书店开学活动营销策划.docx

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1、 书店开学活动营销策划_书店营销活动策划方案 活动范围：教辅类图书活动时间：2023年8月18日2023年10月7日活动地点：书店活动规章：凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在2023年12月31日之前使用;3、购书券在全市书店通用。策略方案：1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想

2、到达什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。4.制定促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进展合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销pOp的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。做文具

3、促销需要留意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间掌握在一周内完成。书店开学营销活动筹划方案 新的开学季马上到来，下面由小编为大家介绍书店开学营销筹划活动方案，文章内容包含活动范围、活动时间、活动地点等，详细内容请查看全文。 篇一 活动范围：教辅类图书 活动时间： 活动地点：新华书店 活动规章： 凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用; 3、购书券在全市新华书店通用。 书

4、店开学促销活动方案的内容就先到这里。更多精彩内容，还请大家持续关注。 篇二 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们细心选择了历年来最畅销的如高傲与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购置三本图书，立减8元。任意购置5本图书，立减15元。 2.pENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(pENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中

5、。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：2023年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特殊引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 2.原版油画类 3、购书券在全

6、市书店通用。 策略方案： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产

7、品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进展合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销pOp的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。 做文具促销需要留意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位; 2、货源要预备充分; 3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方; 4、时间掌握在一周内完成。 营销筹划 淘宝网店推广，目前来说，需要店家拥有很好的营销阅历，开店小编之前给大家说过，一个淘宝名店的诞生，需要一个爆款，通常淘宝上爆款有三个关键：露三点，聚团队，控过程。 1、“露三点” 一个是利益

8、点，你给消费者好处究竟在哪里?ldquo;成立10周年搞促销”、“两周年店庆”，这都不是利益点，利益点是给消费者的价值;其次个是时间点，每天挂上“仅此一天”，时间点越详细越好;第三个是产品亮点，选取产品本身最好的一个点，不要多。 2、聚团队 这里主要解决的问题是缺人。其实除了做推广的人员需要招有互联网阅历的，其他全部岗位招有传统商务阅历的人员即可。假设说团队阅历缺乏怎么办?我们的做法是，团队只要搞大促，就会召集公司能够参与的全部人到大会议室，进展方案的集体pk、集体挑刺，许多方案根本上第一轮、其次轮就被批得一塌糊涂，这就逼使工程组人员做方案的时候竭尽全力，以免pk的时候太为难;其次要做好客服培

9、训;第三还要有相应的kpi考核，比方说这次大促有10件事情必需完成。 3、控过程 这里主要讲讲爆款的触发机制和方法。一种是休克疗法。易积电器曾经为一款699元的格兰仕微波炉做大促，目标3000台，但是到下午5点钟的时候，只售出了600多台。我们的做法是，立即停顿销售，同时挂告示声称产品已经售完，请用户到8点的时候再来看看，假如届时有货会连续销售。结果，从7点半开头，这款微波炉就以一分钟两台的速度被订购，休克两小时的结果是最终售出了2800台。还有一种，在某个时间拿出一款产品做秒杀，同时设立奖品抽奖环节来刺激用户。 另外，原来卖家做售后都是被动的，用户找上门才供应效劳，我们现在的做法是，准时查验

10、可能消失的问题，然后主动和客户去沟通。比方说我们可以设定机制，销往广东省内的商品三天未到货、省外5天不到货，就需要查出问题所在，主动和客户以短信方式准时沟通。 书店营销活动方案 在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速进展，阅读方式的转变，实体书店存在已受到严峻的挑战，商家应当如何提高书店的销售额呢？以下是小编整理的书店营销活动方案，欢送阅读！ 开办网上书店也可以为在校大学生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮忙国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从

11、最根本的对外沟通展现功能、信息公布功能，在线图书展现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户效劳功能、在线网站治理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进展电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的治理系统和治理方法等等。网上书店详细实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到治理的因素。 一、目前的营销的状况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式

12、，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进展网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人 网站的设计需求分析 1、建立完善的产品信息展现系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的地位 4、吸引更多的客户，供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户供应更有效的效劳 6、开发新的商业时机，比方：各种音响制品、各种软、硬

13、件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上效劳系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广 3、搜寻引擎推广 4、商务信息平台公布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品准时有效的消失在广阔客户眼前。 5、行业在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进展行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息公布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进展校园促销聘请活动，提高知名度。 8、实行会

14、员制。 四、网络安全治理 针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISp应当加强网站的安全治理。网络安全治理主要分为四个方面： 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的治理。 4、防止丧失系统的完整性。 营销筹划大赛活动筹划书 为培育大学生营销创新、沟通、筹划和应变力量，增加和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力，营造有利于大学生安康成长的校园文化气氛，引导和帮忙大学生树立市场竞争意识，培育和选拔优秀营销团队和营销人才，曲阜师范大学金牌营销协会联合中国电信日照分公司、阳光财产保险公司、六艺茶文化与传播有限公司、举办日照市大学城其次届“中国

15、电信杯”营销筹划大赛活动。为保证活动顺当开展，特制定如下活动方案： 一、大赛主题 参赛团队为各自所选品牌或商家供应一份可实施的、表达差异化的、实现长期盈利的具有战略思维的营销筹划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方式演讲为主同时可以协作多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。 参赛厂家及销售产品： 中国电信 智能机营销方案 阳光财产保险公司 六艺茶道 茶叶营销方案 伯亨眼镜公司 眼镜系列产品营销方案 二、活动目的 激发大学生市场调查和活动筹划力量，进一步培育大学生的创新和实践力量，探究和推动新型人才的培育机制。增加大学生的团队精神，培育他们在团队协作方面的分散力

16、、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增加他们的实训课程效果和就业力量。参赛过程中，学生将获得营销筹划专业培训时机，培育团队精神、熬炼领导力量，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的时机打下一个良好的根底。 三、组织单位（大赛组委会成员） 主办单位: 曲阜师范大学 中国电信日照分公司 承办单位： 曲阜师范大学治理学院 曲阜师范大学金牌营销协会 协办单位： 日照阳光财产保险公司 日照六艺茶文化与传播有限公司 伯亨眼镜公司 四、活动赞助商 中国电信日照分公司 大学生精英论坛 日照阳光财产保险公司 日照六艺茶文化与传播有限公司 伯亨眼镜公司 五、参赛对象 日照大学城各院校全体在校学生 六、 竞赛方

17、式 此次大赛实行三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。 初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参与复赛；复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的筹划书中选出10到12份优秀的筹划书进入决赛；决赛将由各团队对其销售产品进展ppt展现，并与评委小组辩论，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、治理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评比出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。 七、 大赛日程 1、报名时间：XX年11月14日11月24日 2、初赛培训：XX年11月20日11月24日 2、初赛： XX年11月25日 3、复赛培训：XX年11月26日12月8日 4、复赛： XX年12月9日 5、决赛培训：

18、XX年12月10日12月14日 6、决赛: XX年12月15日晚7:00整 八、大赛步骤 （1）宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次竞赛的海报为帮助，进展长达一周的广泛宣传，以引起有营销筹划意识同学的重视与参加。 （2）初赛阶段 11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择打算其筹划对应商家。 11月20日11月24日由各商家组织参赛团队进展产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等，使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为筹划书的构思做好铺垫。参赛团队可以邀请营销对象进展营销筹划专业学问培训，具体介绍营销专

19、业学问，使各团队成员对营销有肯定的熟悉。同时公示以往营销筹划大赛获奖作品，使参赛团队深入了解。最终讲解营销筹划的写作技巧以及留意事项，为后面的竞赛打下牢固的根底。 11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的ppt形式文档至qsdjpyemailprotected， 11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出1012组进入复赛。 （3）复赛阶段 11月26日12月8日估计用2周时间，进入复赛的选手深入了解该企业，完善ppt，精炼演讲过程形成团队组织完善舞台效果。 12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进展ppt讲演有电信内部组织领导.教师组成评委团，选出其中六组进入决赛。 （

20、4）决赛阶段 12月10日14日，进展最终的优化演练 12月15日下午4：00抽签打算出场挨次，晚7：00正式开头 决赛将在曲师大日照校区图书馆报告厅展现和现场辩论。依据抽签结果排好挨次，每人依据详细要求，在最短时间内展现筹划、执行等方面的力量。然后进入辩论环节。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进展具体解答。最终评委依据选手的ppt展现以及辩论环节的表现进展打分。 ppt展现限时15分钟，决赛总分10分：现场讲解形式.娴熟程度.创新程度3分.辩论时规律思维3分，在规定时间内精确答复完评委提问1分，实例分析有效可行3分，展现完毕后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。 最终

21、由大赛组委会统计各团队的得分，依据得分凹凸依次评比出一、二等奖和优秀奖. 3、颁奖: 依据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。 九、奖项设置 一等奖 二等奖 优秀奖 十、报名方式 本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处询问具体状况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。 十一、人员安排 1.初赛培训工作的人员安排： 现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人xx负责； 会场的布置由秘书部负责人xx， 财务部负责人xx负责；主持人，人员(教师和企业代表）的联络会和场地的申请由xx

22、负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人xx负责；茶水以及现场秩序由筹划部负责人xx负责。 2.初赛选拔工作的人员安排: 参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。 3.决赛的组织工作的人员安排： （1)会场的装饰，物品的预备由财务部xx负责 （2）通知，拍照，厂家的宣传由宣传部xx负责 （3）活动总结和新闻稿由秘书部负责 （4）人员的调度由筹划部负责 （5）现场秩序，人员的位置由组织部负责 （6）领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部负责。 十二、活动经费预算 （1）奖品等由冠名商、赞助商供应 （2）打印资料若干、购置证书元 （3）出席本次活动决赛评

23、委以及嘉宾纪念品元 十三、附则 1.大赛组委会保存修改本筹划书内容的权利，详细解释权归营销大赛组委会。 2. 参与决赛作品的版权由作品制和大赛组委会共同全部。 3.大赛案例内容安康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。 4.参赛案例必需为原创作品，不得抄袭或由他人代写，发觉后取消其参赛资格。 附件1 第四届“电信杯”大学城营销筹划大赛报名表 方案名称 团队名称 参赛院系 （全称） 团队主要成员 姓 名 性别 年龄 年级、专业 备 注 1 负责人 2 3 4 5 负责人 联系方式 通讯地址 邮箱 电 话 手机 原创声明 我（们）声明我们的参赛作品为我（们）原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合

24、法的著作权或其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等学问产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的状况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行担当。 签名：1._2._3._ 营销方案 简介 （200字内） 评委会 评审意见 盖 章： 备 注 注：此表每本规划书一份，反正面打印。 附件2 营销筹划书征集要求及写作要求 一、营销筹划书征集要求 （一）参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人； （二）报名时间与地点：XX年11月14日至24日在各院校指定报名地点询问报名。 （三）营销筹划书的根本要求 1.完成的营销筹划书不得侵权、抄袭，或请他人代写

25、。 2.营销筹划书所需数据、参考书等资料一律自行预备，引用局部内容须注明出处。 3.参赛队需预备营销方案介绍ppt（提前3天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。 二、营销筹划书写作大纲及内容说明 （一）市场分析 市场分析是制定营销方案的第一步，是对打算有效营销策略所需重要信息的回忆和总结。 1.企业目标和任务 通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。 2.市场现状与策略 总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3.主要竞争对手 作为营销方案一个很重要的局部，需要对一样产品或效劳类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通

26、过swot等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮忙企业在竞争中取胜。 4.外部环境分析 外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、本钱，以及社会的期望和需求。 5.内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结打算的。这一总结包括：分析产品和生产方法、详细营销活动、人事安排以及财务业绩。 （二）营销策略 营销策略包括所效劳的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的具体描述。 1.目标和预期效果 营销策略需要包括对规划所要到达目标的具体描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。 2.目标市场描述 营销策略指出所需要效劳的

27、目标市场的每一个细节、定位和市场中的详细人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个特地的营销组合。 3.市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个具体描述，它可以依据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4.营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或效劳的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参加营销组合实施工作的人明白企业规划在做什么的具体描述。 （三）行动规划 营销方案的最终一个局部是指出完成营销策略所需要的详细活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1.活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何

28、开展活动。需要指派特定人去参加详细营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个具体的营销活动预算。 2.评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的详细描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满足来打算。 展板： 日照市大学城其次届“电信杯”营销筹划大赛 竞赛规章 初赛：经组队报名后，选取商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销筹划书，并依据该筹划书，作出ppt格式便于讲解的图片内容，上交组委会进展评比，选取12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。 复赛：再一次由所选取的商家培训，进一步完善筹划ppt，

29、在12月9日在电信公司日照分公司会议室进展复赛，选取6个队伍，现场表现好，有创意的团队晋级决赛 决赛：用一个星期的时间，丰富舞台效果，更好的展现自己团队的销售创意，在XX年12月15日晚7:00整在图书馆报告厅进展决赛。 竞赛流程 报名时间：XX年11月14日11月24日 初赛培训：XX年11月20日11月24日 初赛： XX年11月25日 复赛培训：XX年11月26日12月8日 复赛： XX年12月9日 决赛培训：XX年12月10日12月14日 决赛: XX年12月15日晚7:00整 奖项设置 一等奖 二等奖 优秀奖 主办单位: 曲阜师范大学 中国电信日照分公司 承办单位： 曲阜师范大学治理

30、学院 曲阜师范大学金牌营销协会 协办单位： 日照阳光财产保险公司 日照六艺茶文化与传播有限公司 伯亨眼镜公司 展板效果： 日照市大学城其次届“电信杯”营销筹划大赛 竞赛规章 竞赛流程 奖项设置 主办单位: 。 海报： 日照市大学城其次届“电信杯”营销筹划大赛 你想一展自己营销方面的才华么？ 来营销筹划大赛模拟实践一下吧！ 金牌营销协会携手中国电信日照分公司为你打造一个幻想起航的舞台。 让你在这里充分呈现自己的营销才能! 、 奖项设置 一等奖 二等奖 优秀奖 竞赛规章详见北门展板。 主办单位: 曲阜师范大学 中国电信日照分公司 承办单位： 曲阜师范大学治理学院 曲阜师范大学金牌营销协会 协办单位

31、： 日照阳光财产保险公司 日照六艺茶文化与传播有限公司 销售营销筹划活动方案案例 在销售部门，当消失一个新的工程或者是一些重大的活动要来的时候，销售部门会加紧做出许多套营销筹划活动方案出来，这样在推出新工程会组织活动的时候可以有更好的受益，那你知道销售营销筹划活动方案怎么写吗。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售营销筹划活动方案案例”，仅供参考，欢送大家阅读。 销售营销筹划活动方案案例(一) 一前言 随着我县经济的进展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进展资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体

32、广告，和信息群发四方面进展，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 二市场分析 （一）企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的进展，就必需加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增加企业的知名度。 （二）产品分析 公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供应这一业务的企业在我县很少（可写详细数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注意品牌的进展。由于当产业进展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 业竞争力

33、的一个越来越重要的因素。 （三）市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加详细数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在进展的开头和过程中很简单消失资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 （四）消费者讨论 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的效劳。对中小企业来说公司所供应的效劳也是现阶段所必需的，有需求必定就会有市场。 三.广告战略 听从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期性，在必需时段上推出全都的广告宣传。 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注意抓宣传效果好的方式。 把握时机，敏捷变通 四.广告策略 （一）网络宣传 在企业比拟集

34、中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 （二）电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式敏捷多变。在黄金时段做一般广告，循环播放。企业领导参与电视台里相应的节目，宣传企业文化。邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的呈现公司的业务及企业文化。 （三）纸媒宣传 在我县的报纸，商业杂志上发表文章。请记者作专题报道 （四）实体广告宣传 实体广告宣传分为两局部。设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 彩页的设计必需要表达公司的企业文化，和业务范围。设计新奇，能让人过目不忘。街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 五.广告

35、费用预算 （依据实际情景填写） 六.广告效果猜测 能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告筹划方案。 销售营销筹划活动方案案例(二) 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区

36、域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的承受度要高于内地，经济兴旺地区高于欠兴旺地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的进展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如

37、何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： 国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相比照较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有优势。进口红酒受到国家政策

38、、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进展不公正竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段） 四、怎么让人想买？（营销技巧的娴熟以及品牌的影响） 五、购置之后的看法？（业务员的回访和效劳） 六、怎么建立长期合作？（企业赐予终端的效劳和利益） 七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量） 八、如何回馈客户？（产品的优待与促销手段结合） 四、本人对销售进口红酒的手段： 一、首先要选

39、好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力（网络销售） 三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的具体规划。然后通过家里的一些关系进展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。（店面专柜销售） 四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展） 五、定位自己的客户。 进展团购优待，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。 六、

40、做好整合营销，查找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积存，规划总会转变，但是我会随着规划的转变而完善我的营销手段。 销售营销筹划活动方案案例(三) xx节是中国传统节日中最具浪漫颜色的节日。相传，每年农历x月xx的夜晚，“xx节”成为一个极具浪漫性的节日。这一年的浪漫，您想去那里寻找呢? 一、促销目的 浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特进行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以到达引导顾客消费的目的。 二、促销时间 20xx年x月x日-x月x日(4天) 三、宣传档期 20x年x月xx日-x月x日(6天) 四、促

41、销主题 心相系 爱相随 五、促销惊喜不断 活动一：默契大考验 1、促销方法： 在活动期间，在规定时间内没有完成嬉戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优待;在规定时间内完成嬉戏的，免费赠送礼品。 2、体验嬉戏的客户条件： 进店的情侣客户 3、活动时间： x月x-x日 4、活动的内容和方法： 在活动期间，购物的情侣客户可以有时机体验默契大考验活动。 两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的嬉戏。 注：在嬉戏过程中，要被系在一起的两只手不能帮助系蝴蝶结。 b.限时17秒嬉戏。 c.在限时内完成嬉戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成嬉戏的，在宣传期进展登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优待，没有登记的7.7折优待。 活动二：置骰子 对于单身进店的客户，也有一种嬉戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。 1、活动条件： 单身进