人事部四季度工作计划.docx

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1、 人事部四季度工作计划_四季度护理工作计划 要写工作规划，你是怎么样写的？一起看看下面的护理部四季度工作规划吧！ 护理部四季度工作规划【1】 20xx年连续以“病人为中心，以质量为核心，以安全为重点、以满足为目标”，以“四化乡镇卫生院考核标准”为根底，落实各项护理治理制度，丰富优质护理效劳内容，不但完善，持续改良，把各项工作落到实处，现将护理工作规划制定如下: 一、加强科学治理，提高护理质量 护士长及质控小组，常常深入病房检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，增加全员参加质量治理的意识。 1、加强护士长目标治理考核，促使各项护理质量达标，要求护士长每月夜班

2、，周日值班，讲公开课和护理单元零过失。 2、坚持走动式治理，每天到病房巡查，发觉问题准时反应和整改。 3、每月召开护理安全会议，全院安全大检查不少于12次。 4、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平常加强对性能及安全性的检查，准时发觉问题准时修理，保持设备的完好。 5、根据医院感染治理标准，重点加强消毒隔离制度落实和医疗废物治理。 6、坚持年有规划，月有安排，周有重点，连续进展每月护理综合质量检查，做到检查有小结，有分析，有反应，有追踪， ，奖罚清楚，简报公示。 7、开展护理安全质量月、根底护理质量月、专科护理质量月、安康教育质量月、病房治理质量月和护理病历质量月活动，切实有效提高护理质

3、量。 二、优化效劳流程，改善效劳态度 1、确保病人的治疗护理环境清洁、整齐、舒适、安全。 2、进一步标准护理效劳用语，加强护患沟通。 3、每月召开工休座谈会，通过与病人交谈，发放满足度调查表，征求病人及家属意见，猎取病人的需求及反应信息。 4、加强效劳意识教育，当班护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做好病人入院告知、安康教育指导。 5、连续进展立体式护理满足度调查，合格率达90%以上，被点名表扬者赐予嘉奖。 6、弘扬团队精神，树立先进典型，呈现护士风采，在“5.12”期间表彰“十佳护士”。 三、防范护理风险，保障护理安全 1、落实护理质量治理制度，如三查七对制度、消毒隔离制度、交接班制度等

4、，仔细履行各班工作职责，做好五交接班:即床头交接、口头交接、书面交接、重点交接、各类物品的交接。 2、履行护理质量治理职能，仔细执行护理不良大事上报制度，每月对护理过失缺陷、护理投诉的缘由进展分析，以院内、外护理过失为实例进展争论吸取教训，提出防范与改良措施。对 同样问题反复消失的科室及个人，追究护士长及个人的有关责任，削减护理缺陷的发生。 3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，杜绝严峻过失及事故的发生。仔细落实患者识别制度，标准床头卡安全标示。 4、标准护理文书书写，定期进展护理记录分析，削减安全隐患。 5、加强重点病人治理:如手术病人、危重病人、老年病人。对病人现存和潜在的风险作出

5、评估，做为交接班时争论的重点，引起各班的重视。 6、加强重点环节风险治理，如夜班、中班、节假日等。合理排班，削减交接班的频次，削减工作中的漏洞，同时留意培育护士的慎独精神。 7、完善护理紧急风险预案，提高护士对突发大事的应急力量。 8、加强安全治理:如危重病人交接、疑难病人、手术病人、新入院病人、压疮预防、特别用药、病人管道治理以及病人现存和潜在风险的评估等。 四、加强业务培训，提高技术水平。 1、组织护士分阶段学习应急预案、操作技能、基护、疾病护理常规以及护士条例、分级护理、护理质量考评标准等，做到有规划、有落实、有考核、有评价。 2、加强急救技能的培训与考核，娴熟把握急救药品及仪器的使用。

6、 3、重点加强对新入院护士、低年资护士 培训与考核。 4、加强根本技能考核，不流于形式，定期抽考。 5、加强医院效劳礼仪学习，强化护士文化意识。 6、学习相关的法律、法规，提高风险防范意识。 7、第月组织护理大查房，应急测试，病例争论，各科每月有安康教育指导内容。 8、安排护理人员外出学习培训进修或短期学术沟通。 护理部四季度工作规划【2】 XX年护理部连续坚持以改革护理效劳，提高护理质量，丰富护理内涵为重点，在治理形式上追求“以病人需求”为导向，在业务上注意学问更新，不断提升效劳力量和专业水平为抓手，以创立“三级乙等”医院为契机，根据三级综合医院评审标准要求，结合医院总体工作目标制订护理工作

7、规划如下： 一、工作目标 1、加强护理质量与安全治理，持续改善护理效劳质量，确爱护理安全。 2、深化优质护理效劳内涵，落实责任制整体护理。 3、实施护士岗位治理、绩效治理。 4、加强护士长、护士工作力量、人文素养的培育，切实提高护理队伍整体素养。 5、加强对护士的专业考核，提高护理人员专业素养。 6、大力推动护理信息化建立。 7、创新思维积极开展护理科研，推动护理专业进展。 二、详细措施 (一)加强护理质量与安全治理，持续改善护理效劳品 质，确爱护理安全 1、连续实行护理质量二级治理体系，护理部、各科室将对比各项质量考核标准遵循pdca循环模式仔细进展考核、分析、评价，整改、追踪、再评价，表达

8、持续改良，实行目标治理。 1.1护理部：每月专项检查、每季度全面检查1次。 1.2护士长：每周专项检查、每月全面检查1次。 1.3各科室、护理部对所检查的状况进展总结反应，分析缘由，提出整改措施，追踪评价整改效果，适时修订护理质量标准，完善制度、标准，促进护理质量持续改良。 2、将品管圈这一治理方法融汇到护理治理工作，鼓舞带动各临床科室开展品管圈活动。 3、加强重点环节、重点时段、重点人群、重点部门(icu、手术室、急诊科、供给室)的护理质量治理，护理部将不定期下科室根据三级医院标准要求进展监管，确爱护理安全。 3.1护理人员的环节监控：对新上岗护士以及有思想心情的护士加强治理，做到重点带着、

9、重点监视，切实做好护理安全治理工作，削减护理纠纷和护理事故隐患。 3.2患者的环节监控：对于新入院、转入、危重、手术、小儿患者以及有纠纷潜在危急的患者重点催促检查和监控;对患者进展跌倒、坠床、压疮等风险因素评估，并实行措施防 止意外大事的发生;对危重患者护士要把握护理常规及技术操作标准 、工作流程及应急预案;能为患者供应符合标准的输液、输血等治疗效劳，确保患者安全。 3.3对实习生的环节监控：加强实习生的岗位培训工作，对刚进入医院的实习护士进展法律意识教育，提高她们的风险意识和力量，使学生明白只有在带教教师的指导或监控下才能对病人实施护理，同时指定有临床阅历、责任心强，具有护士资格的护士做带教

10、教师，培育他们的沟通技巧、临床操作技能等，严格执行查对制度，杜绝护理过失发生。 3.4加强中午、夜间、节假日重点时段的监控：催促检查护士长科学排班，合理安排人力;连续执行夜查房、节假日查房制度，准时赐予指导，消退薄弱环节时段的护理隐患。 3.5加强对icu、手术室、急诊科、供给室的监管，保证危重病人、手术病人的安全。 4、进一步加大感染掌握力度，严格遵守执行消毒隔离制度，加强职业防护，保障护理人员安全，做好无菌物品、一次性物品、医疗垃圾的治理、使用、处理。 5、健全、完善患者风险评估制度;加强危险重症病人及护理不良大事的治理，对上报的不良大事护理部准时下病区进展查看，提出合理化建议，避开医疗纠

11、纷的发生。 (二)深化优质护理内涵，落实责任制整体护理 1、仔细贯彻落实四川省优质护理效劳质量评价标准，推动优 质护理效劳。连续实施责任制整体护理，加强效劳意识教育，提高人性化主动效劳的理念。责任护士要落实“以病人为中心”的效劳理念，根据分级护理、专科护理工作标准，实施责任制整体护理，加强安康宣教，关注患者身心安康;做好专业照看、病情观看、治疗处理、心理沟通和安康指导等任务，为患者及家属供应安全、优质、高效、满足的效劳。 2、加强优质护理内涵建立。仔细落实临床护理实践指南、护理常规和护理技术标准，责任护士要求能够正的确施治疗处置、亲密观看、评估患者病情并准时与医师沟通，协作医师共同完成治疗规划

12、，同时要加强与患者的沟通，敬重关怀爱惜患者，增进护患信任。 3、提高专科护理水平。临床护理效劳充分突出专科特点，各护理单元有专科护理常规、标准护理规划，具有专业性，适用性，责任护士要运用专业技术学问，对患者开展共性化的安康教育，指导进展康复熬炼，促进患者功能恢复，要能解决护理疑难问题，提高专科护理水平，提高护理质量。 4、护理部每季度、各科室每月进展住院患者满足度调查，广泛听取患者及家属意见，不断改善效劳态度，提高效劳质量。 5、各科室开展优质护理星级护士评比活动。 6、延长护理效劳，落实出院随访工作。 (三)实施护士岗位治理、绩效治理 1、争取院领导的支持，实施护理人员岗位治理与绩效考核，充

13、分调动护士的积极性。护士岗位分级设置为n0、n1、n2、n3、n4四级，并明确各层级岗位的职责范围和任职资格等，分层次设岗。以护士力量为主要评价指标，同时参考护士的工作年限与学历水平，使真正有力量、有水平、有潜质的护士脱颖而出，使适宜的人在最适宜的岗位上，表达“人尽其才，才尽其用”的科学用人机制，从而为患者供应全面、全程、专业、人性化的护理效劳。依据病情、护理难度和技术要求，对护士进展合理分工。 2、协作医院科学设置护理岗位，合理定编定岗。根据医院要求遵循科学治理、按需设岗、保障患者安全和临床护理质量、提高工作效率的原则，与人事科共同测定并设置护理岗位，制订护理岗位配置原则，编制护理岗位名目。

14、护理治理岗位和临床护理岗位的护士占全院护士总数的95%以上，掌握其它护理岗位人数比例5%。 3、合理配置护士数量，根据护理岗位的职责要求合理配置护士，不同岗位的护士数量和力量素养满意工作需要，依据不同专科特点，护理工作量实行科学的排班制度，护士排班兼顾临床需要和护士意愿，在护理工作量大、危重患者多及关键时间段(午间、夜间、节假日)增加护理人员， 表达对患者的连续、全程、人性化的护理。规划新增护士30余名，缩小与标准床护比的差距，重点向重症医学科、急诊科等高风险科室倾斜，满意临床工作需要。 4、完善绩效考核制度，建立并实施护士定期考核制度，包括护士的工作业绩考核、职业道德评定和业务水平测试，护士

15、的个人收入与绩效考核结果挂钩，建立基于护理工作量、工作质量、患者满足度、岗位风险等要素的绩效考核方案，能够表达多劳多得、优劳优酬，充分调动护士工作积极性，并向夜班、工作量大、技术难度高的临床护理岗位倾斜，表达同工同酬、多劳多得、优绩优酬，调动护理人员积极性。 5、改良和细化工作流程，把制度、标准、职责、常规、标准等贯穿融入到流程中去，加强细节治理，使护士工作具有执行力和可操作性。 6、完善岗位说明书系统，落实各项岗位职责。 (四)加快护士长 、护士工作力量培育，切实提高护理队伍整体素养 1、加强护士长队伍的培训，提高治理水平。 1.1加强护士长队伍的建立，通过请进来和走出去相结合的培训模式、加

16、强对护士长理论、技能、专业力量和治理力量的培训，并通过有效绩效考核机制的建立，强化对护士长的 治理，使各级护理治理者能各尽其职，做好表率和有效治理。规划选派20人 次以上护理治理人员参与护理治理培训。 1.2护理部组织院内护理治理培训班2期，上、下半年各1期。培训内容详见附件1：护理部XX年护士在职培训规划。 2、加强专科护士培育。 2.1 3月份拟安排重症监护室、急诊科、内三科(糖尿病)、内一科、骨科(伤口造口)、血液净化室、手术室等护理人员到四川大学华西医院参与专科护士培训。 2.2 拟安排妇产科、新生儿科护士8名分批到重庆市妇幼保健院进修专科护理，加快专科护理的建立和进展。 2.3各科室

17、制定本科室专科理论与技能培训规划，提高专科护士水平。 3、加强新护士培训。对新上岗护士实行岗前培训和岗位标准化培训。内容包括政治思想、职业道德、相关法律法规、医院规章制度、护理安全、护士行为与护理礼仪、护理文书书写、临床护理实践、护理常规、岗位职责等，并分别在内科系统、外科系统、急诊、icu等进展轮转。岗前培训内容详见附件2：XX 年新护士岗前培训规划。 4、加强机动护士的培训。内容详见附件3：XX年机动护士培训规划。 4、鼓舞护士、护士长参与各种形式的学习并提高学历层次和治理水平。 5、护理部定期和不定期组织护理查房、护理睬诊、病例争论，科内每月组织1-2次护理查房。 6、护理部依据卫生部护

18、士标准化培训、护士分层培训要求， 制定护士标准化培训手册，制定护士分层培训规划，内容涵盖护理制度、职责、流程、应急预案的培训，内容详见附件1：XX年护士在职培训规划。 (五)加强对护士的专业考核，提高护理人员专业素养 1、理论考试： 1.1由各科护士长组织本科室护理人员考试，至少每季度一次，内容为专科理论学问、相关法律法规、核心制度、院内感染学问等。要有试卷并由护士长组织闭卷考试。 1.2 由护理部组织全院各级各类护理人员考试。每半年1次。 2、技能考核： 2.2 全院护理人员考试由护理部二级质控操作组负责。 3、理论考试、技能考核详细安排详见附件1：XX年护士在职培训规划。 4、考核奖惩罚法

19、：按护理部相关规定执行。 (六)大力推动护理信息化建立，提高工作效率 加强护理不良大事、压疮、网上上报的治理，充分利用现代信息技术在护理质量治理中的作用，优化流程，提高工作效率，连续完善电子病历护理文书治理。 (七)创新思维积极开展护理科研，推动护理专业进展 1、加强护士新理论、新学问、新技术的学习，不断拓展视野，创新思维，积极撰写护理科研论文，提高论文质量。各护理单元每年至少完成论文2篇。 2、组织一年两次院级护理新技术课题申报，为使护理新技术工程亲密联系临床护理 工作，使科研结果能促进临床护理工作的进展，逐步探究向县、市级申报。规划引进开展新工程5项以上。 (八)“5.12”护士节活动安排

20、 1、评比“优秀护士”10名并予表彰。 2、开展护士多媒体讲课竞赛并予表彰。 (九)护理各项指标完成 1、根底护理合格率90% 2、危重(特、一级)患者护理合格率90% 3、急救物品完好率100% 4、消毒灭菌合格率100% 5、护理文书书写合格率95% 6、病人对护理工作的满足度90% 7、护理技术操作合格率100% 8、手术安全核查率100%。 9、安康宣教掩盖率 100% 10、供给室无菌物品发放合格率100%。 11、手术室术前访视率70%，术后访视率100%。 XX年，护理工作将紧紧围绕医院进展的要求和目标，在院党委的领导下，加大护理质量监控力度，带着全院护士不断学习，不断进取，使护

21、理治理标准化、制度化，确爱护理质量符合质量标准要求 银行四季度工作规划 篇一：银行第三季度工作总结和第四季度工作规划 银行第三季度工作总结和第四季度工作规划 今年以来，支行进一步解放思想，坚固树立科学进展观，进一步深化改革，加强员工队伍建立，强化内控和风险治理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。 一、各项指标完成状况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩， 但其他经营指标保持了良好的进展态势。 1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度规划的96.9。其中人民币储蓄存款余额到达10

22、4936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度规划的231。；对公存款余额到达40188万元（不含理财产品），比年初新新增984万元，完成市分行下达年度规划的16.4. 2、授信业务总量略有回落。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购置。在企业获利的同时，增加了客户对我行效劳的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。 4、由于业务的进展、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满意客户的需求。为有效改善柜面效劳，削减柜台压力，腾出更大的空间效劳优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户

23、推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户供应更优质的效劳，同时带动了其他中间业务的推广。 5、加强培训工作，提高内部员工营销力量。面对个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟识网银业务开通流程，为网银业务快速推广普及奠定根底。 6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。 7、仔细梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代

24、发，新增客户除特别规定的以外都必需通过网银代发； 8、转变以往单一为企业开户的简洁做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷便利等优越性，使开户企业愿意开通网银效劳，今年以来根本能做到每一个新开户均办理网上银行。 9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。 10、做好跟踪效劳，准时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进展操作辅导；通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术效劳的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大进展。 总的来讲，支行全辖依

25、托阵地营销，实现捆绑销售,形成营销合力；完善奖惩，落实考核，调发动工积极性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实效性进展。 （二）坚持依法合规经营，进一步强化内部治理，确保安全无事故。 今年以来，分行改革实施薪酬治理方法和绩效考核方法后，员工思想曾一度消失较大波动，为快速扭转该局面，支行一方面通过急躁细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，准时引导员工走出思想熟悉上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核方法，各网点也相应制定了考核措施；极大地提高了员工积极性。 加强内控根底治理工作, 健全案防体系，以精细化治理为前提，以价值制造为核心，以 风险掌握为主线，转变经营观

26、念，推动合规文化建立，实现了安全、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区”。 1、坚固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。 2、仔细开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行的学习规划，把工作落到实处。组织员工仔细学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守法意识得到加强，违章操作现象明显下降。 篇二：银行第三季度工作总结和第四季度工作规划 银行第三季度工作总结和第四季度工作规划 2023年第三季度主要工作内容： 一、 为企业拍摄“企业在做什么”活动短片 2023年9月份开头，*商会将为22个副会长以上企业

27、组织拍摄“企业在做什么”活动短片并制作成光盘。主要拍摄内容包括老总自我介绍和企业介绍（企业优势、获得的荣誉、企业文化等），活动旨在宣传企业，促进会员间的相互沟通。 二、 编印*商会信息 2023年7 - 9月份，商会秘书处连续按规划每月出两期信息，第三季度共出6期，引发1800份，收到了肯定的效果。 三、 召开企业通讯员会议 2023年7月24日上午，*商会在*黄龙茶艺馆进行企业通讯员会议。会议要求各企业通讯员积极反应企业活动状况，为*商会信息输送有价值信息、材料。 四、 组织联谊活动 2023年8月16日，*商会副会长以上企业在其次组轮值会长的组织下赴*千岛湖进展了为期两天的联谊活动。并于1

28、7号上午在阳光酒店湖光会议室召开座谈会，会上主要争论了与*稠州商业银行合作、温州商会领导班子换届选举、*市工商联 “双爱双评”活动、开展“扶贫助学”活动、成立党支部等状况。 五、 撰写企业文章 撰写企业文章参与*市民营企业改革31周年宣传活动和杭 州市总工会进行的“双爱双评”活动。 六、 开展扶贫助学活动 2023年下半年，*商会联合*县政府在*乡开展“扶贫助学”活动，与13位贫困学生结对帮扶。 七、 召开其次次会长会议 2023年9月25日，*商会其次次会长会议在*之江度假村召开，市工商联领导、*稠州商业银行领导列席参与。会上会长们听取了其次组轮值会长在7-9月份的活动状况汇报，具体争论了与

29、*稠州商业银行贷款事宜和其他商会相关事宜。 2023年第四季度工作规划： 一、开展“绿色行动”，宣传环保思想 2023年11月份，*商会将组织百人车队赴*开化钱江源国家森林公园（*母亲河源头）开展绿色环保活动，用实际行动宣传环保思想。 二、召开第三次理事大会，讨论部署其次次会员大会的各项事 项 三、开展先进集体和先进个人评比活动 四、 连续做好*商会信息编印工作 五、与*稠州商业银行共同合作做好企业、会员的贷款事项 篇三：第四季度销售工作规划 20xx房地产销售工作规划 金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最终一个季度，我们销售工作要抓住这最终三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季

30、度工作规划是必需的。 一、市场及客户方面： 1、客户维护： 要留意以下两点：一是连续推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避开在过去工作中的回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。 2、客户开发：一是加大进展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟胜利的案例，从年初开头筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。 3、市场动向：多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出

31、，协作渠道开发和渠道挖掘。 4、竞争对手：依据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有肯定拿下的信念和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。 6、借力借势开展多方合作。由于单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。 二、销售回款及折扣方面 留意在回款过程中的不良现象消失，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款治理制度，并以合作状况的差异性进展分类，对特别

32、客户确定好时间应准时收款。 在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多留意公司本钱的掌握等。 三、沟通方面： 1、建立完善自己的销售台账，准时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。 2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。 3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。 4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习沟通。 四、四季度月份的工作目标及自我要求： 1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及访问打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。 2、业绩目标：四季度

33、是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的完毕篇，今年的丰收结果究竟怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。 (1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。 (2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合。保证在业务开展过程中的新奇血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。 3、加强学习，提高自己的治理水平端正自己的被治理意识。 思路及方法在此已根本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清晰全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开

34、头筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开! 【第四季度销售工作规划二】 一、规划概要 1、第四季度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、销售状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒; 2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立;

35、4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进展全国销售网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及治理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控出国留学网产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又

36、急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效

37、劳。 三、销售目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。2022年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到2022年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、销售策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选

38、择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的销售策略：全员销售与采纳直销和渠道销售相给合的销售策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中

39、小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握销售体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，

40、价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上

41、，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的销售定额。 5、人员策略： 销售团队的根本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 四季度工作规划范本 工作规划是行政活动

42、中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的四季度工作规划范本，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 敬重的洪总、任经理以及全辖的各位同仁，大家上午好： 我叫张明丽，此前在太平洋寿险工作，于今年八月份加盟人保寿险，与在座的各位一并奋斗在团险业务战线上。今日就由我代表泗洪机构向市公司及各位领导汇报我泗洪营销部三季度工作状况以及四季度工作规划。另外，关于农商行小额信贷的共享，也在阐述中一并汇报，请各位领导批判指正：

43、泗洪公司三季度业务压力较大，其中短险指标18万元，学平险保费40万元，人力指标1人，规模保费80万元，后在9月份又追加小额信贷任务指标26万元，总体三季度任务指标较高。截止三季度完毕，我泗洪部累计承保各项保费如下：法人客户短险保费：8.08万元，小额信贷：2.828万元，学生险：市公司统计12.013万元，实际我部已收学生险保费超过15万元。长险1.5万元，短险达成率：63.1%，学生险达成率：37.5%，小额信贷达成率：10.87%。以上为泗洪团险三季度实际承保的数据，总体未达成市公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力争能较好完成后期工作。在三度期间我们主要做了以下几点工作：一、常规

44、业务的开拓：在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难，在工业园区的业务单位受园区强制和资金影响，选择社会保险的越来越多，大企业特别稀有、小企业不情愿或没有经济力量购置，受经济影响又消失许多空巢企业，我部深感开拓法人客户难度非常巨大。面对这样的状况，我部在三季度，以稳步经营续保业务为主，利用一切时机开拓法人意外险，最终取得八万余元的保费，但也由于投保单位转保社会保险，脱保了两个法人客户！损失保费近2万元。另外我部也接触了几个正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影响临时没有达成合作协议。同时我泗洪开展的建工险受国寿与人保财同住建局签署的统保协议影响，业务开展难度极大，即使不需要住建局批示的工程，同业竞争的压力也特别大！局部大型建工险承保费率特别低，30万元的保额，保险费率仅在千分之0.5到千分之1之间，竞争相当剧烈，手续费竞争更是白热化，的现在已经消失返点40%手续费的现象，而且支持净保费入账！对我们开展乡镇和县城周边工程业务影响较大！已经联系的几个工程，我们也将加紧追踪的力度，尽快的予以承保。二、合行小额贷