主管年会发言稿范文大全.docx

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1、 主管年会发言稿范文大全_主管发言稿 各位领导、同事们： 大家下战书好!新年伊始，咱们xx人座无虚席，在古都xx盛大召开xx公司20xx年度准备工作会议，我的心境觉得无比的冲动。在为时三天的大会中，我们听取了总裁题为以人为本，转变观点，增加治理，疾速推动，尽力实现xx全面调和持续进展的工作报告，并就呈文内容，联合各单位和各体系的实际情形，对如何实现各单位跟各系统20xx年工作目标开展了深刻地探讨。在已经由去的20xx年，我们总办为提高企业的治理程度做出了肯定的奉献，获得了必定的成就。这是在总裁的精确领导和鞭策鼓励下取得的，是各分公司和总公司各局部鼎力支撑的成果，也是总办全部员工精诚团结、拼搏奋

2、进的结果。成绩只代表从前。新一轮的目标、新一轮的考验又交付在我们的肩上。20xx年，总办将依据总裁工作讲演中的具体恳求，一是在当真总结去年教训的根本上，扎扎实实贯彻xx公司20xx年度规划工作会议的精力，迷信分解公司下达的工作目标;二是以求实的立场持续落实xx公司行政人事治理制度汇编和其余相干轨制;三是加大目的治理义务考察的力度，鼓舞士气，鼓舞斗志，弘扬团队精神;四是踊跃转变工作风格，改进工作方式，建立良好的办公室形象，提高总办每位员工的业务素养，使总办各项工作整体上台阶;五是在抓实根底治理和日常工作的同时，要器重企业信息化建立，应用互联网络拓宽沟通渠道;准时猎取公司领导决议所需的信息;努力进

3、步各级治理职员的电脑常识。总办将会牢记“效劳、领导、监视、和谐”的工作主旨，牢牢缭绕总公司的工作重点，充分施展总办的桥梁作用，团结合作，翻新奋进，真抓实干，将各项工作做细、做实，真正使各项工作落到实处，确保20xx年各项工作目标顺当实现，为公司的可连续进展再作新的奉献。主管年会发言稿范文 篇一 各位领导、同事们： 大家下午好!新年伊始，咱们xx人座无虚席，在古都xx盛大召开xx公司20xx年度准备工作会议，我的心境觉得无比的冲动。 在为时三天的大会中，我们听取了总裁题为以人为本，转变观点，增加治理，疾速推动，尽力实现xx全面调和持续进展的工作报告，并就呈文内容，联合各单位和各体系的实际情形，对

4、如何实现各单位跟各系统20xx年工作目标开展了深刻地探讨。在已经由去的20xx年，我们总办为提高企业的治理程度做出了肯定的奉献，获得了必定的成就。这是在总裁的精确领导和鞭策鼓励下取得的，是各分公司和总公司各局部鼎力支撑的成果，也是总办全部员工精诚团结、拼搏奋进的结果。成绩只代表从前。新一轮的目标、新一轮的考验又交付在我们的肩上。 20xx年，总办将依据总裁工作讲演中的具体恳求，一是在当真总结去年教训的根本上，扎扎实实贯彻xx公司20xx年度规划工作会议的精力，迷信分解公司下达的工作目标;二是以求实的立场持续落实xx公司行政人事治理制度汇编和其余相干轨制;三是加大目的治理义务考察的力度，鼓舞士气

5、，鼓舞斗志，弘扬团队精神;四是踊跃转变工作风格，改进工作方式，建立良好的办公室形象，提高总办每位员工的业务素养，使总办各项工作整体上台阶;五是在抓实根底治理和日常工作的同时，要器重企业信息化建立，应用互联网络拓宽沟通渠道;准时猎取公司领导决议所需的信息;努力进步各级治理职员的电脑常识。 总办将会牢记效劳、领导、监视、和谐的工作主旨，牢牢缭绕总公司的工作重点，充分施展总办的桥梁作用，团结合作，翻新奋进，真抓实干，将各项工作做细、做实，真正使各项工作落到实处，确保20xx年各项工作目标顺当实现，为公司的可连续进展再作新的奉献。 篇二 20xx年过去了,回首xx酒店3年多以来的进展历程和风风雨雨，我

6、们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今日，我想感谢和郡琳酒店一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持，让郡琳酒店在宣汉酒店业内崭露头角，取得今日这样的成绩。 我还记得20xx年酒店开荒的时候，有这样一位员工，当时在清扫卫生的时候不当心把手划破了，流了许多血，我看到他的时候，他正在用旧布包扎伤口，我让他先别干了，回去休息一下。他对我笑笑说：没事，小伤口，轻伤不下火线。说着又挽起袖子干起活来了。说实话，当时，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，还有许很多多这样的员工，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，一年365天没有几天可以合家团聚。 许多时候，我们员工在实际

7、工作中所面临的困难和艰难程度，往往是超出我们做领导的估量和想象的。在此，我想借这个时机，向你们说一声：感谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到特别地傲慢和骄傲! 作为一名郡琳人，我盼望你们每个人对工作都要有布满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的喜爱。我们很难想象，一个不喜爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作?怎么可能把工作做得好?只有喜爱工作、对工作布满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的治理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户订餐或者会议订单，把它拿到相关部们，相关部们的负责人说，这样，你让这个客户打

8、电话给我吧!咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但相关部门说这个话的人，他的工作肯定不是主动的。主开工作的人会说：好的，你把他的电话给我，我来和他联系。这就是主开工作和被开工作的区分。被开工作时间久了，会形成压力，这种压力简单使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的心情。而主开工作的人会乐在其中，由于他把工作看成是一种熬炼，把工作中的困难看成是时机，是挑战。 其次，我想要求我们每一个郡琳人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个竞赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他肯定会考虑：我要怎样把

9、手里的接力棒递出去，可以便利地、顺当地让我的队友接到。同时，预备接棒的人也肯定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完善地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们酒店，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一!目前，我们部门间的合作与沟通是一个比拟大的问题。既然我们为了一个共同的幻想选择走到了一起。那么，我盼望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思索和解决问题。假如在合作中意见不统一，发生了不开心或小摩擦;我盼望，我们都能有一颗宽容之心。 此外，还有很重要的一点，就是执行力!这是目前现

10、代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢?我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的力量，这一点我认为中国人民解决军做得最好。执行力不是仅靠聪慧就可以做到的，它必需是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。 我要告知大家，酒店行业是一个日趋成熟和标准的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着酒店的利润会越来越低，我们只有不断的开拓创新，才能在今后的剧烈市场竞争中取得更好的成绩。 20xx年的成绩已经成为历史，20xx年又是布满盼望和挑战的一年。我信任，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标肯定会实现，我们的幻想总有一天也将变成现实。 感谢大家!并祝大家

11、新年开心!身体安康!家庭幸福!万事如意!。 篇三 各位销售主任、销售代表： 随着我们掩盖全市的深度分销治理、消费者近距离效劳的网络已经根本构筑成熟。在硬件差异日趋于零的状况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。 由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今日，利用阅历沟通会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍以及我们的效劳，这涉及到当前几个要引起我们留意的问题。 一，市场有没有捷径 还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海进修，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克制障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东

12、的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性打算了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。 前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种构造、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎 市场没有捷径走。 二，效劳能不能

13、量化 该怎样对办事处某一时期的绩效进展评估?效劳虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的协作，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和效劳。 今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进展了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进展六项大类(店堂建立、产品陈设、帮助品状况、客情状况、促销适合度、商店进展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*

14、打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对详细某一个店的效劳重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持续改良我们做市场的方法，增进效劳的绩效，给自己加压! 三，添一双眼睛看市场 办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们效劳好今日的经销商，结果是双赢。 在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的新兵，周经理经常教育我们：争取一切时机，向有阅历的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简洁，毕

15、竟有没有打动效劳对象的心，又有没有偏离公司原来的要旨。 多一双眼睛就多一种角度。 有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜爱往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒适，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简洁。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点脑子。 我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的效劳中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。 四，制造好你的小气候 一个人新进一个群体，起初到处新奇，活力四射。随着

16、时间的推移，却有了成长的苦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于自身的职责不清，变得浑身惰性。 有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不愿先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规章要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯每天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪慧的你，还可以往下编，始终编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止 我们这个团队，是一支青年近卫军，有抱负，有冲劲，都深知：要进步，就必需比别人快半拍! 人虽有差异，但根本观念

17、是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地承受一些无情的治理，我们面对的是一个有情的治理者。只有这样，才能齐心协力，制造一个彼此共同共享的有助于工作的小气候。 五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗： 在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗? 新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗? 不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。 节日期间，是否给你熟悉的那些小店主问候了?虽然那之前，他不肯定会想起你，但那以后我信任，他会熟记。有人讲过，越是

18、小人物，越看重别人的敬重，我们经常疏忽。 能清晰地知道你所效劳的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，准确性是多少? 有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里喧闹到哪去了。这些变故，真的是你不行预知的吗?还是你事前沟通不力呢? 顾客走进效劳中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不行少的你好到了吗? 给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(假如你平常留意过的话，很简单做到) 我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场效劳的你，一辈子不用干技术，其实，你的一切所见所学，在你的工作中

19、都会无意的应用。 公司的促销规划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量毕竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又盼望我们有怎样的促销支持呢? 市场上的问题太多了。我们要一起想! 销售效劳的事，看似简洁，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他心字怎么写，他会告知你：关键三个点。左边一点要仔细，中间一点要周到，右边一点要快速。销售效劳的事，也要这么做专心去做! 感谢 篇四 各位领导、各位同事： 大家好!满载收获的20xx年已经挥手别去，布满生气的20xx年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际

20、，我们大家团聚一堂，共同总结。 实现治理职能是对出租企业的常规理解，其它方面应当很少涉及，其实不然，出租企业的经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。讨论行业、讨论对手、讨论驾驶员、讨论乘客是我们的必备功课，从中不断发觉契机，甚至制造契机是企业良好经营的必需;20xx年，公司实行了车辆续签、置换、有偿更新规划，取得很大胜利，直接效果就是企业效益得以提升;公司推行车辆商业保险规划，驾驶员、公司实现双受益; 在下面我就2023年的主要工作向大家作一个汇报，主要有以下几个方面： 一、机构整合取得阶段性成果。 整合是北方北创最大的一件事。今年年初，原北方由原来十一个分公司精简为十个，原北创

21、由原来七个分公司和一个旅游分公司精简为六个分公司和一个旅游分公司。对原分公司经理和局部队进步行轮岗，力求分公司治理工作公正合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局状况的了解。整合以后，对北方、北创全部分公司进展了一分至十六分的统一编号，并快速统一了两家公司原来对分公司的考核标准，把整合过度期降到最短。 整合之后，分公司治理车辆的规模再次扩大，职能部门如运营部、安全部、人力资源部、综合办公室也实现了人力和资源的优化与共享。各职能部门做到了精简高效。可以说，除了对外还是两块牌子之外，北方北创已经融为一体。截至目前，整合的优势明显显现，最直接的回报是工作效率、企业效益的提升。 二、加强治理队伍建立，

22、做到人尽其才。 伴随着企业的整合，治理队伍建立是全年工作的重心，在整合过程中，我们欣喜的看到治理队伍中不断有新人涌现，更令人鼓舞的是每一位员工在为企业做出奉献的同时，也实现了自身的价值。 20xx年针对治理人员队伍中存在的问题，除财务部由于工作特性需要，只进展了局部调整，暂根本维持原有构造外，其它部门调整力度、范围都很大，人员数量大幅削减，构造优化，岗位职能得到扩大或深化。通过调整，人员构造根本上得到优化，依据日常工作需要，人力资源部通过开展聘请会和网上聘请又吸纳新员工(含内调人员)28人次，并在不影响部门正常运转状况下，因岗位设置变化和公司整合共精简或调离员工45人次。充分保证了公司人力资源

23、的整合和优化。 三、提前做好续签、置换和更新工作，稳定驾驶员队伍。 回忆一年的工作，大家印象最深刻的就是、有偿更新。几年前，北方北创集中进展过一次大规模续签行动，数量巨大、效益巨大，作为一个副产品，也形成了20xx、20xx年车辆集中到期的问题，其中，20xx年1929辆，20xx年2237辆，怎么解决这个问题呢 经过仔细思索，公司打算，把握时机，强化续签、置换工作，克制各种困难，再次实现了效益的提升。并且，在第四季度，提前续签了20xx年到期车辆的50%。 今年我公司共完成更新车516辆，其中：退出捷达269辆、退出爱丽舍237辆，退出伊兰特10辆，在办理车辆退出转出手续后，第一时间完成新车

24、更新工作，并全部按时完成新车承包工作。 四、安全与运营工作。 20xx年北方北创安全治理工作始终坚持安全第一、预防为主、综合治理的原则紧紧围绕安全教育和车辆检查、交通事故及处理、保险和车辆年检、安全保卫及相关工作、法务工作、安全财务工作、车辆修理与保养等七个方面开展工作。 从整体效果上看，严峻交通违法行为发生率明显回落，已从顶峰时的300起/月下降到目前的缺乏60起/月。 通过宣传治安防范常识，传播治安群防群治的责任意识，我公司20xx年涌现出像3分公司寇雷见义勇为、协作公安机关抓获犯罪嫌疑人的优秀驾驶员共6名。 20xx年北方北创联合北创修理厂引入利宝、安邦、天公平保险公司，并建立直赔点。商

25、险引入不仅为公司积极创收，同时也降低了公司的经营风险。保费支出连续保持在可控范围内。 今年，北方北创运营部优加快整合进程、化资源，建立优秀的工作团队。他们建立了公司内部信息共享，使司机、车辆的根底信息能够准时变更，提高了信息精确率;再者，公司对不良司机的信息记录建立了共享，对因长期扰序、严峻违章违纪和不利于公司治理而被去除的司机进展记录，为严格掌握这局部司机的进入供应了牢靠的信息资源。 在开源节流方面，今年运营部与北创修理厂进展了工作协调，协作完成了颜色变更工作，变更费用从理论上1800元/辆降低至200元/辆。公司内部稽查查处违纪1480起，违纪罚款34万余元。 五、企业文化及精神文明建立

26、围绕集团提出的品牌战略，在做好制度建立的根底上，北方北创在加强驾驶员教育方面做了大量工作，本着从源头抓起的思路，安全部、运营部将业务例会制度常规化，不仅培育了治理人员的业务力量，也可以随时依据需要第一时间开展工作。统计20xx年数据，重大运营违纪率、交通违法率都有相应的下降。 完善制度建立和对分公司的考核体系，出台对职能部门考核的新政策，提高团队分散力。先后出台了关于营运车辆内部修理加分的规定、20xx年分公司月度综合指标评比方法的规定等治理制度。 、为了进一步提高治理人员的效劳意识。出台了(办公系统治理制度及考评方法)。把提高职能部门的效劳意识、效劳水平放在首位。 20xx年，北方北创规模较

27、大的活动就开展了15次，这些活动都是围围着经营治理工作进展，其中影响最大的当属北方的士艺术团，作为一个系列活动，不仅得到了包括中心电视台等媒体的报道、行业主管部门的关注，而且直接促进了市总工会北京的士艺术团的成立。 其次，今年北方北创历时三个月开展了分公司治理人员讲课评比，活动公分三个组六个阶段，囊括了分公司除内勤外的全部治理人员，这次活动有力的提高了分公司治理人员例会组织、授课、治理水平，使分公司治理人员能够更好、准时的向出租车驾驶员传达公司各项政策方针。 回首往昔，峥嵘岁月，我们深感创业的艰辛，胜利的不易。他饱含着在座各位的团结拼搏和无私奉献，就在今日，还有一局部同志照旧坚守在岗位上。在这

28、里我代表企业向你们以及赐予我们最多支持的家人亲属们，表示最诚心的祝愿：祝在新的一年里，工作顺当、生活美满、万事如意。 在确定成绩的同时，我们也要正视现实，城镇化已经直接导致了驾驶员供应的削减，劳动力就业的逐步高端化也开头显现不利影响，作为一个劳动密集型企业，我们该怎么做? 历史上每一次挑战对于北方北创都意味着一次机遇，我们有理由信任，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们肯定能够再次迎来新的契机，肯定能用我们的共同努力去再次制造新的辉煌。 篇五 通过十年来不断的努力和学习，同济阳光现在取得了中国著名商标、中国环境标志认证、国家级高新技术企业等一系列荣誉和认证。另外也中标了20xx年的第一批

29、太阳能家电下乡招标。这些都促进了同济阳光的品牌建立和进展，也是市场以及各相关部门对同济阳光前期工作的确定和支持。 在注意品牌外延进展的同时，我们重点强调同济阳光品牌内涵的建立。围绕同享阳光济达天下的品牌愿景，我们进一步结合市场提出同心同德、同力同赢的市场营销理念，并且在日常治理中不断通过各种方式及手段，持续传递品牌的文化信息，力求在内部团队、业内同行、经销商队伍、用户群体等几个不同层面都做出影响，使品牌传播具有立体感，更加通俗易懂，全方位拓展同济阳光品牌的影响。比方我们常常和经销商一起开会，通过一起培训和学习，使客户了解公司进展动态，并且理解公司的一些市场策略，到达上下一心的渠道状态;通过准时

30、更新企业网站内容，使客户感受到公司的活力，并且通过企业报，把公司许多信息及最新进展图文并茂，直观的展现出来。 立体化的品牌内涵、共性化的企业文化，上下一心的营销渠道，成为同济阳光品牌进展的稳定根底。 一切工作都需要人来做。营销工作尤其如此。同济阳光的营销队伍建立经过了几个阶段的进展： 最早是我自己亲自上阵，这也是我们浙江中小企业进展的最初阶段：自己既是老板，又是员工;既抓生产，又跑销售。为了节省本钱，也是为了了解市场，这个阶段我想许多人都和我一样，这更为后期的营销队伍治理打下了根底。 随着公司进展，业务的增加，渐渐组建了最初的一个简洁的销售队伍，也就是所谓五六个人、七八条枪，增加了人员，但是没

31、有转变治理方式，市场还是一种自然进展的状态，随着行业进展水涨船高，同济阳光的销售也得到了肯定的进展和积存。 20xx年我们获得中国著名商标之后，市场和消费者对我们提出了更高的要求，如何满意市场要求，抓住时机加快进展步伐，也成为新的进展阶段迫在眉睫的要求。为此，我们下了很大力气，广招人才，快速组建了一支富有战斗力和战斗阅历的销售队伍，同时转变原来的自然进展模式，强力启动市场，拉动销售增长。到现在为止，我们一线的销售队伍有68人(不包括派驻经销商的一些帮助销售及实习大学生)。这个规模虽然离我们行业前排的大企业还有差距，但是在现阶段已经能够应对我们市场上的一些工作和要求。 营销团队的文化建立也是我们

32、工作的重点，在同心同德同力同赢理念指导下，我们在工作中不断强调要保持浙商的四千精神：想尽千方百计，吃尽千辛万苦，走遍千山万水，说尽千言万语;在队伍鼓励上，要求学习狼性文化，打造野狼战队等，这些都很好的激发了我们营销团队的工作积极性。 在我们的企业文化概念里，有一个同心定位图，包含大中小三个圈。最小的圈子是同济阳光，外面一圈是经销商，最外面一圈是整个行业和社会。我们的营销队伍建立就是通过我们自己的力气，不断影响和联合经销商，通过推广产品和供应效劳，共同为行业和社会大环境进展做出努力。从这个意义上来讲，我们最大的心得和收获，就是我们的经销商和公司营销团队的一个良性互动，只有厂商一心，才能算营销队伍

33、建立取得了初步的胜利。 产业升级是企业进展必需的阶段，市场日趋成熟，产品品质需要不断提升，家电下乡也使太阳能热水器与成熟家电产品同台竞技，这些因素，都使我们的产业升级势在必行。今年同济阳光市场增长比拟多，扩大产能也是我们急需要做的工作。 协作协会产业升级的号召，我们对新建的生产基地加大了设备投入，引进了目前业内最先进的一系列生产设备。如：新加坡润英公司的高压发泡设备，安徽信盟机电公司的全自动太阳能生产线，上海星派公司的内胆全自动测漏设备、武汉新晨的数控转塔冲床等。新的生产设备现在已经全部进场调试完毕，明年的1月份将要全面投产。 技术投入是同济阳光始终比拟注意的工作，前期由于自身技术人员缺少，我

34、们通过与中科院广州能源讨论所合作共建了嘉兴试验室，与浙江大学联合进展了一系列太阳能光热应用技术的研发，与中国家电讨论院联合成为战略合作伙伴等形式，借力科研院所，强化企业和产品的科技含量;同时，我们借助这些技术力气，也不断引进技术人才，协作嘉兴市科委积极完成了一系列技术工程，也取得了一些成果。现在同济阳光已经被认定为国家级高新技术企业。 由于现在产品趋于成熟，所以我们重点在消费者使用角度进展了一些产品功能设计和研发。09年我们借助浙江大学绝缘保温专利技术，推出了以雷盾命名的系列产品，受到市场好评。现在公司在进展一些空气源热泵、平板式太阳能热水器等产品的技术研发，也将在20xx年连续推出一些新品，

35、改善消费者使用体验。 今年我们在原来规划根底上，追加投入技术研发经费，并且引进了一批专业技术人才，充实和壮大同济阳光的技术力气。在协会领导的支持下，我们还参加了两项太阳能国家标准制定和起草工作。20xx年年初，我们投入建立的总部技术研发大厦也将交付使用，届时也欢送各位领导以及同行到公司指导工作。 20xx年国家家电下乡，太阳能热水器也纳入下乡产品范围，这是对整个行业都有较大影响的扶持政策，同济阳光共计中标19个省区，投标12个产品型号。并且在投标之后立刻提出了太阳能安全下乡三原则，说明了我们要做好太阳能下乡的态度和决心，这一点也得到了协会领导的重点指导和关注。 中标之后，为了协作好相关工作的开

36、展，我们实行了网络整改、网络培训、销售帮扶、产品改良等一系列措施。特殊是我们的培训工作，从5月份投标开头，从营销队伍到公司内部效劳人员，从生产到物流，我们召开了大大小小上百场培训会议，使我们的网络质量比前期有了明显的提升。由于网络起步比拟晚，整体下乡产品的销售还是比预想的目标有肯定差距，这一点我们还要连续努力，利用好国家政策，加快进展的步伐。 以上是我们在前期工作中的一些简洁的状况。下面汇报一下我们20xx年的工作规划。 同济阳光20xx年工作规划，主要分3个方面： 1、扎扎实实把家电下乡工作搞好，做细，做扎实。做好售前宣传指导、售中使用询问、售后修理效劳。 2、在技术研发上进一步投入，初步规

37、划推出2个系列的新品;在消费者使用安全上多下功夫，力争做出消费者使用最满足、最便利安全的产品。 3、抓住产业升级契机，提升产品品质，进一步扩大产能。企业进展也将加强抗风险力量，也能为行业进展多尽一点力气。 20xx年是同济阳光创业十周年，十年进展正逢太阳能行业风生水起，同济阳光审时度势、抢抓机遇，顺势而为，持续进展。紧跟着前辈的步伐，随着行业进展、跟着协会的领导，取得了一些进步，一点成绩。在今后的工作中，我们将与大家一起，连续为太阳能行业进展不断努力。 合作、互动、共赢，是新经济时代背景下的进展主旋律。单打独斗，闭门造车的局面已经与滚滚向前的时代大潮格格不入，我们将以一贯的同享阳光、济达天下情

38、怀，放开心胸，与浙江同行以及全国同行一起，为爱护人类生存环境、开发利用新能源而努力。 由于时间关系可能汇报的不够具体，会后能如有时机，盼望能和大家再进一步沟通。盼望各位再多给我们一些指导和帮忙。 公司主管年会发言稿范文 篇一:主管年会发言稿 各位领导、同事们 大家下战书好!新年伊始，咱们xx人座无虚席，在古都xx盛大召开xx公司20xx年度准备工作会议，我的心境觉得无比的冲动。在为时三天的大会中，我们听取了总裁题为以人为本，转变观点，增加治理，疾速推动，尽力实现xx全面调和持续进展的工作报告，并就呈文内容，联合各单位和各体系的实际情形，对如何实现各单位跟各系统20xx年工作目标开展了深刻地探讨

39、。在已经由去的20xx年，我们总办为提高企业的治理程度做出了肯定的奉献，获得了必定的成就。这是在总裁的精确领导和鞭策鼓励下取得的，是各分公司和总公司各局部鼎力支撑的成果，也是总办全部员工精诚团结、拼搏奋进的结果。成绩只代表从前。新一轮的目标、新一轮的考验又交付在我们的肩上。20xx年，总办将依据总裁工作讲演中的具体恳求，一是在当真总结去年教训的根本上，扎扎实实贯彻xx公司20xx年度规划工作会议的精力，迷信分解公司下达的工作目标;二是以求实的立场持续落实xx公司行政人事治理制度汇编和其余相干轨制;三是加大目的治理义务考察的力度，鼓舞士气，鼓舞斗志，弘扬团队精神;四是踊跃转变工作风格，改进工作方

40、式，建立良好的办公室形象，提高总办每位员工的业务素养，使总办各项工作整体上台阶;五是在抓实根底治理和日常工作的同时，要器重企业信息化建立，应用互联网络拓宽沟通渠道;准时猎取公司领导决议所需的信息;努力进步各级治理职员的电脑常识。总办将会牢记效劳、领导、监视、和谐的工作主旨，牢牢缭绕总公司的工作重点，充分施展总办的桥梁作用，团结合作，翻新奋进，真抓实干，将各项工作做细、做实，真正使各项工作落到实处，确保20xx年各项工作目标顺当实现，为公司的可连续进展再作新的奉献。 篇二：主管年会发言稿 2023年过去了,回首郡琳酒店3年多以来的进展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今日，我想感

41、谢和郡琳酒店一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持，让郡琳酒店在宣汉酒店业内崭露头角，取得今日这样的成绩。 我还记得2023年酒店开荒的时候，有这样一位员工，当时在清扫卫生的时候不当心把手划破了，流了许多血，我看到他的时候，他正在用旧布包扎伤口，我让他先别干了，回去休息一下。他对我笑笑说：没事，小伤口，轻伤不下火线。说着又挽起袖子干起活来了。说实话，当时，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，还有许很多多这样的员工，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，一年365天没有几天可以合家团聚。 许多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰难程度，往往是超出我们

42、做领导的估量和想象的。在此，我想借这个时机，向你们说一声：感谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到特别地傲慢和骄傲! 作为一名郡琳人，我盼望你们每个人对工作都要有布满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的喜爱。我们很难想象，一个不喜爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作?怎么可能把工作做得好?只有喜爱工作、对工作布满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的治理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户订餐或者会议订单，把它拿到相关部们，相关部们的负责人说，这样，你让这个客户打电话给我吧!咋听起来，好象没有什么问题，挺正

43、常。但相关部门说这个话的人，他的工作肯定不是主动的。主开工作的人会说：好的，你把他的电话给我，我来和他联系。这就是主开工作和被开工作的区分。被开工作时间久了，会形成压力，这种压力简单使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的心情。而主开工作的人会乐在其中，由于他把工作看成是一种熬炼，把工作中的困难看成是时机，是挑战。 其次，我想要求我们每一个郡琳人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个竞赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他肯定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以便利地、顺当地让我的

44、队友接到。同时，预备接棒的人也肯定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完善地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们酒店，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一!目前，我们部门间的合作与沟通是一个比拟大的问题。既然我们为了一个共同的幻想选择走到了一起。那么，我盼望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思索和解决问题。假如在合作中意见不统一，发生了不开心或小摩擦;我盼望，我们都能有一颗宽容之心。 此外，还有很重要的一点，就是执行力!这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢?

45、我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的力量，这一点我认为中国人民解决军做得最好。执行力不是仅靠聪慧就可以做到的，它必需是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。 我要告知大家，酒店行业是一个日趋成熟和标准的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着酒店的利润会越来越低，我们只有不断的开拓创新，才能在今后的剧烈市场竞争中取得更好的成绩。2023年的成绩已经成为历史，2023年又是布满盼望和挑战的一年。我信任，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标肯定会实现，我们的幻想总有一天也将变成现实。 感谢大家!并祝大家新年开心!身体安康!家庭幸福!万事如意!。 主

46、管年会发言稿优秀范文 范文一 通过十年来不断的努力和学习，同济阳光现在取得了中国著名商标、中国环境标志认证、国家级高新技术企业等一系列荣誉和认证。另外也中标了20xx年的第一批太阳能家电下乡招标。这些都促进了同济阳光的品牌建立和进展，也是市场以及各相关部门对同济阳光前期工作的确定和支持。 在注意品牌外延进展的同时，我们重点强调同济阳光品牌内涵的建立。围绕同享阳光济达天下的品牌愿景，我们进一步结合市场提出同心同德、同力同赢的市场营销理念，并且在日常治理中不断通过各种方式及手段，持续传递品牌的文化信息，力求在内部团队、业内同行、经销商队伍、用户群体等几个不同层面都做出影响，使品牌传播具有立体感，更

47、加通俗易懂，全方位拓展同济阳光品牌的影响。比方我们常常和经销商一起开会，通过一起培训和学习，使客户了解公司进展动态，并且理解公司的一些市场策略，到达上下一心的渠道状态;通过准时更新企业网站内容，使客户感受到公司的活力，并且通过企业报，把公司许多信息及最新进展图文并茂，直观的展现出来。 立体化的品牌内涵、共性化的企业文化，上下一心的营销渠道，成为同济阳光品牌进展的稳定根底。 一切工作都需要人来做。营销工作尤其如此。同济阳光的营销队伍建立经过了几个阶段的进展： 最早是我自己亲自上阵，这也是我们浙江中小企业进展的最初阶段：自己既是老板，又是员工;既抓生产，又跑销售。为了节省本钱，也是为了了解市场，这个阶段我想许多人都和我一样，这更为后期的营销队伍治理打下了根底。 随着公司进展，业务的