中小企业总结表彰会讲话内容中小企业工作总结(十二篇).docx

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1、 中小企业总结表彰会讲话内容中小企业工作总结(十二篇)中小企业总结表彰会讲话内容 中小企业工作总结篇一 20xx年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望20xx年将要走的路，下面我代表公司董事会作20xx年工作报告。 一、20xx年天药公司主要工作状况 20xx年，在公司全体员工的共同努力下，根本完成了年初制定的工作规划，实现销售收入和实现利润比上年分别有肯定程度的增长。 (一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推动，成效明显 心舒胶囊大品种培育工作是公司20xx年的工作重点，也是天药进展的盼望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20xx年我们重点作了以下工作： 1、

2、心舒胶囊的临床试验工作稳步推动。公司托付北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床讨论单位参与，开展400例临床再评价讨论。到20xx年末已完成入组，规划在20xx年其次季度完成临床试验，并完成临床讨论报告。 2、对心舒胶囊进展质量标准提升讨论。20xx年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20xx版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进展讨论，研发公司总经理孙玉滨带着全体参与人员，克制困难，团结奋斗，相互支持、全力协作，整个团队焕发出极大地分散力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、

3、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于勇敢、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊20xx年版国家药典品种标准提高的全部讨论工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺当通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺当通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。 3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进展宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了局部传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由

4、中医科学院中药讨论所立题开展心舒胶囊大品种培育讨论;与中国中药协会合作，屡次参加并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普工程合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊供应理论支持;20xx年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会其次届学术年会暨其次届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价讨论的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参与了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统讨论的专题报告;本草堂公

5、司与医药观看家合作，通过医药观看家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进展立体宣传，先后发表了对李卓军的专访“中药大品种战略”篇、“企业学术营销”篇、中药大品种的魅力、强势品种驰骋冠心病用药市场、心舒胶囊的解郁成效、冠心病治疗需标本兼治、心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药等文章;e药经理人采访了李卓军，发表了看，他们都为中药大品种而来的文章;参与了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。 4、扎实推动心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶

6、囊大品种培育工作小组组长的特地团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销供应支持效劳的市场部，聘请了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。 (二)销售模式不断创新，销量稳步上升 20xx年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。 1、培育市场大客户。20xx年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户赐予重点支持，已培育vip客户8家，其中2家年回款额超千万元。 2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和局部区域代理商的终端营销网络;洽谈

7、了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为帮助的吉林省根本药物和非根本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他局部省医保名目和根本药物名目，并间续进入二级以上医院。临床反应：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反应很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后访问了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的成效、独特性，表达了我司对于

8、培育心舒胶囊的决心，说明白将来的培育规划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的反应，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了根底。 3、培育省区队伍。广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理仔细开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计x余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，20xx年规划开发1015家连锁药店，根本形成广东省全掩盖，20xx年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。 4、开发连锁店市场。公司产品已进入xx市、xx市、xx省、xx省、xx省、x省等省的46家连锁店(多家药

9、店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。 5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规章的规格代理商进展淘汰，20xx年26家规格代理商对公司品种进展了代理销售，保证了年度销售回款的稳中有升。 6、保健食品销售取得新成绩。20xx年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，20xx年单品种回款、销售收入分别比20xx年增长了42.68 %和45.29%。 (三)进展硬件建立，生产力量大幅度提高 为了满意销量扩大的需要，20xx年进展了以下硬件建立： 1、扩建厂房等帮助设施。20xx年扩建

10、建筑面积三层框架构造厂房1座和轻钢构造库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积缺乏和库房面积缺乏问题。 2、新购置各类生产设备10台(套)。购置pgl30b型喷雾枯燥制粒机、型颗粒分装机、型铝箔封口机、型激光打标机、型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、yjy-(iia)榨油机等，为扩大生产力量供应了坚实的根底，保障了生产产量的增长，目前除了型全自动透亮膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。 (四)加大产品质量治理力度，确保产品安全有效 1、组织全公司gmp文件修订。全年共计修订gmp文件150多份，准时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个

11、，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。 2、qa和qc加强质量治理，强化质量意识，完善工作流程。化验室全体员工常常加班加点为生产供应良好效劳，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂供应精确的检验数据，全年共检验 300多批次。qa人员坚持每天到车间现场巡察，加强现场监管与掌握，准时处理车间qa人员的质量反应意见，并积极同生产协调沟通解决问题。 3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。公司从选购环节抓起，选购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，全部产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

12、(五)加强治理，向治理要效益。 1、从选购环节看。供给部20xx年进一步加强选购治理，树立了“为公司节省每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱”的工作原则。对公司原有选购的物料进展比质比价，确保选购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进展选购，综合保证了公司的产品品质，以及物料选购本钱的合理可行。供给部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、治理生产的优势，合理安排物料的选购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的选购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了选购资金的周转效率。 2、从生产环节看。刘总

13、经理组织生产、质量、机修治理团队，动脑筋，想方法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失铺张。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的铺张问题，经反复讨论，多方探讨，最终找到了削减药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此工程改造仅花费了几百元的本钱，制造的经济效益特别可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯洁水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用本钱，同时又降低了局部能源消耗。三是20xx年初开头对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的掌握，实时监视各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗状况，并依据实际产出状况及物控的损耗量进展了逐步的降

14、低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节约购置费用;在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，削减蒸汽铺张;为库房自制地拖，使公司节约了开支。20xx年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找缘由想方法，发觉办公楼西南侧小门严峻漏风，他们利用厂房扩建工程中撤除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。 (六)产品研发有序推动，得到了政府各有关部门地支持。 1、新药紫癜灵颗粒的讨论。目前已完成了全部新药药学试验讨论工作，样品中试放大讨论工作，质量标准的复核;协调临床方案的整理;完

15、成儿童用药药效学的试验讨论，儿童用药急性毒性试验讨论，儿童用药剂量的选择;完成原始资料的撰写，预备向省及国家食品药品监视治理局申报新药注册。 2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂讨论。紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，由于是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进展国家药材标准讨论。 3、鹿茸保健食品和药品的讨论与开发。目前已完成了处方筛选工艺讨论;制备试验样品按保健食品要求进展质量标准讨论工作，确定成效成分含量测定指标;正在进展功能学讨论中动物造模给药等试验讨论工作;探讨体外细胞试验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。 4、专利维护

16、和申报 (1)20xx年为公司9项专利缴纳了年费，并对全部专利进展了维护。 (2)20xx年新申请药品创造专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。 5、进展了各级政府资助工程对公司的复审和认证 (1)完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建立进展工程”的验收工作。 (2)加强了三级试验室的建立。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程试验室、中药药理试验室两个三级试验室和中药化学试验室、免疫及分子生物学试验室、生物化学试验室、中药药剂试验室四个二级试验室的汇报资料编写工作，包括试验室的根本信息、科研水平及特色优势和对外效劳等内容，已上报到吉林省中医药治理局。 (七

17、)狠抓安全生产工作。公司仔细贯彻国家关于安全生产治理的相关文件要求，始终把安全生产放到突出的位置来对待，坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，抓好安全生产工作，组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建立、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动，外请教师进展了6s治理等行之有效的安全生产根底治理培训，加大对老旧设备的改造力度，通过这些根底治理工作，有效地提高了安全生产治理水平，夯实了安全根底，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。 (八)开展社会主义核心价值观教育，提高员工的素养 为进一

18、步加强全体员工的抱负信念教育和思想道德建立，提升全员的文明素养和公司的文明程度，20xx年集团公司在全公司范围内开展了社会主义核心价值观教育活动，下发了关于开展“爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观教育活动方案，结合阅读琴思心曲一书，开展了征文活动，各公司高度重视、积极组织，员工们热闹响应、踊跃投稿，共收到稿件67篇。经此次活动评审委员会评议，打算对获得优秀作品奖的忠诚等14篇作品;获得作品奖的诚信是立身之本等53篇作品;对获得优秀组织奖的孙等3名同志，予以表彰嘉奖。对于增加员工的分散力起到了较好效果。 在开展社会主义核心价值观教育活动中，涌现出了许很多多爱公司如家的好人好事。今年被评为

19、突出奉献奖的7名员工和29名先进员工就是其中的典型代表。如研发公司总经理助理王怀生，钻研业务，有责任心，一年间担当着申报工程、预备验收资料、专利维护和申报、仪器设备维护、帮助总经理抓好研发治理等工作，常常因任务紧急而加班加点工作，从而保证了按时保质保量完成各项工作任务;机修班长夏文良，在机修岗位，只要发觉问题，就多方探讨解决方案，使很多问题都得到了解决，削减了费用，提高了效益。 (九)加强员工培训，提高员工的业务素养 公司于年初制定了定期培训规划，根据规划，对员工进展了分类培训。 1、参与外部培训。20xx年全年参与外部各种培训20多期，100多人次，其中包括参与科技厅系统、药监局系统、人社厅

20、系统、税务系统等部门组织的培训等。 2、组织内部培训。20xx年4月，针对公司治理人员缺少治理方法的问题，组织本草堂公司的副部长以上治理人员进展了专题培训，董事长在会上作了领导与部下的辅导。要求每一个领导要做到以下六点：一是关怀部下的思想与生活。二是培训部下全面成长。三是与部下共同担当责任。四是对部下的错误不能姑息迁就。五是检查部下不再重复犯同一错误。六是帮忙部下胜利。通过培训，使治理人员提高了治理水平。 3、进展gmp培训。为了使治理人员和全体职工把握gmp的根本概念及相关学问，学习专业学问和技能，在实际生产治理中更好的执行gmp，确保生产全过程是在符合gmp的要求下进展，并生产出符合规定的

21、药品，公司制定了gmp培训规划，全年进展了23期gmp专业学问培训。 4、强调员工自学。很多员工挤时间自学各种学问，成为适应公司多岗位的能手。如仇在20xx年先后依据工作需要，在三个岗位工作，都圆满完成了在各岗位的工作任务。她的本职岗位是供给部副部长，质保部一名员工休产假，需要有人帮忙顶岗，她根据领导的要求，很快适应了新岗位的工作。上半年公司又给她调入心舒胶囊提升标准进入20xx版药典的会战小组中，她仍旧较好完成了应担当的工作任务。再如张在聘请工作中，业务娴熟，工作总结内容充实，分析深刻，建议可行，她写的总结已作为范文发给全体员工参考。 20xx年，公司办公室工作、财务工作、审计工作、后勤工作

22、、人员聘请、招投标、档案治理等项工作都取得了肯定的进展和成绩，为公司的进展做出了应有的奉献。 一年来，通过全体员工的共同努力，本草堂制药完成了高新技术企业的复审工作，已换发新的高新技术企业证书;20xx年8月被xx市政府授予“xx市民营创新型小巨人企业”;20xx年5月被中国高新技术产业开发区协会授予“国家高新区先锋榜百快企业”等。 20xx年工作中存在的问题 1、公司考核奖惩方案还需要进一步完善。考核奖惩我们已经探究了多年，但仍旧没有到达预期的效果，还没有真正起到调发动工积极性、主动性的效果。 2、员工的仆人翁责任感还需要进一步提高。很多员工还存在着上班只为挣钱的想法，公司的损失铺张，视而不

23、见，听而不闻。如物料消耗的铺张，蒸汽、电、水的跑冒滴漏等现象还时有发生。 3、工作中缺少细心。无论生产岗位，还是客服岗位，都消失过过失的问题，任何一个小的疏忽，都会给公司造成重大的影响和损失。 二、20xx年工作任务 20xx年是公司进展的转折年，20xx年为20xx年的快速进展奠定了较好的根底，20xx年销售收入和利润都要比20xx年增长30%以上。为实现这一目标，要抓好以下五项工作： (一)要连续抓好心舒胶囊大品种培育工作 1、要连续抓好心舒胶囊的上市后再评价。在完成400例双盲随机临床讨论外，再进展若干个小规模的临床讨论，这些临床报告要在心血管病专业期刊上发表。要连续进展药效学的讨论，供

24、应有力的学术证据，让医生和患者了解心舒胶囊是治疗冠心病伴有心理疾病的首选用药。 2、要连续抓好心舒胶囊的市场准入。一是进入更多省份的医保名目和根本药物名目，适当时机进入全国医保名目;二是在更多的省份完成招投标;三是与配送商合作，进入更多的二级以上医院和基层医疗单位。 3、要连续抓好心舒胶囊的学问产权爱护。20xx年心舒胶囊要申报中药爱护，要推动心舒胶囊新的专利的授权审批。对心舒胶囊学问产权进展立体爱护。 4、要连续抓好心舒胶囊的学术推广。20xx年，要通过多种方式，对心舒胶囊在治疗冠心病方面的差异化特点进展学术推广，包括召开全国性、区域性学术会，与有关媒体合作进展宣传，培育学术推广队伍广泛宣讲

25、等。 5、探究心舒胶囊的营销模式。心舒胶囊是独家专利产品，在目前的市场准入条件下，要探究出符合当前条件的营销模式，让心舒胶囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是医学界正在兴起的“双心医学”讨论，要让医生了解心舒胶囊是解决“双心”患者问题的最正确用药。 (二)要进一步强化各项治理 1、进一步抓好gmp标准运行的治理。20xx年各级药监部门将加大飞检的力度，我们的运行必需随时处于迎检状态，不仅做到生产的产品质量确保安全有效，而且生产的过程也必需符合gmp的要求。 2、进一步抓好节省挖潜的治理。治理是企业永恒的主题，治理出效益是大家的共识，我们在治理方面仍旧大有潜力可挖，每

26、一个岗位的人员都有责任、有义务结合本岗位的实际状况，找出在保证质量的前提下进一步节省本钱的方法。 3、进一步抓好责权利关系的治理。治理要有序，首先就要表达在谁归谁管?谁管谁?谁管什么事?如何管好自己该管的事?这些根本的治理常识，往往做的不到位，影响了工作效率。20xx年公司已经下发了特地的文件就是要解决这个问题，根据这个文件，你应当向谁汇报请示工作、你应当管好谁?你如何做好自己的本职工作?都规定的清清晰楚。大家要在这些根本规章的根底上制造性地开展好各自的工作。 4、要进一步发挥团队作用。要在分工明确的根底上加强协作，任何一项工作都不是孤立进展的，都与纵向、横向发生着千丝万缕的联系，都必需搞好协

27、同动作，携手完成每一项任务。不允许任何人发觉问题或遇到问题说：此事不归我分管，置之不理。遇到问题必需主动向分管人员反映或向分管领导汇报，直到落实了为止，这种做法才表达出了仆人翁责任感。 (三)要进一步抓好市场的开拓工作 1、要进一步抓好临床学术推广队伍的建立。要建立一支在学术推广上有影响力的队伍，搞好学术推广队伍的培训，为他们供应施展才能的学术推广平台，通过他们的工作，让更多的医生了解公司临床品种的特点，扩大临床品种的销量。 2、要抓好销售大客户的培育。包括效劳好原有的大客户，连续开发新的大客户，逐步将代理商队伍优化到有自己网络的、有实力的药品销售商队伍上。要对代理商客户业绩进展月考核，帮忙代

28、理商准时解决销售中遇到的问题，支持代理商在20xx年上量销售本公司的产品。 3、要扩大连锁店销售网络。要在20xx年的根底上，进一步开发更多的连锁店，包括全国的和区域的，制定好连锁店销售政策，统一政策，不打乱仗，有序推动。 4、要连续扩大省级销售队伍的建立。要在20xx年的根底上，选择局部省，建立省级营销队伍，统筹治理好所辖省区的产品销售。 5、要进一步加强客服治理工作。客服要树立一心一意为一线市场效劳的理念，做到准时、精确、热忱、周到，客服人员工作的考核标准就是一线销售人员满足。任何一线销售人员有意见，客服都必需仔细对待，准时订正，保证不再重复消失。 (四)要连续抓好研发工作 1、抓好已立项

29、和将要立项新产品的研发。药品研发公司要连续抓好已立项新药的研发，并且要在20xx年再立项1-2项。要通过新产品研发，不断为生产和销售供应有市场竞争力的新产品。 2、抓好已有药品的再注册。20xx年有16个品种进入再注册效期， 要准时做好这16个品种申报再注册资料的预备工作，按时进展申报。 3、起动药物安全评价glp认证工作。自从本公司glp认证到期以来，吉林省就没有通过glp认证的药物安全评价机构，经董事会讨论打算，公司将于20xx年正式起动glp再认证工作，完成再认证工作后，将填补xx省glp认证的空白，为吉林省药品研发事业做出奉献。 (五)要进一步抓好聘请、培训和考核工作。 任何事情都是靠

30、人来完成的，假如没有一支能够打硬仗的队伍，就很难在日益剧烈的市场竞争中取胜，因此要把队伍建立作为大事来抓。 1、连续抓好新员工的聘请工作。公司进展不断需要一些新奇血液充实进来，我们要依据公司进展的需要，聘请有专业治理阅历的人才来公司任职，进一步提高治理团队的领导力量;要随时依据各岗位的需求，聘请有素养的员工进入本公司工作。 2、要加强员工的培训工作。要切实抓好新员工入职培训、gmp学问培训、业务素养培训、思想素养培训、规章制度培训等，让公司的员工在本公司工作，各方面都得到成长。 3、要抓好考核工作。要按月考核每个员工的工作业绩、工作态度、工作力量等，员工每个月都要写出工作总结，报给主管领导，部

31、门领导和每一个高级治理者再把总结加考核评语抄送企管办，企管办作为统一考核的依据。考核工作是每一个治理者的责任，每个人都要按月仔细考核下属的工作，并作出客观公正的评判，便于部下熟悉自已工作的缺乏，不断修正错误，成进步步。 4、要连续抓好制度建立。经过几年的努力，我们的制度建立已经有了肯定的根底，随着公司的进展，会不断消失一些新状况，新问题，需要我们修订制度或补充完善制度，由于制度建立不是一劳永逸的事情，而是长期的任务。制定制度仅仅是万里长征走完了第一步，更重要的是让员工理解和执行。我们有的制度制定完了，下发过了，就算完成了任务，结果不执行，大家不知道，这还有什么意义呢?我们做事不要摆花架子，要讲

32、实效，有了制度就必需执行，每个岗位都要检查一下，本岗位还需要完善或修订哪些制度，需要抓好哪些制度的进一步执行落实，要组织制度培育，让各项制度都深入人心，每一名员工都懂得自己应当遵守哪些制度。 5、要抓好奖惩工作。一个公司假如好的不香坏的不臭，那么这个公司就会是一潭死水，没有活力，因此，必需抓好奖惩工作。对于为公司进展作出奉献的人，就是要赐予嘉奖和表彰，对于违反制度给公司造成损失的人，就要按员工违反罚则进展惩罚，警示其他员工不再犯类似的错误。通过奖罚清楚，在公司营造一个人人为公司进展主动做奉献的气氛。 6、要连续抓好社会主义核心价值观教育。要通过典范的力气，在公司形成喜爱公司荣耀，给公司造成损失

33、可耻的环境，人人自觉以公司为家，增加责任心，爱岗敬业，做“有抱负、有爱心、有学问、有力量、有成就”的xx人。 同志们!20xx年是公司进展的关键一年，盼望大家同心协力，共同努力，为天药进展迈上一个新台阶做出各自的奉献! 中小企业总结表彰会讲话内容 中小企业工作总结篇二 敬重的各位领导及各位同志们： 大家好!20xx年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表公司，向辛勤工作的各位干部员工表示诚心的感谢，并致以亲切的问候。 下面，我代表公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对20xx年进展工作展望与安排。 一、过去一年重点工作简要回忆 20xx年，公司在集团公司的正确领导下，

34、在全体员工的艰难奋战下，公司紧紧围绕年初确定的奋斗目标和工作思路，以产品研发、技术创新、节能降耗为工作重点，将公司渐进进展的速度推向了一个高潮。回忆一年来的工作，值得确定的成绩主要有： 1、产品生产成绩斐然。20xx年完成染料产品产量 万吨，与20xx年同期产量 万吨相比，增加产量 吨，增长了 。 20xx年累计上缴税金 万元，与去年同期上缴税金 万元相比，增加税金上缴额 万元，增长 。由此可以看出，20xx年生产总量呈现出渐进递增的运营态势，为公司进一步的进展奠定了良好的经济根底。 2、产品销售业绩突出。20xx年，公司依据市场行情的变化，准时调整了主攻方向和营销策略，完善了营销网络体系。定

35、期做好清仓查库工作，合理适度备货并准时发货。公司领导每月定期到各个区域进展走访与沟通，积极争取市场的份额，努力扩大市场销售量，开发印染厂由20xx年的 家增加到 家。 全年实现销售收入 亿元，其中国内销售收入 亿元，出口销售收入 万美元折合人民币 亿元，与去年同期销售额 亿元相比，增加销售额 万元，增长了 。在当前剧烈的竞争环境下，能有这样的成绩，实属不易。 3、产品研发成效显著。公司为了走可持续进展之路，提高公司的核心竞争力，20xx年初成立了新产品专项研发小组，完成新品种毛用染料黄、黑技术引进，消化试车工作,产品质量和应用性能到达客户标准要求。对它们的研制胜利标志着公司的研发力量迈上了一个

36、崭新的台阶。 4、技术创新成绩突显。20xx年，公司的技术创新繁星点缀，具有代表性的有：一是对橙p-25进展技改试车，产品平均强度在以前根底上提高10%,主要原材料bcs、j酸消耗相比20xx每吨分别下降36.3公斤、30.1公斤。二是针对锅炉车间用工多，员工工作量大，现引进安装燃煤炉上煤、出渣一体化皮带输送机系统，对上煤、出渣实行自动化输送，一举裁减员工12名，每年可以为公司节省费用近25万元。三是完成二车间真空吸料及防尘油喷洒系统工程，转变了车间的现场环境，同季节省了劳动用工(年初车间上班人数114人，现上班人数90人，生产产量与年初相近)，为公司节省费用近48万元。四是六车间原烘箱腐蚀严

37、峻且漏点较多，蒸汽耗用量大，现自制安装10台套烘箱，可以满意20xx年小品种及毛用染料的发货需求，为公司节省资金近10万元等。技术的不断创新，提高了劳动生产率，为公司的进展鼓足了后劲。 5、节能降耗再创佳绩。节能降耗是公司的一项长期工程。20xx年经过全体员工的共同努力，节能降耗工作取得了肯定的实效，节省了资金，削减了材料铺张和动能的跑、冒、滴、漏现象。20xx年针对用电量大的地方进展整改，对枯燥塔3台鼓风机安装了变频器，每月节电近1.2万度左右，全年节省近10万元。在配电室安装了4台节电装置，每月可节省4万度电，全年节省近33万元。 20xx年每吨产品生产用水21吨(20xx年用水26吨)与

38、20xx年相比每吨产品生产用水节省5吨，元至12月份每吨产品节省蒸汽2吨，热油炉运行后每吨产品用煤1吨，20xx年消耗均有所下降。 6、设备治理和安全文明生产稳步推动。20xx年公司进展了12次月度安全环保综合检查，共查出各类问题、隐患、不标准等共计132条，集团今年进展了12次安全环保检查，共查出 22条。20xx年比20xx年同期隐患检查削减33条，同期下降27%，隐患整改率100%，今年无重大安全环保事故发生。 20xx年在重新完善设备治理和安全文明生产实施细则的根底上，大力推行车间安全生产标准化治理，使公司的根底治理向标准化、标准化迈进。 7、狠抓内部治理，审计供给工作，不断完善原材料

39、、煤等选购标准、价格、合同、备货、入库程序与要求，强化工作责任。加强产销连接，以销定产，合理制定生产销售规划，做到既满意产品销售，又防止产品积压。 20xx年公司各项工作成绩明显，有很多好阅历和好做法值得我们仔细总结。比方：公司新增3个专利产品，染料产品获湖北名牌产品称号，公司获荆州市首批“十佳创新型企业”、 湖北省守合同重信用企业、湖北省文明单位等荣誉称号等等。这些成绩的取得，都离不开广阔员工的辛勤努力，都包含了大家的心血与汗水。在这里，我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢!并致以亲切的问候和深深的敬意! 20xx年，虽然我们作了一些工作，但是离我们追求卓越品质的企业目标还有很大的差距。从横

40、一直看，按经济指标，公司人均工业总产值、人均利润在同行业中尚不能领先;按装备资源、技术工艺手段，虽然目前局部装备瓶颈有所改善，但设备、技术条件、研发设计方面与各先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公司内部存在的问题比比皆是，不容无视。 1、产品质量仍旧存在问题，如个别产品防尘性能达不到客户要求等问题，既增加了公司的生产经营本钱，又有损公司的形象。充分反映出公司员工产品质量意识淡薄，专业水平不高，质量检验追溯性、真实性、完整性存在缺失。 2、节能降耗和现场安全文明生产、定置治理还需进一步加强。生产车间员工节能意识、安全意识和责任心还不够强，个别干部不擅长驾驭各类简单问题或不具备处理应对简单局面的

41、力量。 3、设备治理还需强化，各类小型设备常常修理，给生产带来了很大的不便。除了设备的正常损耗外，最主要的缘由是操作人员使用保养不够造成的，不会操作、违章操作的现象时有发生。 4、易犯各类低级错误。如产品包装错误、标签贴错等等，反映出员工责任心不强，工作不仔细，存在应付差事的思想。 5、员工整体素养有待进一步提高，特殊是员工的职业技能和职业素养与当前公司快速进展的形势不相适应。 凡此种种，都说明我们在治理、员工品质提升等方面还存在严峻的缺失和缺乏。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避冲突，不断改良、不断创新才能使公司更有生气活力，才能更加成熟强盛。 二、经营形势分析 1、国内染料行业现状 近

42、年来，我国染料行业进展较快，生产力量过剩，竞争剧烈，市场需求量减小，很多企业面临订单削减、利润空间缩小、货款回收难度加大等困难，甚至消失亏损、减产、裁员现象。受到金融危机的影响，可以说是机遇与风险并存。 2、公司进展中的优劣势分析 (1)、优势因素 、 染料行业的不景气导致原材料的价格波动，集团公司原材料有效供应，有利于公司进一步降低生产本钱，扩大利润空间; 、20xx年客户购货订单增加，为公司的进一步进展供应了坚实的经济根底; 、新产品研发、新技术应用力量渐渐推动，各项治理日益加强。 (2)、劣势因素 、市场竞争剧烈，公司生产规模和进展速度受到限制; 、公司的货款资金回收难度增大; 、局部设

43、备陈旧，使用年限过长，装备力量尚需加强。 依据以上的经营形势分析，结合公司的进展现状，这就要求我们进一步明确进展目标，进一步创新进展理念，进一步转变进展方式，把持续改良、求真务实的思路贯穿于公司的整体工作之中。 20xx年，对于我们来说是机遇与挑战并存、动力与压力并存，因此，我们要坚持可持续进展的企业经营战略，提高企业经营风险的防范力量，逐步拓展市场，加快产品研发、技术创新和治理创新的步伐，加强根底治理工作，优化生产流程，加大投资力度，实现经济总量与经营规模平稳较快进展。 三、20xx年工作思路、奋斗目标与工作重点 20xx年，公司的总体工作思路是：总体规划、分步实施、重点突破、循序渐进，努力

44、实现经营总量平稳较快进展。 整体规划，就是要求我们高瞻远瞩，从全局、大局和长远的角度动身，来规划公司将来的进展方向，实现构建公司的雄伟蓝图。在将来的时间里，我们要完成公司品质的提升，以一流的资源、一流的员工、一流的治理来实现一流的产品和卓越的品质，着力打造成为国内染料行业的中流砥柱。 分步实施，就是将公司的整体规划进展分割成若干个步骤，脚踏实地，一步一个脚印的将各项规划付诸实施，最终实现公司可持续进展的目标。 重点突破，就是将公司在进展过程中遇到的重大问题进展专项调研论证，依据调研状况，制定切实可行的解决方案，组织相关人员攻关解决。 循序渐进，就是要求我们依据既定的目标，虚心慎重，戒骄戒躁，求

45、真务实，持续改良，用自己突出的工作业绩来实现公司品质的提升。 依据上述工作思路，20xx年公司的奋斗目标是： 1、工业总产量： 万吨; 2、销售收入： 亿元; 3、利润总额： 万元; 依据上述奋斗目标，20xx年我们要重点抓好以下工作： 1、稳固开拓市场，制造一流营销业绩。20xx年市场形势比拟严峻，因此我们要更加努力，抓住机遇，乘势而上，为公司进展源源不断地供应市场资源支持。 一是要稳固已有的客户合作关系;二是要稳固重点染厂、重点区域已经确立的良好关系，做好回访和售后效劳工作，建立长期合作机制，为经销的长远战略实施奠定坚实的根底;三是要适时调整营销策略和主攻方向，坚持走进展战略之路，主动出击

46、，抢占先机，努力开拓新市场，不断向生产附加值高的产品方向进展和延长，为公司不断取得一流的经营业绩制造有利的物质根底和外部条件。四是对客户选购量小，铺垫多，销价也不高，要实行资产抵押，制定完善的货款铺垫及回收标准，确保资金准时回笼。完善考核制度，对业务员工资结算与资金回笼挂钩，严格考核，提高业务人员风险意识。五是加强对物流环节的治理，有规划性建立有效的驻外物资储运仓库，提高对客户交货的应变效劳力量，建立完善的染料应用效劳体系，对客户供应完整的技术指导。 2、调整组织机构，加强绩效考核。我们要以“简洁”为原则，以“重点工作”为对象，制定绩效考核方法。提高生产效率，削减不必要的中间环节;确保公司各项

47、生产经营活动都在受控的状态下进展，尽快走上标准化、标准化的生产之路。 3、进一步加强对公司固定资产的动态治理，搞好设备修旧利废;组织车间搞好设备培训工作，使操作工做到应知应会。 4、大力宣传引导，深入开展节能降耗和创新治理。节能降耗和创新治理是一项长期坚持的工作，虽然我们取得了肯定的成效，但仍旧有很大的开展空间。所以，20xx年，我们仍旧要连续全方位、多角度、深层次的开展节能降耗工作，各部门要制定详实的整改工程和实施措施，长久有效的将节能降耗和创新治理工作开展下去。我们要实现20xx年工资包干、费用包干的目标。借鉴过去的好阅历和好做法，要从我做起，从小事做起，加强废品废料回收，加强水、电、气的日常掌握