主题酒店策划方案00字.docx

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1、 主题酒店策划方案500字 更新时间：2023-01-07 来源：工作规划 投诉建议 培训工作规划1000字 培训工作规划1000字 2023-02-03 综治工作年度工作规划2023字 2023-02-03 2023年上学期个人工作规划 2023-02-03 保安公司度工作规划 2023-02-03 关于安全生产治理部下半年工作规划 2023-02-03 【-工作规划】 主题，汉语词汇，拼音：zh t，是指文艺作品中或者社会活动等所要表现的中心思想，泛指主要内容。在描绘性艺术中，主题关涉个人或事物的再现，也涉及艺术家的阅历，这阅历是艺术创作灵感的来源。互信今日为大家细心预备了主题酒店筹划方案

2、500字，盼望对大家有所帮忙!主题酒店筹划方案500字 一、活动背景 随着旅游行业的进展，酒店业也以日新月异的速度高速进展着。酒店治理，更是全球十大热门行业之一。通过此次技能大赛，旨在丰富大学生校园文化，促进同学酒店效劳技能的提高，充分调动我院学生对专业技能学习积极性。 二、活动主题 践行科学进展，争做技能明星 三、活动时间 初赛：xx年4月27日 复赛：xx年5月16日下午六点(暂定) 四、活动地点 初赛：1j4楼 决赛：新区2教104 五、主办单位 重庆三峡学院经济与治理学院 六、承办单位 旅、酒管专业学生会 xx级酒店治理班、xx级酒店治理班 七、活动对象 重庆三峡学院经济与治理学院全体

3、学生 八、活动预备 前期：宣传筹划部负责制作宣传海报以及展板。 中期：设点宣传，进班级宣传; 初步对参赛者进展培训，讲解参赛要求。 后期：确认参赛人员，联系评审。 九、竞赛规章 1、本次竞赛共设两轮，第一轮为选拔赛，其次轮为决赛。 2、参赛人员进展竞赛时，不得携带任何资料。在参赛过程中必需听从主持人的指挥，端正赛风。 十、活动流程 1、参赛方式 2、参赛要求 3、初赛 (1)初赛时间：xx年4月27日下午6：00 (2)初赛地点：1j4楼 (3)初赛内容：酒店学问问卷 (4)竞赛实行淘汰制，选十名选手进入决赛。 4、决赛 (1)竞赛时间：xx年5月16日晚18：00 (2)竞赛地点：学术报告厅

4、 (3)竞赛内容： a、中英文(配上幻灯片) b、酒店随机情景学问问答 c、中式铺床 十一、竞赛（决赛）说明 (一)中英文自我介绍 参赛选手依据自身特进步行自我介绍，包括ppt展现。(时间为3分钟) (二)酒店随机情景学问问答 参赛选手依次抽选题目，题目由主办方进展出题，关于酒店各部门效劳标准和应急问题处理等。 主题酒店筹划方案500字 一、组织者: 刘总监 二、负责部门: 营销部，餐饮部 三、进行日期: 20xx年7月20日至8月5日 四、活动目的: 1.经过夏季美食节这次活动，进一步宣传西苑，扩大知名度。 2.营造夏季凉爽畅快的饮食文化，拉动夏季酒店的餐饮消费。 3.进一步挖掘潜在客户，增

5、加客源。 五、详细资料 (一)美食节筹备: 1.选购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优待措施。 2.经过报纸媒体、传单、横幅、信息群发等传递此次美食节的信息，引起消费者的关注。 (二)美食节资料: 1.举办品牌菜肴形象展现。设固定的展区，展现夏日特色菜品进展菜肴的实物艺术形态。 2.效劳人员的服装贴合本次活动的.主题，仪表姿势也应进展必需的要求。 在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的业内人士来筹划本次美食节整体环境的布置，基于西苑饭店的院落式布局，可在室外进展布置。消费者在一种良好的气氛下就餐，心境和食欲自然不一样。 (三)活动促销: 1.以“夏日好乘凉，开怀享美食”为活动

6、主题，开展啤酒买二增一活动，夏季啤酒的消费量会很大，成为酒店酒水消费的主力，经过开展买赠活动，吸引更多消费者。 2.每日推出三到五款特色菜品，扩大特色菜品的理解度，并从中进一步筛选，一便更为消费者理解。 3.现场活动派发神奇礼品，多重惊喜，意外收获。 (四)宣传筹划: 1.印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附送。 2.夏季美食节宣传户外幕布，活动主题海报，电梯间宣传海报，活动主题台卡、大堂放置美食节宣传广告牌。 3.信息群发，消息散播 (五)费用预算: 1.媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报2023+信息群发2023=5000元。 2.赠送礼品费用:按每一天100元计算，合计，100X

7、8=800元。 3.装饰费用:横副+金布+彩旗+气球等(15天)+杂费=5000元。 主题酒店筹划方案500字 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，由于精确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在（广告）宣传上不行能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。 一、销售部： 1、旅行社客源 (1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 (2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行

8、社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存根本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍根本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进展公关。 (3)积极查找港澳各地旅行社合作和（其它）地区旅行社团体客源。 (4)推出“年价团队房”(一年一个价)。 (5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 (6)加强日本团、韩国团、会议等促销。 2、会务客源促销 (1)促销时间：上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司

9、(c)岛外商 务公司 (3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 (4)建全代理制，组织省内外会务客源。筹划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的转变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 1、参与行业的连锁效劳网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门（访问）。 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面

10、享受不同程度的优待。 3、依据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。 4、大力进展长住客户;制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差（方法）。 6、开拓网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房， 二、餐饮部 (1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 (2)举办“美食节”，中西餐培训班。 (3)依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。 (4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动。 (5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加

11、团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。) 三、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣传和促销 (1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机筹划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 (2)交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 (3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必需把每项效劳介绍

12、给他们，这样就需要建立内部宣传网-自走进酒店的大厅开头，就能了解酒店的根本设施状况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的工程外，还有一本图文并茂的效劳指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、（菜谱）(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及（企业）（文化）的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。翻开电视应在整点插播酒店介绍专题片。 3、内部消费链的促成 通过内部穿插宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。 四、提高回头

13、率 通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满足才能提高回头率(固然指在精确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积存，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括效劳、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的效劳)，同时还可以采纳一些赠送和让利-推行“住房消费积分卡”：消费到达肯定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优待折扣，住房肯定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送消遣消费。 五、转变客源构造 通过市场分析，除留住客人外，转变客源构造是提高效益的重要手段。首选转变团队构造，再是转变团散比例。转变团队构造，

14、提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)其次个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，削减对客房物品的损耗，增参加住后的潜在消费。采纳交替更换的方法，到达提高团队房价的目的。 转变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的状况下，降低团队接待量，力争在一年内为能到达散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期进展的根本途径。 六、增收节流、强化治理 1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。 2、进一步强化销售员工培训、提高员工素养、业务水平。 3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售本钱。 4、目标考核，制定内外鼓励机制，调动全部员工积极性。 【主题酒店筹划方案500字】