五一营销策划方案[001].docx

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1、 五一营销策划方案五一营销筹划方案1 以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积存一样的具有实际的意义。活泼卖场、集聚人气、增加商气、制造商机。 (1) 必需在开业气概上务必要“一炮打响“,表达宏大规模的特点(惊爆度) (2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知名度 (4)促销活动务必与众不同,使顾客有“新奇感“,且易传播(惊异度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动确实能让顾客感到“实惠“,最终增加“美誉度 (7)本次企划促销方案能够便于操作实施 陈设是无声的促销特别贴切,商品的艺术化陈设可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺

2、陈设还不尽人意,商品不卫生陈设不整齐不干净,许多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢? 商品陈设是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈设了解商品熟记商品,许多营业员都不知道商品在什么位置,不行能快速销售商品,艺术化陈设是化装品大店必需要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。 法国有句很知名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进展陈设,由于商品的美感能够撩起消费者的购置欲望。”市场终端,简洁来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈设也将包含:商品陈设、POP陈设、礼品陈设、人员态势等四个方面。 商品陈设

3、不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈设通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其外形,颜色,性能,通过艺术造型陈设及环境的相互协调来向顾客展现商品的特征,增加商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭教师表示,学习店面商品陈设课程的目的在于: 1、塑造店铺、专柜风格 2、突出主打产品 3、增加商品魅力 4、诱导顾客来访 5、营造购物气氛 终端陈设中的商品陈设需要依据不同的渠道卖场采纳不同的陈设方式,在专卖店内进展商品陈设主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、便利介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈设原则。 产品陈设的目的就是要抓住消费者

4、的眼、手、心,陈设生动化,增加卖场气氛(吸引眼球);标准统一的陈设,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈设,便利消费者查找(抓住眼);比照陈设,便利消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。 POP陈设是终端推广的过程中,销售人员最简单无视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活泼卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。 常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸大幽默,颜色剧烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购置欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭教师表示,POP在终端

5、的陈设在各类渠道卖场中没有差异,主要遵循5大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、化原则、区分原则、简明原则。 礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满足度,从而提高产品的成交率。礼品不是任凭的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不行的理由。谭小芳教师表示,礼品的陈设在终端尤其重要,主要留意以下4点: (1)、礼品需要放在主通道上,消费这最简单看到的地方; (2)、礼品需要与POP进展联合陈设,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。 (3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明白,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。 (4)、礼品尽可能的化陈设

6、,在不影响视线、保证安全的状况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。 总之,做好终端店面的商品陈设,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。 (8)其它本次筹划的核心冲突焦点在“销售额-毛利-顾客实惠“这一问题上。 商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购置不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保“人气“为本。“持续客流量”为本 1、开业促销活动的目的是活泼卖场、集聚人气、增加商气、制造商机以会员制为中心将各类活动开展得喧闹、热闹、欢乐。做到“礼宾“、“会员“、“幸运“、“欢快“提高家纺在顾客心目中的

7、印象和知名度及美誉度制造专卖店开业的高销售量 2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群 3、活动的主题 4、实行会员制: 在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张 凭身份证+18元可以获得会员卡一张 家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张 开业其次天头38名顾客可以免费获得会员卡一张 在家纺开业购置大家电的顾客可以免费获得会员卡3张 参加幸运抽奖获得会员卡 是8,31日诞生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张 家纺会员的利益: 会员购物享受积分获得高额的礼品 会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参加海南、张

8、家界等地旅游抽奖。 会员在本百货超市开业的第三天下午开头排队参加大礼抽奖(先来先得) 在超市开业其次 天可以凭会员卡和小票参加套鸭活动 本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。 教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份 本专卖店不定期开展各类优待活动会员可以优先参加 本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份 家纺开业销售目标15天完成营业额5080万元 超市的开业尽可能到达人流如潮的目的。 开业前的广告宣传: 1、 使用电视宣传 2、 流淌播送车 3、 电动摩托车 4、 手机短信 5、 超市员

9、工的自身宣传 6、 提前发放员工艳丽的工作服 7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供给商供应特价) 8、 街头的横幅及供给商开业横幅 9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡) 10、列出超市会员卡的优待内容 11、邀请供给商到场指导观摩 五一营销筹划方案2 依据惯例，五一假日的到来，都会直线拉动提升的销售额。周详有用的五一劳动节营销筹划方案，便成为各餐饮商家的营销秘笈。虽然是三天的五一小假期，但商机重重。五一餐饮促销要想胜利，就要依据自己实际状况来筹划了营销方案。 5月1日5月13日(xx店) 活动内容： 1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。 5月1日

10、5月7日黄金周期间，凡持当日巡游xxX花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。 2、触摸“五一”幸运摸奖活动 5月1日5月7日黄金周期间，在xxX店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxX花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。 3、“xxX饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 5月1日5月13日活动期间，xxX店每日限20只xxX饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88

11、元)。 另外，为回报消费者，5月1日5月13日活动期间，xxX店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、欢乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。 4、订“益智斋”餐厅送花园游 5月1日5月13日活动期间，范文写作 凡在“益智斋”用餐的来宾可免费巡游xxX花园。让来宾充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。 五一劳动节餐厅促销可以采纳以下方式： 1、客户效劳：订餐、订房后确实认短信，来店前短信提示或地址信息; 2、广告宣传：利用广告群发手段进展广告宣传，公布特价信息，提高人气; 3、节假日客户生日关心短信：利用节假日或老客户生日供应价格优待，吸引客人;

12、4、短信打折券、现场短信交友; 5、效劳相关小学问短信介绍，例如餐馆可进展新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失; 6、现场抽奖：客人发送短信有时机获得价格优待，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣传效劳的目标。 市场环境分析提示： 五一的餐饮节日商机是很明显的，有许多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开季节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消费也会给餐饮市场带来不小的空间! 客源分析 五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此治理者要彻底分析客源市场状况，才能进展有效的。

13、分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满意的”是什么?顾客尚未满意的是什么? 五一营销筹划方案3 一、前言 消费者购置木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬。购置一个好品牌的好地板，已经成为消费者特别理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理询问。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也降临，切合消费者的心理询问需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 二、活动主题 黄金周大放“价” xx地板五一特价促销炽热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一

14、起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日5月13日 五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期 时间：4月20日4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，时机难得，抓紧行动”，进展前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价”

15、 xx地板五一特价大促销，时机难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：4月28日5月13日 xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场美丽的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、 来了就有礼 惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购置了xx产品的顾客，就能得到一份精致礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、 五级大礼级级送 为您新居添光荣 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、 特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则： 1、特价地板不参加折扣优待和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 (注：礼品需用礼品袋包装好)