五一促销活动巴黎春天影楼促销活动策划方案.docx

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1、 五一促销活动:巴黎春天影楼促销活动策划方案_五一活动促销方案 五一促销活动筹划方案 2023.5.1五一活动筹划方案本次活动的“优待”不是指“降价”，全部产品单价维持原价，不限新老客户且不限定货类别，任何款式产品均可定购。优待额度从500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少优待金额全由自己打算，预祝各商友在本次活动中有好的运气。1、抽取方式：抽取编号优待金额*3000元*20xx元*1000元*500元“*”号局部为数字19，您只要抽取19的其中一个数字即可。您抽取的编号对应相应的金额。“*”号后面的详细编号请下载文件五一活动方案筹划数据，此文件需要密码方可翻开。密码于5月5日在网站

2、的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。请各商友在密码开放前回复您抽取的编号，密码开放后抽取完毕。2、编号投递：请各商友在我们网站主页中翻开“在线留言”页面，点击“签写留言”填写表格。表格中默认的邮箱、电话、其他联系方式不行填写。请您写清晰省份和城市名称及姓氏，在留言内容的括号内填写编号，输入下方的验证码后提交留言。有不明白的请联系18969*。为了公正，回复内容全部公开在网站上，所以不以其他任何方式承受您的投递。3、参与条件：2023年4月1日到2023年4月29日期间定货总金额5千元以上（可分1或2次下单）。4、兑现时间：全部优待金额兑现从2023年5月5日到2023年7月5日。

3、到期未使用的优待不再有效。5、兑现方式：定单中以货抵款。单次定货2万元以上的一次性兑现，其他每次兑现定货金额的10% 。6 、实际数据：点这里下载五一活动方案筹划数据，(3月30日前下载的数据无效，请3月30日后下载)下载后请保存好，密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。密码公开后您可输入密码翻开文件查看您所抽到的优待金额，并且请您与18969*复对。 婚纱影楼五一促销活动筹划案 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上

4、共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 swot分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4.

5、 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。 时机点： 1. 新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2. 促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定

6、程度威逼。 2. 该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占据九江市场 筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销规划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达肯定的认知量 让消费者渐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群： 盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2. 注意生活情趣，享受欢乐。 3. 追求时尚及品牌效劳。 促销时间：

7、 时间 目标 策略 活动 备注 xx.05.01-05.03 让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。 宣传期 xx05.0105。31 让大多数消费者承受此产品，既而对此产品产生深厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期 xx05.0605。31 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。 成熟期 促销范围： 目标范围：九江市地

8、区 范围规划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费根底。 促销主题 活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。 五一商场促销活动筹划方案 以下是小编为大家整理的【五一商场促销活动筹划方案】，供大家参考！ 一. 活动系列主题： 1. 节日购物赠大礼，欢快假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展现 3. 会员节日大回馈 4. 春季时装周 5. 打折促销活动

9、6. 印制商城精品购物日历假期班 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，欢快假期全家游：2023年5月1日5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展现：2023年5月1日5月5日 3. 迎五一旅游大礼回馈会员：2023年5月1日5月7日 4. 春季时装周：2023年5月1日5月5日 5. 打折促销活动：2023年5月1日5月7日 三. 系列活动范围： 商城及各分店 四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升商城人气，制造销售佳绩，特举办“欢快假期乐不停”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3

10、000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12023元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20230元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动

11、，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020230元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容： 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚

12、爱的甜美与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部治理人员帮助进展，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值

13、2005=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：商城 为感谢银座会员多年来对商城的支持，截止至2023年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的商城会员，于2023年5月1日5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名状况于五一完毕后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 其次名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

14、 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=2023元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。(附：旅游价格表) (四)商城2023春季服装周 活动时间：2023年5月1日5月7日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有时机参与抽奖。奖品为商城扑克牌等小奖品; (五)五一商品打折促销 抢购 活动

15、时间：2023年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，局部穿着类、床品进行56折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报筹划部统一安排。 五一打折促销 活动时间：2023年5月1日5月7日 活动内容： 不参与“欢快假期乐不停” 活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注：1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣; 2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。 3、商城不担当费用。 (六)印制商城精品购物指南春季版一期 印制商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观

16、光的顾客更多的介绍商城，提升商城人气，更好的树立商城在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。 (七)延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物顶峰到来之际，为抓住商业黄金时机制造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。 五一促销活动筹划方案模板 一、活动背景 五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而无视与伴侣的情感沟通的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关心。通过前

17、期一系列的预热宣传，同时协作现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增加金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。 二、活动主题 主标题：jlyb五一温情巨献 副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！ 三、活动时间 xx年4月26日 - xx年5月8日 四、活动地点 jlyb全国各专卖店 五、活动内容 1、品鉴有礼 活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼-jlyb甜美玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。 2、预定尊享礼 各门店活动期间，凡预定jlyb- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议

18、享受x折尊贵优待，其余款式建议享受x折优待。预定当天并可免费获赠价值xxx元精致文具套件一套。 3、皇家豪享礼 活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参加5月9日下午15:00进行的现场抽奖活动，赢取价值xxxxx元的超级皇家大礼。 一等奖： 建 建议价值xxxxx元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内) 1名 二等奖： 价值xxxx元精巧咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕 木制)一套(可自选) 2名 (备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所供应的咖啡杯或茶盘，也可自行选购其 它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行选购的，则费用各门店自付) 三等奖： 甜

19、美精致小礼物一份 若干名 (备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品选购费用自付) 抽奖操作细则(附) 1)物料预备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。 2)抽奖细则：各专卖店依据实际下单人数预备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。 / 举例：如总共有10个订单，则预备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。 3)抽奖流程： 下过订单的顾客进店接待 接待人员引导其至抽奖处抽奖 顾客抽奖 接待人员核对购销合同 接

20、待人员赐予兑奖 对顾客表示庆贺/恭喜 4)其它说明： 顾客抽奖时，店方至少需配置一名治理人员进展现场监视，以保 证抽奖过程公正有效。 4、参加有礼 参加现场抽奖的顾客均可免费获赠精致小礼品一份。 (备注：参加奖的奖品内容可由各专卖店视详细状况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品选购费用各门店自付) u 活动说明： 1) 现场抽取一等奖的顾客，照实际预定楼梯款式金额大于xxxxx元，只需补足差额；如小于xxxxx元，不返还差价。 2) 活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。 3) 本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店全部。 六、经销商嘉奖政策

21、活动期间(4月26日5月8日)，各经销商订单总额到达肯定级别即可享受不同额度的物质嘉奖(以公司实收订金为准)，详细如下： 订单总额(元) 嘉奖数量 xxxxxxxxxx 1套 xxxxx xxxxx 2套 xxxxxxxxxx 3套 xxxxxx以上 5套 备注：奖品为价值xxxx元精巧咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选) 七、物料预备(略。) 八、专卖店形象展现及促销气氛形成 1、楼梯产品的展现应表达出档次、质感，有层次。 2、全部楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。 3、枫丹白露楼梯和全部奖品(一等奖除外)展现位置建议摆放在惹眼处。

22、 4、促销活动相关的横幅、易拉宝或x展架、pop吊挂、海报、产品手册等 宣传物料到位。 5、各专卖店从4月19日起进展活动宣传物料展现，以便对活动前期预热。 九、广告媒体宣传 1、在专卖店四周人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。 2、在专卖店四周商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。 3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进展活动信息告之。 /报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可依据当地状况选择，建议1/8版或1/4版，公司供应统一模板。软文内容参考附件一，宣传费用各门店自

23、付。 4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进展帮助协作，宣传费用各门店自付) 5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上公布活动相关信息。 其它说明：考虑单店的传播本钱较高，不建议进展电视及播送电台媒体投放。 十、其它留意事项 1、公司所供应的物料，将于4月20日开头发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。 2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天全部下单客户的购销合同及客户具体资料 传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。 3、活

24、动期间，各专卖店应对活动现场及宣传品展现进展影像拍照(至少20张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。 十一、效果预估 通过前期的宣传造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展现以及人员讲解，起到聚拢人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣传的作用。 十二、费用预算(略。) 商场五一促销活动筹划方案 以下是小编为大家整理的【商场五一促销活动筹划方案】，供大家参考！ 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发

25、节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟筹划以下繁花似锦五月天，欢快假期乐无限五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系列活动主题： 1. 五月购物赠大礼，欢快假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展现 3. 迎

26、五一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制银座商城精品购物指南春季版一期 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，欢快假期全家游：20xx年5月1日5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展现：20xx年5月1日5月5日 3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日 4. 春季时装周：20xx年5月1日5月5日 5. 打折促销活动：20xx年5月1日5月7日 三. 系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼

27、，欢快假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12023元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20230元以上凭发票及有效证件登记即可获得

28、豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020230元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容： 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情大展现为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接

29、，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展现活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部治理

30、人员帮助进展，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至2023年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名状况于五一完毕后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 其次名

31、的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=2023元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。(附：旅游价格表) (四)银座20xx春季服装周 活动时间：20xx年5月1日5月7日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造

32、时装周的气氛; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有时机参与抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品; (五)五一商品打折促销 抢购 活动时间：20xx年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，局部穿着类、床品进行56折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报筹划部统一安排。 五一打折促销 活动时间：20xx年5月1日5月7日 活动内容： 不参与五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注：1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣; 2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不

33、参与的要报总经理批准。 3、银座不担当费用。 (六)印制银座商城精品购物指南春季版一期 印制银座商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。 (七)延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物顶峰到来之际，为抓住商业黄金时机制造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。 五. 系列活动费用预算： 心系千千结，十万爱情大展现活动幸运情侣五一期间xx近郊旅游两

34、人情侣套票费用(商城担当)： 手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元; 红色尼龙绳：50m5元/m=250元; xx近郊情侣旅游套票价值2005=1000元，总计约3750元。现场五一促销活动筹划方案 现场五一促销活动筹划方案 现场五一促销活动筹划方案 五一促销活动 促销，4p营销理论的重要内容，中国广阔营销人每天都再思索的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销根本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。由于我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现

35、场促销是重要且必修的课题。 商业大厦现场促销方案 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件 3搞好客情关系（本人4月份调到该市场） 活动主题：迎五一，容声冰箱大优待 活动时间：20xx.4.2425（实际操作效果好，延长到4.27） 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模

36、、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元（场地有商场申请）。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（29

37、0S、163G等）就开头断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。） 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获） 5、取得了客户的信任。版权全部 可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，固然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的根底上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。3、统一说辞的提

38、炼，在活动期间购置的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装一般话名片厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pOp、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。 案例升华 看过大腕吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开头时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己可怕为止。做了几个“大场”之后，包你信念大增。在我第一次筹划现场时，那几天都很紧急，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了

39、不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就确定有效果。由于到现在我还没有遇到过冷场的现场。 现场活动的筹划整个过程为： 1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格治理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不管哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是全都的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品

40、。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场治理和支持。当 现场五一促销活动筹划方案第2页 厂家供应人力物力财力做现场活动时，确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会消失一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，由于没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量掌握在2台的以内，假如可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮忙。 2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息你的活动为什么优待，为什么活动期间购置就比平常廉价。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆

41、，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比方：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比拟信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比方说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都适宜，一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般表达在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活

42、动消失冷场。为什么呢？是由于时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优待又送礼那不是很好吗。 3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销根据案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案肯定要在活动的一个星期前完成。 4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。 5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满足的设计给你。 6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参加人员进展简洁的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品学问和销售技巧。许多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参加销售，除非她的