了心得体会范文心得体会范文300字(六篇).docx

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1、 了心得体会范文心得体会范文300字(六篇)描写了心得体会范文一 一、加强队伍建立，提高队伍战斗力。 随着公司业务的进展，选购任务越来越大，要求越来越高。为了适应新的经营形势，必需打造优秀的选购团队，为公司供应高标准的选购效劳。为此，年初以来，物资小组加强人员的学习培训，提高队伍的整体素养。先后组织大家系统地学习了社会主义市场经济理论、重要思想和科学进展观理论，提高了全员的理论素养，为做好物资供给工作供应了理论支持。同时，组织大家仔细学习了合同法等法律法规，学习了有关产品质量识别技术，谈判技巧、合同签订技术，学习了优质效劳的根本理论。通过学习，选购人员的素养明显提高，大家都能娴熟地把握选购的根

2、本程序和技巧，根本适应了公司选购工作的新要求。 二、做好物资选购，提高一流的效劳。 _年是公司大进展之年，新增店面多，公司标准化建立要求高。为此，我们深入讨论标准化建立的要求，做好物资选购供给工作。一方面，仔细做好市场调查，选择质的物资。为了选择质的物品，我们物资小组积极参加市场调查。重点调查了变化较快的灯具市场和家具市场。今年3月份，我组物资选购工作增加了灯具的采买，依据灯具订单样图，我们先在重庆北滨路、五里店、南坪灯玛特3家大型灯饰广场进展调查，综合比拟，最终选择了价格较有优势的南坪灯玛特广场的米高商铺。4月初，我们再次到广州中山古镇走访灯饰市场，经过前期筛选，主要到大世界灯饰厂和波菲娅工

3、程照明有限公司门店和工厂进展考察，综合比拟，波菲娅公司实力、生产规模、配送价格都具有较大优势。同时，对家具市场进展考察。依据设计师的要求从上海宝山店开头的新款桌椅、沙发等家具都在佛山皇典家具厂进展加工制作。4月初，我们利用到皇典家具厂验货的时机，考察了佛山顺德区乐从镇的家具市场。走访了几个厂家后，我们发觉就价格而言，这几家同皇典家具厂不相上下，但我们需要的家具在他们那儿品种不齐全。为此，我们仍旧确定选择皇典家具厂。另一方面，我们物资小组克制人少任务大的困难，积极做好物资筹备工作。 三、搞好标准化建立，打造良好社会形象。 今年，公司提出了标准化建立的要求，要求各经营店实现统一装修，统一使用物品、

4、统一效劳质量。为此，我们在物资选购工作中，严格按标准化的要求进展选购和供给。半年来，物资小组本着节省费用的原则，根据标准化的要求，对于一些老店设备进展更换和修理。先后为青一色大渡口店更换了沙发靠垫和坐垫、为青一色春森店餐椅进展了修理、为_店餐椅做好了修理并对局部桌面进展更换、为_店4人位桌面进展了整改、为日月光店4人位桌面进展了整改并且为他们定制了画框、为青一色大融城店增补了餐椅.餐桌、为江北水晶店增加了局部餐桌并且更换了全部坐垫。在我们物资小组的努力下，提高了各经营店的设备质量，初步实现了标准化建立的要求。同时，我们在物资选购工作中，根据标准化的要求，对于经营店所需物品，衣早调查，统一编制选

5、购规划，统一标准进展选购，为公司标准化建立夯实根底。 四、抓好根底治理，保障后勤效劳。 为了提高物资选购组的选购供给质量，一方面，我们完善了物资选购制度、队伍建立制度、考勤制度，学习制度，标准了物资选购的流程，使内部治理更加标准。另一方面，加大对选购人员的考核和治理，使选购人员标准选购，科学供给。同时，我们物资小组针对不同种类的供给商制定了供给商考核表，对供给商的供给状况进展仔细考核，并把考核结果运用到下年供给商的选择之中。考核表从企业实力、供货质量、交货准时、数量精确、品种正确、后续效劳力量、价格优势、自我改良力量等方面对每个供给商每批次的供货进展全面评分，并依据综合分数的凹凸对供给商进展考

6、核，这样不仅让我们选购员对每位供给商的效劳优劣能够进展了科学、精确的分析，明确了供给商的缺乏并准时沟通，到达在以后的工作中更好的合作。同时，也鞭策了供给商仔细为我公司供给物品。 五、转变工作作风，提高效劳质量。 在公司业务快速进展的形势下，必需有一支过硬的选购队伍，为业务进展提高一流的效劳。一方面，我们选购小组一改正去单纯的物资选购工作，渗透到供给商招投标会的筹备工作中，使工作内容进一步丰富。为了扩大公司业务，公司定于4月16日对包装供给商现场招标，而且把供给商招投标会的筹备任务交给了我们物资小组。这是我组第一次参加供给商招投标会筹备工作，更是公司领导对我们的信任，为了更好地完成此项任务，我们

7、物资小组于3月初，就开头积极联络现有的各包装厂家进展邀标。同时，通过各种渠道积极查找并联络了多家新供给商，急躁对新供给商介绍公司状况及本次招标内容、意义，跟踪新供给商的投标进度，最终使得全部新供给商都胜利参加了竞标，圆满的完成了招投标会包装类的筹备工作。另一方面，我们不仅进展物资选购，而且广泛取呼生产商和客户的意见，对于一些产品的包装袋、包装箱进展了变更。产品的外包装是产品的脸面，更代表了公司的形象，优秀的产品包装可以提高产品的价值。我们物资小组依据食品安全法的规定，本着美观、环保的原则对公司局部产品的外包袋进展改版和重新制版，使公司产品焕然一新，并且顺当进入市场。同时，我们还依据生产、使用部

8、门的要求，对于农产品公司的外箱由原来的十几种规格简化为两种规格，底料类外箱统一为150克火锅箱标准，复合型调料外箱统一为180克水煮鱼箱标准，从根本上转变了公司在生产旺季时外包装箱供不应求的状况，确保车间按时完成生产任务。为公司产品准时进入市场供应了帮忙和支持。 六、下步工作准备 以上是我们物资小组今年的工作，虽然我们取得了肯定的成绩，但我们深知，我们的工作与公司领导的要求还有肯定的距离，与兄弟单位相比仍旧存在着肯定的缺乏。为此，在明年工作中，我们要更加努力，严格根据公司的要求，做好后勤效劳工作，为公司业务进展供应更加周密的效劳、更加优质的效劳。详细讲：一要加强队伍建立，提高选购人员的整体素养

9、，以优秀的团队为公司供应优秀的效劳。二要进一步认清标准化建立的重要性，积极投身于标准化建立之中，在物资选购和供给上到达标准化的要求。三要进一步转变工作作风，提高效劳质量，深入基层，调查讨论，从各店实际动身，实事求是地做好供给效劳工作。 描写了心得体会范文二 在过去的一年里，自己能够仔细贯彻落实党的方针、政策和国家关于民政、残联的指示精神，切实从落实“三个代表”重要思想的高度，熟悉做好弱势群体工作的重要性，工作中求真务实，圆满地完成了各项工作任务。现在我就把自己在过去一年里所做的工作向大家做以汇报。 一、仔细学习，提高自身素养。 民政工作包罗万象，关系到千家万户，日常事务琐碎繁杂，残联面对的更是

10、社会上的弱势群体。为了做好本职工作，保证工作的高效运转，自己比拟注意政治理论和业务学问的学习，坚持参与街道的政治理论学习，并利用业余时间阅读报刊杂志，收听收看新闻播送，准时了解时事政事，自觉与党中心保持全都，同时自己还先后学习了双拥学问手册、城市居民最低生活保障工作政策法规问答、残疾人维权法律学问手册等书籍和有关政策文件等。通过学习，使自己的政治思想和业务素养得到了提高。工作中仔细贯彻落实党的方针、政策和国家关于民政、残联工作的指示精神，切实从落实“三个代表”重要思想的高度，熟悉做好民政、残联工作对于实现国家长治久安的重要性和紧迫性，坚持做好拥军、优属工作，加强军政、军民团结。 二、爱岗敬业，

11、全心全意为居民效劳。 (一)、民政工作主要包括：优抚、社救、低保、地名编制、殡葬等多项业务。 1、低保工作：火炬辖区地外偏远，面积大，人口类型简单，人户分别也较多，因此，给低保家庭确实认带来了肯定的难度。针对这一状况，我屡次召集社区干部集中学习了城市居民最低生活保障条例、城市居民最低生活保障工作政策法规问答和省、市、区有关低保工作的文件，深刻领悟其精神实质。并要求社区干部在工作中，对来社区申请低保或进展询问的人员做好具体记录，准时入户调查、，按程序上报，通过上述工作，翔实而详细地把握了贫困群众的状况，做到了既不漏保，也不错保。今年共接待下岗、失业和社会无业人员以及贫困残疾人上访40余人次，仔细

12、听取了他们的陈述，并慎重地做了答复，不激化冲突，妥当处理。给确无劳动力量，且成年的残疾人准时纳入低保4人。 今年6月份经过努力，我为两位“三无”老人(刚绍彦、程文琛)在民政局争取到两台21英寸彩色电视机，当我们给他们送去的时候，两位老人特别快乐，一再表示感谢。 低保户巫志华的丈夫因病去世后，她同上高中的女儿郜婷一起生活，家境非常贫寒。郜婷今年参与高考，被大庆职业学院计算机专业录用。这让巫志华又是喜来，又是愁，喜的是女儿最终如愿以偿地考上了大专，愁的是学费没着落。了解到这一状况后，我准时把她们的难处上报民政局，通过教育救助，为其领到 4000元入学救助金。解决了低保家庭子女考上学入学难的问题。

13、我还始终坚持要求社区组织低保家庭参与公益活动。实行考勤制，使每周两次的公益活动始终坚持下来，深受广阔居民的好评。 鉴于低保工作是动态治理，对于已保的家庭，始终坚持按a、b、c三类治理，定期入户回访，并在居住区公示，以求得广阔群众监视，当家庭状况有变化时，准时进展变更。今年共新增保10户19人，停保12户33人，为6户15人上调了低保金，现有低保家庭29户56人。全年共发放低保金620xx 元。通过仔细细致的工作，确保了低保金发放的严厉性。 2、优抚工作：辖区内共有优抚对象7人，除每月按时为他们发放优抚金外，还为他们排忧解难，在职因战三甲伤残军人姜德荣，现伤残部位有进展，恰逢今年9月全省统一换伤

14、残证，当我了解到伤残有进展人员可以重新鉴定伤残等级时，我把这一状况准时转告给老人，并为其办理了重新检查需要的相关手续，老人非常快乐。每逢春节、“八一”建军节，都坚持到军烈属家中走访慰问，给他们送去慰问品的同时，也送去了党和政府对他们的关心和问候。今年还对辖区内建国前参军和参与抗美援朝的老军人进展了走访，辖区内共计22人。全年共为优抚对象发放优抚金、伤残金、医药费合计10484元。 3、地名编制工作：今年主要工作是调查住宅楼的产权单位。大门牌、商服楼、办公楼等状况，在规定的时间内准时精确地上报给了上级业务部门。 4、殡葬工作：工作中严格根据有关法律、政策、文件的规定去办理，全年共开出火化证明7张

15、，无一过失。 (二)、残联工作：火炬街道辖区内共有残疾人126人，其中肢残62人，智残33人，精神残疾10人，听力残疾5人，视力残疾11人，聋哑残疾5人。辖区白内障患者7人。 1、宣传工作：在世界麻风病防治日、特需人群补碘日、爱耳日、爱眼日、世界精神卫生日、全国助残日等，以不同的形式在社区内搞好宣传工作，扩大教育面，今年共出板报4期，发放各种宣传单4000余份。使辖区内掀起人人关怀残疾人事业的热潮。同时把社区以及广阔志愿志如何帮忙残疾人和残疾人关怀的热点、焦点问题准时上报区残联。今年共上报各类信息7篇，反映残疾人呼声的建议4篇。 2、康复工作：康复是残疾人参加社会生活的前提，也是走向社会的第一

16、步。我们地处偏远，辖区内残疾人不便到特地院所承受康复治疗，结合实际状况，我重点抓了以家庭康复训练为主的康复工作，需要康复的27名残疾人，在家人和志愿者的帮忙下，都不同程度地见到了效果。其中有5人参与了区残联举办的计算机培训班，为今后就业把握了一技之长。对于7名白内障患者，目前已经与他们建立了联系，正在等待手术，使之早日复明。 3、信访工作：残疾人信访工作作为党和政府同人民群众保持联系的一条重要渠道，既是向广阔残疾人宣传贯彻党和政府各项方针政策的一个窗口，也是依法保障残疾人合法权益，维护残疾人利益的重要阵地。解决好残疾人信访问题，是做好残疾人工作的关键。今年共接待残疾人上访5人，8人次，对他们提

17、出的问题，都赐予了妥当解决，对于确无劳动力量，生活困难的，今年新纳入低保4人。 4、鼓舞残疾人参加社会活动，增加他们的自信念。 今年助残日，区残联举办乒乓球赛，我积极鼓舞残疾人报名参与，最终选送了3名运发动：田地、邱晨、刘海英，并发给每人一套运动服，一双休闲运动鞋，虽然此次竞赛我们没有取上名次，但运发动在场上的表现都很坚韧。 6 月中旬，市残联举办残疾人田径运动会，经过选拔，最终打算送三名运发动：单桂英、贺丽娜、张龙雷参与，并发给每人长、短运动服各一套，运动跑鞋各一双，参赛的9个工程，其中有5个工程取上了名次，这样的成绩使我们都很快乐，运发动还获得了相应的奖品，同时也增加了残疾人参加社会的自信

18、念。通过参加上述活动，也使残疾人懂得，只要自己努力，自强不息，就会胜利，就会得到人们的敬重。 5、关怀残疾人，为他们送去党和政府的关心。 春节期间对4户特困残疾人进展了慰问，送去了大米、白面、豆油价值1000余元，助残日探望了两名肢残老人刚绍彦、张荣华，各送慰问金200元。 总结一年来的工作，虽然通过自己的努力，取得了一些成绩，但是根据组织的要求还有肯定的距离，业务水平和工作力量还有待于进一步的提高，广阔的弱势群体，尤其是残疾人还期盼我为他们办更多的事，因此，在新的一年里，自己还要加强政治理论和业务学问的学习，深刻领悟党的方针，政策，提高自身素养，树立全心全意为人民效劳的思想，求真务实，力争把

19、工作做得更好。 描写了心得体会范文三 转瞬时间已经来到的了x月，在参加x公司并成为一名文员以后，时间已经匆忙过去了三个月了。回忆这段时间的经受，作为公司的新人，我得到了身边领导和很多优秀同事的教导和教育。他们不仅培育了我在文员工作上的力量和技能。更教育了我如何做好一名x公司的员工，让我真正的融入了这里，成长在这里。 如今，三个月的试用期已经完毕了，结合领导的评价和我自身的反思，我将自己的试用期工作总结如下： 一、学习成长状况 首先，我在工作中把握的是对文员岗位的根底熟悉。前台的文员是一个简单的岗位，在工作中，我们不仅仅是前台款待来宾的效劳人员，也是处理好公司各种大小事务，上传下达，效劳于各部门

20、的后勤行政人员。 但在领导的急躁指导和我自身的积极学习下，我充分把握了作为一名文员的工作方法，并积极的完善自己，提高思想和细节熟悉，让自己能细心认真的处理好每一次的工作任务。 其次，我也学习了作为一名x公司员工的思想和精神。作为公司的新人，曾以为自己融入这个新环境肯定还需要很长一段时间来接触同事，让大家熟悉并情愿在工作中帮忙我。但值得庆幸的是，在进入工作后，我得到了各部门同事领导的积极协作，较好的处理好了自身的工作任务，每次的考勤也能处理的非常顺当，得到了领导的良好评价。 二、工作方面的完善 由于我个人力量的不充分，为此我的工作是在一边学习一边完善的。在领导的教育后，我能仔细学习熬炼自己的职责

21、，并准时记住工作重点，仔细思索。认真处理好每份工作任务。固然，在我的遇到实在难以解决的问题的时候，我也会积极地请教的领导，并牢记工作问题，在今后的工作中避开问题。 通过这段时间的工作后，我已经根本把握了作为文员的工作方法，并能在工作后积极反思，努力的提升自我，让工作能顺当，有效率的完成。 在经受了这一切之后，我几乎已经遗忘了自己还只是一名试用期的新人，我已经在不知不觉中融入到了x公司的团队之中。 为此，我也盼望能向领导申请正式参加公司，成为公司的一名文员工。如能得到批准，我定会在工作中更加积极进取，让自己能成为一名优秀的，为公司奉献热忱的优秀文员工!盼望领导信任我，给我一个呈现自我的时机! 描

22、写了心得体会范文四 流年似水，光阴如箭，辉煌绚烂的x年弹指间就将过去，转瞬又到了年终总结的时候。回首我们营业部一年来走过的历程，有辛酸也有欢乐，有汗水更有收获。一年来，我们在公司各级领导的正确领导和大力支持下，高举中国特色社会主义宏大旗帜，以邓-理论和“三个代表”重要思想为指导，全面学习贯彻党的xx大精神，结合工作实际，解放思想、更新观念，面对各种困难和不利因素，凭借优异的效劳和辛勤的努力。 xx年，我们在通信市场竞争特别剧烈的不利形势下， 紧紧围绕市公司“一通三畅”的战略要求和经营进展目标，积极主动开拓市场，挖掘市场潜力。从年初开头就仔细贯彻公司工作会议精神，本着立足于早、抢占市场的经营思路

23、。 在一年里，我在局领导、部门领导及同事们的关怀与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。能够仔细贯彻党的根本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，积极主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。 2、专业学问、工作力量和详细工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守

24、岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、工作质量成绩、效益和奉献。，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步， 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。 在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为企业的进展做出更大更多的奉献回忆一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也熟悉到自己的缺乏之处，理论学问水平还比拟低，现代

25、办公技能还不强。今后，我肯定仔细克制缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监视之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的网通营业人员，为全面建立小康社会目标作出自己的奉献。 描写了心得体会范文五 作为一名保育员，看着孩子们早上开快乐心地来到幼儿园收获学问然后黄昏开快乐心地回家，是一件很幸福的事。我每天都履行着作为一名保育员的职责，仔细做好每件事，关怀照看好每个孩子，但仅仅是每天的重复很难发觉自己的缺乏或者汲取新的保育员治理方式，前不久，幼儿园组织了一次换岗一天的活动，也就是相应班的保育员到对方的班里感受一天，在这一天的中，我感受到了许多和我们班不同的东西，也有许多关于保育员工作的感受，让我受

26、益匪浅，以下是我的这次保育员换岗工作的几个心得体会： 一、建立一个有爱的班集体： 来到新的班集，首先给我的感觉是这是一个很有爱的班集体，孩子与孩子之间，孩子与教师之间，交谈言行举止间都很友好的感觉，有些教师可能觉得严格一点有威信孩子们会更听你的话，可是这样恰恰是治标不治本的，关怀爱惜照看孩子首先要知道孩子需要什么，不仅仅是生理上的需要，也需要心理上的需要，例如孩子有什么苦恼啊不快乐啊，或者喜爱什么厌烦什么类的，这些都需要我们真心的走进孩子的世界让孩子真心的信任你，才会知道，假如仅仅靠的是威武权威来治理一个班集体治理孩子，带来的后果往往只是关怀照看到孩子的外表，没能走进孩子真正的需要，所以这需要

27、我们保育员与孩子良好的沟通，首先需要我们爱孩子，发自内心的爱，关怀照看孩子替孩子着想，还要有一 个人本善原则，人都是和善的，孩子都是和善的，不要由于孩子的哪件事不好而觉得这孩子是坏孩子的想法，通过以身作则，关怀爱惜发自内心的照看孩子走进孩子的世界孩子们会感受到的，一旦孩子感受到你的真心对你的工作也会协作，也会对你产生信任听你的话。通过自身的带头营造一种有爱的班集体，多引导孩子团结合作相互关爱，营造出一个有爱的班集体。 二、原则问题要坚决： 隔壁班的孩子都很活泼，但只是活泼并没有捣乱，感觉他们知道哪些事情是可以做哪些事情是坚决不能触碰的，只会在可以做的事情上活泼，一些原则性的不行以做的坚决不做。

28、这种气氛也需要我们保育员做引导，关爱孩子宽容孩子是要有，可是一些原则性的问题不行以就是不行以，制定的班规校规里面的不行以触及的要让孩子充分感受到这是原则性的问题，例如，班上的孩子违反了班规，我们要实行宽容的态度谁没犯错的时候，可是宽容不代表就这样算了，相应的还是要让孩子熟悉到自己的错误，而且也让班上的同学也熟悉到事情的不行取性，固然，保育员我们自己要起好带头作用，例如吃饭不留剩饭，不铺张食物，不乱扔垃圾等等，一些不行以做的自己也要带好头给孩子树立一个典范。总之一句话就是：让孩子们清晰知道哪些事情是可以做哪些事情是不行以做的。 三、多发觉孩子的优点多表扬鼓舞孩子： 在隔壁班我发觉许多时候他们上课

29、的积极性比拟高，为什么 会这样呢?后来我发觉了他们的教师会时不时地对他们表示赞扬鼓舞，引起了他们的积极性。每个都喜爱听到赞美的话吧，活泼好动的小孩子更喜爱，当他们收到表扬的时候，做事的劲也会跟着起来，所以通过这次我觉得适当的对孩子进展赞扬鼓舞是很重要的，固然并不是说无中生有的赞扬，这需要我们有擅长发觉孩子特长优点的眼光，从各方面去发觉每个孩子的优点，从而提高他们的自信与积极性，孩子的积极性高了，兴趣起来了许多东西就简单了。所以说由此给我的感受是作为保育员要多发觉孩子们的优点以及多给与他们表扬和鼓舞。 通过这次的一日换班，给我的感受许多许多，在上面我只列举了其中我感受特殊深刻的几点，觉得在这次换

30、班活动中使我自己提升了许多，通过给感受也发觉到自己需要改良的地方，我会充分利用这次换班工作收获回来的心得，结合我带班孩子的特点，把感受到的引进我的班级，不断反思不断总结，信任我的保育员工作会做得越来越好的。 描写了心得体会范文六 最近一段时间始终很忙，忙着复习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应当是充实的，满意的。可偏偏在这个时候，我突如其来的想法，阻挡了连续实习的想法和毅力。于是，仅仅一个晚上的时间的思索，就打算了放弃这个追求了很久的目标。 就在我离开的那天下午，甘总把我们叫去了办公室，告知了一个让我迟疑的消息我们需要考核，考核通过后，我们可以连续在公司上

31、班，并且带薪实习。其实，我的迟疑是有理由的，究竟这是我第一个真正进入广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是转变我的作息时间，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。 但不管怎么样，我还是放弃了。 缘由在于我必需放下时间放下杂念，安安心心的复习英语。对我来说，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中其实很清晰。 始终以来，我都觉得我是一个优柔寡断的人，其实，对人生的选择是没有标准的，标准拘束心中，每一个选择都会给自己带来这样或者那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又懊悔我的选择了。 但，我想起我的人生，我又懊悔我接到电话时的懊悔了。 既然

32、左右都是懊悔，那就暂且先放下这个念头了吧。重新来看实习过程中的一些事情。在红珊瑚广告，准确的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。 定位：客户要求对金海天农业生态养生园进展定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思索切入点：周边农业生态园及休闲山庄的比照，分析，并得出金海天usp，分析工程的必要性和可行性。 形象包装：依据金海天usp进展工程整体形象包装，对各功能分区进展功能定位并包装，使每个功能分区与工程整体形象形成统一独特的视觉和文化倾向。 开发建议：对其cis导入建议，工程对形状象建议，工程广告宣传口号建议，留意事项。 就其定位来说，从金海

33、天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监视机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类工程的分析、推断，最终对金海天工程进展市场、消费者、风格、宣传进展定位。 起初，创意来源于陶渊明的“归园田居”： 归园田居 (其 一 ) 少无适俗韵，性本爱丘山。 误落尘网中，一去十三年。 羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。 开荒南野际，抱拙归园田。 方宅十馀亩，草屋八-间。 榆柳荫后檐，桃李罗堂前。 暧暧远人村，依依墟里烟。 狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。 户庭无尘杂，虚室有馀闲。 久在樊笼里，复得返自然。 来自于陶渊明的隐居精神，以及“爱丘山”“返自然”的心态，生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦

34、世俗生活，“采菊东篱下，悠闲见南山”的追求自然的人生态度，便是工程创意的切入点金海天农业生态园集采摘、休闲消遣、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘“采菊东篱下”，生态“反自然”，租住“归园田”。 于是，我们对金海天工程进展了非广告宣传的整体主题定位“现代世外桃源”。 之所以加上一个“现代”，缘由是金海天开发的目的是吸引那些“长期禁锢在工作中的白领、高端人群、以及退休老人”的人群，工程属于中高层人士消费层次。 于是我们对工程消费者定位高端人群、高级白领、退休老年人。 从消费者的利益和喜好动身，我们又对各功能分区进展非广告宣传定位(留意是非广告宣传，也并非是起名字，要是广告宣传，就这几个字都

35、会愁死人)： 休闲区怡然自乐 消遣区聚英缤纷 观光旅游区曲径通幽 生活体验区往来种作 采摘区欣然归往 (考虑到目标消费人群是“长期禁锢在工作中，急需放松的人群”，为了满意消费者全身心的放松的享受，在此把消遣和休闲进展了划分，一边消遣不影响休闲。供应顾客一种完全独立的环境。) 为了到达“现代世外桃源”的目标，我们遇到了一个问题金海天工程地块地势平坦，而世外桃源，需要有高耸的山，隐秘的气息。因此在开发上不管是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大本钱，增大投资。而且为了到达“现代世外桃源”的整体工程定位，就必需对建筑环境的风格进展设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必需到达隐秘、独立于世的整

36、体效果。 但领导交代，对于工程初期的定位，可以先不考虑投资本钱问题，而且时间特殊的紧，于是便跳过了这个问题。 第一次提案后，我们进展了修改。 首先，客户要求工程分为四个功能区梅、兰、竹、菊。 其次，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。(缘由是由于这样更符合天津市政府的扶持政策) 第三，筹划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。 第四，这条在案子接过来的时候我们并不知道，就是这里还有一个华商协会的农业讨论所，而且还要建一所道德学院。于是供应了科技支持。 于是，我们对原先的内容进展了修改。 整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风气”。 功能分区

37、： 梅花的凌霜傲雪凌寒单独开(道德学院、小型高尔夫) 兰草的芳香脱俗空谷生幽兰(棋牌室、茶馆、咖啡屋、住宿) 竹子的虚心劲节一枝一节总关情(运动工程) 菊花的隐士风范此花开尽更无花(沙龙、会所、酒吧) 工程到此还没有完毕，而我完毕了，完毕了实习。 至此，我必需做一次整体的反省，其实，在这之前，或者是一次修改案例提交的时候，我就迟疑了一下，缘由是由于对其功能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进展了定位，而事实上，这种定位是没有多大用处的，由于客户提出“梅兰竹菊”的时候，在他眼里其实很清晰整个工程的这题风格了，而要我们做的就是对其功能上进展定义，概念上的定义，不是定位。 那为什么我还仅仅只是迟疑

38、一下呢，而不对其定义呢。 这个问题其实是存在太多的因素。对工程概念的注入，其实是筹划的关键内容，一个概念的注入，就代表着筹划书的完成;同时也代表着工程的定型。现在可以想象：一个投资大2亿多的工程，对其整体工程的定型是那么简洁的事吗。固然我们也知道，这个筹划书并不肯定会实现，这很可能只是客户拿去忽悠政府，以得到政府的扶持拨款的凭据。 另外一个缘由还是时间问题。“其次天，我就走了”，这是那天下午始终消失在我脑子里的一句话。我成认那天下午我很心不在焉。 由于这个只是工程初步定位设想，所以细节处理上几乎可以忽视不计。加上自己阅历上的缺乏，阅历不够广。所以这个筹划过程可以算是简洁的不得了，创意上也没花太

39、多的时间。 总体总结：不够仔细、不够创意、不够完整。 不够仔细：不仅客户不仔细，领导不仔细，我们也不仔细。客户并不是真正想把工程做好，而是怎么去的政府的资助，于是领导认为这个案子拿下来的盼望不大，于是不够重视，于是我也没足够的重视。 不够创意：从一个“归园田居”，就把全部创意做了出来，创意的思维步骤是由“发散聚合”过度的，而本案的的最初就没有进展散发，因此，想的点子不够多，思索的角度自然不够多，创意就更不行能到达最好。 不够完整：从本案思索的开头，我就没有想过这些概念，这些概念也就是我的伙伴从网上找来的关于陶渊明的诗句，虽然说找陶渊明的诗从感觉上说，是不会偏差的;而且一般这是在实在想不出创意的

40、时候用的方法。但找来了诗句，我们没有进展内容的归纳，概念没有整合。 由此，以后的工程，不管从心理上，还是从行动上，都必需大大的加强与改正。 第一，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。 接到案子的那一刻，就必需树立起严谨的态度，仔细的对待每一个案子，仔细对待每一个客户，尽管是没多大盼望的客户，既然人家已经找上门来了，就必需以“顾客是上帝”的态度去对待。这样不仅对客户有好处，对自己的养成严谨的态度上更有好处。一个人要做好一个人，就必需仔细对待身边的每一个人、每一件事。 其次，不找任何借口。 本案的执行过程中，由于时间问题，导致了大量的工作没有做到位，创意不突出，内容不完整。要做好一个完整的案例，就

41、必需不一任何问题为借口。满意每一个客户的需求，为客户解决实际的问题才是专业广告人所为。 第三，尽管我还是学生，但做事不能太“学生”。 其实，在本案执行过程中，我还是抱有“我还是个学生，出问题是可以理解的”这种心理的，学生出问题是可以理解，这句话没错，但是抱着这种心理来对待事情，就不对了。我必需克制任何一个可以遇到可以发觉的困难和问题。由于的确还有许多问题，我连发觉杜发觉不了。 第四，有始必有终。 任何一件事都应当是“有始有终”的，没一件都应当做到完整。有了开头没有完毕，或者没有开头就有了完毕，是一种自欺。 第五，克制自己的障碍就克制了最大的困难。 自己才是最大的障碍，其实刚一上班，我就面临了生物钟调整上的困难，作息时间很难调整。于是每天下午我都处在昏昏沉沉的状态之中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有待大大的提高。忘了在什么地方看到过“所谓人性，就是人的色性、贪性，还有惰性”。既然只要是人都少不了这“三人性”，那也就见怪不怪，但是“要为人上人”，就必需有比一般人更大的多的成果及毅力。