产品调查分析报告it企业调研报告(4篇).docx

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1、 产品调查分析报告it企业调研报告(4篇)产品调查分析报告 it企业调研报告篇一 电力产品营销方案 一、电力系统的组织架构 1、国家电网：分为华东（上海、江苏、浙江、安徽、福建）、华北（北京、天津、河北、山西、山东）、华中（湖北、湖南、河南、江西、四川、重庆）、西北（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）、东北（辽宁、吉林、黑龙江）五个电网公司； 南方电网（广东、广西、云南、贵州、海南）。 各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建立中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压讨论所（西安高压讨论所、武汉高压讨论所）、各省市电力公司等。 2、省电力公司：主要接触的部门有生产规划处和电力物流公司。生

2、产规划处简称生计处，主要职能是对电网建立、改造和维护进展规划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的规划方案和技术方案进展审核。这其中也包括了对电力物资供给商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物流公司的主要职能是电力物资的选购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订选购规划等。 3、各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产规划），总工（分管技术）。下设营销科、生计科、物流中心、计量中心、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。生计科：和省局生产规划处的根本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的详细状况不一样。 彭晨峰

3、tel:*e-mail:* 物流中心：和省局电力物流公司的根本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物流中心，物流中心也是销售人员最直接的客户对象。 设计院：负责电网建立改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于产品的需求信息，可以在这里最早得知。 供电分局：负责整个城市的电网建立改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。 变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建立维护工作。也是产品的直接用户之一。 农电分局：负责整个农村电网的建立改造和维护工作。也是产品的直接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较大。 二、电力系统的前期接触 1、入网选型：所

4、谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供给商参与的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供给商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供给商才能在该地区进展销售。所以每年的选型工作是特别重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物流中心。 2、初期访问：在初期访问时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的访问到。主要是猎取以下几个方面的信息： 局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机 彭晨峰 tel:*e-mail:* 和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。 各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。 对于可能升至实权人物

5、对象要有猜测和非常的重视。 随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，非常留意电力系统人员外出旅游或开会的状况。 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的状况。 培育1-2个低级职员的良好客户关系，以便信息的猎取更准时和精确。 确定需要深入接触的对象，即公关目标。 3、访问客户时需要极大的急躁和肯定的技巧，要擅长察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮忙的信息。更重要的是要勤于访问客户，时机总是在不断的接触中产生的。 4、访问时预备一些小礼品，会很有帮忙。在客户办公场所敬烟和抽烟肯定要留意环境和对象，避开不必要的麻烦。 5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行

6、业的电力物资供给厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。 三、电力系统的深入拓展 1、利用一切可利用的资源来接近客户。 2、至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客户关系。从上往下的营销摸式才是最好的。 3、留意利用客户外出旅游或开会的时机。一般来说不在办公室的客 彭晨峰 tel:*e-mail:* 户相对好接近一些。 4、留意各部门的客户关系是否通畅，这里的工作肯定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库治理一级的人员。 5、要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以到达减弱对手竞争力的目的。 四、电力系统合同的签订 1、报价之前，肯定要和客户进展良好和有成效的

7、沟通，探听竞争对手的动态，但要留意不要泄露真正的底价给任何人。 2、要去了解客户以往的选购价格，竞争对手以前的报价，只要客户关系到位，这些信息都可以收集到。再依据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进展预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成状况以及他们详细定价人员的性格，以免消失大的偏差。 3、要留意破坏竞争对手的客户关系，但肯定要留意技巧和方法，在没有肯定的把握之前不要尝试，以免适得其反。 4、报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避开无法供货和损坏客户关系。 5、签订合同时要留意对合同条款的批阅，了解回款程序和细节，并要访问回款所要涉及的部门。

8、 6、签订完合同后，要对客户进展回访和感谢。 五、电力客户的回款 1、通常回款都是由物流中心办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影 彭晨峰 tel:*e-mail:* 响下才开头的。所以良好的客户关系和信息渠道的通畅才是准时回款的有力保证。 2、回款之前要准时和客户沟通，确定开票金额，尽量避开开票金额过大而实际回款较小，给公司的流淌资金带来困难。 3、客户回款时往往会消失“僧多粥少”的状况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客户关系让你的回款份额比对手更多。 4、在平常的业务往来中就要留意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个

9、环节的客户关系的沟通和培育。 5、在要求客户回款时，肯定要留意技巧，并留意环境、对象、时间等因素，避开因回款而损害客户关系。 6、回款的方式应用银行汇票方式，尽量避开电汇方式，如电汇肯定要取回对方的电汇凭证的复印件。 7、在对方回款以后，应对相关人员进展回访，表示感谢。 六、可能消失的困难及对策 1、了解状况，不要被外表状况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的屡次走访，来了解实际状况。 2、对于因自己工作不到位的状况而产生的麻烦，要准时补救，除了自己加大访问次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。 3、对于因客户内部的人际斗争而产生的困难

10、要留意转移冲突，切不行用权力高的一方来压制权力低的一方。由于电力系统选购中往往会消失“一票拒绝权”，即因某一个人有抵触心情而导致整个销售工作 彭晨峰 tel:*e-mail:*的失败。 4、对于由于自己公司内部协调的问题而产生的困难，应留意准时的沟通，提出自己的意见和解决方法。 5、可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供给厂家的资源来解决自己遇到的问题。 6、对于特定的区域，适当的时候可以查找有相关资源的人员（最好是与最终定夺人有亲密关系的人），以代理模式销售。这是达成销售最快捷方式之一。 彭晨峰 tel:*e-mail:* 产品调查分析报告 it企业调研报告篇二 南京风华旅行社产品营销规划

11、 一、确定营销目标 1、主题定位：游江南、忆江南、感受东方魅力 2、.目标定位：实现产品营销规划，打造江苏华东旅游强队 3、.市场定位： 进展华东旅游及国内旅游 4、功能定位：带着游客真实体会中国领土上历史文明与现代文化的完善融合，领会风景如画的江南美景 5、开发战略定位：重点营销华东旅游线路 二、制定营销规划 1、确定该企业的营销宗旨： a.以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化产品营销筹划； b.以产品主要消费群体为产品的营销重点； c.建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、为该企业产品制定产品策略： a产品定位。关键主要在顾客心目中查找

12、一个空位，使产品快速启动市场。 b产品品牌。具备剧烈的创牌意识，形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌 c产品包装。迎合消费者使其满足的包装策略。 d产品效劳。留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略： a.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； b.赐予适当数量折扣，鼓舞多购； c.以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。 4、销售渠道：实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。 5、广告宣传： a.前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告； b.节假日、重大活动前推出促销广告； c.把握时机进展公关活动，接触

13、消费者； d.积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、详细行动方案： a.依据产品营销规划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案； b.行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性； c.还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则 d.尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7、产品营销筹划方案各项费用预算： 包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，以较少投入获得最优效果。 8、产品营销规划方案调整： 产品营销方案贯彻应当随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 产品调查分析报告 it企业调研报告篇三 产品营销调查报告 07商务筹划班 丛辛娜 702060909 产品营销调查报告