产品招商策划方案.docx

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1、 产品招商策划方案_产品招商方案策划 产品招商筹划书 一、产品市场前景分析 1、高尿酸血症及痛风的发病率 高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。依据近年来我国各地的报道，保守估量，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方一般人群高尿酸症发病率25.3%,发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的“第四高“,是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。 2、高尿酸血症及痛风的发病因素 高尿酸血症是因尿酸排泄削减或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化根底。专家指出，饮

2、酒食肉和严寒是北方地区发病率高的主要危急因素。 3、高尿酸血症及痛风的治疗 目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反响产生，这也是始终困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢特别疾病，因此在使用药物的同时也需进展治疗性饮食方式转变，此临床治疗路径已被广阔临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均协作使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质帮助治疗。 4、目前药品销售市场风险 税控不断升级，运营本钱增加，“二票制“呼之欲出，随着医改的逐步推动，病种控

3、费、医院掌握药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在将来的药品流通模式中，“两票制“将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。 5、大安康产品将拓宽放大 我国目前经济进展已经超过了人们的根本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。“安康长寿，享受生活“正式成为人们新的消费需求，“安康“将成为消费主流。这也是社会经济进展过程中的必定。 固然，大安康是个大产业。大安康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大安康的一个窗口而已，很多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠

4、道。另外，药食同源的安康饮片、食料、饮料也将进一步成为大安康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。 二、产品介绍 *是首个通过国家特别医学用途配方食品审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家工程，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与院、青鼎木讨论院共同研制。*作为一种非药物的养分干预手段，旨在通过针对性的符合养分干预途径，针对疾病发生气理和进展阶段实施特定的养分修复和生理代谢促进，排解毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避开药物副作用及其对靶器官的损伤。 本品采纳多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分别技术猎取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质

5、养分和维生素组件，以系统养分代谢原理科学组方，通过特别生产工艺加工而成的特别医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满意其膳食养分代谢的特别需求。 （一）、产品卖点： 1、首个通过国家特别医学用途配方食品审批的药食两用复合植物饮品 2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。 3、产品中含有养分强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食养分杠杆调整，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿痛苦。 4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，削减有毒代谢产物形成，增效养分修复作用。 （二）、产品养分修复的四大作用机理 1、健脾疏肝护肾一体化，促进养分代谢新常态。 2、催化生化反

6、响，消退嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。 3、调整碱性膳食养分，溶结晶。 4、融入协配因子，增效养分修复 （三）、产品养分干预和养分修复的三大作用路径 1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避开次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏养分代谢负担。 2、通过指向性生物活性功能因子和微量养分素因子，积极介导体内特定的生理生化反响机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。 3、通过针对性养分强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食养分杠杆调整，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在肯定程度上减弱体内代谢酸性物

7、质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避开酸中毒或隐性算损害。 三、销售渠道 鉴于*的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避开了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下： 1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售 2、药店终端渠道销售：店员鼓励，连锁药店等终端销售 3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。 四、公司供应的支持 1、完善的、售后询问效劳。 2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。 3、严格的市场爱护。 4、有效的销售支持。 五、合作模式 *产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作

8、方式与您敏捷合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，详细如下： （一）、代理模式 本着相互支持、共同进展的目标，并充分熟悉到双方利益的全都性，共同促进*产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。 （二）、合伙人制 合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区的经营所得，按比例安排经营所得，并对经营亏损共同担当责任。 招商筹划方案 招商筹划方案（一） 为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内到达预想的目标，在筹划过程中，重点在整合推广方面进展了全面的筹划。 这次的招商方案仅仅是表达了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手

9、法，并且在与公司领导未进展深入的争论，难免有缺乏和偏差之处，因此详细的一些执行方案还须公司领导端详后再另行制定。本工程前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来到达商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城工程的整体销售。 一、本工程的招商目的： 依据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务绽开，主要到达以下目的。 1、通过主动导向式招商完成工程“华北服饰批发基地”为主题的定位。 2、通过招商完成工程“一站式”的效劳理念。 3、通过招商的品牌导入来提升 （鑫源商城） 工程价值。 4、通过招商形成鑫源商城工程的商流，最终来增

10、加商户与投资者的投资信念。 5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城工程的销售。 二、工程概况： 本工程地处繁华中山路新华集贸市场，地理位置优势明显，其总占地面积。 1、优势所在 （1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽阔光明。 （2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套效劳较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。 整改后的东临南大街不仅使广阔的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大便利了批发商们的货物进出。渐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。 企业荣誉展现 （1）

11、是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。 （2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。 （3）治理团队和治理模式。为适应新时期的市场进展需求，公司组建了全新的专业治理团队，并且还渐渐引进了国外的先进商业治理模式。 （4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户供应平台，免费为商户准时公布产品信息（高清楚的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。 （5）*年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中

12、的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国闻名纺织服装专业市场。 2、劣势分析： 在众多的商户中大局部没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。 三、工程定位 1、形象定位 （1）品位商业地产（服装商城或购物中心）-在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上肯定要有新的想法。 （2）效劳概念-在如今的社会中，效劳业的进展是一个城市建立的见证者。为此要在商业效劳上，“效劳”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间肯定表达出全新的效劳概念化。 2、功能定位 （1） 自由空间、自由组合-框架构造设计 （2） 投资潜

13、力大-地处繁华地段，我们全力打造将来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。 四、招商谈判的特点 1、谈判对象的广泛性、多样性和简单性 在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而详细的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商参谋要围绕本工程的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广阔的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。 2、谈判条件的原则性与敏捷性 商业地产工程招商参谋的目标要详细的表达在谈判条件上，条件（优待政策、）是具有肯定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必需坚持的原则。这一特点就打算了工程谈判人员要从实际动身，既要不失原则

14、，又要随机应变具有肯定的敏捷性，以保证明现招商谈判的根本目标和最终目的。 3、谈判口径的全都性 我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面（市场宣传招商资料）的谈判形式，与对方进展更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，留意语言表达和文字表达的全都性。谈判人员要有比拟好的口才和文字修养力量，也要有较强的公关力量。 五、关于商源的选择原则 依据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判胜利应遵循以下原则： 1、坚持公平互利的原则 2、公平互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的状况下，公正交易，互惠互利，这是保证谈判胜利的重要前提。 3、

15、坚持信用原则 信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家根本的职业道德。在谈判过程中；应留意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行全都，取信于对方，以表达真诚合作的精神。 4、坚持相容原则 相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和敏捷性有机结合起来，以更好地到达谈判的目的。 六、招商谈判的预备 所谓招商谈判的预备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进展充分的预备工作，主要包括：招商宣传是招商胜利的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点： 1、通过钻石地段选择工程选址的正确性，树立根本点核心地段的商业

16、物业。 2、通过事实列举工程投资商与进展商业绩与荣誉，突出其在工程所在地的地位。 3、招商参谋和投资者以及马上入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进展分级、分类评价，猜测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。 4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。 5、其次 需要保证商城内的品种多样性与专业性。 七、招商工作人员的安排 一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的阅历考虑，从企业的长远进展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本企业所在行业的有实际操作阅历（尤其要擅

17、长招商运作），具精彩谈判技巧和人格魅力。 2、招商参谋若干，分别负责商城招商的工作：招商参谋应具备肯定的招商运作阅历，具备说服、鼓舞性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。 3、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员视状况而定。 八、应加强招商人员的 一个优秀的合唱想要在参与演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人力量是远远达不到的，必需加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必需进展培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和将来的进展前景，同时也是团队进展磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： 1、形象的表达 （1）企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有

18、清晰的熟悉。 （2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。 （3）招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等） （4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 2、如何提高招商人员的沟通力 （1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者盼望企业的力气雄厚，解除后顾之忧。招商企业应当将企业长远进展的 雄心壮志告知企业。 （2）有决心。坚决的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广工程的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。 （3）有信誉。一味的夸张其辞根本无法吸引马上入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中肯定要表现出，态度真诚、有

19、理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的根底。 （4）有方法。具体、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。 （5）有利益。归根结底，胜利的推广应当有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应当非常可观。 3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。 在招商过程中，要处理大量的信息和参加大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容特别细琐，在实际的过程中经常 会遇到一些详细问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完善。对“应招者”提出的问题赐予良好的解答将大大增加其信念。 （1）终端的治理和掌握方法。 对于终端的管控直接打算了这次招商工作的成与败，因此终端治理的意义也就非常

20、重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。 硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端治理的主要内容是气氛的包装与营造气氛对提高品牌形象和知名度起着特别重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一具体的介绍，让其依据自己的需要按本钱价购选。 软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推举直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要留意以下几个方面必需树立与终端长期合作的目标； 以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像敬重自己的长辈一样敬重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工

21、作当中肯定要说到做到。 以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立公平合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终到达鑫源商城这次招商的目的。 九、工程推广案（2023年 12月302023年3月20日） （1）预备阶段（12月25日前） （2）形成“工程筹划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日） （3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。依据筹划书划分任务。（12月24-12月30日） （4）明确工程特色定位在此根底上做好工程的分布划分（12月25-12月28日） （5）着手建立宣传鑫源商城的网

22、站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者供应网上效劳沟通平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购置或投资顾客群。为鑫源精品商铺进展网上宣传，为商户和商城整体供应网上宣传。 6在12月25日12月28日前邀请培训师依据市场的实际状况对招商人员进展短时间的培训；从而到达对市场了解工程的市场定位及功能定位以及商城的进展前景分析。 十、价格策略 （1）“低开高走”策略：即以优待甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚拢人气。实践证明，这种策略是最为而且简单造成楼盘热销效果的方法。 （2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力

23、的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。 （3）“特价单位”策略：以局部位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。 （4）消化风险单位促销策略：在肯定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，到达畅销的目的。 十一、行销推广策略： 1、通过关系营销及市场营销分阶段进展推广 关系营销主要通过新闻等方式将工程整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。 2、先关系营销，后市场营销 关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。 3、以卖为

24、主，以租为辅 对于本案的商铺可以采纳以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反响冷清则可采纳租赁为主（应急策略）。 招商筹划方案（二） 一、筹划目的 1、让消费群体感受酒店（餐厅或其他场地）的优良环境和优质效劳，宣传酒店（餐厅或其他场地）的企业形象，扩大其知名度和影响力； 2、通过活动吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐厅或其他场地）的人气，间接带动消费的增长； 3、实现跨行业商家之间的资源共享，到达互惠互利，实行企业联盟，以1+ 12的投资到达1+12的收益 ； 4、推动红酒与餐饮、酒店等中高档场所共商、互通，利用彼此之间的资源优势、品牌优势、文化优势相互补充和完善效劳理念及品牌形象

25、。 二、背景 我国 红 酒的潜在市场非常宽阔 ， 从世界 红 酒市场来看，中国乃至亚洲将是今后世界 红 酒市场的进展热点。 近年来，我国 红 酒的产销量根本上以两位数的速度在增长， 甚至消失热销的局面，越来越多的人在宴会、酒吧中选择喝红酒， 不管是追求时尚还是本身就喜爱，红酒在中国正越来越受关注。借助这一消费热点宣传红酒文化，可谓趁热打铁，同时，参加到这个活动中来的企业，也无形中受到了关注，到达了企业宣传的目的。 经济危机时代的竞争并没有停顿，反而更剧烈， 并购与扩张，企业间的合纵连横从来就没有消停过。以开放的眼光来看，企业间跨行业的合作，同业间的竞争，对于 企业 的传播 、进展 都是一种积极

26、的努力。 本案正是抓住了这一要领，从开放的角度，促进展业间的积极合作，共同进展。 三、战略 1、活动宗旨：宣传企业品牌，建立低消耗合作，实现资源共享。 2、活动策略：抓住“以舞会友”的活动亮点，将红酒、餐饮与舞会这一消遣形式相结合，突出活动的新奇模式，吸引消费人群关注。 3、宣传策略：避开昂贵的广告形式，避开广告同质化和铺张，()采纳新颖的广告形式，用布满神奇颜色的广告语到达广告效果的最大化。 作为合作方之一的场地供应方，其名称将会消失在本活动宣传中的巨幅广告中，并消失在活动主题中，这意味着有活动主题的地方就有主办方的名称。 4、合作方式：贵方免费供应活动场地及相应的设施，如：灯光、音响、桌椅

27、等，我方负责现场的布置，活动的筹划、宣传、执行，免费为贵方在本次活动的广告宣传中做宣传。 四、详细活动方案（另见详案） 1、活动时间： 2、活动地点： 3、活动内容： 4、相关媒体： 5、留意事项： 五、费用预算（另见详案） 六、效果猜测： 1、“润物无声” 本活动前期及活动现场的全部宣传都将围绕主办方进展，作为主办方之一的场地供应方，其企业名称将消失在活动的全部广告宣传中，通过这样的方式将企业品牌悄然无声却又深刻地进驻到受众心中；被吸引前去参与活动的群体也能直接体会到场地供应方优雅的环境和良好的形象，在消费者心中留下美妙的印象，最终为以后的消费作铺垫。 2、“一呼百应” 用舞会的独特亮点和宣

28、传优势，吸引众多的同行企业参加，到达资源共享最大化；同时，活动参加人群涉及各行各业，通过这种形式，人群宣传范围更广，知名度更广，场地供应方必定到达肯定范围内最大的宣传力度与效果；而红酒文化与餐饮、舞会等文化的完善融合，又带动了场地供应方的宣传与消费，可谓一呼百应，遍地开花。 商场招商筹划方案 商场招商筹划方案 商场招商筹划方案 一、公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于20xx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，消遣业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑消遣有限公司，开发的工程有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多），近期的新工程有亚太广场（6万多），已经开发

29、好的面积有4万多。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经20xx年新乡市规划委员会第一次会议讨论同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业筹划治理公司进展筹划、筹备、招商，集购物、生活休闲、消遣多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇合，经商气氛特别深厚。把守市规划向东南进展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼， 3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点工程工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建立的一幢高层（A座16层，B座12层）的综合楼，北退人民

30、路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架构造东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上局部为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层20xx平方米3000平方

31、米）。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。版权全部 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽阔，交通便利，临市区最高地势龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的浩大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、消遣、经济，一触即发，适逢市规划向东南进展，估计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建立之中，此处多为高级住宅区，应有很好的进

32、展前景。 2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、分散的繁华地段，商业气氛特别深厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化气氛良好，居民消费档次高，生活品尝高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相照应，道路宽阔，出行便利，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的抱负之地，也是有实力、有先进治理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为打算全域

33、经济进展的新的商业中心。 3、盛润广场装饰经营配套状况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建立技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，制造出一种共性化、颜色很强的一种建筑风格，表达消失代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场局部全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，表达大厦优雅、名贵、庄重的特点。 4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场局部（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。 5、物业治理及消防：盛润广

34、场配以专业的物业治理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营治理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。 五、合作意向及方式： 盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的抱负之地。考虑社区的消费市场和集团购置的力量，公司拟定对外招租重点： 1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；版 商场招商筹划方案第2页 权全部 2、其他方面的经营意向可面谈。 六、招租形式： 为协作广场的初步定位和统一经营治理，公司

35、拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。 七、附件一地下1层、地上1-4层平面图 附件二盛润广场区域概况图 附件三盛润广场位置图 附件四盛润广场效果图 我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司供应良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加进展机遇，为有志之士供应用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参加设计、装修经营场地，确保在20xx年中秋节前进场，以期到达更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。 新乡市盛润广场招商办公室 人民路中段与劳动路穿插口向西150路南 联系电话：

36、联系人： 产品筹划方案 产品筹划方案（一） 一、前言 （上市的目的） 二、市场背景分析 1、产品市场的总体趋势分析； 2、消费者分析； 3、竞争及该类似产品市场占比分析； 4、得出结论： 本产品销售估计 A、新产品市场定位分析； B、产品选项迎合了某些市场时机。 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述； 2、产品各要素相对竞品的优势； 3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势； 4、最终得出结论：我们有充分的理由（优势）会赢； 五、新品上市进度规划 六、铺货进度规划 七、消费者促销 怎样的促销活动？详细的时

37、间、地点、方式等细节的落实。 八、宣传活动 企业投入的广告详细播放时间 频率 各种广宣品 助陈物的样品和投放区域 方式及投放数字。 报纸、杂志、电视、电台选择。 促销强度设计 九、其他 新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等 产品筹划方案（二） 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和积极性。 二、前期市场调查 本

38、次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容？1、治理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等 6、消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点_区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定

39、位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，()利于品牌形象的建立。 （2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进展宣传，以到达如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进展促

40、销活动，活动实行多种形式，到达提高电动车的知名度及销售额的效果。 3、大事营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费供应电动车 五、电动车上市安排 1、上市时间：_ 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1、将局部优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2、强化终端形象建立，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、效劳策略 1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度 4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率 八、相关部门职

41、责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集。 4、部：主要负责零配件的选购、产品的配送。 5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。 九、工作进度安排 对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间安排 产品促销筹划方案 在节日那天做促销活动可以提高产品销量。好的产品促销方案能起到事半功倍的作用。以下是小编整理的产品促销筹划方案，欢送阅读！ 篇1 本次元旦节活动目标:以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度

42、、销售额为目标。 活动主题:迎元旦，家居感恩大回馈 活动时间:12月28日1月3日 活动地点:家居大市场 一、活动内容: 活动一、迎新年感恩大优待 活动目的:感恩回馈顾客，鼓励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容:凡活动期间购置家居满2023元即可获送现金礼券200元(限定下次购置时使用)，活动标语:买2023送200 活动二、欢快购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购置者均可参与)。活动期间，凡在本市场购置家具满2023元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。 活动三、购物中大奖 凡在本市场购置家具满2023元者即可获赠

43、一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖时机，奖品如下: 一等奖:2023元现金(1名) 二等奖:oppo手机一台(3名) 三等奖:电饭煲(5名) 感谢奖:洗衣粉一袋 二、促销活动费用预算: 1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、喷绘和横幅:2150元 3、短信群发:2023元 4、单页及海报费用:3000元 5、夹报费用:500元 6、奖品发放费用:5900元(1、现金奖:2023元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;4、纪念奖:100名，5元/件，共500元。) 7、城市治理费用:400元 8