中学实习队总结[001].docx

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1、 中学实习队总结中学实习队总结1 从XX年9月14日到XX年11月7日，我们分队29个人在温州市试验中学分校初一年级进展教育实习。我们实习的根本内容包括五局部：课堂教学、班主任工作、教育调查、信息技术与课程整合和讨论性学习课程指导。根本状况如下： 1、课堂教学：完成教案数为二份，试讲次数为四次，上课节数为二节。 2、班主任工作：为期六个礼拜，主要负责两个礼拜。 3、教育报告：选题，合作设计问卷，独立完成一份教育调查报告。 4、信息技术与课程整合：与实习学校指导师联系，完成指导师所指定内容的整合。本次整合内容为山川秀美长江 5、讨论性学习课程指导：为期一个月，指导初一（7）班局部学生完成有关中学

2、生近视课题的讨论。 在这次实习中，我体会到了许多： （一）教学体验 二十一世纪以计算机和网络技术为特征的信息技术，在社会各个领域得到了广泛应用。为了使我们的接班人适应信息社会，中小学正逐步普及信息技术教育。学生逐步具有猎取信息、存储信息、处理信息和传递信息的力量，为适应信息社会的学习、工作和生活打下了必要的根底。 但如何上好信息技术这门课，没有固定的模式和范本。在实际教学中我们对中学信息技术课教学进展了尝试。 一、活用情境和教学方法，创设和谐气氛 教师要积极调动学生的主动性，满意学生的求知欲望。因此，选取最正确的情境和教学方法，才能真正让学生对每节课都有新奇感。在两次教学中，我采纳情境创设的方

3、法,从而激发学生的学习兴趣。给低年级上计算机课是件困难的事，他们大多有使用计算机、上网等经受。但是他们的计算机学问又是不完善的，不系统的。56个学生的水平存在很大的差距。这给计算机根底学问的讲解带来很大困难。我们的解决方法是一、设计学生感兴趣的情境，吸引学生的留意力。二、设计两类任务，根底任务和提高任务来适应不同水平的学生。 在教学实践和与班主任的对话中我懂得，坚持鼓舞和诱导相结合，克制学生的畏难心情，创设和谐的学习气氛，是保持他们学习兴趣的有效手段。信息技术教学中，由于学生学问力量水平的差异，大多学生对计算机根底学问又不感兴趣，要使全体学生均能保持良好的学习热忱，就必需鼓舞诱导学生，创设一种

4、和谐的课堂气氛。例如在教学网上交个好朋友一课时，我组织学生制作迷你画廊（一个放图片的文件夹），课堂学习气氛很活泼。我让学生鼠标操作新件文件夹、找画廊名字、复制粘贴名画、给作品写评语，使学生产生兴趣，不断美化自己的画廊。还进展了互通作品的环节，让学生在做中学会共享，了解共享类型及其作用。这大大提高了学生的学习兴趣。对操作不抱负的人，我解决的方法因人而异，有时我个别指导，有时让“小教师” 指导，当听到教师鼓舞赞扬的话语，他们的脸上也最终露出了快乐的笑容。 二、注意实践，品尝学习的乐趣 实践操作是稳固学生学习信息技术的一个重要环节，俗话说熟能生巧、勤能补拙，多练习，学生会在不知不觉中把握所要学习的学

5、问，从中品尝到收获的乐趣，渐渐培育学生的成就感和荣誉感。 在教学中，我将实践操作的主动权交给了学生，给他们多一些表现的时机，多一份制造的信念，多一份胜利的体验，给学生一种到达胜利此岸的力气。例如教学个人小档案一课时，不是直接讲解功能键操作，而是出示一组字符让学生尝试着输入，然后给出问题，让学生讲解和示范其中的某个字符是怎么输入的。再给出综合任务，要求学生尝试写英文自我介绍，最终将好的作品展现给其他同学看，这样学生通过不断练习不仅把握了键盘功能键的使用，而且每完成一个操作，学生就会获得一份胜利的喜悦，就会从中品尝到收获的乐趣。学生的学习兴趣有了、浓了，课堂教学的形式多了、新了，师生间的气氛和谐轻

6、松，教学效果也就提高了。 （二）班主任工作体会 班主任是一个班级的组织者、治理者和教育者。做好班主任工作，没有现成的模式，只有不断的尝试，实践。这是一个不断摸索方法，积存阅历，提高素养的过程。在这六周的时间里从初一（七）班班主任胡赛平教师那里我学到了许多阅历，同时我也在实践中学着成为七班的班主任。当学生在周记里写到“项教师很象班主任”这句话时，我知道我对待学生的方式是对的。 1）对待学生既严又爱。现在的家庭一般只有一个孩子。父母、长辈对他们固然是关爱至极。在班级治理里我们固然要以喜爱学生为根底，但是我们对学生的爱要表现在班级治理严要求。在刚开头的时候，我们就给班级制定了班规及赏罚规章。一切按规

7、章办事，学生做错了，我们要对其扣分并加以批判改正；学生做对了，我们也要给其加分，并适时的进展表扬。这样让学生明白什么行为是不允许的，什么行为是对的。长期下去，学生就养成了良好的习惯。 2）公平民主地对待学生，不卑视任何一个学生，哪怕是有的学生外表不大好看。前苏联的一位教育学家曾说：“美丽的孩子人人都爱，爱不美丽的孩子才是教师真正的爱。” 我们要公正地对待每一个学生，让学生享受到公平的权利。公平地对待学生就是成认每个学生的共性。我们不能由于某位学生学习反响比别人慢些，就认为他很差。有一个学生学习成绩很差，体形又胖，但是她手臂力气很好，还拿过温州市铅球三等奖呢。所以说呀，“上帝关了一扇门，又会在某

8、个地方给你开一扇窗”。每个学生都有进展的潜力，只是进展的契机不同，途径不同、趋向不同而已。作为班主任我们要做的是公平的对待学生，发觉他们的闪光点。鼓舞学生朝着自己的方向进展时，又要适时提示其全面进展。 （三）专业实习体会 课程整合和讨论性学习这两项任务是我们教育技术学专业独有的实习任务。信息技术与课程整合不仅是将信息技术的东西融入到传统课程中，而且要进展教学目标的整合，培育学生信息素养。 教学目标的整合不仅仅是让学生猎取与该课程相关的大量信息，而且要注意培育学生的信息意识和信息力量。培育学生的信息意识就是要培育其对信息的敏感性和洞察力，使他们熟悉到不管是在现实生活中还是在虚拟世界中，都是“留心

9、到处皆学问”，并使其确立终生学习的理念。培育学生的信息力量就是要培育学生有效利用信息设备猎取信息、处理信息、利用信息和制造新信息的力量。为此，我在设计山川秀美长江这一课时充分考虑到学生的信息素养的培育。通过要求学生制作作品，汇报的形式，使学生从做中学到学问同时亦把握和娴熟信息技术猎取信息的方法。通过学生发言时，要求其将地图用上来，培育其读图力量。进而使信息技术真正整合到课程中去。 在指导学生进展讨论性学习的过程中，我体会到教师的角色与传统课程的不同。可以说讨论性学习课程中教师的角色与传统课程中的教师角色是迥然不同的：在讨论性学习课程中教师不是一个简洁的学问传授者，而是学生讨论过程中的指导者和陪

10、伴者。同时，熟悉到“对话”与教师辅导介入适度的重要性。“对话”包括两个方面，一个是与学生针对讨论过程中的遇到的问题进展点拨性对话，另外就是对学生在讨论过程中的畏难心情等进展安抚性对话。讨论性学习是学生的讨论性学习，这门课程的目的是让学生了解讨论的一般过程和根本讨论方法。所以整个过程中学生才是中心，才是任务的执行者。教师扮演的是一个指路人的角色。所以我们要做的是亲密关注学生讨论过程，适时的赐予点拨。同时我们也不能直接告知学生该怎么做，而是要求他自己尝试着解决所遇到的问题。我们对学生的辅导只能适度的介入，而不能样样都管。只有这样才能让学生在活动中充分体会到讨论的整个过程。同时也确保学生的中心地位。

11、 在实习的六周里，体会到了许多平常在学校里所没有体会到的。在与学生相处的过程中，体会到了当教师的欢乐。在与整合指导师相互争论，商议的过程中明白了做事情要细致，考虑要到位。在指导学生讨论性学习的过程中对讨论性学习课程中教师的角色有了深入的体会和了解。同时也发觉了一些问题。 在讨论性学习这一环节中，由于这本身就是一个新的课程。没有教材，没有模板。我们在指导的过程中多多少少，还是在套用过去上课时教师给的一些环节。虽然在实施过程里渐渐明白了各环节的重要性。但是还不能精确地将这种认知传到达学生那里，象写反思什么的。许多学生只是在应付作业，还没有真正静下心来思索。针对这些我们目前还没有想出行之有效的方法来

12、解决学生主动性问题。 另外，课程整合中我们现在大多数是使用信息技术的手段来将书本上的学问进展迁移。信息技术引入，许多时候只起到电子黑板的作用。还没有真正想出一些方法来将信息技术融入到根底教学中。信息技术与课程整合的尺度标准仍是我们迷惑的一大问题。 从这两项专业实习中，我们深刻熟悉到了在学校学的专业学问不管是理论还是技术还不够细致，不够深入。我们所学的都只是一些入门的根底。详细到要做一份设计或一个好的课件时，我们明显感觉到理论不够或技术不成熟。也就是说们将理论用于实践的力量还有待加强。 中学实习队总结2 在这两个月的实习当中，我们付出了辛苦、经受了磨练，更重要的是我们收获了友情，收获了精彩，收获

13、了初为人师的喜悦。这两个月，我们的工作是踏实的，我们的生活是精彩的。 xx年5月底，我们通过紧急剧烈的网上报名，幸运地选上了均安中学作为我们的实习学校，而我们来自不同学院的15个人有缘走到一起，组成了xx级华南师范大学赴均安中学实习队。组队之后，我们在学校的安排下，开了见面会，选出了临时负责人；临时负责人参与了队长培训，并在会后组织开会，明确了实习要求也选出了正副队长3人，详细分工如下：队长何斯华，来自历史文化学院，主要扶着队伍的总体统筹与规划，并做好与实习学校及我校的沟通联系工作；副队长李颖欣，来自文学院，主要负责调研工作统筹、治理教育实习博客和实习期间的会议记录工作；副队长王燕杰，来自化学

14、与环境学院，主要负责后勤工作，掌管财务，统筹队伍后勤治理。随后，我们建立了教育实习博客，主要用于教学教育资源共享、共享实习心得体会、记录会议要点等。 经过一番密锣紧鼓的筹备，我们实习队全体预备就绪，于9月13日，带着满心美妙的期盼，和跃跃欲试的士气，踏上了我们赴均安中学实习的征程。 一、见习阶段工作 在见习过程中，我们在教师的指导下，多听课、多备课，多虚心请教处理教材的技巧，学习把握课堂教学的节奏。同时，我们也在班主任的指导下，熟识学校的规章治理制度和工作安排，了解了本校学生的根本状况。我们立足于本校教学教育和学生的特点，仔细学习在实际中的教育教学方法，也为实践课做好预备。 19月14日第九节

15、课，均安中学特意安排了实习教师和指导教师的见面会。会上，实习教师和指导教师做了简洁的相互介绍，校长对实习工作提出了要求和作出了安排。会后，实习教师各自和自己的指导教师针对教学工作和班主任工作进展了沟通。当天晚自习，实习教师就到班里做了自我介绍，正式开头实习班主任的工作。 2听课沟通。我们除了听原任课教师的课之外，还会听同科组的其他教师的课和不同学科的课，做到了跨年级、跨学科听课。队员们都抓紧时机在听课中学习教学的方法技巧，新课、重复课、习题课、试卷评讲课、复习课等都会专心去听，每人每天听5节课以上。听课过程中，队员们仔细听讲，学习教师的教姿教态、教材的处理方法、学问点的讲授方式等，同时仔细做好

16、笔记。 听课学习，重在沟通。队员在听了任课教师的课之后，都能准时地和教师进展沟通，探讨课堂教学的技巧。除了和任课教师沟通之外，我们也定期作队内沟通，相互学习教学方法和驾于课堂的技巧，从而相互促进，共同进步。在听课沟通的过程中，我们学到了许多课本上没有的学问和阅历，领悟到课堂的简单性和教学的敏捷性。 3会议沟通。实习期间，我们坚持每周五晚上7点30分召开总结会议。通过会议，队员之间相互沟通听课所学，备课心得，班主任工作状况，和调研进度，和明确下一周的主要工作内容。队员们都仔细对待实习队例会，准时出席，积极沟通，到达明显的相互学习的效果。此外，几乎各科组的队员都参与了实习学校的科组会议和高一年级备

17、课组会议，和学校阅历丰富的教师们一起探讨教学问题，一起备课，队员们能更加深入地了解实习学校的教学进度、学生学习状况和课堂任务等。队员们都表示，能够参加到课堂教学的“后台”，真是受益匪浅。 4充分备课。由于我们实习队15人分别来自不同学科，而且根本上每个队员都有指定的指导教师，所以，我们实行各自备课的形式。我们汲取了听课的阅历之后，依据学生的学习力量和课堂气氛，以各班的实际状况为根底进展备课。我们实习教师备课，除了是为了上课做预备之外，还要积存阅历，所以我们不仅对将要上的实践课进展备课，还需要对听过的课进展备课，把从教师身上学习到的阅历落实。我们的每一份教案和课件，都必需经过指导教师的审核，指导

18、教师也从实际的教学需要动身，给我们许多珍贵的意见。通过一次又一次严谨仔细地备课，我们慢慢明白该如何处理课堂；明白教学不仅仅是教师的个人表演，更重要的是学会引导学生学习；明白要备好一堂课，必需充分考虑实际的学情. 本次调研由李颖欣统筹，她组织队员开会争论，确定了这次调研的主题，然后进展分工。两位队员利用国庆假期进展资料收集和整理，然后陈婵贞、李若颖等6位队员在假期后一周之内分工制作了学生调查问卷、教师采访提纲和学生采访提纲，接着全体队友分工进展问卷调查和采访，最终进展数据分析。我们实行数据共享，各自撰写调研报告的方式来完成此次调研工作。 此次调研，我们的调查对象是高一的学生，一共派发了300份问

19、卷，除了对一班进展全体学生的调查之外，其他12个班都实行抽样调查，每班约发20份问卷。最终回收了298份问卷，回收率是99.3%。在访谈环节，我们一共采访了20名学生，10位教师，对学生在初高中连接上消失的问题以及解决方法进展更深一步的了解。 二、总结阶段工作： 1. 仔细填写教育实习工作簿，记录我们这八个星期一路走来的点点滴滴，整理我们实习以来付出和收获。 2. 每个队员写好工作总结和个人鉴定，队长写好实习队工作总结。 3. 队长组织全体队员依据教育实习纪律、调查与总结评分标准评定了每个同学的教育实习纪律、调查和总结的成绩。 4. 队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。 5.

20、原任课教师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实习成绩，最终由实习学校签写意见和加盖公章，由队长何斯华带回教务处。 6. 征求年级领导与教师对我们实习队表现等方面的意见。 7. 依据公正公正的原则，进展民主选举，评出“实习积极分子”5名，分别是何斯华、王燕杰、李颖欣、陈婵贞、麦艳娴。 8. 在离开之前处理好善后工作，做好卫生清洁和归还各种借用的材料和物品。 9. 表达对学校，对指导教师的谢意。 10. 做好返校安排，全体队员于11月5日返校。 经过近两个月的实习，我们收获了许多的教学育人的阅历，有了很大的进步，也成熟了不少。固然，我们实习工作还存在很多的缺乏：在教学方面缺乏阅历

21、，调控课堂的力量还非常缺乏，仍旧需要教师的指导；在班主任工作方面，还有许多做的不够细致的地方，治理技巧还有待提高。因此，虽然实习完毕了，但我们还有很长的求索之路要走。 中学实习队总结3 1.虚心工作，努力学习，圆满完本钱周实习任务. （1）这一周由于放农忙假，只上了三天课，因原规划这周三开头期中考试，故这一周规划讲解上一周下发的练习试卷。这一周没有新课，无重复课，听了陈教师在八（2）班的中国石拱桥。 这一周的四节课都在讲解试卷，个人感觉效果不抱负，尤其是周一连堂。在讲解试卷的时候，我会针对大局部学生看错题目而让他们朗读题目并把关键字词圈起来，甚至让他们把根底局部全部朗读一遍。这样讲解会让那些根

22、底好的学生觉得枯燥无味。如何让课堂变得让全部的学生都不会烦腻？这是一个令人头疼的问题。在课堂中，学生纪律还是很差，需要我时不时瞪他们，这样无形中削减了我的激情和铺张了课堂的时间。赵教师始终说课堂纪律的好坏跟科任教师关系很大，一个巴掌拍不响。 周一听陈教师的课，我发觉应付那些扰乱课堂的学生，可以这样说：“要不我把课堂交给你，你上讲台讲。”陈教师这样讲，那些淘气分子立刻收敛。陈教师针对学生的实际状况，没有让学生进展划分段落，而是直接让学生朗读详细的大局部并让学生抓住关键字眼思索主要内容。陈教师这样做有利于节省课堂时间，提高效率。陈教师的课堂思路特别清楚，一目了然，黑板板字构造清楚，引导准时恰当。

23、（2）辅导过10位学生，其中7位是成绩优秀者，3位是课堂不好者。 第十四届全球华人征文竞赛如火如荼地进展，为了提高学生的积极性，我特意找了7位写作水平相比照较高的学生，详细跟他们讲解这次征文的要求，同时提示他们做好期中考试的复习工作以及处理好同学之间的关系，并提出齐心协力建立班级的要求。这几位同学听毕我的一番话，好像有所感悟，但效果还不显著。 进入一个新的学习环境，许多学生会有不适应的状况，包括我们班的陈同学。他原来根底还不错，但是近来发觉他上课不喜爱做笔记，作业也开头不上交，甚至在课堂中说话。担忧这位同学的状况，我特意找他询问近况，但是不见起色。他的状况已向原班主任反映，并恳求原班主任联系其

24、家长告知该生的表现。 初一的学生，还没完全从小学生的角色中蜕变出来，所以平常很好玩，包括梁同学。梁同学在课堂中开小差写小纸条，被我发觉之后，他笑而不答，后来在办公室才说是要偷偷贴在其他同学背后的。这种小屁孩的嬉戏我以前也玩过，但是不会在课堂中消失。如何让成绩特别不好的梁同学在课堂中仔细听讲，停顿玩这种嬉戏呢？或许顺着他爱笑的性格逗他会让他收敛吧。 周二陈同学在我的课堂上又是随便起身关风扇，又是离座扔垃圾，受到我批判之后并无收敛。谈话也无效果。针对于这一状况，赵教师建议对学生要更加严格，不能到处为学生着想。 2.主要阅历和收获 （1）主要阅历 对待在课堂中捣蛋的淘气学生，可停一两分钟瞪他，让全班

25、的眼光聚焦在他身上； 学生干部工作的合理安排可让科任教师的工作变得轻松； 找学生谈天的时候可以间接了解其他同学的状况，便利治理； 亲密联系科任教师，可准时了解班级的状况。 （2）收获 课堂当中严厉一点，学生会略微听话宁静。 准时向指导教师学习班级治理。 3.存在的缺乏（问题） （1）面对狡猾的学生会束手无措，班主任力量有待加强； （2）未能准时跟进了解全部学生的动态，未能挖掘每一位学生的优点； （3）班级课堂纪律较差，课堂中跑厕所现象渐趋严峻； （4）治理班级不够严格，威武有所欠缺； （5）课堂语言间或出错，不过流利； 4.听取学生意见，准时修改，在工作中正确熟悉自己 在讲解试卷过程中，学生反

26、映过去枯燥无味，我适当调整速度，尽量言简意赅，内容清楚。 5.下一周规划排列 （1）调整心态，正确对待每位学生的行为，合理对待自己的角色以及力量； （2）催促学生做好期中考试的复习工作； （3）严抓课堂纪律，如有必要，请原班主任出山； （4）仔细备课，考虑课堂会消失的各种问题，留意课堂语言的简洁幽默以及课堂气氛的愉悦轻松； 中学实习队总结4 时间转瞬即逝，实习第三周已经完毕了，让我们一起来回忆一下吧! 一、板书与教案 每周一次教案，每周一板板书，不仅是对大家的监视，更是检查教师们工作状况的一种方法，好的板书能吸引学生的留意力，加深学生对所学学问的理解和记忆，给学生以美的享受。 二、听课备课讲课

27、 听课、备课、讲课、队内沟通记录着我们在这里的成长。3月29日上午，指导教师何教师早早来到了江北中学，听了秦泽明、李嘉宝、曾安华、杨玉琳四位教师的讲课，何教师首先确定了四位教师对于此次讲课的预备和付出，同时也提出可行的建议：听课要留意教师的连接语和教学过程;备课要充分预备，特殊是学问板块，肯定要弄懂学问点，设置例题习题要多考虑学生状况;讲课时要留意教态，语言自然流畅，要留意学生的反应。 三、精彩活动回忆 在本周，作为实习班主任，我们积极参加了江北中学20xx-2023年足球竞赛，在场边为各班学生加油助威。 在周二，江北中学初一年级举办了“扬青春之翼，悟生命之美”远足研学活动。读万卷书，行万里路

28、，初一年级的实习教师们也积极参加，此次活动，拉近了我们同学生的距离，同时也让我们懂得坚持、团结、痛并欢乐的真正意义。 四、例会 本周五中午，江北实习队进行了第三周例会，会议由队长秦泽明主持，对本周工作进展了总结，反思自己的缺乏之处，并强调了每日考勤，高考练习，集体备课，安全等问题，明确了每位队员的职责，建立更加完善的监视治理机制。 学高为师，身正为范，我们的实习生活还在连续，我们仍需努力，加油吧，江北中学实习队! 中学实习队总结5 走过了一段短暂却也漫长的旅途，如今在这旅途的终点做稍息地逗留，回望我们一起走过的这段旅途，泪水不禁模糊了我们的双眼，这是幸福的眼泪在流淌。这幸福来自何方？来自华师大

29、的培育，来自林启恩纪念中学的支持，来自指导教师的信任和急躁的指导，更来自我们始终陪伴着的那一群群纯真无邪、仔细进取、得意的学生，固然也来自我们自己那问心无愧的、见证努力的满身汗水！一路走来，我们有太多的点滴、感悟要共享，很感谢这段旅程中给我们带来感悟的每个人、每件事。如今，沉醉在这幸福泪水里的我们不禁感慨：时间过得真快，但在短暂的瞬间里，我们长大、成熟了很多！ 在此，仅以寥寥些许文字来记录一种生活来自华南师大7个不同学院的13名大学生在教师成长道路上最真实的生活。 一、起步前的酝酿 （一）不期的相聚 踏入大四的门槛，意味着我们的毕业马上降临。作为师范生，毕业前的一件大事就是参与师范生的教育实习

30、。在大三其次学期的尾巴上，我们13个人（来自7个不同学院）通过网上实习学校的选择，最终默契地走到了一起。这是我们在教师成长道路上起步之前似偶然却也必定的相遇，信任自己，信任这相遇的缘分，我们商定：要抓住大学的尾巴，使我们的实习生活过得精彩而难忘！ （二）状态的调整 马上走上实习岗位，必需学会完成从学生到教师角色的转化，于是我们要开头调整自己的状态了。这种意识来自于上学期期末时与指导教师杜新艳教师的那次见面会，她告知我们，实习的任务相当艰难；来自于学校给我们开的实习队队长会议，告知我们实习工作要稳扎稳打、严谨细致。 （三）各种预备 大三完毕了，XX年的这个酷热的夏天，我们不再荒废，只因我们在预备

31、着。 指导教师见面会之后，我们主动地和实习学校进展初步的联系，了解的问题很常规，涉及住宿安排、学科教材、班级规模等工程。据了解，那时候实习学校也还没有为下学期我们的到来做好预备，不过已经在着手了。初步的了解也就只能起到一个提示的作用，提示实习学校说：我们要来啦！ 在暑假期间，我们认真研读新课标、教材，参阅相关书籍，仔细备课和试讲，到中学见习，训练好各项师范技能，盼望能更好地提高与完善自我。我们预备“五个一”。 一个课件、一份学科教案、一份班会课教案、一份其次课堂教案和一份实习预备总结。没真正接触过现实中的中学生的我们，只能依据自己想象中的学生来进展备课，也不知道最终这教案能否派上用场了。但是有

32、一点可以确定的是，通过“五个一”的预备，我们明显对教材、对教学、对班主任工作有了进一步的熟悉了。 实习是个宏大的工程，我们得为他预备许多，当中还应当包括理论上的预备，它应当涉及到教育理论，心理理论和教学理论，这些都可以在图书馆寻得。队员们也都常常会去关注这方面的学问理论，关注理论在实践中的应用。 二、做好起步预备姿势 （一）建立优秀实习队 在酝酿阶段，我们要相互帮忙，在做好起步姿态的时候，我们更加要拧成一股绳，团结全都，完成我们学校安排的各项任务，所以队伍建立很重要。 中学实习队总结6 20xx年6月30日，我怀着感动而感恩的心情来到中国建立银行张家口分行，成为一名正式的建行员工。转瞬之间，我

33、已来到张家口分行两个月有余，为了今后更好的开展工作，现将这一阶段的工作状况汇报如下： 一、分行工作状况 我于20xx年6月30日到中国建立银行张家口分行报到，根据分行人力资源部统一安排，和同事一起整理了员工的人事档案。在工作之余学习了建行员工合规手册、柜面英语及我行的一些根本业务学问，通过学习，我对公司的业务有了初步了解。 二、网点工作状况 7月底我被正式下派到蔚县支行从事奥运英语效劳工作。在蔚县网点工作的前两周，我的主要工作就是帮助大堂经理开展工作。在蔚县支行每天早晨都会开晨会，主要目的是总结前一天的工作成绩，指定当天的工作任务和目标。晨会中主任会对前一天业绩突出的员工进展表扬，并且鼓励大家

34、再接再厉。通过晨会，大家都会以饱满的热忱投入每天的工作。 作为大堂经理，每天最多的工作便是对客户的“迎、分、动、送”。客户进来时微笑欢送；人多的时候负责对不同窗口的客户进展有效的疏导；帮助客户经理和业务参谋做好理财产品的介绍和推举工作；客户办完业务礼貌送走。刚开头的时候，客户办理不同业务需要填写哪些单据不清晰，理财产品的细则也不明白。于是我不懂就问，虚心向低柜区的行员和大堂经理请教。渐渐地对各种业务熟识起来，对“迎、分、动、送”也有了深刻的理解，工作开展也得心应手。 八月下旬，我进入高柜区参观操作员的操作流程，全面了解前台dcc系统的详细操作，前辈们也都热忱地给与帮忙和指导，特殊是任俊男师傅教

35、我练习点钞手法。此外，郭翠兰大姐还借给我dcc操作书、柜员应知应会手册让我进一步学习理论学问，使我对银行柜面根本业务有了全面的了解和提高。 三、心得体会 作为大堂经理助理期间，我熟识了建行的个人业务流程；知道如何向客户推举理财产品，比方渤海富利二号、阳光财险、安邦等；在与客户沟通沟通的过程中发觉高端客户更重要的是，在工作中我深刻体会到建行为客户效劳的敬业理念。 在高柜区参观学习期间，我充分熟悉到前台员工要特殊慎重细心，由于业务的多样性、风险性、流程的简单性，员工的微小疏忽，可能给客户带来很烦。在这个过程中我也体会到员工的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。 在蔚县支行实习期间，我也充分发挥

36、了自己计算机专业的优势，屡次为网点营业室处理诸如打印机、视频播放等电脑故障，帮忙整理电子文件，使营业室工作得以顺当进展。 最终，特别感谢建行给我这次时机。这次奥运英语效劳工作将是一次难得的珍贵经受。但是作为一名新员工，我要学习的东西还许多，我会一如既往的虚心向领导和同事学习，积极进展业务实践，尽快为以后的详细银行工作做好有效的连接，为建行做出更大的奉献。 中学实习队总结7 大二下学期考完试那天导员给我们开会，讲到我们四年的大学生活至此已经过去一半，而且是最最轻松开心的那两年过去了。忽觉光阴之快，令人不及细思。两年时间瞬息而过，只怕又是这样一瞬息，我们就将在六月的天光里唱响毕业的骊歌，被迫单独面

37、比照校园生活简单百倍的社会了。 细细想来，过去的大学两年我仿佛还是生活在不知忧愁的象牙塔里，对生活的不易，社会的纷乱，职场的深浅知之甚少。立刻大三了，是时候摆脱狭隘的自我，出去历练一番了。社会实践，不仅仅是一项任务，更是我们接触社会的一个时机。 暑假先是留在学校做了一个月的创新试验，九月初才回家。那天深夜，父母在车站接我回家的车上我就告知他们，今年暑假这一个月里，我要去找一个岗位实习体验一下，他们都很赞同，同意帮我联系联系。几天后老爸告知我一个老乡的长安汽车4s店里同意让我过去实习体验。 面试那天，其实也算不上面试，一个人去见了老板，他问了一下我的根本状况，问我预备做个什么职位。他说他们这边有

38、销售部，主管接待客户，市场部，主管网络工作，售后效劳部，主管汽车售后，还有财务部。我掂量了一下，觉得还是市场部网络上的工作上手应当会快一点，比拟简单适应。就这样，我成为了长安汽车安庆爵圣4s店市场部的一名网络销售。 作为一名销售参谋，我的主要职责是协作市场经理（后称老大）以及市场专员（后称珍珍姐）公布网络信息、打回访电话、处理网络询问和400电话，作为一名新人，我的次要职责就多了，整理简洁的文档表格照片、清扫展厅卫生、验收车辆、清洗车辆等，后期时感觉一天到晚待在公司里不能完成我的初衷深入社会，自我熬炼。因此主动跟经理提出要和销售部的几个销售参谋们一起出去发产品单页、做夜间车展。这样一来，实习的

39、这一个月时间里，我既有时机体验上班族的生活，感受办公的”气氛，又能走出与各种各样的人打交道，熬炼自己与生疏人沟通沟通的力量。 在4s店上班期间，我一天的工作日程根本是这样安排的，早上8：10：打卡签到，开晨会，汇报一天的工作规划，礼仪演练；8：3011：30：网络上日常信息资讯的公布与维护，验车洗车；11：3013：30：午饭、午休；13：3017：00：打回访电话，发产品单页，处理400电话等；17：10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退；每周一有总经理主持的全体员工的例行会议（每日的晨会夕会只有销售部和市场部参与），全部员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期

40、会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。这样下来，每天的工作安排还是特别充实的。 4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了许多，信任这些亲身体验得来的阅历会是一笔不行多得的财宝。并且在我实习的一个月里，公司还举办了两次比拟大型的活动，这些活动加深了我对公司文化的理解并且培育了与同事们之间的感情。下面就从不同类型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。 1、晨会、夕会： 首先学会的是，不管做什么，要学会规划和总结，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，这样才不会无所事事，虚度光阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己规划完成的工作。同时在一天工作完毕后，要总结一天的得与失

41、，有没有规划好却没有如期完成的工作，分析没有完成的缘由，其次天就要改良。晨夕会里还有一项内容是全部的销售们把自己前一天成交的阅历或者战败的缘由拿出来与大家共享。无论如何，要永久把公司的利益置于个人利益之上，胜利的阅历拿出来共享，才有可能促成更多的成交；战败的案例拿出来分析，并且和大家一起争论战败的缘由，以及下次如何应对的策略，才能避开下一次更多客户的流失。因此，共享精神是促进集体进步的重要保障。在大家的共享中，一次姗姗姐给我讲了她是如何从二月份开头始终跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动准时告知，依据用户需求推举更适宜的车型，与客户之间建立了良好的信任友好的关系，最终促成了这笔订单在八月份的成

42、交。半年的时间，一个客户，这样的急躁与执着。 2、回访客户： 打回访电话是培育一个人的急躁与行为礼节的绝佳时机。保持微笑，即使别人看不到。客户就是上帝，不管是什么客户，在工作期间，我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户，也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。但在与这些客户沟通过程中我都保持着微笑的表 情，虽然对方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是会影响你的心态的，而心态会作用于你的声音和语气，在微笑的表情下，我很简单就能使自己保持一种彬彬有礼的语气和比拟动听的声音，这样就能给对方留下良好的印象，回访也就能顺当进展下去，并且得到比拟好的成效。要尽量使客户觉得你是站在他的角

43、度考虑问题的，多使用一些，类似于“在这方面有什么可以帮到您的吗？”“是的，先生，我理解您的意思，我们这边会尽快给你安排的。”这样的措辞。会比拟简单拉近与客户之间的距离，建立良好的信任关系。 3、发产品单页做推广： 厚得起脸皮，才拉得来客户。当时跟经理提出要出去发单页时，就是抱着多接触一些不同的人，熬炼与不同人沟通的初衷去的。走之前经理跟我说，发单页是很考验脸皮的一件事，既然要做这件事，就不要顾虑自己的脸皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我发单页的速度几乎比他们要低一半，开头不太能理解，后来发觉是我在发单页过程中还是保持着回访时的一些习惯。其他同事直接把单页往别人那一递，扭头就走，但我

44、觉得这样比拟粗鲁，所以我会先迎上去跟人打个招呼，介绍一下自己是长安汽车的，假如您自己或者家人朋友有考虑买车的话，可以看一下我们家的几款车，然后再递上单页。固然说这些的时候要看对方的态度，假如比拟不耐烦的话就少说几句，假如对方表现的有一点兴趣的话，翻阅了一下单页的话（我们出去发的单页都是四款车单页加名片订一起的），就会简洁介绍一下车子，答复一下对方的询价，同时告知他我们最近的优待促销政策。最终离开时还会提示他单页上有我们的名片，电话和地址都在上面，来我们店里看车试乘试驾。出去发单页最好是能要到有意向客户的电话，出去发了五次单页，我要到了4个号码，经理说很不错。得体的举止，微笑的表情，亲和的语气，

45、是给人留下良好第一印象的保证。出去发单页主要就是起一个推广的作用，许多人以前从没有听说过你家的车子，这对他完全是一个生疏的品牌，那么他对这一商品会抱有不信任的态度，不会轻易购置。但是假如他在之前有了解到这一款车，哪怕只是记得有听到过这个品牌，在单页上看到过这款车，他以后再考虑这款车时，会有一种潜在的熟识感与多一点的信任感。以上这段话是我们经理开晨夕会时给我们讲的，觉得特别有道理。 4、夜间车展： 做夜间车展也是特别熬炼人的一个契机，公司会开几辆商品车去人流比拟集中的地方，向过往的行人介绍我们的车子。也是一种推广，但比签到，开晨会，汇报一天的工作规划，礼仪演练；8：3011：30：网络上日常信息

46、资讯的公布与维护，验车洗车；11：3013：30：午饭、午休；13：3017：00：打回访电话，发产品单页，处理400电话等；17：10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退；每周一有总经理主持的全体员工的例行会议（每日的晨会夕会只有销售部和市场部参与），全部员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。这样下来，每天的工作安排还是特别充实的。 中学实习队总结8 在发给实习学校的实习队伍简介中，我就曾向学校领导提到，我们实习队会怀着“捧着一颗心来，不带半根草去”这样神圣的教育抱负去期盼我们为期两个月的实习，并且会以此为目标来开展我们的教育实习。回首过去两个月的实习，身为队长的我可以很傲慢地告知大家：“虽然我们实习队是通过学校的实习混编规划组建而成的，而且来自不同学院的八位成员都是女将，可是正所谓巾帼不让须眉，我们实习队的八女将在这为期两个月的实习中，确的确实地用自己的实际行动去践行我们的承诺，并且在这其中收获了成长，收获了欢乐，收获了感动。” 胜利的获得是需要付出和努力的。为了顺当完成我们的教育实习工作，我们实习队的每位成员都在仔细付出，仔细对待实习各个阶段的工作安排。 一、实习前