二手房销售总结.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《二手房销售总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《二手房销售总结.docx(12页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 二手房销售总结_二手房中介工作总结 二手房销售月工作总结 公布时间: 2023.06.11 二手房销售总结。 岁月横流,我们马上迎来写销售工作总结的时候,销售工作总结主要是销售人员针对自己的工作进展分析。工作总结能够更加全面的了解自己,提高自己。那么,值得被我们借鉴的销售工作总结格式有哪些?考虑到您的需要,小编特地编辑了“二手房销售总结”,仅供参考,大家一起来看看吧。 特别感谢公司领导对我的信任和培育,将鱼凫店交给我来治理,我们是二手房销售中介公司,但是在金九银十的黄金销售时间段内,原本是一个收获的季节,我却没有到达预期的销售目标,在这里深表歉意。 店长是在店经理的领导下,带着下属经纪人完成
2、公司预定目标的直接责任人,最根本的职责就是全面负责店面的各项治理工作。店长治理的是一线销售人员,起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,要最大限度的激发员工的工作激情,和员工一起完成预期目标,到达最正确销售业绩。在过去的一段时间里,我努力了,但还是有缺乏之处,盼望在后面的工作中调整思路,找准问题根源,能做出更好的成绩。我店现有的经纪人,在经过前期的培训后,大家就激情饱满的进入了市场,通过综合调查的商圈、楼盘、同行竞争等做出了初步的工作思路,由于新经纪人刚刚入职,需要承受市场的考验和磨合,也要经过组员与组长之间的磨合,所以我认为前期的工作就是以跑盘和开发房源为主,尽快
3、使他们适应市场、了解市场。其次是要快速的让新员工成长起来,但是在这一点上我催促的太紧,致使操之过急,直到后期店里人员才逐步稳定,才缓慢进入了工作状态。一、人员治理企业以人为本,特殊是销售这个行业。对于我们中介行业,人员治理的好坏直接关系到销售与效劳的质量,一流的销售团队必需要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素养的凹凸与治理密不行分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,助理等都是要最大限度的支持经纪人的工作。刚开头的时候,大家对日常的工作中不太留意自己的仪容仪表及店务卫生的维护。在工装统一之后,大家发生了很大的变化,现在看这个团队,他们有着干净的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健
4、的工作作风,公正处事的道德原则,大家正在逐步在店内树立一种“爱店如家”的仆人翁意识。大家在工作中每天都会遇到许多问题,但是经过领导的帮忙及我们内部的准时调整,每当遇到问题的时候,我们都会直面相对,快速攻克。在销售治理方面,我会把握每个经纪人的工作动态,细化到案源近况及跟单状况,帮助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人的素养。以上是人员治理方面的一些状况分析,我觉得初步到达了预期的想法,在下一个季度,将逐步完善对人员的考核制度,进一步增加员工的责任感和竞争意识,形成一个团结协作、和谐稳定的高效团队而努力。二、房源跟进“房源“是我们公司二手房业务的命脉,房源数
5、量、房源质量直接打算了业绩的好坏。在上个季度大家登记房源的终点特别大,但是,数量是上来了,大家都忽视了房源的质量。由于经纪人前期不太熟识市场,在登记房源之前也没有做好充分的预备,导致了房源中能够成为优质房源的屈指可数。另外,在房源方面对于房源实施集中治理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和缘由这特别重要。但是大家最忽视的也是在此。我们应当做到,房源登记后要定期维护,何为维护,就是在房东将房源托付后,要与房东保持亲密的联系,让房东享受到质量的效劳。前期在维护中应向房东阐述我们为他制定的销售规划,为他分析市场行情及市场定位,告知他我们在为他做什么,包括如何在宣传并推广他的房源
6、,还应带上情感沟通,前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系,先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是他的价格,所以对于一些房源在后期还可以根据回报议价的过程来渐渐使之升为优质房源。对于优质房源的销售方案很简洁,就是以最快的速度将房源销售出去。总之,优质房源客观优越性是优势所在,最重要的还是在推广和实际销售中进展细心维护。 gz85.COM更多销售工作总结编辑推举 2023二手房销售个人年终工作总结(原创) 随着新年钟声的敲响,2023年的销售工作已经截止了。迎着新一年的到来,我开头对自己在2023年来工作中的表现进展反思和总结。看看成绩,其实比照起过去,今年的成绩并不算是特殊的精彩。究竟从年初
7、起工作就根本无法绽开,但好在后来问题得以解决,我们也能正式开头自己的工作。但总的来说,在这样的状况下,今年的成绩其实还算是不错的收获。 但作为一名销售,我们不能以一时的成绩作为傲慢,无论现在如何,向着将来看齐才是最重要的。为了能在今后的将来中取得更好的成绩,我在此对自己在2023年以来的工作状况和问提做如下总结: 一、思想的改良 由于前期现场的工作的停滞,所以在那段时间的工作中,我多是通过电话和网络谈天的方式和客户联系。因此,在工作中也省下了很多时间可以用于个人的充电! 就思想方面,通过那段时间的学习,我在反思了自己对工作思想态度的同时,也通过对一些心理和销售类书籍的学习来完善自己的思想水平。
8、作为销售,思想尽管并不是最有利的武器,但却是充分发挥我们业务力量最重要条件。有了充分的时间,我也更好的思想上改良了自己,不仅让自己对工作更加的布满了热忱和自信,也更加的了解了自己该用怎样的态度去面对顾客,怎么去随机应变的调整自己,给自己的工作带来优势。 二、工作的发挥 在这2023年来,尽管工作的时间有了削减,但我却没有让时间白白消逝,并在工作前做足了充分的预备!在工作方面,我积极的改良了自身的力量和思想,并对手中几套待售的房屋做了充分的预备和对销售的筹划,并在客户中找准卖家。以自身积极的效劳态度和销售阅历,取得了顾客的信任,为顾客推举了适合的房屋,并最终促成了交易。 在今年的工作中,由于时间
9、更加的短暂,所以在自我要求上我也做的更加的严格,充分的发挥出了我在销售中的工作那力量。 三、缺乏和反思 反思今年,我在工作中其实有许多的问题。其中,最大,也是最严峻的一点在于,我的心情太过急躁! 今年工作时间的缩短,尽管给我带来了更多的预备时间,但却也让我对失去的时间和时机更加的着急。结果在一开头的时候,甚至带来了反效果! 如今,有了这一年的特别经受,我对自己的工作也有了更深的了解,信任在今后的工作中我肯定能更精彩的去完善自己,并争取在20xx年里取得更好的成绩。 (本文为工作总结之家编辑原创文章,感谢您的阅读!) 二手车销售实习总结 自十月一日至今共计四天,在鼓山门店的实习告一段落,在这为期
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 二手房 销售 总结
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内