书店营销活动方案.docx

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1、 书店营销活动方案_书店营销活动策划方案 新的开学季马上到来，下面由小编为大家介绍书店开学营销筹划活动方案，文章内容包含活动范围、活动时间、活动地点等，详细内容请查看全文。 篇一 活动范围：教辅类图书 活动时间： 活动地点：新华书店 活动规章： 凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用; 3、购书券在全市新华书店通用。 书店开学促销活动方案的内容就先到这里。更多精彩内容，还请大家持续关注。 篇二 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8

2、元，买五本立减15元” 我们细心选择了历年来最畅销的如高傲与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购置三本图书，立减8元。任意购置5本图书，立减15元。 2.pENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(pENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3.购书满百元再

3、赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：2023年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特殊引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 2.原版油画类 3、购书券在全市书店通用。 策略方案： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考

4、虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进展合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普

5、升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销pOp的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。 做文具促销需要留意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位; 2、货源要预备充分; 3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方; 4、时间掌握在一周内完成。 书店开学活动营销筹划 以下是小编整理的书店开学活动营销筹划，欢送阅读！ 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们细心选择了历年来最畅销的如高傲与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等

6、，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购置三本图书，立减8元。任意购置5本图书，立减15元。 2.pENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(pENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：2023年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.TASCHE

7、N出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特殊引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 2.原版油画类 2、购书券必需在2023年12月31日之前使用;3、购书券在全市书店通用。策略方案：1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是

8、为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。4.制定促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进展合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销pOp的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。做文具促销需要留意的还有四

9、点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间掌握在一周内完成。汽车营销活动方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供应更高品质效劳满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的效劳，成了宝马汽车的抱负与理想。 宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品

10、牌、时尚、安全性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出共性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，制造品牌氛 围和产品价值 。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功

11、能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的熟悉和印 象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活动时间及地点安排（待定） 六、活动内容 1、“关爱儿童 成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热忱地参加，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及喜爱汽车的激情。 2、“品位生活 共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共

12、享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”宝马完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影 与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影

13、院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人承受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全嬉戏，直观现场演示，把枯燥的安全学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集意见和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装（酷车）展现 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追

14、求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场效劳 效劳一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用。 效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理6折修理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进展大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌宣传、互动与销售 圣诞

15、营销活动方案 圣诞节快到了，是不是在为圣诞节活动筹划方案苦恼呢?别焦急，这里就有一份圣诞节营销活动方案筹划书，确定能帮到你! 圣诞节营销活动方案筹划书 一、活动说明二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)三、主要内容平安(节目说明、亮点介绍、节目单)四、主要促销方略(*商场心愿活动、神奇的圣诞老人)五、媒体规划六、相关费用报价(场地设置、演出节目)一、活动说明1、时间：XX年11月26日12月25日2、地点：*商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：(1)与众不同，强调突破与创新;(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。二、主要活动内容圣诞

16、节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式1、简介(1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开头(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆颜色，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。2、场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热闹和祝愿之情，富有亲和力和神奇的颜色。(1)在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比拟夸大的圣诞树;(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸大的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;(3)一根烟囱由三楼垂落，下接

17、圣诞小屋;(4)圣诞小屋周边为白雪掩盖的卡通造型舞台;(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。3、场面描述 19：00起顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝福与期盼，营造亲切感人的气氛(局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。 19：20小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。 19：25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开头介绍圣诞节，及*商场圣

18、诞月的活动内容。 19：30(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，会聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。(2)幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜美状此时突然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要消失了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然翻开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来(3)圣诞老人

19、与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 晚20：10时启动仪式完毕。4、说明：通过简洁而富有意味的活动形式，营造欢快、圣洁、神奇、高雅、幽默、开心而祥和的气氛，让人们融入其中，热忱参加*商场圣诞节系列推广活动。三、平安夜晚会1、时间：XX年12月24日晚21：00时24：10时2、地点：*商场一楼大厅3、场景设置参考启动仪式，但预备更充分。4、节目设计说明整个晚会分为两个局部：第一局部主题为“爱与诚信的感恩”，点燃盼望与祝愿，高雅而不失庄重

20、;其次局部主题为“欢快共享海的热忱”，风格热闹、狂喜与满意。5、抽奖及嬉戏(奖项设置)：奖项要多，大奖要有足够的重量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，嬉戏与抽奖是活动双方沟通沟通的根本形式，嬉戏不但消遣性强，观众的参加热忱也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，确定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神奇包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传奇在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热闹，将观众与*商场严密合成一体。6、晚会亮点开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不当心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股

21、处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)欢乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在惹眼位置，好多的大奖的消失都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖消失。结尾：结尾时，在23：59分开头倒计时。音乐与钟声共同协作，倒计时开头前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最终露出漂亮的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾*商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃突然荡漾开来，(与舞台保持3米高左右，上用细线固定)声音悦耳悦耳，同时背

22、景音乐渲染，渐渐静下来(数秒钟后)正值人们的视线要转移时，大钟下面遮口翻开，很多个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摇摆，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛到达点，全部人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约XX。亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演-共享*商场，等。7、晚会节目单商场圣诞演出节目单第一幕 圣诞祝愿19:00-1、男、女主持人致开场词(人数：2人、时间：4分钟)19:04-2、圣诞老人携圣诞小精灵惊异幽默大开场(人数：13人、时间：8分钟)说明：响起铃儿响叮当的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞

23、礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚拢在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐缓缓降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进展圣诞礼物大派送19:12-3、中国历代服饰展演太平盛世(人数：9人、时间：10分钟)说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于抱负颜色的太平景象尽收眼底.19:22-4、歌曲-星语心愿、一个人的精彩、铃儿响叮当(人数：1人、时间：13分钟)说明：王*全国青年歌手大赛新人奖.19:35-5、萨克斯

24、独奏-祝愿茉莉花(人数：1人、时间：8分钟)说明：李*全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.19:43-6、幸运抽奖三等奖(15分钟)其次幕 *(商场名称)风采19:58-7、海的梦幻时装展演(幕后词)(人数：9人、时间：10分钟)说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎*商场的时尚品位。表演：国际小姐全国十佳选手。20:08-8、钢琴曲天鹅等2首(人数：1人、时间：4分钟)说明：表演者，国家统一认证钢琴十级20:12-9、长笛演奏彩云追月、乘着歌声的翅膀(人数：1人、时间：7分钟)说明

25、：XX全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.20:19-10、绅士联盟-街舞(人数：3人、时间：7分钟)说明：舞功堂组合XX年参与山东电视台主办街舞大赛，舞功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。舞功堂dk funky队荣获dancer团体齐舞冠军.第三幕 浪漫风情20:26-11、现场观众评比圣诞公主(人数：9人、时间：15分钟)说明：揭开圣诞公主神奇面纱,佳丽的时尚才艺表演或剧烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出*商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具

26、纷纷落下,在客人纷纷承受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去20:41-12、国标舞拉丁、伦巴-(人数：6人、时间：10分钟)说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖20:51-13、互动嬉戏(人数： 人、时间：10分钟)嬉戏闻香识女友：情侣(或朋友)二人共同参与，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规章：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。21:01-14、模特展演风情晚礼(人数：9人、时间：13分钟)说明：国际小姐全国十佳选手.21:14-15、酷娃娃、酷少儿模特时装表演、热舞(人数：12人、时间：16分钟)说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表

27、演中的亮点，深受各层次观众的宠爱，其中啤酒小珍宝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞酷在表演接近尾声时消失，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真得意表现得淋漓尽致，令人赞叹。表演：啤酒节啤酒小珍宝冠军曲*、啤酒小公主*等.21:30-16、幸运抽奖二等奖(人数： 人、时间：15分钟)第四幕 圣诞狂欢21:45-17、歌曲-every breath you take、世界第一等(人数：1人、时间：8分钟)说明：杨*全国青年歌手大赛实力奖.21:53-18、圣诞礼物满堂彩-魔术(人数：9人、时间：15分钟)说明：场面宏大、壮丽。花卉、楼阁、火焰精彩纷呈，瞬息万变;

28、平第起楼阁，奇幻至妙，不行言说。22:08-19、魅力热舞、阿拉伯之夜-异国风情舞(人数：5人、时间：8分钟)说明：梦幻组合XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖.22:16-20、互动嬉戏奶瓶啤酒速饮(人数：5-6人、时间：15分钟)说明：在舞台上摆长1张桌子,上面放置56瓶装满啤酒的奶瓶,参与嬉戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将嬉戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走,还有一份精致礼品赠送.22:31-21、歌曲-你欢乐所以我欢乐、无所谓、爱你就等于爱自己(人数：5人、时间：12分钟)表演：摇滚乐队22:37-22、劲舞-迈克尔杰

29、克逊仿照秀(人数：1人、时间：9分钟)说明：曾参与XX电视台超级仿照秀栏目,并获得好评.22:49-23、幸运抽奖一等奖(人数：1人、时间：5分钟)说明：一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与颜色交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝愿客人,演出在我们祝你圣诞欢乐的乐曲中完毕.四、促销活动说明核心促销手段：a*(商场名称)给你一个心愿b来自己圣诞老人的神奇礼物1、*商场给你一个心愿：在圣诞节与元旦降临之际，人们对幸福与平安的寄予更加剧烈。我们*商场将节日消费人群进展细分，给予“圣诞节要到了，你到*商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开

30、头，每一位到*商场的朋友都可以填写一张“圣诞节*商场心愿卡”(其间购物的送一张也可)，使人们形成“*商场帮您完成你的心愿”的心理概念。依据不同的人群，可分为以下几类：圣诞心愿*商场老人篇-让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后给予情感(协作相关产品的优待)，奖品为保健椅等;圣诞心愿*商场家庭篇-让家人幸福，生活更美满(协作相关产品的优待)，奖品为数码相机等;圣诞心愿*商场女人篇-让女人更女人，男人更爱女人(协作相关产品的优待)，奖品为项链或高级化装品;圣诞心愿*商场儿童篇-让小孩们更安康活泼成长 (协作相关产品的优待)，奖品为电子词典及童装等;圣诞心愿单身贵族篇-*商场贵族奖品为

31、笔计本电脑;圣诞心愿情侣篇-获奖者双双成为*商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。以此为分类，在每天的优待购物促销活动中，通过在*商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美妙寄予，让消费者与*商场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到群众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美妙的印象，使*商场的品牌光荣熠熠。详细做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。2、圣诞节的神奇礼品：作为*商场的会员，谁都想在圣诞节降临的时候在家里得到来自*商场神奇而出其不意的大礼。本活动的形式，从启动活动开头后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由*商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人

32、，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的(消费比拟高的重要会员)进展派送礼品一份。这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神奇、奇怪的颜色。而礼品的价值要比拟珍贵。五、媒体推广说明：媒体推广活动分为两个阶段1、第一阶段：11月18日(周五)至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及气氛，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;2、其次阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广;3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合;4、内容：(略)。六、费用预算1、场地设计装饰：工程 数量 地点 费用 说明圣诞树 1 大1小 前厅进门处 大厅圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开头到一楼主要道具之一舞

33、台/一组/大厅/主要活动局部舞美装饰网及其它装饰物大礼品钟及配饰 /制作悬挂圣诞服装/30套 /(定作)其它2、节目演出类： *元3、仪式局部：含舞台音响灯光主持人演员共*元4、媒体推广费用：*元以上全部费用共计为： 元11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时间，建议晚会活动做两个晚上。营销活动筹划方案 双11就要到了，双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参加品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。以下是小编整理的营销活动筹划方案，仅供参考！ 篇一 一、店铺简介 *时装店，由*时装店服饰有限公司全资经营。*时装店品牌创立于2023年，*时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截

34、止2023年9月，*时装店下设*个业务部门，员工人数超过*00人，有超过*00万的会员，是*电子商务的代表企业。 二、品牌故事 *时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装*，男装*，童装*，设计师品牌：*。 各个品牌的定位： *时装店*-韩风快时尚女装第一品牌 *时装店*-韩风快时尚男装第一品牌 *时装店*韩风快时尚童装第一品牌 *东方复古设计师品牌 *时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持严密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高“而快速赢得都市时尚人群信任。 *时装店致力于打造

35、“韩风快时尚“的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家“这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，*时装店已经成为国内知名时尚品牌。2023年*时装店评为“全国十大网货品牌“、“全球化实践网商“、“全球网商三十强“。 三、促销的目的 一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 （1）确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同

36、的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 （2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 四、活动时间和方式： 活动时间：2023年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分

37、59秒 活动方式：淘金币：选择10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 五、物料预备 （1）包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货； （2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货

38、单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 （3）本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 六、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销完毕之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的

39、地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销规划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进展总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 篇二 比方说，我们现在要做一份活动筹划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动筹划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下： 第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到假如活

40、动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不同意。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，究竟，销售的，说明用户承受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反响状况。 其次，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二同意了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少？大局部状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，所以小

41、二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得特别重要。 第三，店内营销筹划。好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销筹划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。 第五，活动上线后的客服治理。搞过活动的同学应当清晰，比拟好的活动上线了，那会你的客服

42、工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个时机，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动开头，电脑根本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。 第六，发货。依据活动大小，提前预备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。 第七，售后处理。发货之后，客户间续就收到货了，这时

43、候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比方遭受差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动筹划最简洁也是必需要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动筹划者还必需给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，消失问题之后的内部协商机制是什么等等。 总之，假如是筹划案，必需留意一点，流程要完整，还必需将该筹划案落实到执行层。你要进入到情境中，由于是你筹划的，你需要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范，如此，便是一个简洁的筹划案了。 帮忙客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的筹划书。书店营销活动方案假如还没解决您的需求，请访问我们为您2023预备的“书店营销活动筹划方案”专题！