国际贸易理论与实务电子教案.pdf

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1、国际贸易理论与实务课程说明一、课程性质国际贸易理论与实务 是一门兼顾理论与实务，可作为经济类专业的学生入门学习与进出口直接相关的理论政策和实务操作的一门专业课。本课程的理论部分主要介绍了国际贸易的基本概念、国际贸易分工理论、国际贸易政策及区域经济一体化的现状。实务部分主要介绍了与进出口工作相关的各个工作过程及在工作中需要掌握的知识和技能，包括如何找到客户、与客户磋商与联系、订立合同及如何履行合同。教师在课程授课过程中，以讲解分析为主，同时辅以课堂讨论和案例分析，注重理论联系实际，培养学生独立分析问题解决问题的能力。通过本课程的学习，培养学生懂业务、会操作，并了解国际贸易政策与形势，更能体现其职

2、业能力与职业素养。二、课程的教学目标学生通过该课程的学习，在知识和能力方面应达到以下目标：1.能力目标（1）掌握中国在对外贸易领域所实施的关税和非关税政策，及鼓励出口和管制出口的政策；（2）掌握中国参与或主导的经济一体化对进出口的影响；（3）能掌握各种贸易术语的应用；（4）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积；（5）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费；（6）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算；（7）能根据客户的要求在不同的贸易术语条件下灵活报价；（8）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式；（9）能根据磋

3、商的结果订立一份正式的合同或确认书。2.知识目标（1）了解国际贸易的基本概念、发展状况；1（2）了解一国参与国际分工所依据的国际贸易理论；（3）了解区域经济一体化的形式和发展；（4）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分；（5）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项；（6）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用；（7）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施；（8）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念；（9）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。三、课程课时安排章节/项目第一章 国际贸易概述第二章 国际贸易理论第三章 国际贸

4、易政策第四章 世界贸易组织与区域经济一体化第五章 进出口交易前的准备工作第六章 商品的对外报价第七章 国际货物买卖合同的商订第八章 落实信用证第九章 出口备货第十章 租船订舱第十一章 办理国际货运保险第十二章 报检和报关第十三章 制单结汇第十四章 出口贸易的后续工作小计课时（学时）24522106104108324722国际贸易理论与实务课程教案课时安排2 学时授课题目（教学章、节或主题）：第一章 国际贸易概述授课时间本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：国际贸易的基本概念2熟悉：我国对外贸易的基本现状3了解：国际贸易的产生和发展及发展新趋势本章教学内容（包括基本内容、重点

5、、难点）：1基本内容：国际贸易的基本概念与分类；古代和当代的国际贸易2重点：国际贸易的基本概念；国际贸易的分类3难点：当代国际贸易的发展趋势与新特点讲课进程和时间分配：第一节 国际贸易的基本概念与分类 1.2 学时一、国际贸易的基本概念1.对外贸易与国际贸易2.对外贸易值与对外贸易量3.总贸易与专门贸易4.贸易差额5.贸易条件6.对外贸易商品结构7.对外贸易地理方向8.对外贸易依存度安排学生讨论：一国长期保护贸易顺差是否有利？二、国际贸易的分类1按商品流向的不同划分2按照商品形态和内容的不同划分3.按是否有第三国参加划分4.按照贸易方式的不同划分第二节 古代与当代的国际贸易 0.8 学时一、国

6、际贸易的产生与发展（一）国际贸易的产生3（二）国际贸易的发展1奴隶社会的国际贸易2封建社会的国际贸易3资本主义社会的国际贸易4第二次世界大战后国际贸易的新发展二、当代国际贸易的发展趋势与新特点1全球贸易自由化进程加快，贸易保护主义仍然存在2区域贸易集团化的趋势不断加强3协调管理贸易成为各国外贸政策趋向4国际贸易结构由传统的生产要素型向知识经济型转变5国际竞争方式由单一型、粗放式向综合型、集约式转变作业：P11 1 请到中国海关总署官网查询当年与中国进出口额排名前 15 的国家或地区，同时分别查询中国与这些国家或地区的出口额和进口额，并以柱状图的形式表示。讨论课 实验课 练习课 其他授课类型（请

7、打）：理论课双语 讨论示教 指导 其他教学方式（请打）：传统讲授模型 实物 挂图 音像其他教学资源（请打）：多媒体4国际贸易理论与实务课程教案课时安排4 学时授课题目（教学章、节或主题）：第二章 国际贸易理论授课时间本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：现代国际贸易新理论2熟悉：中国参与国际分工所依据的国际贸易理论3了解：传统的自由贸易理论和保护贸易理论本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：古典自由贸易理论；保护贸易理论；国际贸易新理论2重点：国际贸易新理论3难点：里昂惕夫之谜；国家竞争优势理论讲课进程和时间分配：第一节 古典自由贸易理论 1 学时一、绝对优

8、势理论1分工能提高劳动生产率2分工的依据是绝对优势或绝对成本3绝对优势存在的原因是自然禀赋或后天有利条件二、比较优势理论1比较优势理论的主要观点：国家之间应按“两优择其重，两劣择其轻”的比较优势原则进行分工2比较优势理论的例证说明第二节 保护贸易理论 1.2 学时一、幼稚工业保护理论幼稚工业是指处于成长阶段尚未成熟但具有潜在优势的产业。1生产力理论2经济发展阶段理论：李斯特认为，自由贸易理论忽视了不同国家的历史和经济发展特点，对于处在不同发展阶段的国家采用相同的经济发展模式是错误的。3幼稚工业保护对象的选择：只有刚刚开始发展且有强有力的外国竞争者的幼稚工业才需要保护54幼稚工业保护手段的选择：

9、通过禁止输入与征收高关税的办法保护幼稚工业安排学生讨论：思考与训练2.1二、超保护贸易理论1投资乘数原理2对外贸易乘数理论第三节 国际贸易新理论 1.8 学时一、生产要素禀赋理论1商品价格的国际绝对差异是国际贸易产生的直接原因2生产要素价格的差异来源于国家间生产要素禀赋的差异3生产要素的比例决定具体产业的设立二、里昂惕夫之谜（一）里昂惕夫之谜的提出（二）对里昂惕夫之谜的各种解释：熟练劳动说、人力资本说三、产业内贸易理论1.产品的差异性是产业内贸易的基础2.需求偏好相似是产业内贸易的动因3.不同国家产品和消费层次结构的重叠使得相互间的产业内贸易成为可能四、国家竞争优势理论作业：课后自测题讨论课

10、实验课 练习课 其他授课类型（请打）：理论课双语 讨论示教 指导 其他教学方式（请打）：传统讲授模型 实物 挂图 音像其他教学资源（请打）：多媒体6国际贸易理论与实务课程教案课时安排5 学时授课题目（教学章、节或主题）：第三章 国际贸易政策授课时间本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：关税和非关税的种类、关税的征收标准2熟悉：中国鼓励出口的政策措施3了解：关税的含义、特征、中国鼓励进口的措施本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：关税措施；非关税措施；促进出口与出口管制的措施、鼓励进口措施2重点：关税措施和非关税措施3难点：如何应对非关税措施讲课进程和时间分配

11、：第一节 关税措施 1.5 学时一、关税的含义和特点关税是指进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关向其进出口商课征的一种税收。二、关税的征收标准1.从量税：从量税额货物数量每单位从量税2从价税：从价税额货物的完税价格从价税率3混合税：混合税从量税额从价税额4滑准税：三、关税的种类（一）按照征收的对象或商品的流向分类：进口关税、出口关税、过境税（二）按照差别待遇和特定的实施情况分类：最惠国税、协定税、特惠税、暂定税、普通税、普遍优惠税、进口附加税（三）安排学生实训：在互联网海关服务网查找某种商品的进口关税，给定进口国家，让学生辨认按哪一种税率征收进口关税第二节 非关税措施 1.5 学时一、直

12、接非关税措施1进口配额制：绝对配额、关税配额72“自动”出口配额制3进口许可证制度4、安排学生实训：让学生登录中华人民共和国商务部官网对外贸易司，查询国家当年有关配额和许可证制的实施情况。二、间接非关税措施具有间接限制进口作用的非关税措施。主要有外汇管制、歧视性政府采购、进出口的国家垄断、进口最低限价、进口押金制度和烦琐的海关程序。三、新型非关税措施1技术性贸易措施2环境贸易措施第三节 促进出口与出口管制的措施1 学时一、促进出口的措施（一）出口信贷：买方信贷、出口信贷（二）出口信贷国家担保制（三）出口补贴（四）出口商品倾销（五）外汇倾销（六）出口退税（七）特区政策1多种经营的经济特区2保税区

13、3出口加工区4自由贸易区二、出口管制的措施出口管制是指国家通过法令和行政措施对本国的出口贸易实行的管理与控制。一般而言，世界各国都会努力扩大商品出口，然而出于某些政治、军事和经济上的考虑，各国都有可能限制和禁止某些战略性商品和其他重要商品输往国外，于是就要实行出口管制。第四节 鼓励进口措施 1 学时一、鼓励进口的主要措施二、我国目前实施的进口鼓励措施1.继续优化进口关税结构2.进一步提高贸易便利化水平3.不断完善进口促进体系8作业：课后自测题讨论课 实验课 练习课 其他授课类型（请打）：理论课双语 讨论示教 指导 其他教学方式（请打）：传统讲授模型 实物 挂图 音像其他教学资源（请打）：多媒体

14、9国际贸易理论与实务课程教案课时安排2 学时授课题目（教学章、节或主题）：第四章 世界贸易组织与区域经济一体化授课时间本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：经济一体化的形式和目前典型的区域经济一体化范例2熟悉：中国参与或主导的经济一体化的发展状况3了解：世界贸易组织的产生及其基本原则本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：世界贸易组织；区域经济一体化2重点：典型区域经济一体化的主要内容3难点：中国参与或主导的经济一体化的发展状况讲课进程和时间分配：第一节 世界贸易组织 0.7 学时一、关贸总协定与世界贸易组织的诞生二、世界贸易组织的宗旨、目标三、世界贸易组织的

15、基本原则1非歧视原则2自由贸易原则3透明度原则4公平竞争原则5给予发展中国家和最不发达国家优惠待遇原则四、中国与世界贸易组织安排学生讨论：中国加入世界贸易组织后在履行入世承诺方面的表现第二节 区域经济一体化论 1.3 学时一、区域经济一体化的形式1.优惠贸易安排2.自由贸易区3.关税同盟4.共同市场105.经济同盟6.完全经济一体化二、区域经济一体化的范例1.欧洲联盟2.北美自由贸易区3.东盟自由贸易区4中国-东盟自由贸易区5.亚太经济合作组织6中国“一带一路”倡议作业：课后自测题讨论课 实验课 练习课 其他授课类型（请打）：理论课双语 讨论示教指导 其他教学方式（请打）：传统讲授模型 实物

16、挂图 音像其他教学资源（请打）：多媒体11国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第五章 出口交易前的准备工作课时安排2 学时授课时间本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：寻找客户的途径；和客户建立业务联系2熟悉：进出口业务的流程3了解：进出口工作岗位的基本要求；做好准备工作的意义本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：寻找客户的途径；和客户建立业务联系；进出口业务的流程2重点：寻找客户的途径：利用公司已有的资源、充分利用网络平台、充分利用各种展会和交易会；和客户建立业务联系：如何写第一封开发客户的信函、编写初次联系业务信函的注意事项3难点：如

17、何寻找客户并对潜在的客户进行资信调查讲课进程和时间分配：第一节 寻找客户的途径 1 学时一、充分利用公司已有资源二、充分利用网络平台（一）跨境电子商务平台（二）网络黄页（三）行业网站（四）网络展览会（五）搜索引擎三、充分利用各种交易会或展会1.国内参展2.国外参展第二节 建立业务关系 0.8 学时一、对潜在客户进行资信调查1.调查的内容：资信情况、经营范围、经营能力及客户所在国或所在地域的商业习惯等2调查的途径;通过银行、工商团体、咨询机构、驻外机构等途径进行调查，也可对客户12进行实地考察二、与潜在客户建立业务联系（一）初次联系业务信函的主要内容安排学生阅读示范 5.1，学习信函的写作（二）

18、编写初次联系业务信函的注意事项第三节 熟悉进程可以业务流程 0.2 学时一、出口业务流程二、进口业务流程思考讨论题：1.寻找客户的途径，除了教材介绍的外，请学生充分讨论还有没有其它的方法？2.对客户的资信调查，需要调查哪些方面的内容？3.与客户进行第一次联系，需要注意什么事项？讨论课 实验课 练习课 其他授课类型（请打）：理论课双语 讨论示教 指导 其他教学方式（请打）：传统讲授模型 实物 挂图 音像 其他教学资源（请打）：多媒体13国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第六章 商品的对外报价第一节、第二节授课时间课时安排4 学时本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次

19、）：1掌握：常用的贸易术语，并能用有关的理论分析案例及提出解决方法。在理解这些贸易术语的含义及其应用的基础上，学习在国际贸易中对外报价、计算佣金和折扣、核算外贸盈亏，以及在合同中订立合适的价格条款的方法。2熟悉：常用的贸易术语；FOB 的报价方法3了解：与贸易术语相关的国际贸易惯例；影响进出口商品成交价格的因素本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：贸易术语和与其有关的国际贸易惯例；2020 通则中涉及的 11 个贸易术语；商品价格的核算；合同中的价格条款。2重点：2020 通则中常用的 6 个贸易术语；商品价格的核算。3难点：常用的 6 个贸易术语买卖双方各自的主要义务及其区别

20、和应用；对出口换汇成本的理解及应用讲课进程和时间分配：第一节贸易术语和与其有关的国际贸易惯例 1 学时一、贸易术语的含义和作用二、与贸易术语有关的国际贸易惯例1 1932 年华沙-牛津规则2 1990 年美国对外贸易定义修订本3 国际贸易术语解释通则第二节常用的六种贸易术语 3 学时一、FOBFOBfree on board（insert named port of shipment），装运港船上交货（指定装运港），是指卖方必须在约定的日期或期限内在指定装运港将货物装上买方指定的船上，或设法获取已装船货物即完成交货，有关货物灭失或损毁的风险从货物装上该船舶时起转移给买方，此后所产生的一切费用由

21、买方承担。141.FOB 术语下买卖双方基本义务的划分2.采用 FOB 贸易术语成交需要注意的事项：（1）卖方完成交货义务问题（2）船货衔接及风险前移问题3.安排学生讨论：FOB 贸易术语条件下如果由于买方未给予卖方有关船名、装船地点和要求交货时间的充分通知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，此时货物损坏或灭失的风险何时转移？二、CIF1.CIF 术语下买卖双方基本义务的划分2.采用 CIF 贸易术语成交需要注意的事项（1）在合同中明确规定装运港和目的港很重要（2）风险和费用的转移地点不同（3）CIF 合同属于“装运合同”和“象征性交货”（4）订立运输合同的问题（5）保险险别问题3.安排

22、学生讨论：导入案例三、CFR1.安排学生讨论：CFR 术语与 FOB、CIF 的区别2.安排学生归纳总结：思考与训练6.4讨论课实验课 练习课 其他授课类型（请打）：理论课双语 讨论示教 指导 其他教学方式（请打）：传统讲授模型 实物 挂图 音像 其他教学资源（请打）：多媒体15国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第六章 商品的对外报价第二节第三节授课时间课时安排2 学时本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：常用的贸易术语，并能用有关的理论分析案例及提出解决方法。在理解这些贸易术语的含义及其应用的基础上，学习在国际贸易中对外报价、计算佣金和折扣、核算外贸

23、盈亏，以及在合同中订立合适的价格条款的方法。2熟悉：常用的贸易术语；FOB 的报价方法3了解：与贸易术语相关的国际贸易惯例；影响进出口商品成交价格的因素本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：贸易术语和与其有关的国际贸易惯例；2020 通则中涉及的 11 个贸易术语；商品价格的核算；合同中的价格条款。2重点：2020 通则中常用的 6 个贸易术语；商品价格的核算。3难点：常用的 6 个贸易术语买卖双方各自的主要义务及其区别和应用；对出口换汇成本的理解及应用讲课进程和时间分配：第二节常用的六种贸易术语 1 学时四、FCAFCAfree carrier（insert named pl

24、ace of delivery），货交承运人（指定交货地点），是指卖方在约定的日期或期限内在其营业场所或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人时即完成交货。买卖双方应尽可能明确指定交货地点的具体位置，有关货物灭失或损毁的风险于该地点交给买方指定的承运人或其他人时转移给买方。就2020 通则而言，承运人是指签约承担运输责任的一方。五、CIP与 FCA 一样，是货交承运人的贸易术语，但按 CIP 贸易术语成交时，卖方除负有订立运输合同、支付运费的责任外，还需订立货运保险合同，并支付保险费。六、CPT与 FCA 一样，是货交承运人的贸易术语，但按CPT 贸易术语成交时，卖方需订立运输合同、1

25、6支付到目的地的运费，但卖方没有替买方订立货运保险合同及支付保险费的义务。第三节其它五种贸易术语 0.5 学时一、EXW二、FAS三、DAP四、DPU五、DDP思考讨论题：0.5 学时1.思考与训练 6.52.思考与训练 6.6讨论课实验课 练习课 其他授课类型（请打）：理论课双语 讨论示教 指导 其他教学方式（请打）：传统讲授模型 实物 挂图 音像 其他教学资源（请打）：多媒体17国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第六章 商品的对外报价第四节、第五节授课时间课时安排4 学时本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：常用的贸易术语，并能用有关的理论分析案例

26、及提出解决方法。在理解这些贸易术语的含义及其应用的基础上，学习在国际贸易中对外报价、计算佣金和折扣、核算外贸盈亏，以及在合同中订立合适的价格条款的方法。2熟悉：常用的贸易术语；FOB 的报价方法3了解：与贸易术语相关的国际贸易惯例；影响进出口商品成交价格的因素本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：贸易术语和与其有关的国际贸易惯例；2020 通则中涉及的11 个贸易术语；商品价格的核算；合同中的价格条款。2重点：2020 通则中常用的 6 个贸易术语；商品价格的核算。3难点：常用的 6 个贸易术语买卖双方各自的主要义务及其区别和应用；对出口换汇成本的理解及应用讲课进程和时间分配：

27、第四节核算出口价格 3 学时一、核算 FOB 价格（一）核算 FOB 人民币价格FOB 人民币价格=实际采购成本+出口装船前的一切费用+预期利润实际采购成本=采购价（含税）出口退税出口退税=不含税价出口退税税率 =采购价（含税）（1+增值税税率）出口退税税率（二）核算 FOB 外币价格1.掌握外汇牌价基本知识：现汇买入价和现汇卖出价2.FOB 外币价格=FOB 人民币价格现汇买入价或 FOB 外币价格=FOB 人民币价格现汇中间价18二、核算 CFR 价格和 CIF 价格CFR 价格=实际采购成本+出口装船前的一切费用+海运运费+预期利润 =FOB 价格+海运运费CIF 价格=实际采购成本+出

28、口装船前的一切费用+海运运费+保险费+预期利润 =FOB 价格+海运运费+保险费 =CFR 价格+保险费参考课堂实训示范 6.1/6.2/6.3/6.4进行实操讲解（四）实操训练：思考与训练6.7、6.8三、出口盈亏核算1.出口换汇成本的计算如果出口换汇成本高于当日银行外汇牌价（现汇买入价），说明该项业务亏本；反之，如果出口换汇成本低于当日银行外汇牌价（现汇买入价），说明该项业务赢利。出口换汇成本越低，赢利水平越高。2.出口盈亏额和出口盈亏率的计算出口盈亏额=FOB 外币价银行外汇买入价国内总成本(退税后)出口盈亏率=出口盈亏额 国内总成本(退税后)参考课堂实训示范 6.5 进行实操讲解3.实

29、操训练：思考与训练6.9第五节合同中的价格条款 1 学时一、合同中的价格条款内容二、佣金和折扣1佣金和折扣的含义2佣金和折扣的表示方法3佣金和折扣的计算4实操训练：思考与训练6.10作业：课后自测题讨论课实验课 练习课其他授课类型（请打）：理论课双语 讨论示教 指导其他教学方式（请打）：传统讲授模型 实物 挂图 音像 其他教学资源（请打）：多媒体19国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第七章 国际货物买卖合同的商订第一节授课时间课时安排4 学时本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：交易磋商的一般程序；以及利用联合国国际货物销售合同公约的有关规定解决合同是

30、否有效成立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同。2熟悉：交易磋商的一般程序；公约对发盘和接受的相关规定；书面合同的内容。3了解：交易磋商的形式和内容；合同有效成立的条件。本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：交易磋商的形式和内容；交易磋商的一般程序；买卖合同的订立2重点：交易磋商的一般程序3难点：如何判断一封信函是询盘还是发盘；如何判断接受的生效和合同的成立讲课进程和时间分配：讲解第六章的课后自测题 1 学时第一节交易磋商 2.8 学时一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的一般程序（一）询盘参考业务示例 7.1 请学生了解案例背景，并阅读示范 7.1 和示范 7

31、.2 两份信函的内容，通过实例了解询盘的内容（二）发盘参考业务示例 7.2 请学生了解案例背景，并阅读示范 7.3 这封信函的内容，通过实例掌握发盘的内容 1构成一项有效发盘的条件（1）发盘要有特定的受盘人（2）发盘的内容必须十分确定20（3）表明发盘人受其约束的意思（4）发盘必须送达受盘人2发盘的有效期3发盘的撤回与撤销4发盘效力的终止（三）还盘参考业务示例 7.3 请学生了解案例背景，并阅读示范 7.4 这封信函的内容，通过实例掌握还盘的内容思考题讨论题：0.2 学时1询盘是否具有法律效力？2发盘是否具有法律效力？如何区别一封信函是询盘还是发盘？授课类型（请打）：理论课讨论课 实验课 练习

32、课其他教学方式（请打）：传统讲授双语 讨论示教指导 其他教学资源（请打）：多媒体模型 实物 挂图 音像 其他填表说明：每项页面大小可自行添减。21国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第七章 国际货物买卖合同的商订第一节、第二节授课时间课时安排2 学时本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：交易磋商的一般程序；以及利用联合国国际货物销售合同公约的有关规定解决合同是否有效成立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同。2熟悉：交易磋商的一般程序；公约对发盘和接受的相关规定；书面合同的内容。3了解：交易磋商的形式和内容；合同有效成立的条件。本章教学内容（包括基本内

33、容、重点、难点）：1基本内容：交易磋商的形式和内容；交易磋商的一般程序；买卖合同的订立2重点：交易磋商的一般程序3难点：如何判断一封信函是询盘还是发盘；如何判断接受的生效和合同的成立讲课进程和时间分配：第一节 交易磋商 1.2 学时（四）接受参考业务示例 7.4 请学生了解案例背景，并阅读示范 7.5 这封信函的内容，通过实例掌握接受信函的内容1构成一项有效接受的条件让学生了解导入案例背景，并讨论如何解决案例中出现的问题（1）接受必须由特定的受盘人做出（2）接受必须以某种方式表示出来（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人（4）接受必须无条件，即无保留地同意发盘的全部内容2.安排学生讨论：导

34、入案例、思考与训练7.33逾期接受4接受的撤回第二节 买卖合同的订立 0.8 学时22一、合同有效成立的条件二、书面合同的签订参考业务示例 7.5 请学生了解案例背景，并阅读示范 7.6 这份合同的内容，通过实例掌握如何签订一份内容完整的书面合同。作业：课后自测题授课类型（请打）：理论课讨论课实验课 练习课其他教学方式（请打）：传统讲授双语 讨论示教指导 其他教学资源（请打）：多媒体模型 实物 挂图 音像 其他23国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第八章 落实信用证第一节、第二节授课时间课时安排3.5 学时本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：信用证的

35、业务流程，把握信用证审核与修改中的要点，并能够在相关案例背景下利用理论知识对问题进行分析及提出解决方法；掌握托收的业务流程及应用；电汇业务流程及其应用2熟悉：信用证的含义、内容与种类；汇票的含义及内容；托收的含义、种类；电汇的含义及种类。3了解：信用证业务、托收、电汇的特点。本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：金融票据；信用证的含义、性质与使用流程；信用证的内容与种类；信用证的审核与修改；其他结算方式2重点：汇票；信用证的含义、性质与使用流程；信用证的内容与种类；托收的含义、种类；电汇的含义及种类。3难点：三种结算方式的应用；信用证的内容；托收结算方式的风险讲课进程和时间分配

36、：第一节 金融票据 1 学时一、汇票1.通过示范 8.1 讲解汇票的内容和汇票的种类2.汇票的使用二、本票三、支票第二节信用证的含义、性质与使用流程 2 学时一、信用证的含义二、信用证业务的性质通过本章导入案例分析信用证的性质1信用证支付是一种银行信用242信用证是独立于买卖合同之外的一种自足文件3信用证是一项纯单据买卖业务三、信用证的使用流程通过图讲解信用证的使用流程及分析其中的当事人思考题讨论题：0.5 学时1汇票与本票的本质区别是什么？。2 思考与训练 8.1 3开证行的对受益方承当的最主要义务是什么？授课类型（请打）：理论课讨论课实验课 练习课其他教学方式（请打）：传统讲授双语 讨论示

37、教 指导 其他教学资源（请打）：多媒体模型 实物 挂图 音像 其他填表说明：每项页面大小可自行添减。25国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第八章 落实信用证第三节授课时间课时安排4 学时本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：信用证的业务流程，把握信用证审核与修改中的要点，并能够在相关案例背景下利用理论知识对问题进行分析及提出解决方法；掌握托收的业务流程及应用；电汇业务流程及其应用2熟悉：信用证的含义、内容与种类；汇票的含义及内容；托收的含义、种类；电汇的含义及种类。3了解：信用证业务、托收、电汇的特点。本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内

38、容：金融票据；信用证的含义、性质与使用流程；信用证的内容与种类；信用证的审核与修改；其他结算方式2重点：汇票；信用证的含义、性质与使用流程；信用证的内容与种类；托收的含义、种类；电汇的含义及种类。3难点：三种结算方式的应用；信用证的内容；托收结算方式的风险讲课进程和时间分配：第三节 信用证的内容与种类 3.8 学时一、信用证的编写二、信用证的基本内容阅读案例 8.1 背景资料，并通过辅助资料表8.1 熟悉示范 8.3 信用证的内容三、信用证的种类（一）跟单信用证和光票信用证（二）即期付款、延期付款、承兑及议付信用证（三）保兑信用证（四）可转让信用证（五）循环信用证（六）背对背信用证26（七）预

39、支信用证（八）备用信用证四、合同中的信用证支付条款五、信用证适用的国际惯例思考题讨论题：0.2 学时1付款与议付有何不同？2思考与训练 8.2授课类型（请打）：理论课讨论课实验课 练习课其他教学方式（请打）：传统讲授双语 讨论示教指导其他教学资源（请打）：多媒体模型 实物 挂图 音像 其他27国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第八章 落实信用证第四节授课时间课时安排2.5 学时本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：信用证的业务流程，把握信用证审核与修改中的要点，并能够在相关案例背景下利用理论知识对问题进行分析及提出解决方法；掌握托收的业务流程及应用；电

40、汇业务流程及其应用2熟悉：信用证的含义、内容与种类；汇票的含义及内容；托收的含义、种类；电汇的含义及种类。3了解：信用证业务、托收、电汇的特点。本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：金融票据；信用证的含义、性质与使用流程；信用证的内容与种类；信用证的审核与修改；其他结算方式2重点：汇票；信用证的含义、性质与使用流程；信用证的内容与种类；托收的含义、种类；电汇的含义及种类。3难点：三种结算方式的应用；信用证的内容；托收结算方式的风险讲课进程和时间分配：第四节其他结算方式 2 学时一、汇款（一）汇款涉及的当事人（二）汇款的种类和业务流程：电汇、信汇、票汇（三）汇款的使用（四）合同中

41、的汇款支付条款二、托收（一）托收方式涉及的当事人（二）托收的种类与业务流程1.付款交单：即期付款交单、远期付款交单2.承兑交单28（三）托收的特点（四）使用托收应当注意的问题1调查进口方的资信状况、经营能力和经营作风2争取使用 CIF 或 CIP 贸易术语成交3了解进口国有关规定4在采用托收方式时最好与其他方式结合使用5采取一定的措施转移收款的风险6遭到拒付后应及时采取合理的措施（五）合同中的托收支付条款思考题讨论题：0.5 学时 1思考与训练 8.32思考与训练 8.4作业：本章课后自测题授课类型（请打）：理论课讨论课实验课 练习课其他教学方式（请打）：传统讲授双语 讨论示教 指导其他教学资

42、源（请打）：多媒体模型 实物 挂图 音像 其他29国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第九章 出口备货授课时间课时安排4 学时本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：如何订立合同中的品名、品质、数量、包装条款；合同发生品质、数量、包装等方面的争议如何解决。2.熟悉：货物的品名、质量、数量、包装等知识。3 了解：合同的要求备货的基本要点本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：合同中的品名、品质条款；合同中的数量条款；合同中的包装条款；备货的工作要求。2重点：合同中采用合适的方法规定品质条款；合同中的数量条款及溢短装条款的应用；合同中的包装条款；

43、合同发生品质、数量、包装等方面的争议如何解决。3难点：合同发生品质、数量、包装等方面的争议如何解决。讲课进程和时间分配：第一节合同中的品名、品质条款 1 学时一、合同中的品名条款（一）货物名称的命名方法（二）合同中的品名条款（三）订立品名条款的注意事项二、货物品质的表示方法（一）以实物表示货物品质：凭现货买卖、凭样品买卖（二）以文字说明表示货物品质：1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖4.凭牌号或商标买卖5凭说明书和图样买卖306凭产地名称买卖三、订立品质条款应注意的问题1根据不同的货物特点用不同的方法表示其品质2凭规格、等级等方式成交时，如寄样品，应声明是参考样品3订明幅度的上下限或公

44、差的允许值四、违反品质条款的责任与后果第二节合同中的数量条款 1 学时一、常用的度量衡制度与计量单位二、重量的计量方法三、数量条款概述1规定溢短装2规定“约数”四、违反数量条款的责任与后果学生阅读导入案例背景并进行分析第三节合同中的包装条款 1 学时一、包装的种类及其作用二、运输包装上的标志1运输标志：含义及设计要求2指示性标志3警告性标志三、订立包装条款四、违反包装条款的责任与后果第四节备货的工作要求 0.5 学时1货物品质、规格必须与合同规定一致2货物的数量必须与合同规定一致3货物的包装和运输标志必须符合合同规定和运输要求4货物备妥时间应与信用证装运期限相适应5卖方对货物要有完全的所有权，

45、并且不得侵犯他人权利思考题讨论题：0.5 学时1.思考与训练 9.12.思考与训练 9.2313.思考与训练 9.34.思考与训练 9.4作业:本章课后自测题授课类型（请打）：理论课讨论课实验课 练习课 其他教学方式（请打）：传统讲授双语 讨论示教 指导 其他教学资源（请打）：多媒体模型 实物 挂图 音像 其他填表说明：每项页面大小可自行添减。32国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第十章 租船订舱第一节课时安排4 学时授课时间本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：如何租船订舱、核算运费、订立装运条款以及掌握运输环节涉及的单据2熟悉：班轮运费的计算方法；

46、CFR 价格的计算；提单的性质和种类；常用集装箱的载重情况；装运条款的基本内容3了解：各种运输方式下出口货物运输环节的基本流程本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：国际货物海洋运输；海运 提 单；其他国际货物运输方式；合同中的装运条款。2重点：班轮运费的计算方法和CFR 价格的计算；提单的性质和种类；装运条款的规定3难点：提单性质和使用；UCP600对分批装运和转船的规定。讲课进程和时间分配：第一节 国际货物海洋运输 4 学时一、班轮运输和租船运输（一）班轮运输（一）租船运输二、集装箱班轮运费的计算（一）熟悉集装箱运输基本常识1.集装箱的种类、配置及装箱方式2.集装箱的处置场所

47、3.集装箱的交接方式4 安排实操：思考与训练10.1（二）集装箱班轮运费的计算1.集装箱整箱货运费的计算：如是整箱货，班轮公司收取的运费包括基本运费和附加费。基本运费和附加费一般采用包箱费率，即以一个集装箱为计费单位计算2.集装箱拼箱货运费的计算按毛重计算，F1=单位基本运费率（TNE）总毛重（MT）33按体积计算，F2=单位基本运费率（MTQ）总体积（m）比较 F1 和 F2，船公司按 F1、F2 中较大者收取运费。讲解课堂实训示范 10.1三、安排学生实操做课后自测题计算题 1-3 题授课类型（请打）：理论课讨论课 实验课 练习课其他教学方式（请打）：传统讲授双语 讨论 示教指导其他教学资

48、源（请打）：多媒体模型 实物 挂图 音像 其他填表说明：每项页面大小可自行添减。34国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第十章 租船订舱第二节、第三节课时安排3 学时授课时间本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：1掌握：如何租船订舱、核算运费、订立装运条款以及掌握运输环节涉及的单据2熟悉：班轮运费的计算方法；CFR 价格的计算；提单的性质和种类；常用集装箱的载重情况；装运条款的基本内容3了解：各种运输方式下出口货物运输环节的基本流程本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：1基本内容：国际货物海洋运输；海运 提 单；其他国际货物运输方式；合同中的装运条款。2重点

49、：班轮运费的计算方法和CFR 价格的计算；提单的性质和种类；装运条款的规定3难点：提单性质和使用；UCP600对分批装运和转船的规定。第二节 海 运 提 单 2 学时一、海运提单的性质和作用（1）货物收据（2）物权凭证（3）运输契约的证明安排学生讨论导入案例二、海运提单的内容三、海运提单的种类1按货物是否已装船分类：已装船提单、备运提单2按提单有无不良批注分类：清洁提单、不清洁提单3按提单收货人抬头分类：记名提单、不记名提单和指示提单4按运输方式分类：直达提单、转船提单和联运提单5按提单内容的繁简分类：全式提单、略式提单6按提单使用的效力分类：正本提单、副本提单四、海运出口货物的运作程序学生阅

50、读案例 10.1 了解背景，根据案例背景熟悉出口货物出运工作35以 CFR 成交条件下的班轮装运程序为例加以说明：备货报检托运订舱货物集港报关装船换取提单第三节其他国际货物运输方式 0.8 学时一、铁路运输二、航空运输三、公路、内河、邮包和管道运输四、国际多式联运思考题讨论题：0.2 学时1.海运提单的性质？铁路运单等其它运输单据是否具备物权凭证功能？2.预借提单或倒签提单时出运方应该注意什么？授课类型（请打）：理论课讨论课实验课 练习课 其他教学方式（请打）：传统讲授双语 讨论示教 指导 其他教学资源（请打）：多媒体模型 实物挂图 音像 其他36国际贸易理论与实务课程教案授课题目（教学章、节