二季度工作计划汇编十篇.docx

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1、 二季度工作计划汇编十篇二季度工作规划 篇1 一、加强学习、转变观念、建立高素养的营销队伍。 目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握力量和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合力量。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等

2、;时间上供应较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、效劳水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。 一是自4月份总量浮动治理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实

3、需求和总量浮动治理的熟悉产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟悉消失偏差。既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动治理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣传和引导消失问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动治理和自主提报需求要有个正确的、糊涂的熟悉并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户

4、经理猜测精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和猜测等做为重点进展考核，提高客户经理把握市场的力量。由原来的总量猜测精确率考核逐步放在单品牌的猜测精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。 3、从“总量浮动治理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中消失月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能准时订购到实际销售的卷烟状

5、况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求根本满意，零售客户有所选择”的订单供货根本要求，不断提高适应市场的力量。根据兰州公司货源供给、紧俏卷烟供给治理方法，对零售户订货实行总量浮动治理，可合理掌握销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格商定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场变化状况准时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，表达以市场为导向的投放原则。 我们马上进入的其次个季度，公司对其次季度的工作也有明确的规划和

6、目标，为了把工作做好，跟上公司的步伐，协作大家完成其次季度工作任务。我将其次季度自己的工作有以下几点规划： 一、对于老客户，要常常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三、对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的状况下必需保证每台机器的本钱以及本钱之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能家用笔记本必需争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数够底于300月之下。提高点。而且也要必需保证完成笔记本的单台量。 2：常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改良，准

7、确的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，准时改正盼望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不南宁招牌制作会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。

8、要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店制造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作规划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克制。为我们门店做出自己最大的奉献。 二季度工作规划 篇2 一、标准运输设施治理，创立良好运输环境。 为了创立一个本质安全型的良好运输环境，我们依据煤矿安全规程、矿井安全质量标准化、机电设备完好标准、机电设备防爆标准、关于加强采区

9、内部窄轨运输治理的补充规定、煤矿特别车辆运行安全治理规定（试行）并依据我矿运输条件制订了煤矿斜巷运输治理规定，并要求各单位严格依据“斜巷运输治理细则”目标和内容，加强运输斜巷质量标准化达标创立工作。在每次安装小绞车前，各单位技术员要依据以下方法，计算小绞车安装选型依据，机电科设备组要严格检查设备选型依据后，方可发放小绞车，（已知以下数据：轨道斜长l、坡度、矿车平板车自重gk、小绞车所用钢丝绳每米重量g、小绞车牵引力f、拉车数n、预备要拉的物体重量g则fngkgsinfcosglsinycos。其中f矿车阻力系数，一般取值0.013，其取值范围0.010.015；y钢丝绳阻力系数，一般取值0.2

10、7，其取值范围0.250.40；f25千瓦小绞车的牵引力为1800kgf，11.4千瓦为1000kgf；gk矿车自重587kg，叉车自重500.66kg，平板车500kg；g15钢丝绳0.8457kg/m，12.5钢丝绳0.54kg/m。）从根本上确保斜巷运输安全。 二、严格考核机制，确保运输斜巷达标。 我们严格遵守集团公司斜巷运输专项整治要求，创新安全运行治理:1、斜巷运行执行运行许可证制度；2、小绞车统一由各使用单位上锁治理，斜巷明确责任单位、设备设施、安全装置、轨道等的维护责任人监视责任人。3、上岗操作执行安全确认制度，标准其操作行为。绞车司机必需进展安全确认，开车前必需做到“六不开”，

11、信号把钩工必需做到“六不挂”，操作中按章操作，操作后安全检查。 “六不开”： a、绞车不完好不开； b、钢丝绳不合格不开； c、安全设施及信号不齐全不开； d、超挂车不开、 e、信号不清不开。 f、“四超”车辆无措施不开。 “六不挂”： a、安全设施不齐全牢靠不挂； b、信号联系不清不挂； c、“四超”车辆无措施不挂； d、物料装车不合格不挂； e、连接装置不合格不挂； f、斜巷内有行人不挂。 各单位必需制定具体的培训规划，报送职工学校备案，并按规划完成电机车和绞车司机、信号、扒钩工的复训、培训工作。 4、斜巷运输严格执行“行车不行人，行人不行车”的规定。斜巷作业班必需明确施工及安全负责人，负

12、责本班施工作业安全工作。 斜巷运行必需做到“三好、四有、二落实”。 “三好”： a、绞车设备完好； b、巷道支护质量好； c、轨道道岔质量好； “四有”： a、有牢靠的防跑车和跑车防护装置； b、有地滚和轨道防滑装置； c、有信号及躲避峒室； d、有声光兼备的报警装备。 “二落实”： a、岗位责任制落实； b、检修修理制度落实。 5、运输区应为井下巡道工配备专用具有反光条纹标识的劳动服装或便于区分的发光灯具；在井下行车轨道线路上作业时，在距作业地点40米外安设具有发光功能的作业标，便于电机车司机及早发觉轨道沿线的作业人员，从而保证轨道施工和巡道工的安全。 6、严格标准车辆掉道复轨治理制度，有严

13、格的车辆掉道复轨治理制度和安全技术措施。 掉道即为事故，严格按四不放过的原则进展追查处理。全部掉道车辆都必需就地停顿工作，汇报调度所和科区值班人员，拿道必需制定专项安全措施，明确安全负责人和施工负责人。 掉道车辆采纳液压复轨器进展抬起、平移复轨。严禁用机车、绞车、千不拉等用具复轨。矿车、机车掉道复轨必需坚持“八必需”、“八不准”。 机车、矿车落辙复轨八不准 1、必需有专人现场指挥复轨。 2、必需坚持就地复轨的原则。 3、必需在本列车前方设专人截车或在距尾车40米挂红灯示警。 4、使用复轨工具处理掉道车辆时，必需把复轨工具垫坚固、坚实。 5、必需将复轨地点的电缆、电话线、设备爱护好。 6、必需清

14、理好四周环境的障碍物。 7、在罐笼、翻车机两侧复轨时必需与信号工联系好。 8、超长、超宽、超高、超重的车辆，必需由专业人员进展复轨。 机车、矿车落辙复轨八不准 1、不准利用机车牵引进展复轨。 2、不准通过或利用道岔进展复轨。 3、不准用支撑的方法进展复轨。 4、不准使用不完好的复轨工具。 5、在斜井复轨时不准将上挡车器翻开。 6、在斜井复轨时不准用向下松车或向上拉车的方法进展矿车复轨。 7、在斜井复轨时不准摘除连接装置进展复轨。 8、不准没有措施进展复轨。 7、各采区使用后的车皮、叉车等运输设备，制止翻倒存放、滞留，当班车皮、叉车使用后，必需准时松出至轨道车场。 三、发挥监视职能，严格考核力度

15、。 制度完善了，重在执行力。二月份我们组织运输区专业技术人员对主运大巷进展了全面隐患排查，计查隐患52条，并以“五定表”的形式，责令相关单位限期整改。针对采区斜巷，我们始终坚决不移的跟踪非标准道岔的整治与一坡三档等安全设施的标准安装与使用。发觉违反斜巷运输治理规定的单位和个人，准时实行“一隐患一追查一处理”的原则，一步考核到位。经过大伙的团结努力，我矿实现一季度运输安全生产，到达了集团公司运输专项整治的要求。 四、二季度工作规划。 在一季度工作根底上，总结阅历，同时吸取杨庄、临涣各兄弟矿井斜巷运输事故教训，加大运输专项整治力度，创立本质安全型运输环境，着力从以下3方面开展工作： 1、跟踪监视主

16、运大巷运输专项整治，对重点路段实行专人重点监控，为运输大巷创立一个良好的运物、运人环境，从根本上杜绝运输事故。 2、加大特别工种及运输人员的培训、考核力度，从标准个人行为入手，提高运输区或其他从事运输作业的人员业务技能，真正从行为上杜绝运输事故。 3、创立“大运输”的安全运行气氛，标准主运斜巷、采区小斜巷安全爱护设施的安装与使用，以“个人违章了，都不出事”的理念，来布置、安装、配备斜巷运输安全防护。 二季度工作规划 篇3 （一）加强组织收入。一是做实税收分析，挖掘潜在的税源增长点，全面把握国家税收政策变化对税收的影响，高度关注影响收入的主要经济因素和重点税源企业的经营状况，制定科学组织收入预案

17、，牢牢把握组织收入工作主动权。二是连续加强股权企业税收治理，坚持落实股权“先税后变更”制度。三是做好存量房交易纳税评估扩围试点工作，标准存量房中别墅式住宅、商铺、车库交易税收征管，与相关部门有效沟通，解决好存量房评估扩围试点工作相关数据根底信息问题。四是进一步提高风险治理工作质量，组织税收风险治理培训工作。五是强化税务稽查。安排好重点税源企业重点检查工作、打击发票违法犯罪检查工作、税收专项检查工作，加大违法案件曝光力度。 （二）优化纳税效劳。全面落实总局的纳税效劳标准对办税效劳厅工作台、等候休息区等进展改造，更新叫号评价系统、增配电脑显示器，实现一机双屏，增配供纳税人使用的打印机、复印机、监控

18、设备等。完成纳税人需求调查，形成具体完善的调查报告。 （三）完善绩效治理。组织好市局考评机关科室和基层局的3.0版指标体系以及基层局3.0版考评指标体系导入工作，推行个人绩效治理工作，结合考评指标体系运行状况开展督查，开展绩效治理与考评工作培训。组织完成一季度绩效考核工作。 （三）有效组织教育培训。根据教育培训指导意见，结合实际工作，广泛利用网络教育平台，开展切实有效的培训。 （四）标准财务治理。严格落实厉行节省，进一步掌握“三公”经费支出，做好公务用车制度改革工作，完成财务档案室建立，有序开展档案整理入库工作。 （五）组织好第24个税收宣传月活动。与国税局相互协作，充分利用各种宣传媒体，结合

19、兵团军垦文化和行业特色，突出重点和实效，贴近百姓需求，重视百姓关注的热点，宣传报道税收改革、治理、效劳的创新举措，推广基层税务机关依法治税、简政放权、改良作风的好阅历好做法，扩大税收宣传的影响力，增进社会各界对税收工作的了解。 （六）保持文明创立成果。做好“全国文明单位”三年届满复验的各项预备工作，发动好、组织好卫生城市创立工作。 （七）党风廉政建立常抓不懈。结合清明节抓好八规定和纠风工作的落实，做好清明节文明祭祀的宣传和要求，做好第一季度各项经费的公示工作、风险排查工作。 （八）强化综治维稳和平安建立工作。完善监控设备，落实安全维稳值班制度，做好涉税舆情引导和信访治理，加强维护民族团结、反对

20、民族分裂的教育引导，自觉维护民族团结。 一、积极对上作好天府新区规划优化工作的跟踪对接，重点强化新津与天府新区直管区和成都新机场点到点快速交通的连接。 二、优化城市门户和节点形态，作好花源至花桥段北部 门户走廊总体形态掌握。 三、加强县域“小、组、生”林盘规划指导。编制XX县“小组生”林盘聚居点布局规划，促进林盘改造及幸福漂亮新村建立。 四、进一步深化、完善“地下管线一张图”成果，分类分片区制作全县地下管线图；完成地下管线探测、监理的招标工作，启动外业普查工作。 五、做好南河丽景、南岸华府、隆鑫印象城邦及“四个一批”工程的规划保障工作。 六、根据20xx年二季度土地经营规划工作安排，做好前期保

21、障工作，出具旧城改造1、2、7号等地块红线图及规划条件。 七、根据“四改六治理”违法建立治理专项工作安排，对纳入整治撤除的存量违法建立工程依法实施撤除5000平方米；对拒不自行撤除的违法建立，拟定整治方案，依法进入执法程序。 二季度工作规划 篇4 20xx年第一季度，牡丹区分局仔细贯彻落实全区安全生产暨消防工作会议精神，以维护全区生产安全为目标，以创立“平安国土“为抓手，切实做到思想熟悉到位，安排部署到位，责任明确到位，措施落实到位，敢抓敢管，狠抓狠管，善抓善管，全力推动“平安牡丹区“建立，安全生产第一季度工作总结及其次季度工作规划。 一、第一季度工作进展状况 (一)高度重视，细心部署。 市国

22、土资源局牡丹区分局高度重视安全生产工作，年初特地召开会议，讨论安全生产工作。一是仔细学习贯彻全区安全生产暨消防工作会议精神，(转自范文大全)切实提高熟悉，把思想统一到创立“平安国土“这项工作上来，切实抓紧抓好，抓出实效。 二是成立了由局长王景海任组长，苗怀宴任副组长，各科(股)室负责人为成员的安全生产工作领导小组。三是制订安全生产工作规划，明确每一阶段的工作目标，按部就班开展安全生产工作。四是落实责任，与各科(股)室、各国土所签订了目标责任书，明确了责任区域和工作范围，并将安全生产工作纳入千分制考核内容，年终兑现奖惩，形成了一级抓一级，层层抓落实的工作局面。 (二)健全机制，完善措施。 我们将

23、安全生产作为一项重要工作来抓，抓排查、定责任，抓标准、建制度，使安全生产工作有了新进展、新突破。在工作中，健全完善了“五个机制“。 一是完善基层排查机制，在健全分局、国土所、行政村三级排查的根底上，坚持基层排查制度，坚持每月对辖区内安全隐患进展一次集中排查。 二是建立安全保障机制，分局根据“一处安全隐患、一名领导挂帅、一班责任人员、一套整改方案、一抓究竟“的“五个一“要求，落实隐患整治责任制，做到准时发觉隐患，严格监控隐患，彻底整治隐患，确保了各所、各村(居)的安全稳定。 三是完善了责任追究机制，坚持领导包案制度，对重大安全隐患落实“四定“责任制，即定包案领导、定承办单位、定详细责任人、定整改

24、时限，定期对包案处理状况进展督导调度，对完不成任务的进展通报批判；对工作不负责，酿成安全事故的从严追究责任。四是完善交办督查机制，对排查出的安全隐患，根据“谁主管、谁负责“的原则和部门职责分工，逐案落实到承办单位。五是建立健全冲突纠纷分解应急机制。加强信息预警，通过设立土地信息员、建立掩盖各村(居)的信息网络，充分发挥信息员的耳目作用，形成了信息畅通、反映灵敏、快速传递的信息预警体系，并制定了应急预案，确保了早发觉、早掌握，有效处置各类安全事故，能够到达快速掌握局势，防止事态扩大和冲突激化的目的。 (三)排查隐患，分类解决。 针对当前国土资源系统消失的安全隐患，我们集中时间、集中力气进展了深入

25、排查。首先对全区全部采矿企业进展重点排查，特殊对列入整合范围的窑厂进展了重点排查，与存在安全隐患的窑厂签订了关停责任书，规定了关停期限。经排查，全区有11座砖瓦窑厂存在不同程度的安全隐患，我们根据上级要求进展了整合关停，对存在重大安全隐患的窑厂挂牌督办。对发生安全生产事故的，根据上级要求，一查究竟，严厉追究有关人员的行政、法律责任。其次对分局机关的安全保卫、锅炉房、用电用水、消防设施及家属院进展了全面排查，对易燃易爆等危急物品以及危急场所、危急部位进展重点治理，把治理措施落实到每个环节，防止疏漏，发觉安全隐患，准时进展整改，确保万无一失。完成了高压锅炉的检定、校准测试工作，并制定了安全保卫制度

26、和门卫值班制度，准时去除隐患，严防小问题酝成大大事。 (四)加大宣传力度，提高安全意识。为全面提高全社会的法制观念和法律意识，我们根据普法要求，在“3.19“矿法宣传日，通过出动宣传车、悬挂宣传标语、办黑板报等多种形式进展法制宣传。共出动宣传车20余辆次，举办普法培训班1期，培训人员180人，散发宣传彩页5000余份，提高了本系统工作人员的法制观念，增加了社会各界群众的依法用地、合理采矿和安全意识。 二、其次季度工作准备 一是实行有效措施，与安监、工商等部门联合执法，将存在重大安全隐患的采矿企业关停到位； 二是对分局机关的供电线路进展一次修理，确保用电安全； 三是对家属院的排水管道进展一次清理

27、，确保排水畅通，确保安全度汛。 二季度工作规划 篇5 目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应当有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大局部市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟混乱，各地区没有一个统一的

28、销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对企业失去了信念，认同感和依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的.业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 一、20xx年其次季度工作规划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，赐予了我特别大的厚爱，在这里道一声感谢。 自从做业务以来担当责任xxx和xxx地区，可以说x

29、xx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有特别大的期望，可是对于我来说却是一个特别大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给企业制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改良的。 20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，由于这些地区都是我们的

30、依据地。为我们企业的成长打下了坚实的根底。 二、下面是我对下一季度工作的想法: 1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的根本资讯。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三、各地区的综合状况 1、xxxx xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮忙。帮我维护好这

31、些客户资源在一点点的转接过来。 2、xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们制造特别大的利润。我应当频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、xxxx xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方xxx，还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业企业肯定要看紧，看牢。 4、xxx xxxx地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是

32、最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的圆满。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液。 5、xxx 属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于xxx的品种，但是我会尽最大的力量去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定: 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通，得到企业的最新状况和政策上的支持。 3、见

33、客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作力量，才能更好的完成任务。 6、要对企业和自己有足够的信念。拥有安康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤开展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方法方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一季度的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会

34、向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx讨论客户心里，一同努力克制，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的奉献。 二季度工作规划 篇6 在党工委、管委的正确领导和业务部门的详细指导下，*年度开发区人口和规划生育工作取得了肯定的成绩，得到了市委、市政府的表彰嘉奖，为此我们倍受鼓舞。xx月xx5日上午全市人口和规划生育工作会议完毕后，我们进一步明确了工作重点和工作方向，也更加感到肩负责任之重大，目前，人口和规划生育工作呈现出前所未有的简单局面，人口惯性增长势头依旧强劲，人口规模将持续扩大;群众的生育意愿和生育政策之间的差距仍旧较大，随着招商引资工作的全面开展，区内流淌迁移人口持续快速增加，

35、低生育水平面临反弹的严峻风险。为此，年内除一如既往地干好基层根底等常规工作外，仍将把居委会的计生治理和个体私营业主列为工作重点，并要求各村居、单位、企业进一步明确自身工作职责，搞好排查摸底工作，建立违法生育预警机制，对排查出的有生育愿望的人员实行重点监控，确保不离视线，坚决杜绝规划外诞生。 一、提高熟悉，快速行动，积极参加全市清理整治活动。 xx月11日、xx5日，市计生局连续召开计生办主任会议，部署在全市集中开展规划生育清理整治活动，计生办高度重视，特地向管委办公会议全面汇报了人口和计生工作的严峻形势。xx月份，我们出动宣传车5天、印制宣传品7000份、悬挂宣传横幅xx50余米，并要求村居每

36、天三次播放市局录制的“公开信”，在全区形成了严峻打击违法生育的高压态势，有力地协作了全市的工作，对区内违法生育人员产生了很好的震慑效果，违法生育人员衣某某慑于压力，主动一次性缴齐了应征社会抚养费870xx0元;房某某尽管经济困难，也主动申请分期缴纳，第一笔xx0000元已缴齐。与此同时，依据市局确定的重点工作，重新修订完善了“人口和规划生育工作目标责任书”，并组织与村居、企业、驻街单位等重新签订，进一步加大了各级规划生育工作考核力度，使各项工作做到有规可依、有章可循，同时明确了公安、民政、工商等部门的职责，形成了齐抓共管的合力。 二、切实抓好孕环情监测、社会抚养费征收等重点工作。 1、孕环情监

37、测工作。在今年春季孕环情监测工作中我们抓了以下三个方面，一是严把参检人员身份关。孕检时由村居计生主任带队，育龄妇女本人持效劳手册、本人身份证进展孕检，杜绝了冒名顶替现象的发生。二是把好参检人员数量关。每次孕检提前两天通知育龄妇女，对当天未能参与孕检人员，准时下达限期检查通知单，由村级计生主任负责送达本人。三是加强漏查人员治理，提高孕检率。对下达限期检查通知单后仍未参与孕检的人员，责成村级计生主任摸清其未参检缘由，必要时购置尿检试条进展尿检，直到参与孕检为止。截至目前，我区应查育龄妇女数5xx11人，已查 5178人，查体率达99.xx7%。 xx、规划外怀孕人员终止妊娠工作。对发觉的意外妊娠人

38、员，管委与村居统一思想熟悉，统一行动，千方百计做好规划外怀孕人员终止妊娠工作。*年以来，我区共有xx1名规划外怀孕人员做了终止妊娠术。 xx、长效措施落实工作。4月1日上午，我们召开了由村居主要负责人、计生主任参与的专题会，特地布置长效节育措施落实工作，明确规定村居该项工作将直接与工资、奖金挂钩;同时，印制宣传品张贴到四个居委会的每个楼道，发放到重点人员，大造声势，形成合力;计生办内部重新进展帮包分工，每名工作人员重点帮包5-7个企业，5月xx0日前，除催促帮包企业常规工作外，重点催促企业突击长效节育措施落实，下发管委文件，要求入区企业重点突击该项工作，为调动企业积极性，打算原应由企业负担的手

39、术费用一律由管委依据政策报销。 4、违法生育隐患排查和社会抚养费征收工作。 结合与公安落户信息、防疫信息的比对，我区对违法生育隐患每月排查一次，做到早发觉、早解决，力争将问题解决在萌芽状态。对通过清理清查已经明确的违法生育人员，充分调动区、村两级的积极性，依法征缴社会抚养费。 二季度工作规划 篇7 伴随着在后勤工作中兢兢业业的表现让我取得了较大的进展，究竟这段在工作中的积存为让我明白后勤工作的完成是自身的职责所在，自然不会由于放松工作中的要求从而影响到工厂的效益，由于后勤工作中存在着很多值得自己探究的地方自然需要在后勤工作中做好相应的规划。 生产原材料的选购以及日常生活物资是自己在车间后勤工作

40、中的主要职责，因此我在入职之初便在老员工的带着下对生产原材料的市场行情有了相应的了解，实际上由于工厂在原料采集中根本都会有固定合作的供给商自然不会存在较大的改动，主要还是通过这方面信息的收集从而了解工厂产品的生产本钱，若是需要在财政收支方面供应数据的话无疑要做好生产本钱的核算。生活物资方面则主要是负责食堂区域的食材与文职部门的办公物资选购，既要在工厂领导赐予的经费方面做好规划又要让工厂运营不会受到影响，所以食材方面主要是依据菜单以及以往的选购数据进展后勤工作的绽开，办公物资则是依据相关部门的日常消耗从而提前进展选购并囤积在工厂仓库之中。 生产设备的检修则是经过技术员的检查与报备以后再来计算生产

41、本钱，由于工厂局部设备存在着老化严峻的问题导致平常也会消失些许故障，为了避开影响到正常的生产工作导致我有时也会在节假日联络技术员进展检查，因此在其次季度的后勤工作中应当提前做好部署并对生产设备进展检查，另外由于员工宿舍存在着线路方面的问题从而需要在其次季度组织人手进展了修理，在员工入职方面则需要带着他们进展了工作服的领取并在仓储部门进展了登记。 由于其次季度开展生产安全获得的原因需要在后勤工作中制定了相应的标语，除了预备横幅以外还要在工厂召开会议的时候选购矿泉水并将其分发下去，在工厂开展的活动中也要参加其中并与人事部门对活动所需的礼品进展选购。在完毕其次季度后勤工作的时候也要依据相应的票据前往

42、财务部门进展报销，尽管流程比拟简单却在熟识工厂的工作环境以后能够理解到后勤工作的职责所在，而我则在以往跟随老员工进展学习的同时也加强对自身的磨砺。 尽管规划的实施还要实际的效果检验成效却无法否认以往我在后勤工作中的努力，正由于对工作流程早已熟记于心才盼望能够通过执行规划并改良工作方式，而我在其次季度的工作中也会想方法削减生产本钱并在后勤工作的历程获得成长。 二季度工作规划 篇8 其次季度是企业进展汇总的一个很重要的阶段，因此，我想自己的本职工作上，进展一次规划，盼望可以将将来的工作越做越好。 一、询问效劳 1.遇见客人或领导时，立即停下手中工作，站立，面带微笑。询问客户需求，倾听客户问题，依据

43、所了解状况为客户供应正确信息。热忱急躁地引导问路来访客户，指明位置、楼层和行走路线。 2.严守客户机密，不供应物业/客户的内部治理信息。 3.对客效劳时应保持正确的坐姿、站姿或走姿。体态保持端正、自然，走路轻、动作稳，使用礼貌用语。 4.对客效劳时应做到三米之内见微笑，一米之内听问候。 5.与人沟通时，不能左顾右盼，也不能凝视对方时间过长，道别或握手时，应当凝视对方。 二、接听电话 1.接听电话问询及留言工作，遇有不明电话询问时，礼貌谢绝答复。 2.接待员接到需留言电话时，精确地记录受话人姓名、联系电话、事由等事项，准时转交当事人。 3.电话铃响在3声之内接起。接转、挂断电话时，应轻拿轻放。使

44、用一般话，语音清楚，电话中的语速应稍慢，音调要亲切严厉。接听电话时，应让对方感到亲切，精神状态良好而非懒散。 4.填写记录时，字迹清楚，内容具体工作任务工作内容质量要求。 三、接待效劳 1.热忱接待公司访客及会议人员，做好会议效劳工作。负责外来人员登记工作。负责外借用品的办理工作。 2.主动示意，姿势美丽，举手投足符合礼仪规定。 3.认真核对外协人员、借物人员证件的有效性。 4.对客效劳中留意使用礼貌用语。做到三声：来有迎声、问有答声、走有送声。 5.在效劳过程中，不得对客人无礼，不得对客人不理不睬。客人有疑问时，要急躁解释，不得与客人争论。当处理有困难时应准时向上级报告。 四、文案工作 1.

45、负责规定区域内文件打印、复印工作，须仔细核对校验稿件的精确性，确保无过失。 2.文件打印应认真校稿，无错字、漏字现象，标点正确。交稿前认真与原稿进展再校对，精确无误前方可上报。 3.节省纸张，符合文件复印掌握要求，做好复印记录。 五、邮件分拣 1.负责客户区域邮件、报刊二次分拣工作，应准时、认真的将邮件、报刊发送到客户手中。 2.邮件应准时送达，不得消失私扣、误发、迟发觉象。符合邮件、报刊分拣、发送要求。 二季度工作规划 篇9 一、指导思想： 1、校报是学校重要的宣传媒体之一。必需坚持“以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神鼓舞人，以优秀的作品塑造人”的办报原则。 2、坚持以正面宣传为主，充分呈现广阔师生蓬勃向上的精神风貌，以到达外树形象、内聚人心的目的。 3、营造浓郁的文学气氛，提倡高品位的校园文化生活，培育师生深厚的人文关心精神，传播先进文化，培育龙小主流文化，建立龙小精神绿地。 二、校报组织机构： 主编：于拴才副主编：杨福林责任编辑：任永强李正才张丽娟李学敏马诚梁小丽刘永刚马磐赟。 三、版面简