交朋友的心得体会范本和朋友交流的心得(9篇).docx

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1、 交朋友的心得体会范本和朋友交流的心得(9篇)对于共享交朋友的心得体会范本一 关于考研政治，信任许多朋友都知道大纲解析对于政治复习的重要性，究竟最终考研政治考卷上90分以上的试题答案都直接来自大纲解析，而且各种辅导机构的全部参考书的编写标本都是这本大纲解析。但确定也有许多朋友都知道大纲解析太“难看”了，在排版方面重点不突出，在内容方面有时空话连篇，这导致许多同学转投序列一或辅导班。 但我当时在参考了各方观点后，还是打算只将大纲解析进展究竟。因此，以下就以大纲解析为核心，来谈谈自己对于考研政治的一些体会。 首先是开头复习政治的时间。我当时是从八月中旬就开头了，不过也的确见过一些人从11月甚至更晚

2、才开头复习政治但也取得了一个还算不错的成绩。后来想想，只留出不到两个月的时间来复习政治并不是不能胜利，但个人还是感觉这个把握性不是特别高，究竟考研一年一次，万一失手，懊悔莫及，自己还是求稳了。 但是，由于最新版的大纲解析一般是在9月中旬出版，因此我当时就先买了一本过去一年版本的大纲解析看看，试图搞清晰根本的内容框架，预备等新大纲解析出来后再认真研读几遍。但我当时用了旧版大纲解析后根本就始终用究竟了，新大纲解析在后来只是起到了一个补漏的作用，就去年的状况来看，两本大纲解析有百分之九十以上的内容完全一样。 其次是讨论大纲解析的方法。当时，在我买到旧版大纲解析后，就在不到一周的时间内把它从头到尾看了

3、一遍，并把自己认为是重要的考点的局部标记了出来。不过现在想想，在这一点上，我当时是有些失策了，由于这样看了一遍后，我当时的感觉是重点超级多，但什么都没记住，而且后来还发觉自己看这一遍大纲解析时所自以为的重点其实并不是什么重要考点。 因此，个人现在的看法是，在拿到大纲解析后，看第一遍之前或看的时候，最好能了解一下大纲解析上的哪些内容有可能会以哪种形式消失在最终的考卷上。了解这个的途径许多，比方可以找一个你身边考过的而且政治成绩特别不错的朋友，向他(她)请教一下大纲解析上的哪些章节和篇幅是需要特殊留意的，它们很有可能出选择题还是论述题，而哪些内容又是可以略读的。在请教的时候最好是把大纲解析带上，而

4、且这一过程应当在一个下午的时间内就能完成。再比方在看第一遍大纲解析的时候就可以结合着过去几年的真题和上一年的序列四以及肖秀荣的4套卷来看，也就是说，在看某一章节的内容时，也看看这一章节会被出成什么题目，这会大大提高看大纲解析的效率。 总的来讲，讨论大纲解析的轮次安排，应当是找重点与熟识、温习、背诵相结合穿插。详细来讲，就是在以上第一遍之后，可以再看一遍(或两遍)大纲解析以进一步熟识该书的框架与全貌;到其次轮的时候协作做一本选择题的书来找重点(看一章节后把这一章节的选择题做完，然后再看一遍这一章节)，随后再看一遍(或者更多)大纲解析以加深记忆;第三轮结合大纲上列举的考点或序列三上的学问点框架图(

5、其它机构也出版类似的)来查缺补漏，进而再看一遍(或者更多)大纲解析以让自己有强化背诵的时间，并且在这一轮次中，在宏观上要把握大体的学问框架，在微观上最好应将重要的小学问点熟记于胸;到了第四轮，可以结合辅导机构的大题猜测、序列四以及肖秀荣的4套卷来做最终的整理，总结与背诵。 此外，在看大纲解析的时候，我们可能一时无法理解一些比拟浅显的命题，也可能要问为什么这个命题是这个说法，这往往导致我们由于无法理解所以无法记忆。但是最高效的方法其实是先记忆后理解，看的多了之后，或者自然知道这是为什么了，或者到时候就会觉得其实没有必要知道这是为什么。 在此要说的一点是，记忆的任务不能一拖再拖，以至于到了12月份

6、才特地花时间来死记硬背学问点，而应当是在每一轮复习的时候就尽量记住应当记住的内容，由此经过多轮的重温，对学问点的印象将会特别深刻。 再次我想分别谈谈时政、选择题以及论述题复习方法。个人不建议花大量的时间去讨论时政(这里所说的时政包括形式与政策以及当代世界经济与政治)，虽然时政这一块也有一道论述以及好几道选择题的分数，但首先假如你翻阅任何一本11月或12月出版的时政方面的书就会发觉，里面所列举的当年的重要大事真是太多了，即使有的书将自己认为的重点内容标注了出来，但那个记忆量也是太大了，而且不能保证他们认为的重点是否最终会考到，因此买一本特地的时政书然后花大量时间去钻研是特别铺张时间的。其次我个人

7、的阅历是大纲解析的最终一局部、序列四以及肖秀荣的4套卷上面有关时政的内容已经特别够用了，虽然后两者的猜测确定不能和最终的考题相吻合，但也不至于让人得到一个特别不抱负的时政分数，而且即使消失了几个我们没有见过的事情，只要我们熟识贯穿在整本大纲解析中的主要思想以及一些重要的根底性学问点，我们能凭借技术性的蒙猜来解决这些问题，尤其是关于时政的那道论述题。固然，当年所发生的几件特别重要的事情，信任大家即使不复习考研政治也确定是听说了不少的，例如去年的文化体制改革，像这些事情，在复习政治的整个过程中都要多留心一些。 而选择题却是我们在复习政治时最应当重视的一种题型。考研政治的选择题能否做好主要取决于对考

8、研政治所要求把握的学问点是否有一个全面的把握，说白了，就是你对大纲解析的熟识、记忆与理解的程度。在看大纲解析的时候，可以用蓝色，黑色，红色的笔以及铅笔根据自己的风格和思路在做标记，这样在看了几遍大纲解析后，你就会发觉大纲解析的排版并不是特别差，反而是特别有条理。 对于共享交朋友的心得体会范本二 20xx年8月29日 来到学校不断遇到新问题：生活不便利、没有同龄人可以沟通让我的心情一度很低落，但姐跟我说不要太在意这些小问题，以后在教学过程中遇到的问题才是我真正该重视的。“以后有得你哭的时候!”她狠狠地撂下一句话，让我如梦初醒。同学们的评论让我心情慢慢平复至少有人懂我。我意识到，出来实习可以提前感

9、受工作的苦与甜，至少还有全班同学在。我信任这次实习也让11政教更加团结、更加英勇!突然虽然这里环境不是很好，但校长人很好，教师们都挺随便没有拘束感。在这个没有风扇的房间里，我劝慰自己：心静自然凉! 20xx年8月30日 今日帮助为开学做预备办理餐证。看着一位位衣着简朴的学生与劳碌的父母长辈，想起他们赚钱的辛苦与平日生活的拮据。以前听人说，最简单赚的是学生的钱，父母为子女的学习再怎么也会掏腰包，但这是人家的血汗钱啊!每当需要孩子签字时，很多家长都会气急败坏、义正言辞地嘱咐孩子把字写好，仿佛是唯一有底气教孩子的东西。父母对孩子的爱是最不计回报的，虽说养儿防老，但说究竟父母最终又真正会依靠子女多少呢

10、?年轻的时候做牛做马、卑躬屈膝，老了也玩不动了，莫非还在乎吃得多好、住得多好。中国的父母真不平凡!我暗暗下决心，以后在教学过程中肯定要让学生把字写好、说好一般话、好好读书。 20xx年9月2日 今日在八年级上了一节数学课，讲解分式。由于我对数学没什么底，虽然陈教师和实习教师都夸我，第一次上数学课算不错的了，且我有教师的范儿。但我知道他们也是在鼓舞我，我还是存在许多问题。现反思如下：1.分式的定义要重点讲清晰。(越是看似简洁、想固然的内容越是难讲解清晰。)2.备课要具体(两节课的内容被我备成一节课)。3.声音不够大。(可以适时走下讲台，与学生互动。) 下午听了两节思想品德课，罗教师讲课有些随便，

11、学生气氛较轻松;侯教师讲课实例挺多，可以多点与学生的互动。我需要学习的地方还有许多，加油! 20xx年9月10日 今日是教师节，有学生送亲自做的卡片给我，在快乐的同时我也感到有压力，我必需好好上课才能对得起她们对我的宠爱啊! 晚上和一位教师谈心，看着她当班主任以来那忧愁的样子，我都不敢也不想当班主任了，我宁愿享受着和学生的美妙、单纯、信任的时间，是我目光短浅?还是没有进取心?不知道，还在思索姐跟我说，在班上学生在吵闹的状况下，应当用简短、精炼的语言镇住他们，眼神是最厉害的武器。此外，我还在想，对中学生说太多大道理不能完全解决问题，他们经常是左耳进右耳出。要用情，晓之以理，动之以情。并且，一个好

12、的领导者要学会放手，部门活动是如此，班级治理也是如此。要信任学生，为避开破坏公物将粉笔由班委保管，一盒粉笔虽小，却给人一种不信任的感觉，因小失大。细节很重要，这是对行为标准的要求，光靠死守是治标不治本的。想起上次由于有学生在借书过程中撕毁资料室的书籍，教师提议资料室书籍不外借，廖主任曾在班上说过的话：若是你们想撕，大不了我就多买几本放在那里，如果撕几页书能让你多学点东西也值得了。任谁听到这样的话还会去撕呢?多么有共性的人啊!他的话让我们有种被信任的感受 此外，我更觉得要有好的学习、工作环境，领导是最重要的。 20xx年9月11日 今日是第一次在我担当副班主任的班级上思想品德课，事先就有压力，由

13、于有双重身份，既要上好课又要不失严厉，这是难以把握的度。上课内容是走近父母，为制造家庭温馨和谐的气氛，我预备了一首歌曲相亲相爱一家人。但出乎我预想的是学生们不喜爱这首歌曲，坦言曰只喜爱流行歌曲，让我很是无奈，我解释道有时候经典老歌比流行歌曲更有观赏价值，况且我们主要听的是歌词内容。阅历缺乏的我难以随机应变，只好硬着头皮连续上课，但自我感觉不好。 晚上改作业，其中一个学生给我的建议是这样的：“课后可以多了解一下好学生和坏学生;要多和学生沟通;上课要讲重点;上课时请关闭脸上的笑容”。我这样答复：“其实没有肯定的好坏，成绩好并不代表品德肯定好;既要幽默又要严格，这确实是一个该努力的方向，在该批判时我

14、会批判，但是保持笑容是我的习惯与风格。我也正在学习，有的事情可能考虑不周全，但仍感谢你的建议!”学生的提议让我思索良多，虽然心里有点不是味道，但很欣慰他情愿和我共享他的想法。人不是十全十美的，坚持我自己的风格，但需要改良的地方也要擅长听取他人的意见与建议。 20xx年9月13日 在守早操的时候我把自己的想法跟班主任教师沟通了一下，当班主任有多不简单：每天5点多起床守早操、搞卫生，中午吃完午饭查寝、检查卫生，上课期间要时不时去班上看看，有什么意外状况要准时处理，晚上9点多还要查完寝才能睡。若碰上班里男生顽皮不听话还好办：谈谈心、鼓舞或是惩处，难办的是那些敏感、自卑的小女生，来自农村的女孩心思细腻

15、，又不愿开口说话，让班主任着实摸不着头脑。王教师说道：这的确是方法的问题，但当班主任能培育人的责任心，班上有收获时成就感是当任课教师感受不到的;班上出问题时，更是寝食难安。虽然平常治理班级严格一点，但是学生跟班主任的感情是最好的。这让我最初不愿当班主任的想法有些动摇，做人还是要有进取心的啊，不能甘于现状! 对于共享交朋友的心得体会范本三 在股市想赚钱阅历是非常重要的，只有靠我们不断的去学习新的学问茫茫股海，埋伏着多少暗礁、险滩，作为见证人，以下是一位老股民为大家共享的炒股阅历： 一辨：辨清趋势,要分析本轮牛市上涨的根本动因是上市公司的业绩提升,还是因流淌性过剩引发的资金推动。世界上没有只涨不跌

16、的股市,尽管我们没有理由动摇对中国股市将来前景看好的信念，但目前股指已被人为推动得很高,趋势在悄然发生变化,多一份警觉不会吃眼前亏。 二堵：即要堵住自己耳朵,不要听小道消息炒股，也不要听股评买股。股评家翻来覆去推举的都是那几只题材股,庄家拿钱买叫卖，你人云亦云去跟风,一不留神就充当了别人的轿夫。 三稳：牛市中股指上蹿下跳,慢涨快跌,起伏跌宕。面对暴涨暴跌,心态肯定要稳, 不要盲目追涨杀跌, 不要期望去查找快速翻番的牛股。分散投资,实在把握不准就买基金,让专家帮你投资。 四慢：开车时必需牢记一看二慢三通过。选股也一样。选股要看上市公司的根本面,选准了个股买入时不慌不忙,不急不躁,逢回调或股指大跌

17、时买入,这样才不至于撞红灯出意外“股祸 五避：躲避非系统风险, 回避险礁地雷。不要以为股市遍地都是弯腰就能捡起的黄金,有时费了老大力捡起的却是镀了金的废铜。因而,不碰老庄股、问题股、亏损股、预警股、戴帽披星股、退市边缘股。万一不幸投资失误，踩上“地雷”,就应逢反弹减磅或清仓,止损避险。 六短：牛市中,也切忌满仓操作,要抓住每一次回调时机做短差, 打“游击战”。买入手中持有的股票, 在反弹中当日卖出, 既不损失中长线持有的筹码, 又博取了短线差价。把手中不涨的“僵尸”股票,换成能跑赢大盘的股票,即弃劣换优,踩准节奏才有大收获。 七读：即要加强学习多读书。要读懂股市与宏观经济、政策与财宝、股市与社

18、会人生、股市与文化、股市与赌博、股市与家庭、股市与腐败、股市与骗术等股市与各种社会利益的关系。只有读懂了这些关系，你才可能成为赢家，而不是掉入早为你量身订造的陷阱。 八戒：即戒贪。笔者曾形象地比方为：“贪”表示“今”天有“钱”(贝：古时钱为贝)今日赚。由于“贪”过了头，就变成了“贫”，别人要“分”你的“钱”(贝)。圣经中“摩西十诫”的第十诫，即诫贪，“贪心过度，将损财宝”。 九捂：牛市中,在低价位买到好股票要敢捂,不被短线的大幅波动所动摇。好股票不会每天涨,只有长线投资才能使利润最大化。捂股就是短期不看股票,遗忘股票。 十感：即要感恩。股票赚了,要感谢政府,要感谢中国经济持续进展,感谢市场参加

19、各方,感谢好公司的高回报,更要感谢自己赶上了好年月。亏了也不要怨天骂娘。感谢命运,才能感天动地。 对于共享交朋友的心得体会范本四 以前的我特别小气，不懂得与人共享，身边的朋友一个个离我而去，我难过，我苦恼，但却不知为何。而那件事，却让我明白了共享的真谛，赢得了友情。 我们班的大班长学习虽然挺好，也乐于帮忙别人，但有一个坏习惯，常常丢三落四，不是忘了拿课本，就是忘了带钢笔。今日向这个同学借本子，明天向那个同学借钢笔，时间长了，四周的同学都不情愿借给他了，固然也包括我。每次从我这里碰一鼻子灰后，他就极其绝望地离开了。看着他的背影，我竟有些莫名的快乐。 有一次，我正在改日记，班长又过来了，我一看是他

20、，心底里就不快乐。 “孙铭，我有一道数学题不会，你给我讲讲吧。”班长用讨好的语气说。 我的思路一下子就被打断了，没好气地说：“不行，你没看我正忙着的吗!” “好同学，你就帮帮我吧，就这一次，好不好?”班长恳求着。 “不行，我还得修改日记呢。”本小姐才不吃你那一套呢。我连续修改，不理他。 等我修改完了日记，一抬头，却发觉他还在我身边没走。 “这回你修改完了，可以给我讲讲了吧?”班长忙不迭地说。 “真拿你没方法，我还是给你讲讲吧。不过，这可是最终一次哟!”我实在没招了，只好给他讲题了。 事后，他看着手中正确的答案，快乐地说：“感谢你，孙铭，我会报答你的。” “不用谢的，你以后别烦我就谢天谢地了!”

21、我不以为然，又忙别的事去了。 日子还是照常过着，但那次英语考试，却让我彻底转变了对班长的看法。那次英语考试，我的钢笔正好没墨水了，而英语教师已经再读题了，我赶忙向四周的同学借，可他们都忙着听题，没人搭理我。我如热锅上的蚂蚁。这时，始终钢笔消失在我的眼前。我接过钢笔一看，原来是班长，他朝我挤挤眼，意思是让我快写。我鼻子一酸，飞速地写起来。 考完试后，我还他钢笔，并感谢他，他却连连摆手，直说不用谢。我问他为什么帮我。他却笑着说：“由于我们是朋友呀!你常常帮忙我，我也应当帮忙你呀。”“是的，我们是朋友。”我也笑了。 从那以后，我才真正懂得朋友的意义，也才真正懂得共享的真谛。班长，感谢你，假如没有你那

22、次得共享，就不会有我此时的共享。 对于共享交朋友的心得体会范本五 “明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。“今日，又一个中秋佳节到来了，我们从来没有像今夜这样特殊关爱天涯这轮月亮。人们在月下做着团聚美梦，人们在月下聚餐赏景，人们在月下饮酒作诗，人们在月下寄物托思，人们在月下期盼美妙，人们在月下无限遐思 “嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。“在一段凄美的故事发生后，月亮便成为人们渴望团聚的象征。 “床前明月光，疑是地上霜;举头望明月，低头思家乡。“在游子的乡愁里，思绪如飞，归心似箭。 “人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。但愿人长期，千里共婵娟。“在恋人的思念里，冷月如霜，宛如冻结了曾经的热量

23、。 “花间一壶酒,独酌无相亲;举杯邀明月,对影成三人。“在诗人的酒杯里，醉满了浓烈的诗行。 “海上生明月，天际共此时。“在月下的团聚里，天伦之乐回荡满堂。 月在水里，月在天上;月在画里，月在心上。 今夜，我们放飞全部幻想，去打捞那轮漂亮的月亮。 中秋晚会现在开头。 闭幕词 月是期盼，月是挂念;月是梦想，月是浪漫;月是思念，月是圆满。 今夜，月圆如盘，看不见残缺的圆满;今夜，月光如水，清亮着我们彼此的友情;今夜，月华如歌，唱响我们心中的激扬。有你，我们高唱歌响盼望，有你，我们将欢乐共享，有你，全部的梦都在生长。期盼每一天的月圆，期盼每一时的相聚，期盼每一刻的欢畅。明明暗暗，圆圆缺缺的月亮告知我们

24、，人生有圆满，耐住孤独，坚持执着，去迎接新一轮的比赛。 晚会到此完毕。 对于共享交朋友的心得体会范本六 全市的广阔护士姐妹们： 你们好! 时间匆忙地走进粉红色的五月，喜悦的心情伴随着坚实的前进步伐，迎来了又一个护士自己的节日“5.12”国际护士节。 至此，我代表市卫生局向你们全体常年战斗在护理工作第一线的护士朋友们，致以真诚的敬意和美妙的祝福，并通过你们传递我们对各位家属的诚心 感谢，祝各位家庭幸福，万事如意! 护理工作是再平凡不过的工作，然而任何宏大的事业都包含于平凡的过程之中。在你们平凡、微小、详细、日复一日的劳作中，一个个虚弱的病体变得强健，一副副苦痛的表情离去，代之为放松、晴朗的笑脸：

25、家庭由于你们而更加欢乐、温馨，社会由于你们而更加春意浓浓，生气勃勃。 虽然三班轮转，搅乱了你们的生物钟，虽然失去了一个又一个和家人团聚白天、夜晚;虽然有时身体不适仍得坚持白班、夜班;虽然一次次的被误会，让眼泪偷偷地往肚里咽; 但你们每每想到的是职责，是用自己的付出换来更加美妙的人间。护士的岗位是用爱心与责任穿起的生命线，从宣读护士誓言那一刻开头，南丁格尔的“生命之灯”就为护士开拓了闪光的“天使”之路，敬重生命、保障安康是护士永久信守的铿锵诺言!_年5.12优秀护士演讲稿优秀范文共享 护士这个职业，和关爱、和人类安康、和神圣的生命严密相连。生命在这里升华，康复在这里实现，苦痛在这里被弱化、被驱逐

26、，死亡也往往由于我们而变得无奈。这是一项阳光绚烂、布满爱的事业，是一项和谐社会、推动人类进步的事业。 亲爱的护士，五月的鲜花已为你们开放，五月的乐章已为你们奏响，就让我们手牵着手，肩并着肩，一路耕耘，一路放歌，共同去制造中国护理事业的辉煌明天!_年5.12优秀护士演讲稿优秀范文共享 对于共享交朋友的心得体会范本七 曾几何时(两年前)，我眼前的置业参谋的精神状态是那么的饱满，所谓的协作简直是天衣无缝，对待工作的热忱是那样的饱满，吃饭、下班.几乎全部与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感慨。 为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能观察此篇文章的人提以下几个问

27、题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样? 一、 我来这是做什么的? 这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业参谋对工作的热忱下降，主要是由于市场冷了，客户越来越精明白等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明白，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。 我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告知大家，做为置业参谋我们是来给公司制造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，

28、肯定要有金钱欲望，固然了我说的是“正金钱欲望”，假如对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢! 二、我将要怎么做? 作为置业参谋我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下 几点卖房心得与大家学习共享。 1、时刻保持良好的心态 房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素养。销售工作是努力不肯定会胜利，但不努力肯定不会胜利的。很多优秀的销售人员胜利的销售业绩背后都是付出了很多艰难的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了胜利的一步，但是后期一但退定许多销售员都特别气馁，对接下来的工作就少了许多激情，保持良好的心态对待

29、下一组客户是很重要的。 2、真正地把握客户的需求 记得当时我刚开头接客户的时候对工作布满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最终发觉我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的参谋，连客户的家庭根本状况，客户的职业背景，客户的真正需求和购置动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购置了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很适宜的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，由于既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地把握客户的需求的时侯才

30、简单达成成交。 3、学会运用产品差异化比照手段 许多时候置业参谋在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可许多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购置者他永久都能挑出几个刁栓的毛病，当你答复他的问题令他不太满足的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化比照手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满意该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的比照客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。 4、嫌货才是买货人 很多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾

31、沾自喜，以为客户就肯定会购置。一听到客户提这样那样的产品缺点就不快乐，认为别人不是安心购置，只是故意挑刺。遇到这种客户大多数置业参谋第一反响就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思索下，我们平常去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最终自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?由于客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优待之类的，此类客户，我们置业参谋需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了廉价，或者是后期加紧跟踪回访。 5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段 大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜爱和别人争抢一样东西，或是一样东

32、西自己原来不需要，可是观察别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛工程没多久时，遇到这样的状况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差异太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不肯定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户特别喜爱一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，其次天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)

33、，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜爱了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个方法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个力量的。 她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊异的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，似乎是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开头了我再打电话通知你买四期的吧?她不

34、情愿了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想方法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她马上问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，确定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满足的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房其次天就把首付全部交齐，签了合同，还始终说我会办事。当时这个客户成交用了整整

35、4天时间，成交了我感到很危险，也感觉难做的客户经过我们的仔细分析想出对策做胜利了这才是真正的骄傲，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家共享了。所以肯定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。 三、我会做的怎么样? 无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有幻想的努力都是徒劳。做置业参谋最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房胜利的案例中去学习汲取一些阅历，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为根本的销售人员对公司没有制造价值，是得不到别热的欣赏，最终

36、做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的预备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。 对于共享交朋友的心得体会范本八 共享是个简洁又很难懂的字词。在你忧愁的时候，可以向朋友诉说，向朋友共享自己的忧愁，自己就可以欢乐一些;在欢乐的时候，把自己的欢乐共享给朋友们，让朋友欢乐;在难过的时候，共享也可以带给我欢乐，朋友会劝慰，会鼓舞 要是我有无限的欢乐，我会共享给大家，而不会自私的“藏起来”。假如我选择了藏起来的话，这就是吃亏了。藏起来，不告知大家，没关

37、系。但等一段时间过去，这个欢乐将失去。当我想知道这个欢乐是什么，自己忘了，又没告知别人，别人也不知道，自己不就亏了吗?! 要是我，我确定会选择第一种。共享给大家。我欢乐了，我会在第一时间里告知爷爷奶奶，他们会为我而欢乐的，而不是忧愁。会第一时间里告知我的同学张晓楠、陈至馨、乔丹妮，让她们也欢乐起来。大家一起共享，大家一起玩耍。 听书上说：当你把欢乐共享给别人时，你就会有两份欢乐;当你放开心扉，把自己宝贵的东西拿出?砀?e人共享?r，你会明白，共享是美的。什么是共享，当大雨倾盆而下，你等着着急难耐，埋怨老天的坏脾气害你不能回家?r，抬起头却看到一片红色，遮住了漆黑的天空，回头一看，是同学的笑脸，

38、你知道了，共享是欢乐的，就像遮住雨的伞。 当我们共享欢乐时，欢乐不仅仅是一种感觉，还是一种和谐。我有一个朋友，她的脸上总有笑的模样，她这个人很惊奇，她快乐的?r候笑，可是难过的时候也是笑的或许，我们做不到难过的?r候笑，那就把个苦痛，也用?矸窒戆伞 共享是一种博爱的心境，学会共享，就学会了生活。 共享是一种思想的深度，深思的同时，你共享了朋友的苦痛。 共享是一种生活的信念，明白了共享的同时，明白了存在的意义。 总而言之，共享是一种欢乐。是一种不同寻常的欢乐。 一个苹果，一个人独享。只能得到一份美味。一个苹果，两个人共享，不但能得到美味。还会额外收获到一份欢快。这就是我得到的道理。 对于共享交朋

39、友的心得体会范本九 某年7月4日，某厂采油作业二区组织更换抽油机根底工作。在拆吊游梁时负责指挥吊车的宋某应吊车司机要求回站取绳子。在此期间，吊车在无人指挥的状况下，把游梁吊离抽油机支架，在接近地面时，驴头绳辫子上的悬绳器掉入井场的根底块夹缝之间。平台工人常某突然跑到根底块上，试图拿出悬绳器，由于吊车司机操作不稳，致使驴头下端遇到根底块上弹出，砸在正提解悬绳器的常某身上造成重伤，经送医院抢救无效死亡。 1、规章制度未得到真正落实，在本次组织的吊装作业过程中，操作人员缺少司索证和指挥证，安全防范措施落实不到位。 2、安全作业票制度未真正落实，作业票资料缺少指导性，对可能消失的风险没有预见和实行预防措施。 3、职工安全意识不强，对吊车移动作业的危急程度熟悉不清，盲目进入危急区域工作。 1、起重作业前，务必召开现场会，有专人负责，并设立明显的作业区域标志。 2、特别作业人员务必加强教育培训，并持证上岗。 3、起重作业务必严格执行操作规程，对于可拆卸部件，须发单体共享起吊，严格执行“十不吊”。 4、起重作业时，任何人不得进入作业区域，共性是重物或起重臂下。 5、现场作业人员务必戴好安全帽，高空作业务必系好安全带，带防护用品、用具。 6、加强员工安全教育培训，杜绝“三违”行为。