五一营销策划设计方案五一营销策划主题(三篇).docx

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1、 五一营销策划设计方案五一营销策划主题(三篇)精选五一营销筹划设计方案(精)一 1、市场分析猜测 近几年来随着社会的进展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济进展快速，目前酒店业在市内非常看好。从市场角度分析，现在中抵抗酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算剧烈，可以从中采纳各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前状况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是四周的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会依据实地的实际状况定位。 3、本酒店竞争力量分析 本酒店

2、的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可依据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用根据连锁酒店的模式赐予定价，可依据当地的实际状况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有肯定的独占性和排他性。 4、销售模型制定 (1)、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客进展模型，对顾客进展销售前讨论，以收集并猜测顾客愿望，分析其销售潜能。 (2)、探究和分析其特定需求，进展共性化销售宣传，打算竞争者类型及范围。 (3)、制定满意目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。 (4)实施详细策略营销，尝试添加满意或超越顾客需求的增值产品或效劳。 (5)、随时追踪监控效

3、劳反应信息，保证顾客满足最大化。 (6)、了解时尚趋势，细心讨论客户将来需求以保持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源猜测 全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。 全年市场定位和目标确定。 1、全年酒店目标 全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必需着力拓展商务会议团队，不但只是四周地区的，而且要把触角进展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下根底。 依据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。 一月和

4、二月份： (1)、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 (2)、加强会务促销。 (3)、加强商务促销和协议签订。 三月份： (1)、加强会务，商务客人促销。 (2)、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。 四月份： (1)、加强会务，商务客人促销。 (2)、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 五月份： (1)、加强旅游促销 (2)、加强商务促销。 六月份： (1)、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动 (2)、加强商务促销。 七、八、九月份 (1)、7、8、9月属于住宿业旺季 (2)、加强宣传力度 十月工作重点： (1)、加强会议促

5、销。 (2)、加强商务促销和协议签订 十一月、十二月份： (1)、加强对春节市场调查。 (2)、加强会务促销。 (3)、加强商务促销和协议签订。 全年营销应对策略 20xx年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进展攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销规划就显得至关重要，现从酒店的实际动身，制定年度营销规划。 1、价格策略 实施“酒店vip”规划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入vip营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为进展导向。 (1)、在观念熟悉上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营动身，充分挖掘酒店的最大市场潜

6、力。 (2)、在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，精确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色。强化酒店品牌效应，完善鼓励机制的促销战略;进而通过掌握有力、行之有效的电话营销系统，帮忙酒店挖掘一批具备高消费力量的忠诚客户群体，也就是为酒店制造80%利润的20%的忠诚客户。 营销特色策略： 降低房价，免费供应停车场，免费接等;与“酒店vip”规划相结合，采纳会员积分制，价格明升暗降，给与肯定的让利。 2、销售策略 以内部营销为本： 酒店对员工进展严格的选择和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培育员工的骄傲感，把培育忠诚员工、提高员工满足度放在追求品牌忠诚之前，让员工欢

7、乐的工作着。 (1)、教育员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必需对此投诉负责，直到完满解决为止。 (2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人快乐，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。 (3)、在表彰出色员工方面，按效率优先、兼顾公正的原则，依据员工职效进展细分奖项，给各方面有奉献的员工颁发各种相应嘉奖。 (4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满意客户各类会的需要上，稳固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。 (5)、在细分市场的根底上进展体验营销，做到以下原则： a、优质的全面质量治理，让客人使用最正确的产品组

8、合。 b、“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从成功、心理撒谎能够都得到满意。 c、追求效劳的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。 直接销售策略： 要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，假如预定员预定了一位客人打算入住了，我们就给这位预定员嘉奖，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。 营销危机补救 1、对销售目标和任务要准时进展评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析缘由，总结阅历教训，准时找出缘由和讨论好对策。 2、建立应急机制，有不行抗拒的大事如禽流感、非典等发生时可以沉着应

9、对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进展检疫测试。 3、建立一套稳健、公正的治理机制，明确任务，赏罚清楚。使营销目标不抱负时可以稳定员工，努力制造一流的工作平台环境。 营销预算 全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。 评估掌握 1.年度规划掌握： 由总经理负责，其目的是检查规划指标是否实现，通过进展销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量规划实现的质量。 2.获利性掌握： 由营销掌握员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以

10、加以掌握，检查饭店赢利或亏损状况。 3.战略性掌握： 由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最正确营销时机，检查产品、市场、销售总体状况及整体营销活动状况。 精选五一营销筹划设计方案(精)二 五一慰问信敬重的教职工： 值此“五一”国际劳动节到来之际，谨向为学校建立和进展付出辛勤劳动的全校教职工致以节日的问候。 学校能够取得今日的辉煌，是全校教职工在学校领导班子的带着下群策群力，同心协力，不断努力奋斗的结果。学校所取得的每一项荣誉，都分散着教职工辛勤劳动的汗水。 在刚刚完毕的全国第九届中学生运动会排球预赛中，全校教职工大力协作，圆满地完成了参与竞赛和承办竞赛的任务。由我校

11、组队的江苏中学生队获预赛第一名。我校承办竞赛工作得到了各参赛队和国家教育部、省教育厅领导的高度评价。 为欢庆“五一”，庆贺我校在排球预赛中取得的优异成绩，表彰全校教工积极关怀、支持学校排球运动的热忱，学校特对全体教职工进展慰问和嘉奖。 四星级学校的挂牌，实现了三中几代人的宿愿，展现着三中已经进入一个新的进展时期。目前，依据区政府的部署，学校将面临区划调整。这是机遇、更是挑战，信任具有优良传统的三中教职工，会从三中进展的高度来熟悉这一形势，并以实际行动迎接区划调整，抓住进展机遇，再创三中辉煌。信任三中的明天会更美妙。 顺致节日欢乐 工会 精选五一营销筹划设计方案(精)三 大家好： 今日，我国迎来

12、了这个荣耀而宏大的日子，五一国际劳动节-这个全世界工人阶级和广阔劳动群众自己的节日，在这里，我要向全国工人阶级和劳动群众致以节日的祝福，向各条战线的劳动榜样和先进工致以崇高的敬意! 新中国成立66年来，特殊是改革开放30年来，我国工人阶级肩负历史使命，直立在时代潮头，以诚恳劳动制造美妙生活，以辛勤工作制造辉煌业绩。66年来，在中国共产党的领导下，我国工人阶级始终站在时代前列，勇于探究、大胆实践，为新中国的进展和中华民族的振兴，作出了彪炳史册的奉献。66年来，中国工会在中国共产党的领导下，围绕中心、效劳大局，与时俱进、开拓创新，逐步探究出一条符合中国国情的工会进展道路，成为中国特色社会主义的重要

13、组成局部。 在建立中国特色社会主义事业的宏大进程中，我国工人阶级队伍日益壮大，整体素养不断提高，先进性明显增加，利益进一步实现，领导阶级地位更加稳固，主力军作用得到充分发挥。实践证明，工人阶级是我国先进生产力和生产关系的代表，是我们党最坚实最牢靠的阶级根底，是社会主义中国当之无愧的领导阶级，是全面建立小康社会、进展中国特色社会主义的主力军，是推动中国经济进展和社会全面进步的根本力气。 只有融入到时代进展的历史进程中，才能成就自身的价值，实现自己的抱负。三峡工程、青藏铁路、奥运工程、载人航天、月球探测等重大工程，无不凝聚着广阔劳动者的才智和汗水。创新成果层出不穷，高技能人才健壮成长，技术工人登上

14、国家科技奖最高领奖台，充分呈现了我国工人阶级的时代风采。在建立创新型国家的今日，“劳动荣耀、学问崇高，人才珍贵、制造宏大”已经成为时代最强音。 工人阶级只有成为改革主力、进展动力、稳定基石，才能成为国家脊梁、社会中坚。党的xx大提出了全面建立小康社会的奋斗目标。全面建立小康社会既要造福工人阶级，又要始终依靠工人阶级。我国工人阶级肯定要发扬荣耀传统，不断开拓前进，成为连续解放思想、锐意改革创新的时代先锋，成为推动科学进展、促进社会和谐的行动楷模。 同舟共济保增长，建功立业促进展。在共同应对国际金融危机的今日，我国工人阶级要进一步增加走中国特色社会主义道路的信念和决心，坚决中国特色社会主义的共同信

15、念。工人阶级要立足根本国情，树立世界眼光，顺应时代潮流，勇担推动科学进展的历史重任。工人阶级要大力弘扬劳模精神，胸怀全局，立足本职，开展劳动竞赛，争做锐意进取创新的先锋榜样;工人阶级要发扬识大体、顾大局的荣耀传统，成为促进和谐稳定的中流砥柱。工会组织要紧紧围绕保增长、保民生、保稳定的大局，积极促进科学进展与社会和谐，大力维护广阔职工的根本利益和合法权益。 各级党委和政府要牢牢坚持全心全意依靠工人阶级的方针，敬重职工首创精神，充分发挥工人阶级主力军作用。要完善广阔职工群众参加国家事务、社会事务治理和企事业民主治理的制度，仔细解决广阔职工群众最关怀最直接最现实的利益问题，使广阔职工群众共享改革进展成果。要加强和改善党对工会工作的领导，把更多资源和手段给予工会组织，支持工会制造性地开展工作，在时代的进展中，更好地发挥广阔劳动者的积极性、主动性，推动改革开放和现代化建立宏大进程。 劳动制造荣耀和幻想。我们辛勤地劳动，为了增加社会财宝，更为了人类的幸福和自身的完善。我们坚信，在建立中国特色社会主义的宏大进程中，英雄辈出、俊采星驰的工人阶级肯定会不断制造出新的辉煌;在实现中华民族全面振兴的历史征程上，工人阶级肯定会成为推动社会进步的不尽力量。 感谢大家!