乡政府乡长述职报告2023范文五篇汇总.docx

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1、 乡政府乡长述职报告2023范文五篇汇总_乡政府人员辞职报告 高校系主任述职报告是对某一阶段工作的回忆，在这个回忆中，我们应当仔细、真实、客观的端详自己，这样做出的述职报告才是最有意义的，接下来小编在这给大家带来20xx高校系主任述职报告，我们一起看看吧! 高校系主任述职报告精选(一) 年在校党委和行政的领导下，本人和部门同志团结协作，兢兢业业，踏踏实实地干好本职工作，取得了一些成绩，现小结如下： 在政治上严格要求自己，不断加强政治学习，提高自身政治素养。在深入学习和实践科学进展观的活动中，深刻理解科学进展观的、精神实质和要求，结合工作实际不断查找自身存在的问题并加以改良，用科学的理论武装头脑

2、，增加党性，把学习成果落实到实际工作中去。 上半年本人在教学处工作，分管教学教务科。做到一切从我校的开放教育进展大局动身，和处里同志团结协作，兢兢业业，踏踏实实地做好本职工作。主要工作有：组织了全省电大系统迎接中心电大年开放教育教学检查，并带队实地检查了盐城电大、东台电大、连云港电大和灌云电大，准时发觉问题，准时解决问题;为了加强标准化治理，特殊是对市、县电大的治理，编制了江苏播送电视大学开放教育治理文件汇编，制定了江苏播送电视大学基层电大开放教育教学教务治理标准与工作流程，为了使制定的治理标准与工作流程科学合理，查阅了大量的文件，并广泛征求处里同志及招生办和考试中心等部门的意见，对稿子进展了

3、屡次修改，还将其放在网上征求市、县电大的意见。 月份本人被调到城市科学系任副主任，分管教学教务工作。为了尽快适应高职教育，做好本职工作，本人仔细学习教育部及学校关于高职教育的有关文件和精神，并参与参与由中国教育学会教育机制讨论分会主办的职业教育课改教改系列主题-工学结合课程开发实务操作专题研修班。在这期间主要工作有：做好考试、教材购置等常规教学教务工作;组织全系做好09级专业培育方案的制定及08级专业培育方案的修订，并直接负责了对环境监测与治理专业群的培育方案的制定;积极做好校外实习基地建立工作，到12月底三个教研室全部完成了学校布置的任务(2-3个校外实习基地/专业)，其中 环境监测与治理专

4、业群校外实习基地到达10个;组织各专业做好学生技能大赛工作;做好教师之间相互听课工作，给每位教师发了听课记录本，要求教研室内教师必需相互听课，相互学习，本人也听了近10节课;组织环境监测与治理技术及人物形象设计两个专业申报省级特色专业工作，本人自己负责环境监测与治理技术专业的申报工作;积极组织校内实训基地建立工作，其中 环境艺术设计(园林景观)专业有了自己的试验室，可以在校内开展局部试验实训。 除了治理工作，作为一名一般教师仔细履行教师职责：担当了化工原理b、化工原理根底和大气污染掌握技术三门课的讲授工作，上课时注意工学结合尽量突出高职特点;积极做好科研工作，撰写了三篇论文(其中2篇sci收录

5、)，获江苏省高等学校大学生实践创新训练规划XX年立项工程1项;建立了环境监测与治理技术专业专业网站，探究将远程教育手段应用到高职教育中。 虽然取得了一些成绩，但仍存在不少问题，主要是到了新的工作岗位，在怎样充分调动教师的积极性，将三个教研室的力气融合起来，还需进一步努力。 高校系主任述职报告经典(二) 年在校党委和行政的领导下，本人和部门同志团结协作，兢兢业业，踏踏实实地干好本职工作，取得了一些成绩，现小结如下： 在政治上严格要求自己，不断加强政治学习，提高自身政治素养。在深入学习和实践科学进展观的活动中，深刻理解科学进展观的、精神实质和要求，结合工作实际不断查找自身存在的问题并加以改良，用科

6、学的理论武装头脑，增加党性，把学习成果落实到实际工作中去。 上半年本人在教学处工作，分管教学教务科。做到一切从我校的开放教育进展大局动身，和处里同志团结协作，兢兢业业，踏踏实实地做好本职工作。主要工作有：组织了全省电大系统迎接中心电大年开放教育教学检查，并带队实地检查了电大、电大、电大和电大，准时发觉问题，准时解决问题;为了加强标准化治理，特殊是对市、县电大的治理，编制了播送电视大学开放教育治理文件汇编，制定了播送电视大学基层电大开放教育教学教务治理标准与工作流程，为了使制定的治理标准与工作流程科学合理，查阅了大量的文件，并广泛征求处里同志及招生办和考试中心等部门的意见，对稿子进展了屡次修改，

7、还将其放在网上征求市、县电大的意见。 月份本人被调到城市科学系任副主任，分管教学教务工作。为了尽快适应高职教育，做好本职工作，本人仔细学习教育部及学校关于高职教育的有关文件和精神，并参与参与由中国教育学会教育机制讨论分会主办的职业教育课改教改系列主题-工学结合课程开发实务操作专题研修班。在这期间主要工作有：做好考试、教材购置等常规教学教务工作组织全系做好09级专业培育方案的制定及级专业培育方案的修订，并直接负责了对环境监测与治理专业群的培育方案的制定;积极做好校外实习基地建立工作，到月底三个教研室全部完成了学校布置的任务(2-3个校外实习基地/专业)，其中环境监测与治理专业群校外实习基地到达1

8、0个;组织各专业做好学生技能大赛工作;做好教师之间相互听课工作，给每位教师发了听课记录本，要求教研室内教师必需相互听课，相互学习，本人也听了近10节课;组织环境监测与治理技术及人物形象设计两个专业申报省级特色专业工作，本人自己负责环境监测与治理技术专业的申报工作;积极组织校内实训基地建立工作，其中环境艺术设计(园林景观)专业有了自己的试验室，可以在校内开展局部试验实训。 除了治理工作，作为一名一般教师仔细履行教师职责：担当了化工原理B、化工原理根底和大气污染掌握技术三门课的讲授工作，上课时注意工学结合尽量突出高职特点;积极做好科研工作，撰写了三篇论文(其中2篇SCI收录)，获省高等学校大学生实

9、践创新训练规划 年立项工程1项;建立了环境监测与治理技术专业专业网站，探究将远程教育手段应用到高职教育中。 虽然取得了一些成绩，但仍存在不少问题，主要是到了新的工作岗位，在怎样充分调动教师的积极性，将三个教研室的力气融合起来，还需进一步努力。 高校系主任述职报告推举(三) 身为高校系主任，今年的工作以升本科建大学，抓质量上水平为重点。通过学习科学进展观，查问题找出路。特殊是在冬季暴雪灾难和抗击甲流工作中，更是以人为本、奉献爱心、相互帮忙精神的表达。在院领导的关心和全系教职工教师的支持下，使我系的各项工作取得了新成绩，同时个人在思想熟悉上和业务力量上有了长足的进步，特殊是经过困难时期的熬炼，更加

10、深刻熟悉到作为一名中层干部的责任和使命，现将xx年的工作述职如下: 一、政治理论学习方面 作为一名党员积极主动参与院系组织的政治理论学习，提高政治理论素养。作为一名干部，仔细履行自己的职责，学习学院有关法规、政策和规章制度，并能仔细传达贯彻高效实施，回忆以往详细做了以下事情。积极参与学院组织的理论学习，平常还能做到自觉、仔细学习有关理论，协作系党支部完成系部理论学习任务，为日常工作奠定了强大的思想理论根底。 二、业务工作方面 1、强化实践教学取得较好的成绩 结合高职教育的特色要求，强化实践教学环节，积极利用外部资金加强实践教学装备，申报完成了机电一体化专业省级示范性专业，申报煤矿机电专业省级示

11、范性专业。强化教学实践技能先后有赵彤涌韩变枝两名教师成为省级双师型教学教学名师优秀教师。 结合学院2+1教学改革的开展，局部学生在系部帮忙下找到实习单位，其余学生自主找到实习单位，在工作中优异的实践动手力量，获得用人单位的好评。 2、严格要求完成了本专科教学规划的修订 根据学院制定的教学规划修订办学和规定，仔细学习，组织教师和教学指导委员会的相关专家，对新的教学规划进展了修订和完善。完成xx级本专科教学规划，完善了三学年本科教学规划修订工作，结合我院专科2+1的教学改革状况修订了16、17专科的教学规划。 3、加强实习安全，保障师生利益 在强化实践教学的同时，更加注意安全制度的制订和实习过程的

12、安全治理工作。每个试验室相应修订了安全规程和条例，特殊是动力设备使用的安全工作规定。在实习前要求学生仔细学习，在实习过程中要严格遵守。保证学生学得好，学得安全。 4、保质保量完成了本专科的毕业设计 在教学中毕业设计是教学中的一个重点工作，也是教学检查的一项关键工程，对于毕业设计，我系始终根据高标准、严要求执行，抓过程治理和检查。本科设计时，邀请理工大2名硕士生导师作为指导教师，全程指导监控学生的毕业设计，同时也带到我系相关教师从设计力量和指导力量上得以提高，起到传帮带的作用。 结合学生就业敏捷，多在企业单位完成设计的状况，实行多样化的指导方法，让学生较好的完成设计。毕业辩论工作也敏捷多样。 5

13、、教学与讨论 我系学生多教师缺的状况，积极实行外聘与内聘结合的方法，圆满完成1400余学生的专业教学任务。教师平均工作量在400余教学工作量，指导完成120名本科生和560名专科毕业设计。 本人完成四个本科班的理论讲授与课程设计教学任务。17年发表国家级论文1篇，在研省级十一五规划教研课题一项。 全系一年来，共获得省级教学团队1个。申报省教学精品专业2个，发表论文7篇，教材5部。 6、学生就业 以就业为导向是教育的总方针，我系下大力气狠抓就业工作。广开渠道实行多种化的就业方式帮忙学生猎取用人信息，找到用人单位。大力开展就业教育，组织学习应聘技巧帮忙学生把握就业技能，顺当找到单位。 7、加强学生

14、学籍治理完善注册制度 三、反腐倡廉 仔细学习反腐倡廉政策，标准系部效劳性收费。全年无违纪大事发生。个人注意廉洁修养，仔细履行规章制度，在党组织的监视下，做好各项工作。 一年的工作紧急有序，无论在政治思想方面还是在教学方面，取得了较满足的成绩。但仍旧存在着不少问题，从个人状况看是进步了，有了提高，但横向比拟，还差的很远。今后我要以身边的各位教师特殊业务技能好的教师为典范，虚心请教，仔细学习，使自己成为一名优秀的教师、精彩的干部。 感谢各位领导教师。 高校系主任述职报告热门(四) 回忆这一年，担当电气系系主任，既劳碌，又充实，在学院领导和同事们的帮忙、支持和协作下，较好地履行了自己的工作职责。现将

15、一年来的有关状况述职如下: 一、思想熟悉: 一年来，我系积极参与学院组织的各项政治活动，学习了一些相关文件，把握中心的最新精神。信任在以后的工作学习中，我们系会在党组织的指导和关心下，通过自己的努力，取得更大的进步。 二、教学工作: 本年度我系的教学任务都比拟饱满，根据教学规划完成了机电专业、2+3机电专业、3+4连接班电子专业一年来的全部专业课程，并协作其他各系完成教学工作。帮助教务处完成了高技能和复转军人机电专业的技能鉴定工作。 三、函授部工作: 本年度担当函授部主任，主要从事电大和函大的教学日常工作，主要以下工作:制定电大和函大的教学规划和大纲;电大和函大的学生毕业工作(毕业论文和毕业设

16、计);组织和整理电大和函大的日常工作。 四、示范校建立工作: 由我系负责的机电技术应用专业，是示范校重点建立专业，在全系教师的共同努力下，目前已完成了任务书上全部工程，并通过了省级验收。现在还在进一步完善当中，迎接国家验收。 五、我系主要成绩: 1、共发表省级论文两篇; 2、专利创造一个; 3、参加课题讨论两项; 4、出版教材三本; 5、4月吉林省中等职业学校电工电子职业技能竞赛-机电一体化设备的组装与调试竞赛中我系王法政、赵宏岩两名选手取得了第四名的好成绩; 6、6月中国技能大赛-吉林省职业技能竞赛修理电工工程我系王法政、赵宏岩、孙旺三名均以优异的成绩进入前十名，并直接晋上升级工职业资格;

17、7、10月中国技能大赛-吉林省职业技能竞赛电子仪器仪表装调工工程，我系刁剑、刘海东、王丽娜三名同学以优异的成绩进入前八名，并直接晋上升级工职业资格。 六、担当学校义务工作: 1、帮助学校完成了新实训楼的配电工作; 2、完成了机电实训设备搬入新实训中心的工作; 3、帮助学校完成了日常的电气修理及维护; 4、帮助学校完成了新实训中心会议室的灯光、音响的安装工作。 以上工程由我带着我系教师共同完成。 尽管在大家的共同努力下取得了一些成绩，但在工作中还存在肯定的缺乏和缺点，如业务上由于学习不够深入，思想觉悟还需要进一步提高，决策力量还需进一步熬炼和培育。要仔细学习，全方位提高自己的素养，为学院美妙的明

18、天奉献自己的力气。 高校系主任述职报告最新(五) 过去的一年，在各位的指导、支持和宽容中，我作为旅游系主任兼党总支负责人，较好地履行了工作职责，取得了一些成绩。现将状况汇报如下，请予以审议。 一、牢记责任，勤奋工作。 面对商贸旅游中的旅游二字，我深感责任重大，压力沉重。所以我工作很勤奋，能仔细履行职责，比方我整个暑期就很少休息，忙于xx市职业院校旅游类师资培训班和招生等方面的工作。 二、讲求和谐，稳定队伍。 旅游系师生队伍消失了稳定、和谐、积极向上的喜人局面。比方在学院教师教学比武中我系取得了年度总分第一名的好成绩;在学生方面，本系取得了12级新生军训队列、军歌竞赛两个第一名，取得校运会甲组第

19、一名、趣味竞赛第一名、乙组第三名，取得艺术节团体总分第一名，组队代表xx市参与湖南省对台学问电视抢答赛取得其次名的好成绩，为xx市争得了荣誉。 三、坚持创新，寻求进展。 一是帮助学院与xx饮食集团股份有限公司开展了实质性的联合办学。 二是帮助学院建立了xx市职业院校旅游类师资培训基地并开办了首期培训班。 三是实施了以职业力量培育为一条主线、以外语力量和人文素养培育为两条辅线的专业建立。在职业力量培育方面，开展了导游校外实训如先后分韶山、岳麓书院、省市博物馆等线路进展仿真带团实训，以及客房、餐厅、插花、调酒、茶艺等一系列实训;在外语力量培育方面，已建立英语导游班和韩国语导游班，在本系涉外631、

20、632及空乘631、烹饪621四个班承受教务处和人文系英语集中分层次教学的试点并取得胜利阅历;在人文素养培育方面，唱响xx弹词爆发爱护非物质文化遗产大地震，由旅游系为主排练的代表学院的芙蓉曲韵节目荣获xx市首届校园曲艺之星大赛一等奖，由姜昆颁奖，这一活动先后有12家媒体做了18次报道。 四是仔细做好招生就业工作。共招收高中后大专生320人，并通过积极参与学院举办的供需见面会和本系走出去联系，使就业根本有了着落。 四、仔细教学，勤于科研。 上下两个学期都担负了旅游资源与开发课程的教学任务，并仔细负责。共撰写了旅游方面的科研论文5篇计近3万字，其中获省一级学会论文一等奖1篇、三等奖1篇，省二级学会

21、论文一等奖1篇。 五、廉洁自律，乐于奉献。 我觉得，做人不肯定要顶天立地，但要堂堂正正。我能做到自重、自省、自警、自励，无不廉洁行为，并努力打造旅游系思想安康和廉洁的气氛。 一年中也存在一些缺乏，如党的建立和思想政治工作有待进一步强化。在新的一年中肯定努力进取，制造佳绩! 销售部述职报告2023优秀精彩范文五篇汇总 述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和治理部门陈述。今日，小编为大家带来了销售部述职报告，盼望大家喜爱! 销售部述职报告精选(一) 20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想象，当时我会从一个生疏的行业跨度

22、到这个生疏的行业陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经生疏的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到特别的荣幸和骄傲。在此，要感谢公司给我供应这样一个呈现自我的平台，我也信任我的存在不会华而不实，在公司我会表达我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏陶瓷行业销售阅历和行业学

23、问，为了快速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有阅历的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺当的进展下去了。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也渐渐积存到了信息，对市场的环境也有了一个初步的把握，在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题： 1、了解客户的需求，精确把握客户

24、的需要; 2、流利的应对客户所提到的各种问题; 3、良好的、有效的与客户沟通; 4、产品的把握必需到位; 5、坚持及毅力的表达; 还有一点就是销售人员所说的每句话必需合理、专业，这样客户首先信任了你这个人，其次才会信任你所销售的产品。只有做到了这些，才会渐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司制造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。 1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积存，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积存阅历中提高自己; 2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产

25、品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或承受到什么程度。这点我也会加强。 3、工作没有一个明确的目标和具体的规划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺当有序的进展。 总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改良自己在工作中的缺乏，圆满完本钱职工作，喜爱自己的本职工作，始终保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户效劳，让公司满足。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也盼望公司的明天会越来越辉煌。 销售部述职报告经典(二) 刚

26、刚过去几个月的20xx年，是我比拟难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和成长的一年。 一年来在公司李总的带着下，我们胜利的收购了xxxx并使其走向成熟，渐渐的被全市市民承受和喜爱，离不开全体员工的努力和付出，诚心的向他们表示感谢! 记得刚来xxxx时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌，预备大干一翻，可要想做好谈何简单啊。这种状况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年月、阳光特价房

27、、炫卡积分，等等活动。从一开头的一天二三十包、到四五十包，渐渐的往上增加的带客量，广阔市民开头知道并承受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力终于没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟 们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影这一切都只有一个信念把童话我们的家建立得更好! 这一天最终来了，8月8号我们盛大起航，又一系列的活动开头了，炽热8月欢唱总发动、欢快生日颂，8、31店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮也不分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节，业绩全都做到了，每一步虽然都走的很困难，但我们

28、尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得欣赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。 很庆幸自己选择了这个布满活力的团队，感谢x店长给的时机，感谢李总的支持与教导，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的全部人! 我深知自己有许多的缺乏，需要更努力的去做好每一件事。之前忽视的我会改良，多站在对方的角度来考虑问题。14年做好以下几点: 1、人员调整，依据状况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司本钱降低。 2、紧抓现场治理，多催促多走动，让员工削减犯错的几率，杜绝黑单。 3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周

29、一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。 4、楼面主抓微笑效劳、卫生和促销，把客诉削减置零， 5、营销稳固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反应，发觉问题准时解决， 6、节省用水用电，从自我做起，养成顺手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录， 7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。 8、本着来宾至上、效劳第一和让客人完全满足的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热忱效劳外，还能化解冲突，妥当处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。 9、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力协作店长工作，做好店长的左右手

30、。 10、协作工程部人员，做好现场的修理保养工作，把事后的修理变成事前的预防和维护。 以上10条在过去的一年中做得不到位，将来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推开工作的往前进展，针对干部要实施升降职做为主要手段，治理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的治理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。 盼望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格的治理干部，为公司为来的进展多出一份心多尽一份力! 销售部述职报告推举(三) 敬重的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着xx销区

31、全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，依据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送企业

32、报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户治理工作，提高了效劳意识和效劳水平。 在客户治理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工

33、作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅宣传促销活动能够顺当进展，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率到达100%，回款率到达100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客

34、户动身，一切为 客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并准时反应，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部治理，切实增加全体人员的素养和业务力量。 在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的治理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部治理上，首先，严格治理，加强纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调

35、度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，承受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节打算成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚决信念，听从领导是克制困难的根底;优质效劳、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强治理是带好队伍的关键;加强学习、提高力量是履行好职责的根本条件。只有在

36、以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成绩和进步，但我也糊涂地熟悉到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作力量、治理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化构造;二是努力提高自身素养，大力提高治理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创

37、新，引导业务员把心思分散到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判意见，积存和增加做好本职工作的阅历与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。感谢大家! 销售部述职报告热门(四) 时间过的很快，xx年的销售工作马上结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从今数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶养分

38、快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特殊是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开头二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都情愿为其担当。在他们心中，只要把销量做上，产品翻开，一切事情都会从公司整体利益动身。由于公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在许多缺乏的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在许多状况下都有总经销担当。其次、每次促销活动后的售后

39、工作没有到位，如产品不齐全，二批商的嘉奖和配送也不能准时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格缘由导致三批商对我们产品失去信念，在销售过程中的不主力推举我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有准时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特别点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。 结合以上xx年缺乏之处，在下半年工作中肯定把他们全部订正过来，让业绩大到另一个顶峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所

40、以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的进展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;其次、终端的辐射力量。由于最终的产品消化还是在终端，所以二批掌握了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输力量。这一点特殊是在旺季的时候，肯定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丢失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储力量及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库

41、，就很简单发生断货现象，从而消失产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，全部工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应当下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必需掌握他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些嘉奖方法来鼓励他们，比方我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来帮助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销

42、售中，我们还要设定二批商特别奖，比方，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的嘉奖。 终端都是每个厂家都想抢占的，由于拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的状况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮忙的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售状况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺当地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放

43、到惹眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购置欲望。在交谈过程中如有客户不承受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比方进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。 由于价格缘由，许多零售小店都不情愿在二批商拿货，由于小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要廉价。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们肯定要掌握好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格 48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小

44、店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，由于他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要缘由就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商肯定要做到发货原则。到三批零售的价格肯定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告知他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比方某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必需进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品

45、中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最终两种产品的量上去了，价格也稳住了。 销售部述职报告最新(五) 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 一、5个一的成绩客观存在 1.启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过*

46、家，通过深入实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了A、B、C分类治理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，emailprotected，emailprotected，emailprotected，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责