个人销售工作总结集合15篇.docx
《个人销售工作总结集合15篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《个人销售工作总结集合15篇.docx(41页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 个人销售工作总结集合15篇个人销售工作总结1 自己从20xx年起开头从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下,加之全科职工的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任 怨,截止xx年xx月xx日,xx年完成销售额145225元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货 款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作 作为一名销售人员,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格
2、执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条 款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域 人员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积
3、极着手,在确保工作质量的 前提下按时完成任务。 总之,通过几年的实践证明作为人员业务技能和业绩至关重要,是检验人员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位,加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在承受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 例如: 1、 今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内
4、积累硅石估量约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分 厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,其次天便跟随车到蒲城分厂,按原规划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估量重量不准,三辆车装 车完毕后,约剩10吨左右,自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节省了时间,又降低了费用。 2、 今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的选购,事关重大,自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有 关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参与过正
5、式的招投标会而感到无从下手, 于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相 关部门入手,搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论,最终功 夫不负有心人,最终我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以人员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自 己在产品销售的过程中,严格根据厂制定销售效劳承诺执行,在接到客户投诉
6、时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应准时汇报领导及相关部门, 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答,对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等 等,此类产品售后效劳存在问题;二是1
7、0KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多 属农电系统,经过几年的农网改造建立,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下: (一)市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料选购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局治理,但材料选购归省招标局统 一招标,其选购模式为由该局推举生产厂家上
8、报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其选购打算权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆 林地区各县局隶属榆林供电局治理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否连续电 网改造取决于省农电局拨款,缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林 地区的电网改造有可能停顿。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类 是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时
9、又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂根本一样,所以已形成规 模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710 /100销售价格为60元/支,此类企业根本占据了代销领域。 个人销售工作总结2 在*超市朝阳店20xx年x月8月在职于理货工作;20xx年x月至今在职于营业员课长工作。在*这个大家庭工作以来,对超市营业员工作有了更为深刻深化接触和把握,对课长工作方面的学习,也充实了自身工作力量。这个学习、探究、熬炼、胜任的工作过程,心感颇深。下面对我在*工作以来的心得,总结如下: 每个大型超市所处的城市位置不
10、一样,区域消费水平的差异、消费者所处文化气氛的不同等缘由,消费者务必会做出很多思索和选择,而我们就应想方设法要为我们制造一个消费群体,这时我们该如何做呢?工作中边干工作平常多总结,以下是我在这方面的体会和看法: 让顾客知道。通过外部宣传工作使消费者产生剧烈的比拟和选择的意识。比方在店外的商品推举等等,“不怕不识货,就怕货比货”,有比拟选择根底上的购物行为将会促使消费者最终向忠诚顾客转变。 让顾客明白。让顾客明白是顾客通过比拟后由“试试看”购置型向“反复”购置型过渡的重要时期。在这个时间里我们应当充分运用整体的形象为顾客供应更为完善的购物过程。这里的形象不单单指店面外在、宣传等单一性的工作,更主
11、要的是以什么来保证顾客购物过程中的满足度。应在顾客中进展企业文化的宣传,使顾客明白我们是“以担社会责任为先,以为顾客效劳为主”的企业和员工,我们所要的第一追求不是利润,而是有更宽阔的空间与时机能为更多的消费者供应满足的效劳。 让顾客信任。质量品质、效劳品质等等都已成为生存的关键,这个过程牵扯到多个部门和更多的员工,大家有一个意识,那就是质量意识、效劳意识,以这个意识为指导去做工作,给顾客的信任,以德得商场。 让顾客喜爱。一个人要想被众人所承受和信任那么具有亲和力是他必需的条件。在客观现实中这种亲和力不单只存在于人与人之间,企业与顾客之间同样也存有一种潜在的并且在影响运营因素中有着举足轻重作用的
12、亲和力。它源自于员工的全力以赴,企业行为的良好展现就是靠我们这些基层员工这看似单纯的一次又一次与顾客亲和的交谈和沟通。我们只有充分利用和把握好每一次接触或效劳顾客的时机,才能让他们去感受我们给其带来的“超值”。 让顾客回味。每一位顾客在购置完毕后,都会对其评价,我们应制造更多的情景让顾客回味并明白:是我们企业和员工的与众不同让他有更多的理由去确定我们。 每一个有责任感、有义务感的员工,都会为超市制造信誉和价值,主动去做引导消费者明明白白消费的先锋使者,才能在新的市场上扎根立足、长期进展! 个人销售工作总结3 1、xx一期产权证办理时间太长,延迟发放,导致业主不满; 2、二期虽已提早交付,但部份
13、业主因房屋质量题目始终拖延至今,与工程部的调和当然很好,可就是承受反映不解决题目; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售职员培训(专业学问、销售技能和现场应变)不够到位; 5、销售职员调动、更换过于频繁,对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏,消失题目没能准时找开发商协商解决,特殊是与x总沟通较少,以致造成一度关系紧急。 新年确实有新的气象,公司在xx的贸易工程xx城,正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是筹划先行,而开发商也在先进为主的观点下更为信任筹划师xx;这在我参加该工程时遇到了些许的麻烦,不过我信任通过我的真诚沟通将
14、会改善这类状态。 工作规划 1、希看xx能顺当收盘并结清账目。 2、搜集xx城的数据,为xx城培训销售职员,在新年期间做好xx城的客户积存、分析工作。 3、参加工程筹划,在xx城这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 个人销售工作总结4 一、20xx年销售状况 我是xxxx公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介筹划专员和购置专员的媒介排期与投放工作,推举合作,以下单业绩为工作任务量。20xx年,我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务,并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进展了良好的合作。xxxx的销售是我公
15、司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的xxxx带动产品销售,并取得了较好的效果。 随着xx产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、标准化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比拟稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业进展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好根底信息的收集,并依据西南
16、市场状况积极派驻业务员对销售市场的动态进展跟踪把握。20xx年度,我销售部门定下了xxxx的销售目标,年底完成了全年累计销售总额xxxx,产销率xx%,货款回收率xx%。年度工作任务完成90%,主要业绩完成90%。 二、个人力量评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务艰难。一支力量精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的力量修养,广泛的了解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都仔细贯彻执行,并在工作中发挥刻苦
17、工作的精神,努力完成销售目标。在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们积极进展沟通协调,对于有利于完成销售目标的意见和建议,我仔细分析讨论,并虚心承受。 三、工作建议及努力方向 回忆这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作取得了良好的业绩。但是,仍旧没有百分之百完成任务,这是我应当仔细反思的地方。不管怎样,成绩都是属于过去的。展望将来,摆在我面前的路还更长、困难还有许多,任务也很艰难。但是,作为xxxx公司的销售人员,我不应当畏惧困难,反而应当迎难而上。我肯定会在20xx年更加精彩的发挥自己的工作积极性、主动性、制造性。履行好自己的岗位职责,全力
18、以赴的做好20xx年度的销售工作,要深入了解xxxx的动态,要进一步开拓和稳固西南市场,为公司制造更加高的销售业绩。 个人销售工作总结5 自20xx年xx月x日来公司至今近x个月时间,在这两个月的时间里主要做了几项工作:客车专业学问的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。 在这近两个月试用期的时间里,我经受了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程,对公司品牌客车常卖车型到达熟知的程度,并对局部竞争品牌也有一些了解,在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以承受的理由让他们选择我们公司品牌客车。 现xx省主要的公用,民用客车有xxx、xxx、xxxx等等。各个品牌都有着自
19、己的运营模式和与其他品牌竞争的优点,也正因此,其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。 对我们xx而言,在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信任、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有许多的缺乏,如价位略高,贷款等政策支持不够,售后效劳跟不上等。所以我们应当结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进展差异化销售。 客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点,如:城市客运是客车需求量的行业之一,每次均为批量购车,而且数量巨大。但也正因此,该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事许多等等。相对
20、于城市客运而言,旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与xx也有其许多的共同点,均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和xx的个人对客车行业都是很了解的,所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点,客车需求量大,客车价格不透亮等对我们客车销售来说都是很好的事情,但是也有着一点小的困难,就是存在企事业买车找不对人,客车行业卖车也找不到负责人的问题,只有我们投入大量的精力去进展市场开发,找到人,找对人从而到达成交的目的。 分析了以上几个行业客车的销售状况,我认为我们的客车销售应当把重心放在企事业通勤上,将旅游业和送子业一起抓,适当
21、的进展城市客运的关系网疏通。 现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车),针对不同的行业,不同的需求我们也要有针对性的推举销售。 在这两个多月里经受了几次与客户正面的洽谈,但结果不够抱负,主要缘由有两点:最初专业学问不是很娴熟,对可户的问题不能够很信服的答复从而让客户满足;没接触过客车这样高价位产品,对自己产品的价格没信念,不能大胆的正常要价,从而不能有更好的价格洽谈空间。但经受过才会成长,在今后的工作里我已经吸取了以往的教训,会努力的提高自己的洽谈水平。 与客户正面接触是能到达成交的一个先决条件,也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户,胜利少,失
22、败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的,而且是同等的重要,二者应当同时进展,电话开发不行就进展走访,走访效果不好就连续电话开发。 两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门,有胜利有失败,有快乐也有苦闷,但二个多月里收获坡为丰富。盼望在以后的工作里我能克制自己的弱点,发挥自己的特长。盼望能早日制造出好的成绩。 个人销售工作总结6 不知不觉,忙劳碌碌的一年过去了,在这个生疏的城市,好像觉得一年的时间过得更快,让人有点不情愿去信任。 20xx年让我学会了许多,感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的朋友,感谢我的客户们,由于是他们的帮忙、信任、认可、
23、鼓舞才能使我更加喜爱我的工作,更加努力工作。 销售是一个布满竞争的行业,也是很能熬炼人的行业,刚开头工作的时候真的很没有信念,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了每天的访问和宣传,我不知道我还能从哪方面进展努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟识了,跟大局部的客户应当也算是熟识了。 可是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任,由于这不是一张让人兴奋的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来爱护这张不及格的成绩单,来保证自己不承受批判,往往都是其次天主任打电话过来询问才
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 个人 销售 工作总结 集合 15
限制150内