产品促销活动方案[001].docx
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1、 产品促销活动方案产品促销活动方案1 活动主题:新闻竹炭黑牙膏,以旧换新八折大优待 活动时间:5月1日-5月30日 活动地点:xx 活动内容:在北京华联全部店凭任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售价之8折换购“新闻口腔“系列竹炭黑牙膏。 每人每次限换购2支,换完即止。 实施步骤: 1、4月1日前把此活动方案报给北京华联选购部。5月1日正式实施。 2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。 产品促销活动方案2 活动目的: 1、迎接“五一”旺季,品牌宣传造势由上海活动筹划公司完成 2、提高销量给客户信念,为5月压货制造条件 3、搞好客户关系 活动主题: 迎五一,某冰箱大优待 活动时间: 20x
2、x年4月24日20xx年5月5日 前期工作: 1、与商场领导沟通详细的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持有上海传古文化公司完成(专业开业典礼、晚会筹划、新闻公布会筹划、周年庆典、上海活动筹划、物料设计等。 2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼:某厂家“五。一”提前做促销活动,特价销售且赠送精致礼品。 现场操作: 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会筹划、新闻公布会筹划、周年庆典、上海活动筹划、物料设计等、两个海报牌。 2、8款样机
3、输出:1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机226ay3 活动费用: 包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元,共310元(场地有商场申请)。 活动总结: 1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开头断货影响了五一的销量。(该地
4、区没有设代理商) 4、使某市场的冰箱销售有了更清楚的主题:节能,而且使容声的209s。 5、取得了客户的信任。 可能很多同行在扫瞄到这里时,并没有找到自己所想要的东西,固然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于: 1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。 2、客户支持,163g在进价的根底上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、统一说辞的提炼,在活动期间购置的顾客,许多是准备等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,
5、特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平常优待,上帝喜爱“促销消费”。 这时我们要做的就是:职业装+一般话+名片=厂家经理。 4、样机的节日化输出,立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。 案例升华 看过大腕吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样,开头时不要去考虑结果。有多大就做多大,资源允许就做到你自己可怕为止。做了几个“大场”之后,包你信念大增。在我第一次筹划现场时,那几天都很紧急,单页、海报等都发出去了,担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了不少的现场活动。现场活动其实很简洁,在这里我要说的是:做了就确定有效果。由于到现在我
6、还没有遇到过冷场的现场。 现场活动的筹划上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会筹划、新闻公布会筹划、周年庆典、上海活动筹划、物料设计等。整个过程为: 1、活动背景分析,即活动的目的。一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言,除了以上的目的,还有以下的2个隐性目的:搞好客情关系以争取主推、价格治理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确,但不管哪一种目的,销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题,厂家与商家在追求的销量的目的是全都的,但在价格的设计上却存在冲突,尤其是通过代
7、理分销的商品。经销上从厂家代理商进货,厂家供应市场治理和支持。当厂家供应人力物力财力做现场活动时,确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会消失一个现象,活动效果很好,但经销商心情不髙,由于没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以,活动的价格设计要虚虚假假,特价机的数量掌握在2台的以内,假如可以的话,在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮忙。 2、活动的创意设计。一个胜利的活动,应当传达一个信息你的活动为什么优待,为什么活动期间购置就比平常廉价。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆,但由于统一说辞的工作
8、没有做,活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话,比方:特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。一般来说,只是要突出厂家的活动位置,消费者对厂家的让利说辞还是比拟信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计,不同的时段,不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比方说厂家高层签名售机,在一级城市可能有效果,但也不能什么时间都适宜,一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提: (1)重大的节庆日。 (2)活动的规模大,前期造势大,一般表达在要制作宣传单页。 前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动,活动消失冷场。
9、为什么呢?是由于时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计,厂家宣传促销,特价优待又送礼那不是很好吗。 产品促销活动方案3 一、目的:?品牌知名度推广,新产品的销售启动 二、对象:情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题:牵手海,挚爱永恒;海箱包见证你们的挚爱 四、活动方式:公司总部供应活动方案、礼品和监视;直营店预备物料制作执行。 五、活动时间地点:(七夕)8月3日6日;?直营店 六、广告协作方式:前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动预备: 1、人员安排
10、: 2、物资预备材料预备(开业两周前完成) 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报:牵手海,挚爱永恒 2.2吊旗:正面“海箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题,与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅:海箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他:名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放吉利物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折优待; 3.2胜利购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套
11、餐一份 4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成) 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传; 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球; 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰; 4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,公布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品, 配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5
12、店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4 软硬件设施 5.4.1陈设、道具及灯光音响等,应符合海品牌共性主题终端的要求,与形象 宣传的风风格性保持全都。 5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、效劳标准等应与海品牌形象交 相辉映。 6、活动前期预备 6.1 专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等; 6.2 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项预备工 作到位; 6.3 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 6.4 宣传单置于店内供顾客自取; 6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责; 6.6
13、专人负责物资预备 :横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自 拿去礼品; 6.7 每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面; 7、促销过程的指导、监视 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端场促销进展实地指导、监视; 十、费用预算 : 估计销售: 固定本钱: 变动本钱: 十一、效果评估: 1、 成立评估小组 2、 组织评估 产品促销活动方案4 一。活动背景 每年7月,根本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的完毕,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,把握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的,而7月份也是下半年的
14、主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景肯定低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。 二。活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽! 三。活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四。活动时间 20xx年7月7号20xx年8月7号 五。活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六。活动城市 南京市及各区县 七。活动规划 (一)活动内容 1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,详细时间是从20xx年7月7日8时
15、到20xx年8月7日18时。 2、地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。 4、促销政策: 促销形式 a、买赠b、派样c、特价d、嬉戏 e、换购f、抽奖g、积分h、其他 详细内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品,同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动,估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的
16、170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的根底,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分表达了整合营销的市场成效。 7、费用预估 根底费用:包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是3万元,以及各种应急费用1万元。 (二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
17、(三)补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部,而陈设则属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求到达高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效,则主要是陈设上没法做到完善。 陈设是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展现出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度,从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位,也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈设好商品,
18、应从以下几点入手。 货品陈设方式:作为服装来说,陈设一般分为叠装与挂装。 叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式,好处就是能有效节省有限空间,一个卖场,其空间是有限的,假如全部以挂装的形式展现商品,则卖场的空间不够用。此时采纳叠装,以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展现商品,因此,它协作挂装展现,能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展现商品的特性,易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场,不行能过多的以挂装陈设,一般是挂装协作叠装。这样
19、,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈设,有层次感。 比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,颜色比照剧烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的留意力,并起肯定的照应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以颜色渲染气氛颜色的运用,对于陈设来说,起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮,井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力,陈设中较多运用颜色比照设定为焦点,或营造货品陈设的颜色渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁
20、定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注意统一和比照,同时高效利用空间,形成剧烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意实际操作中的多样重复效应,比方,同一款服饰采纳不同出样方式,模特展现,正挂和配搭法同时运用,到达突出重点,最大限度强化形象。 八。促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、 200元以上的定为6折优待类商品。 九。活动终端要求 1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促
21、销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要准时让有关人员准时到位,并地人员进展必要的前期沟通和培训,保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对其次方的,必需通过POP广
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