建议：扩大雨花、芙蓉、天心区宣传深度，同时对其他区域进行宣传深度，同时对其他区域进行定向推广，增加其他区域的来访定向推广，增加其他区域的来访客户。客户。尤其是市区潜在投资客户未来需尤其是市区潜在投资客户未来需深度挖掘。深度挖掘。3.1-4.11客户分析表客户来源区域集中在雨花区，需加强对市区客户的覆盖力度客户来源区域集中在雨花区，需加强对市区客户的覆盖力度雨花区雨花区芙蓉区芙蓉区天天心心区区岳岳麓麓区区来访客户来访客户来访客户来访客户 ：首次置业客户群体占首次置业客户群体占59%

14、59%，投资客户占，投资客户占2929%，同时由于区域价值被广泛认同，12%12%客户客户看重区域开展潜力和周边重点规划对本工程升值潜力升值潜力，在首改置业中优先考虑本区域工程。建议：下阶段第一要针应加强塑造工程投资价值；第二加强对投建议：下阶段第一要针应加强塑造工程投资价值；第二加强对投资客户的宣传覆盖力度资客户的宣传覆盖力度自住客户占主导，迫切需要加强对投资客户的宣传推广，自住客户占主导，迫切需要加强对投资客户的宣传推广，提升工程整体资价值提升工程整体资价值来访客户与蓄客目标有较大差距，下阶段需提高客户有效到访量；来访客户与蓄客目标有较大差距，下阶段需提高客户有效到访量；目前推广渠道未完全

15、铺开，需加大推广面；目前推广渠道未完全铺开，需加大推广面；加强对市区宣传覆盖力度，改变来访客户区域主要集中在雨花区的加强对市区宣传覆盖力度，改变来访客户区域主要集中在雨花区的局面；局面；挖掘投资客户，重点覆盖市区以及深圳挖掘投资客户，重点覆盖市区以及深圳 XX XX、中原投资客户渠道。、中原投资客户渠道。前期工作回忆总结前期工作回忆总结三、市场竞争三、市场竞争市场成交快速增长，市场成交快速增长，0909年成交量年成交量10181018万，市场出现供不应求，万，市场出现供不应求，价格较大幅度提升。价格较大幅度提升。市场大势市场大势长沙房价进入快速增长阶段，2023年商品住宅成交均价较2006年相

16、比涨幅达30%。从2001-2023年，长沙市商品房销售面积快速增长，年均增长率约为38%。09年整体销售量达1018万，是08年成交量的2倍多。市场整体呈现供不应求。09年长沙成交呈振荡上行，累计成交均价达4123元/，上半年波动较大；下半年随着市场进一步回暖，成交价格不断上升。特别是10月以后投资客比例的加大，价格上升的幅度也进一步提高。20232023年总体供给量预计达年总体供给量预计达12751275万，其中雨花区全年潜在供给最大万，其中雨花区全年潜在供给最大达达471471万，整体市场压力较大，其中万，整体市场压力较大，其中1-31-3月新增供给面积：月新增供给面积：335335万平

17、米。万平米。市场大势市场大势2023年长沙纯商品住宅总体供给量0909年存量年存量（万平米）（万平米）1010年预计新增供给量年预计新增供给量（万平米）（万平米）20232023年总体供给量年总体供给量（万平米）（万平米）3878881275受2023年市场良好表现鼓舞，开辟商市场信心增强，纷纷加大开辟力度，2023年总体供给量将超过1200万3051662251082067612612324.512.6雨花区开福区 岳麓区 天心区 芙蓉区09存量10新增供应中原09年报新一轮政策调控信号密集释放：为降低经济泡沫化风险，行业政策（尤新一轮政策调控信号密集释放：为降低经济泡沫化风险，行业政策（尤

18、其房贷政策）开始收紧，预计下半年市场可能出现政策影响，建议加快其房贷政策）开始收紧，预计下半年市场可能出现政策影响，建议加快工程进度，提前出货工程进度，提前出货市场大势市场大势从2023年1月18日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。明年1月1日起，缺乏5年的一般住宅转让，将按照其销售收入减去购房款后的差额征收营业税。12月17日，五部委出台进一步加强土地出让收支管理的通知，明确开辟商以后拿地时，“分期缴纳全部土地出让价款期限原则上不得超过一年，特殊工程可以约定在两年内全部缴清，首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%”。国务院办公厅下发关于促进房地产市场平稳健康开展的通

19、知，中央明确了2023年房地产调控的主要任务：遏制房价过快上涨。明确二套房贷首付不低于40%；房企应一次性公开所有房源，明码标价对外销售房屋；省级政府对楼市稳定负总责。2023.12.172023.12.172023.12.232023.12.232023.1.172023.1.172023.1.102023.1.10行政手段金融政策国土部召开挂牌督办房地产开辟闲置土地处置新闻通气会，通报了挂牌督办的18 宗房地产开辟闲置土地情况。2023.12.232023.12.23从2023 年2 月25 日起,上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5 个百分点。2023.2.122023.2.122

20、023.2.32023.2.3中国银行2月3日确认在全行范围取消第一套房七折优惠利率，最低只能打八五折。0909年底年底-2023-2023年年初年年初雨花区在雨花区在3 3月份成交良好，是五区之最，继续武广带来的片区热度，月份成交良好，是五区之最，继续武广带来的片区热度，价格出现继续上扬；出现价格出现继续上扬；出现“价量齐升价量齐升”的现象的现象雨花区市场走势及竞争雨花区市场走势及竞争20232023年年3 3月雨花区区成交价格在月雨花区区成交价格在46364636元元/平，成交面积为平，成交面积为36.7236.72万万平米平米20232023年年3 3月雨花区消化量大大高月雨花区消化量大

21、大高于推货量！于推货量！竞争格局竞争格局万家城檀香山 XX绿洲新城新世界亚商国际东南海金领家族竞品分析竞品分析 XX XX绿洲绿洲核心价值点核心价值点营销手法营销手法位居武广核心区、XX品牌，9A级精装，紧凑型产品、景观资源（森林公园）实景营销展示；以报广为核心的组合型大规模推广；利用短信、CALL客等进行客户维系和有效拓客融科紫檀融科紫檀融科品牌、地铁口物业（地铁2线）；院落式洋房高层社区，高得房率、270度观景、多间房朝南、多重阳台；豪华公共局部装修洋房带动高层的推售策略；内部认购定房号稳住客户；团购促销客户拓展成熟社区，完善的配套，2个幼儿园、1个中小学校，500米以上临街商业街和新世界

22、百货店；新世界品牌；新城新世界新城新世界工程3月份开盘，工程营销处于沉静状态万家城万家城新华都品牌，300万规模大盘；全配套体系（中央公园，3所小学、2所中学），2公里长的浏阳河风光带处在蓄客阶段，线上营销尚未开始竞品分析竞品分析融科东南海融科东南海核心价值点核心价值点营销手法营销手法融科品牌、万家丽路和香樟路的良好地段售楼部处于建设阶段亚商国际亚商国际地段价值、交通配套完善、5U精装酒店公寓、中小户型产品、极强昭示性、商住两用金领家族金领家族短信、报广诉求认筹，主打“5U”青年领地地段价值、交通配套完善、红星国际家具展示中心，时尚综合商业广场进驻工程裙楼。处在蓄客阶段，预计5月开盘序号楼盘名

23、称建筑面积容积率建筑形式总户数库存户数主要产品销售单价（元/平米）1亚商国际94.95高层119165670-90 6000（精装修）2金领家族216.2高层1403140346公寓均价50003 XX绿洲613.53高层15181195产品79-80两房,102-140三房均价6300（精装修）5新城新世界1323高层28522320产品120-130平米,三房 160平米四房均价50506万家城3003高层首批2122三房为主力户型、搭配舒适两方及紧凑4房预计：48007东南海804高层700080-90两房，120-130三房，140以上四房待定竞品推货竞品推货从工程入市时间来看从工程入

24、市时间来看20232023年武广片区供给量放大，特别是年武广片区供给量放大，特别是6-116-11月竞争将进入白热化月竞争将进入白热化竞品节点竞品节点海拔东方，产品80-90两房,109130三房,150170四房，8万东南海，90两房，120-140的三房，15万方 XX绿洲，推售产品：80两房,102-120三房,139四房，20万新城新世界，推售产品：120-130的三房160的四房1 1月月2 2月月1212月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月3 3月月4 4月月5 5月月 6 6月月融科紫檀，80-90两房，120-130三房，140以上四房，10万方万家城，二

25、房252套，三房1656，四房200套，复式14套，共2122金领家族，单间42-45、一房52-53、二房81-97、三房91-127未来推货量：7万方目前金领家族、海拔东方等工程均在全力提前开盘时间，融科檀香山目前金领家族、海拔东方等工程均在全力提前开盘时间，融科檀香山2 2期紫期紫檀提前开展内部认购，檀提前开展内部认购，XX XX绿洲也在加速认筹中。绿洲也在加速认筹中。市场小结市场小结国家宏观调控已经开始，预计下半年市场可能出现国家宏观调控已经开始，预计下半年市场可能出现政策影响，建议加快工程进度，提前出货；政策影响，建议加快工程进度，提前出货；优势工程周边林立，竞争剧烈，在同一时间轴上

26、同优势工程周边林立，竞争剧烈，在同一时间轴上同质竞争，竞争压力大。质竞争，竞争压力大。整体市场放量大，雨花区域供给居首，整体面临强整体市场放量大，雨花区域供给居首，整体面临强大的市场挤压。大的市场挤压。四、营销策略及执行四、营销策略及执行 营销策略思考营销策略思考【面临的问题面临的问题 】蓄客压力大蓄客压力大竞争压力大竞争压力大推广渠道单一推广渠道单一客户面窄客户面窄工程6月19日开盘前需认筹2500个，来访6500批。来访客户多为雨花区本地客，置业目的多为自住。大型线上媒体尚未启动，如户外等。产品、时间、推量的重叠；强硬对手的同质化竞争。核心策略？核心策略？蓄客时间短蓄客时间短4月17日认筹

27、，至6月19日开盘，仅2个月时间，压力大。核心策略核心策略策略策略策略方式策略方式高举高打高举高打1 1差异化营销差异化营销2 2挖掘有效客户挖掘有效客户3 3大规模线上推广尽快跟上；大规模线上推广尽快跟上；加大主流媒体的推广力度。加大主流媒体的推广力度。挖掘挖掘 XX XX品牌对金域华府的影响力，差异化于竞争工程；品牌对金域华府的影响力，差异化于竞争工程；挖掘金域华府自身规划、产品亮点的差异化价值体系。挖掘金域华府自身规划、产品亮点的差异化价值体系。核心策略是撬动投资客，积压一般客户，实现高价；核心策略是撬动投资客，积压一般客户，实现高价；发动中原、发动中原、XX XX资源，抢抓长沙及外地投

28、资客。资源，抢抓长沙及外地投资客。以高举高打、差异化营销、挖掘有效客户，树立工程的影响力，以高举高打、差异化营销、挖掘有效客户，树立工程的影响力，核心解决客户和竞争问题。核心解决客户和竞争问题。核心策略核心策略高举高打高举高打大规模线上推广尽快跟上；加大主流媒体的推广力度。大规模线上推广尽快跟上；加大主流媒体的推广力度。户外：户外：4 4月底月底5 5月初月初报广：开盘前连续报广：开盘前连续2 2天，每天天，每天1 1个整版。个整版。网络通栏：网络通栏：4 4月底启用月底启用电台：电台：4 4月底月底66月底沿用月底沿用核心策略核心策略差异化营销差异化营销挖掘挖掘 XX XX品牌的号召力，增强

29、客户购置金域华府的信心；品牌的号召力，增强客户购置金域华府的信心；从工程整体、公寓产品、高层产品挖掘本案基于武广片区之上从工程整体、公寓产品、高层产品挖掘本案基于武广片区之上的差异化价值体系。的差异化价值体系。工程整体区隔价值工程整体区隔价值公寓区隔价值公寓区隔价值高层区隔价值高层区隔价值住宅综合体，旗舰商业街区，住宅综合体，旗舰商业街区，XX XX品品牌服务，全面家居解决方案牌服务，全面家居解决方案最低入住本钱，最低投资门槛，更最低入住本钱，最低投资门槛，更大投资价值！亲水港式奢华大堂，大投资价值！亲水港式奢华大堂，人性化全品牌一站式精装人性化全品牌一站式精装户户朝南，长沙首创十字双板，全景

30、观视野，户户朝南，长沙首创十字双板，全景观视野，更高利用空间更高利用空间嘉盛国际嘉盛国际3 3月月2828日开盘，实现日开盘，实现96009600元元/平米的价格天花板，平米的价格天花板，他们的找到的他们的找到的“最贵之人最贵之人”是谁？是谁？嘉盛国际于2023年3月28日开盘，蓄客58天，创造长沙价格天花板。开盘当天成交均价96009600元元/平米平米，突围长沙公寓价格天花板；开盘成交套数280280套套，成交金额1.8亿，开盘成交金额第一；解筹率78%,创造中心城区公寓解筹率第一；销售率第一,开盘推出336套,销售率高达72%。核心策略核心策略挖掘有效客户（嘉盛国际的启发）挖掘有效客户（

31、嘉盛国际的启发）实现高价的客户策略实现高价的客户策略嘉盛国际的嘉盛国际的“最贵之人最贵之人”来源区域：来源区域：主要来自商业商务气氛浓厚的侯家塘及周边。其中侯家塘、东塘、劳动广场、黄土岭合计约65%。同时五一商圈约10%，外地约10%。从事行业：从事行业：自主生意人、房地产/建筑、公务员、贸易、金融的行业客户较多，占工程整体的81%。特别是自主生意人较多，占到35%。客户职业：客户职业：私营老板、企业管理人员、公务员和占比最大，占总量的80%。特别是私营老板，占到42%。置业目的：置业目的：93%以上是投资，特别是投资自己办公或转租办公的客户较多，且他们价格抗性较小。嘉盛国际的嘉盛国际的“最贵

32、之人最贵之人”是商务客、投资客。找到并利用是商务客、投资客。找到并利用他们，挤压自住和转租客，成功突破价格天花板。他们，挤压自住和转租客，成功突破价格天花板。核心策略核心策略挖掘有效客户挖掘有效客户核心策略核心策略挖掘有效客户挖掘有效客户发动中原、发动中原、XX XX一线城市资源，以短信覆盖，挖掘外地投资客；一线城市资源，以短信覆盖，挖掘外地投资客；以短信及狼腾扫写字楼、市场等进行信息覆盖，挖掘长沙本地投资客。以短信及狼腾扫写字楼、市场等进行信息覆盖，挖掘长沙本地投资客。中原、中原、XX资源：资源：一线城市资源主要是中原在沿海城市的其他楼盘及地铺客户资源和 XX在沿海城市的其他工程客户资源。商

33、务区办公客：商务区办公客：五一商圈、东塘侯家塘商圈、火车站商圈、伍家岭商圈内写字楼（或商住楼）内企业；大市场投资客：大市场投资客：高桥、马王堆万家丽、南湖、红星等大市场私营业主；外地投资客：外地投资客：温州炒房团、深圳北京等一线城市投资客。营销执行营销执行执行方案执行方案4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月营销节点营销节点4.174.17认筹认筹3 3月月销售节点销售节点推广节点推广节点拓客节点拓客节点活动节点活动节点3.14.173.14.17，工程形象展示，工程形象展示4.174.304.174.30，认筹，认筹客户梳理客户梳理转筹转筹再蓄客再蓄客2 26.196.19开盘开盘1 16

34、.126.12开盘开盘VIPVIP升级方案升级方案4.286.304.286.30：户外持续：户外持续短信，短信，4.36.64.36.6，建议每周五，建议每周五 周日周日1515万万/天的量；天的量；6.96.116.96.11，6.166.186.166.18以以2020万万/天的量集中轰炸。天的量集中轰炸。报纸，报纸，6.106.10、6.116.11及及6.176.17、6.186.18潇湘晨潇湘晨报、晚报、三湘都市报首版报、晚报、三湘都市报首版网络，网络，6.106.206.106.20、搜房、腾讯、搜房、腾讯、07310731房地产网通栏房地产网通栏 (电影季：电影季：4.174.

35、17、4.254.25、5.8)5.8)4.17,4.17,认筹、电影认筹、电影季、公园购房节季、公园购房节5.225.22，双城，双城记投资沙龙记投资沙龙6.196.19，开，开盘大型活盘大型活动动4.305.54.305.5，房交，房交会会(深圳、长沙深圳、长沙)物料线物料线5.305.30，营销中心、，营销中心、样板间开放样板间开放6.126.12，开盘，开盘大型活动大型活动电台，电台，4.286.184.286.18交通频道交通频道4.244.24，电步，电步行街路演行街路演行销拓客、大客户拓展、投资客转介、写字楼扫楼、竞争对手客户拦截行销拓客、大客户拓展、投资客转介、写字楼扫楼、竞争

36、对手客户拦截围墙包装、户型单张、宣围墙包装、户型单张、宣传折页、手提袋、名片、传折页、手提袋、名片、电子楼书光碟、认筹物料电子楼书光碟、认筹物料路演路演物料物料房交会物料房交会物料(长沙、深圳长沙、深圳)营销中心开放、营销中心开放、样板间开放物料样板间开放物料开盘物料开盘物料高举高打，高举高打，4 4月中旬金域华府整体月中旬金域华府整体形象出街形象出街。营销执行营销执行第第2 2季度推广执行（线上）季度推广执行（线上）以“唤醒城市的力量”作为工程形象宣传点，为工程6月的公寓开盘造势。5月中旬更换为“甲壳虫公寓”的推广形象。时间：时间：4月中旬内容：内容：唤醒城市的力量。户外地点：户外地点：五一

37、广场1块，万家丽路与劳动路交汇处1块（意向）。户外块数：户外块数：合计2块。五一广场户外五一广场户外万家丽路与劳动万家丽路与劳动路交汇处户外路交汇处户外户外户外高举高打，甲壳虫公寓、全景华宅开盘节点前高举高打，甲壳虫公寓、全景华宅开盘节点前夕阶段性使用引爆利器。夕阶段性使用引爆利器。营销执行营销执行第第2 2季度推广执行（线上）季度推广执行（线上）时间：时间：公寓6月中旬；华宅6月下旬阶段内容阶段内容1 1：公寓:小空间 大智慧，甲壳虫公寓6月12日盛大开盘。华宅:生活的每一面都是向阳的，全景华宅6月19日盛大开盘。阶段内容阶段内容2 2：报纸软文专栏：XX故事会/X-LIFE 2023 XX

38、为您做更多报纸选择：报纸选择：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报。报纸报纸万科万科金域华府金域华府小空间 大智慧，甲壳虫公寓6月12日盛大开盘万科万科金域华府金域华府生活的每一面都是向阳的全景华宅6月19日盛大开盘4 4月中旬搜房网络通栏释放公寓、华宅产品信息；月中旬搜房网络通栏释放公寓、华宅产品信息；利用专题、软文、论坛和事件等继续炒作工程和产品。利用专题、软文、论坛和事件等继续炒作工程和产品。营销执行营销执行第第2 2季度推广执行（线上）季度推广执行（线上）时间：时间：4月中旬内容：内容：“27-60平米甲壳虫精装公寓”；“90-140平米精装全景华宅”。媒体选择：媒体选择：搜房网通栏。网络网

39、络时间：时间：4月-6月形式：形式：专题、软文、论坛和事件、浮动窗、工程详情页媒体选择：媒体选择：搜房网、长沙楼市、焦点网、新浪网、红网、腾讯蓝房、0731房地产。阶段安排：阶段安排：第一阶段（4月中旬-5月中旬）炒作工程形象；第二阶段（5月中旬-6月中旬）炒作甲壳虫公寓和全景华宅。4 4月底月底66月底持续释放公寓、华宅产品及认筹开盘月底持续释放公寓、华宅产品及认筹开盘等动态信息。等动态信息。营销执行营销执行第第2 2季度推广执行（线上）季度推广执行（线上）选择原因：选择原因：电台可扩大信息覆盖面，同时，可以有效覆盖有车一族等中高收入人群。时间：时间：4月底6月底阶段安排：阶段安排：第一阶段

40、（4月底-5月底）释放工程认筹信息及产品信息；第二阶段（6月初-6月中旬）释放工程开盘信息及产品信息；第三阶段（6月中旬-6月底）释放工程热销信息及产品信息；媒体选择：媒体选择：湖南交通频道、传奇886，金鹰955等。电台电台4 4月更换灯箱广告内容，以震撼性产品卖点月更换灯箱广告内容，以震撼性产品卖点”吸引客吸引客户关注；并增设高铁沿线杂志广告，深挖武广沿线。户关注；并增设高铁沿线杂志广告，深挖武广沿线。营销执行营销执行第第2 2季度推广执行（线下）季度推广执行（线下）选择原因：选择原因：杂志可扩大信息覆盖面，同时，可以有效覆盖乘坐武广线路的乘客。时间：时间：4月媒体杂志：媒体杂志：商谈中，

41、待定。高铁高铁更换原因：更换原因：高铁出站口人口流动性大，客户逗留时间短，必须以创新点吸引客户。更换内容：更换内容：以差异化的产品价值点表现更换时间：更换时间：4月更换创新营销渠道，创新营销渠道，4 4月启动月启动“3030万客户万客户”的的QQQQ邮箱邮箱信件营销。信件营销。营销执行营销执行第第2 2季度推广执行（线下）季度推广执行（线下）充分利用信息社会网络资源，创新营销渠道，充分利用信息社会网络资源，创新营销渠道，以以QQQQ邮箱信件的形式，邮寄邮箱信件的形式，邮寄工程信息及动态情况。工程信息及动态情况。邮箱邮箱紧跟营销节点，重点锁定客源集中区域（特别是投紧跟营销节点，重点锁定客源集中区

42、域（特别是投资客户集中区域），深挖投资客户。资客户集中区域），深挖投资客户。营销执行营销执行第第2 2季度推广执行（线下）季度推广执行（线下）节点策略：节点策略：于4月17日认筹启动、6月12日、19日开盘节点集中轰炸。认筹期间持续使用。区域覆盖：区域覆盖：1、外地客户：主抓投资客，如中原、XX在一线城市拥有的客户资源；2、本地客户：重点开掘投资客，锁定五一商圈和东塘商圈写字楼或商住楼（如喜来登、中天广场、恒隆国际）；3、圈层客户：如中国银行所有员工、证券银行及移动大客户月消费额在500元以上的。短信短信创新营销渠道，创新营销渠道，4 4月启动信用卡账单跟踪潜在客户。月启动信用卡账单跟踪潜在客

43、户。锁定重点人群的。锁定重点人群的。营销执行营销执行第第2 2季度推广执行（线下）季度推广执行（线下）优势：优势：创新营销渠道，扩大覆盖面，并直面消费者，效果好。跟踪客户：跟踪客户：如中国银行所有员工、证券银行及移动大客户，南航VIP卡客户、信用卡额度较高的客户账单。直邮直邮联动车行客户资源，以活动圈层营销方式，拓展高联动车行客户资源，以活动圈层营销方式，拓展高端客户。端客户。营销执行营销执行第第2 2季度拓客执行季度拓客执行邀约车行客户资源，在现场举办小型活动，借以拓展客户；车行车行联动联动车行资源联动车行资源联动辅助采用大客户拓展政策，挖掘重点企事业单位客辅助采用大客户拓展政策，挖掘重点企

44、事业单位客户需求。户需求。适用条件：此法适用于客户来访量较小的情况下使用；此法将消耗较大销售人员力量。同时，还需要有团购的额外优惠政策作为支撑。大客户大客户重点拜访政府机关重点拜访政府机关雨花区政府中南勘探设计院湖南省勘探设计院雨花区 局雨花区交警大队联通公司重点拜访企业单位重点拜访企业单位环保工业园企业马王堆万家丽建材超市高桥大市场专业汽车4S 店民政学院等高校拓展方式：拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 区域内客户拓展方式区域内客户拓展方式香樟路湘府路劳动路韶山路营销执行营销执行第第2 2季度拓客执行季度拓客执行专业专业“狼腾狼腾”队伍扫荡写字楼、酒店、停车场、以队伍扫荡写字楼、酒店

45、、停车场、以及其他高档场所，重点挖掘投资客户，派发资料，及其他高档场所，重点挖掘投资客户，派发资料，登记诚意客户。登记诚意客户。写字楼：锁定五一商圈和东塘商圈写字楼或商住楼（如运达、中天广场、恒隆国际）；酒店：喜来登、豪庭大酒店、华天大酒店；停车场插车；其他高档场所：如MM百货、平和堂等地区发放资料，登记客户。狼腾狼腾拓客拓客狼腾扫客覆盖区域狼腾扫客覆盖区域注：狼腾需要额外费用支持！营销执行营销执行第第2 2季度拓客执行季度拓客执行营销执行营销执行第第2 2季度活动执行季度活动执行连续第一季连续第一季“杜拉拉升职记杜拉拉升职记”抢票活动，于后期陆抢票活动，于后期陆续推出第二季抢票活动，利用网络

46、持续炒作。续推出第二季抢票活动，利用网络持续炒作。电影季电影季 活动活动诸神之战诸神之战抢票活动抢票活动抢票时间：抢票时间：2023年4 4月月9 9日日44月月2323日日 周一至周五，共两周。获票方式：获票方式：XX金域华府电影季玩拼图，赢诸神之战电影票。电影季活动第二季营销执行营销执行第第2 2季度活动执行季度活动执行以以“XX”“XX”之名，四大工程联合亮相春交会；之名，四大工程联合亮相春交会；“百团大战百团大战”金域华府借势房交会，抢夺客户。金域华府借势房交会，抢夺客户。春交会春交会 借势借势以“XX品牌”之名，XX城、金域华府、金域蓝湾、城市花园四大2023年推售工程，一齐亮相春交

47、会，以盛大的展台，模型，配合现场人员的讲解展示，展示 XX品牌，为后来工程的推售造势，蓄客。时间：时间：4 4月月3030日日-5-5月月3 3日日地点：地点：红星国际会展中心形式：形式：招募学生派单、登记客户，现场派看房车前来接客。营销执行营销执行第第2 2季度活动执行季度活动执行借势世博，抽奖送世博会门票；渗透借势世博，抽奖送世博会门票；渗透 XX XX品牌，制品牌，制造工程影响力。造工程影响力。营销中营销中心开放心开放营销中心开放营销中心开放暨现场抽奖，赢取世博会门票暨现场抽奖，赢取世博会门票时间：时间：2023年5 5月月2020日日；主题：主题：营销中心开放暨现场抽奖，赢取世博会门票

48、；目的：目的：人为制造节点，引发市场轰动，制造影响力。媒体配合：媒体配合：现已有相关的媒体资源，以及适当邀请强势媒体（如，经视、政法频道等）记者宣传报导。营销执行营销执行第第2 2季度活动执行季度活动执行甲壳虫车队现身销售现场助长开盘热销气氛甲壳虫车队现身销售现场助长开盘热销气氛暨暨商家签约仪式正式启动。商家签约仪式正式启动。公寓开公寓开盘活动盘活动“甲壳虫风暴甲壳虫风暴”主题活动主题活动时间：时间：6 6月月1212日日主题：主题：甲壳虫大暴动形式：形式：开盘前聚焦视点，招募全城甲壳虫汽车，依照方案活动路线行驶，拉出 XX金域华府横幅，招摇过市。目的：目的：引爆全城，刺激眼球！各路主流媒体纷

49、纷报道，加强社会舆论 提高工程人气。“商家签约仪式商家签约仪式”正式启动正式启动时间：时间：6月12日主题：主题：“商家签约仪式”正式启动形式：形式：在开盘现场举行“商家签约仪式”。目的：目的：完善工程配套设施，增强人们购置工程的信心。营销执行营销执行第第2 2季度活动执行季度活动执行“神秘营销神秘营销”，爆料基金公司经理看好金域华府，爆料基金公司经理看好金域华府，凸显工程投资价值。凸显工程投资价值。谣言营谣言营销活动销活动神秘营销神秘营销 “基金基金”介入介入 领袖效应，领袖效应，“基金投资公司基金投资公司”介入陷阱，公寓投资价值爆发介入陷阱，公寓投资价值爆发时间：时间：2023年6 6月月

50、1212日公寓开盘后日公寓开盘后形式：形式：以线下口头传播，以及媒体追踪炒作的形式出现，抬升工程价值的同时不留话柄于人。目的：目的：利用领袖效应，制造投资价值噱头，抬升工程的投资价值。费用预算：费用预算：现有的相关合作媒体报导，并可引入局部强势新闻媒体，进行报导。费用操作在1万元以内。XXXX基金公司与金域华府项目洽谈会基金公司与金域华府项目洽谈会营销执行营销执行第第2 2季度活动执行季度活动执行暨暨“阿玛尼阿玛尼”品牌新品发布会，引爆工程价值。品牌新品发布会，引爆工程价值。高层加高层加推活动推活动Armani 2023Armani 2023年春秋新品发布会年春秋新品发布会时间：时间：2023