会计跟岗实习报告范文.docx

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1、 会计跟岗实习报告范文_跟单实习报告 以下是小编为大家整理的关于银行跟岗实习报告的文章，供大家学习参考！ 在中国银行分行人力资源部跟岗实习，在赵教师的悉心指导下，从事薪酬治理方面的帮助性工作。实习期间，仔细负责、忠于职守，虚心学习业务学问，努力提高业务技能，圆满完成了交办的各项任务。通过实习，丰富了学问，提高了力量，开阔了视野，做出了成绩，为以后正式走上工作岗位打下了良好根底。人力资源部位于四楼电梯口，位置优越，来往便利。室内环境舒适优雅，办公设备简洁大方，人员配置科学合理，工作气氛轻松愉悦。主任统筹全局，人员岗位治理、绩效考核与培训、薪酬福利治理各司其职、亲密协作。赵教师阅历丰富、业务娴熟，

2、主管薪酬治理工作，在他的细心指导下，我尽心尽力，边学边干，先后参加并完成了文件资料的归档整理、员工收入明白卡的制作、员工薪酬确认函的制作等工作，并与其他教师和同事一起，参加了省行对分行全辖员工的“金融产品学问与营销技巧培训”的筹备与组织工作，虽然工作辛苦，任务繁重，时常加班加点，但是过得很充实，心情很开心。实习期间，我系统学习了员工薪酬的组成、确定、计算、汇总与录入等业务流程，娴熟把握了文件归档的操作方法，大致了解了员工绩效考核方面的根本学问，深刻体会了中行员工高度的敬业精神和良好的团队精神，收获许多，受益匪浅。同时，我也熟悉到自己还有很多缺乏之处：营销意识不强，沟通力量有待提高，今后定会大力

3、改良。金融是现代经济的核心，银行在金融体系中处于主导地位。当前，我国银行业已经全面对外开放，行业竞争日益剧烈。一流的银行要考一流的绩效来打造，一流的绩效要考一流员工的一流效劳来制造。现代商业银行的持续安康稳定进展需要学问全面、业务精湛、效劳周到、勇于创新的一流人才。我很早就立志从事银行工作，盼望能够成为一名优秀的银行员工，奉献社会，实现自我。在学好大学课程的同时，我广泛涉猎，购书自学，先后参与并通过了中国银行业从业人员资格认证考试和理财规划师(三级)考试，功夫不负有心人，如今幻想成真，身归中行，且能获得一个月的实习时机，感到万分荣幸，所以非常珍惜。 “工欲善其事，必先利其器。”一切成绩的取得都

4、需要从最根本的做起。需要学习的还许多，需要改良的地方还许多，虽然实习完毕了，学习却不会中止，离七月份的培训还有一个多月，来日方长，我会加倍努力的。中行“追求卓越”的核心价值观以及“诚信、绩效、责任、创新、和谐”的企业文化深深吸引着我，热忱奔放、布满活力的中行员工的优秀行为时刻鼓舞着我，鼓励着我不断反思自己、完善自己、超越自己。在以后的工作中，我肯定会加强学习，提高技能，团结同事，效劳群众，为中行的基业长青奉献自己的青春和才智。2023学生跟岗实习报告 实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经受进展描述的文本。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“2023学生跟岗实习报告”，仅

5、供参考，欢送大家阅读。 2023学生跟岗实习报告(一) 一、实习目的 毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学时间就要完毕了，在这个时候，我们被学校安排其来xx光电，实习完我特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到xx煤矿，在这里进展我的毕业后的顶岗实习。 二、实习单位及岗位介绍 xx光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做电脑组装和物料治理，xx煤矿建于2023年，现在具有现代化治理，我在这里当电工。 三、实习内容及过程 2023年的x月，我离开了生活了两年的xx学院;我被学校安排到来xx其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同

6、经受，2023年x月x日，我在xx煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到许多难的问题，但是我都在教师的指导下完成，通过在实际中学习使我在学习中学会来许多在学校里没有学校到的内幕啊，2023年x月x日，我在写这份实习报告。回忆这将近一年的实习，有过欢乐有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的熬炼中，我在社会中不断努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成长。 四、实习总结 我怀着美妙的期盼来到xx煤矿开头为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到许多。这次实习给我的收获是我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重

7、复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要仔细的对待，做到每一件事过程中遇到困难，肯定要争取不放弃，坚持到最终。只要盼望还在，成功肯定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克制的困难之一。 而经理平常对我的不断教育让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙劳碌碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积存的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习，

8、我就是认定这就是我的工作，而不是特地来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了将来;困难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培育我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的将来。总体来说我的这一次实习时胜利的。我能在矿里学习到许多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解许多和动的了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。感谢学校给了我自己实习的时机，感谢矿里的实习指导教师赐予我指导，感谢领导对我的关怀。我信任，通过这次实习，肯定会令我的人生走向新一页。 2023

9、学生跟岗实习报告(二) 时间飞逝，经过一个月的理论学习，我最终踏上了实习的岗位，并在其仔细学习。对于我个人而言通过层层选拔能被列入实习的岗位是艰辛而又难而珍贵的，这是机遇也是一种挑战，我盼望能通过自己的努力不断学习不断进步为实习生活画上圆满的句号。 在这几个星期以来，虽然一开头无论是从工作还是生活上都需要适应，但经过几天的磨合都能融入在实习生活的气氛中，这离不开带队教师以及校领导的细心关注和付出。在此也要深深的感谢教师们的辛勤付出，定会谨记在心，我会以更加优秀的态度去努力学习工作。 经过理论的学习，我对安全操作意识更加剧烈，在这几天的上岗实习中肯定要留意安全，只有安全才能确保一切工作顺当的开展

10、。 实习是坚持努力学习不断提升工作的力量。今日是实习后的其次个星期，通过真实的实习学习我在车站，信号楼中都学习到更多理论课上学习不到的技能，与师傅的跟岗操作学习，对各个设备的了解熟悉，如何在实际岗位中详细的绽开工作都是我所学习到的地方，对实物的工作才能将自己的理论学问与实际结合，才能更好的发挥自己的力量和同事间的合作精神对工作上也有更加深刻的了解与熟悉。在车站的跟岗实习中我学习到厅巡、站台、客值、行值等相关绽开的工作，我都仔细学习，以积极的态度工作每一天。在厅巡中要负责站厅的秩序和安全工作，帮忙乘客解决疑问，在站台岗中要确保乘客乘车安全以及列车进站的安全。客值负责票务工作，对战台的各种自动票机

11、，票岗起治理作用。在行值工作中要求对站台，站厅的人员调度以及工作安排，在信号楼中学习车辆段内车辆进出的信号掌握以及各条线路列车的检修状况。通过实习时以上车站运行的掌握有肯定的了解，加深车站的运作模式，对各个岗位都有很深的熟悉。 经过几个星期的实习岗位培训，对车站运作有肯定的了解。也对整个地铁行业的进展有所熟悉，在整个实习中主要先对最浅层也是最重要的车站进展学习，车站是效劳乘客的平台，能把现实学习放到理论相结合，更有助于学习学问和把握技术，不断学习，不断进步。 总结，这几个星期以来的实习成果，必需专心思索每一天的实习任务，温故而知新，有任何不明白的地方都需要准时向师傅请教，每天回忆自己所做的工作

12、，还有哪些地方需要改良，才能不断汗自己，做到每一天都能学到东西，因此要珍惜每一天的实习过程，把接下来的实习工作任务当作正式工作来完成。 感知每一天的体会，发觉存在的问题，解决困难怀疑，收获阅历与力量，信任在接下来的实习生活中无论是工作还是生活上都会以一个更加积极向上，仔细学习的态度去学习，不断进取，不断超越，为今后的实习工作打下良好的根底，以认知的态度去学习，以积极的态度去工作，以平衡的心态去收获，懂得付出才有收获，仔细对待每一天的实习工作。 2023学生跟岗实习报告(三) 一、 教师的思想理念 由于我们学科的特别性，作为一名信息技术教师要有正确的定位和坚决的思想理念。信息技术教师除了备好课，

13、上好课之外，更多的是要帮助学校完成其他的教学之外的工作，如学校的信息化工作，学生网上报考报名工作，校园网络建立工作等。所以作为信息技术教师，我们不但要有育人之心，更重要的是要有效劳精神。不要以为事小而不为，我们的价值往往就是从这些小事从表达出来。此外，心中要有坚决的思想理念。教师的天职就是教书育人，虽然该学科不用考核，但也不能因此而放宽对自己的要求和对学生的要求。或许你的付出没有像主科教师那样立即见效，但是作为信息技术教师，你要坚信信息技术迟早会纳入高考学科。而且信息技术与我们生活密不行分。学生应当从你这个教师身上学会一些应用信息技术来解决生活实际问题的方法。正如x教师所说的那样，假如连你自己

14、都看低自己，那谁会看得起你? 二、 课堂教学方法 xx，生本教育实践在信息技术学科进展的如火如荼，在学习的过程中，我观摩了他们这一理念实施的全过程和操作方法。由于信息技术目前没有高考任务，所以实践生本教育的方式还是多种多样的。以下我简洁陈述一下他们的操作方法吧! 开学的第一节课，他们就给学生说明本课程的学习任务和详细安排。把课程分为几个模块，每个模块有一个主题，而这个主题可以参照书本的综合活动的主题也可以自己确定主题。学生依据主题进展小组分工合作，完成一个作品，最终进展一个作品的展现汇报。 在学习期间，我们观摩了x教师等几个教师的第一节布置任务，其次、三节学生小组合作创作和第四节学生成果汇报等

15、课程。从一个模块学习开头到完毕，除了第一节课教师是主角外，其他的课堂时间都是学生当主角，教师只是作为一个指导者在辅导他们。真正做到了把课堂还给学生，让学生做学习的仆人。在这样的信息技术课堂里，我深刻感受到郭教授在教育走向生本中说到的欢乐的感受是人更好学习的情感根底。欢乐的日子使人聪慧，使人产生心理的兴奋和生理的活泼，在兴奋中，他会获得最高的学习效率和最好的学习效果。 在这种教学模式下，教师的工作看起来好像特别轻松简洁。但是假如真正实施起来却没看的那么简单。和我一起去学习的还有另外一个教师，她回来后立即实践这样的教学模式，由于学生的根底水平不一样，学生的学习习惯不一样。她也遇到了种种的困难。通过

16、观摩学习和真正的实践。我觉得要真正做到把课堂还给学生至少要具备以下几个条件： 1、学生的学习积极性要高。不过是过去还是现在我们都不行否认学生的智商。只要学生的积极性调动起来了，没有什么是他们做不到的。甚至做出来的效果往往超过教师的估量。 2、班级不宜太大。班级大，学生多，教师的监视指导不到位。这样问题就消失了，积极的学生越来越好，略微懒散点的学生会越来越懒散。生本教育，关键是学生的参加度。参加度高了，课堂的整体效果才可以表达出来。 3、生本教育的理念要深入人心。在现在的高考制度下，成绩才是硬道理。那么生本教育的生存途径在哪里呢?只要学生、教师和家长都理解和支持。那么这个新生的理念才会有现形的时

17、机。 4、教师的综合素养要高。虽然说人不是万能的，但是作为一个教师，我深感不是万能就万万不能。学生都是一个个活生生的个体，面对不同的学生，会有不同的问题。为了更好地调控课程和解决学生问题。教师真的是要活到老，学到老了! 三、 教师生涯的规划 作为一个教师虽然每天的生活工作都差不多，但是也不行缺乏对自己职业的规划。一个人不能缺少目标和抱负而活着。作为信息技术教师，除了要不断提高自己的教学力量外，还要不断地扩展自己的电脑学问。软件使用，硬件维护等学问都是需要我们不断去学习和积存的。假如说信息技术教师的成绩表达在哪里?发表论文，指导学生作品参赛，带着学生参与奥赛是最好不过的表达了。 四、 完毕语 通

18、过这一次的学习，让我这个遇事措手不及的新教师收获良多。也转变了自己的一些理念和想法。更加坚决了我做信息技术教师的信念。 感谢xx教师的悉心指导，虽然接触时间不长，但是我深深被他的人格魅力吸引了，对学生的负责与宽容，对同事的关怀与照看，对人生的沉着与阔达。期盼某一天，别人也能够这样来评价我! 大学生跟岗实习报告范文 通过实习可以很好的让没有工作阅历的学生正式走上工作的岗位，更好的学习以及完成工作内容，对于大学生来说要如何进展实习报告的填写呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“大学生跟岗实习报告范文”，仅供参考，欢送大家阅读。 大学生跟岗实习报告范文(一) 毕业实习是我们大学生必需经受的过程，是

19、理论与实践相结合的重要方式，它能使我们在实践中更加了解社会状况，在实践中稳固学问，实习又是对我们毕业生专业学问的一种检验，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，既能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。我们通过实习走向社会，接触实物，了解各种各样的状况，从而发觉自己的缺乏，来提高我们熟悉问题、分析问题问题、解决问题的力量，为今后走向社会，效劳社会做好预备。 一、实习内容 在这一个多月中，我的主要工作内容是帮助人事人员做好行政部的日常行政工作。在这一过程中，初步了解了公司人事文员的详细业务学问。首先总结一下我的全部详细工作内容： 1、接听、转接电话;

20、接待来访人员; 2、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作，并做好会议记录; 3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作; 4、送文件至各级领导，签收文件; 5、整理及保管休假条、请假条等出勤记录，并于月底汇总各部门考勤状况交行政主管; 6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等; 7、治理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的治理，严格借档手续。; 8、计算治理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字; 9、领导安排的其他工作。 二、实习过程 自从实习后，每天就必需按时上班，不能迟到。有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我

21、们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，接待人事处每天到访的人许多，我们还尝试接待客人，热忱地为客人斟茶倒水等。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。 在实习的第一天，带我的师傅要我制作一个表格，我一听是表格，就直接用excel做了，结果越做越与领导给的样板不相符，后来再去询问同事，才明白这个表格不用作数据处理，应当用word做才对的。这件事给我上了珍贵的一课，我重新深刻地熟悉到作为一个工作人员，首要了解领导的意图是开展一切工作的首要和做好工作的前提。而接下来几天的

22、实习我则充分感受到作为一个文员，所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的，需要我有极大的急躁和细心。所以要高效率地做好工作，首先要把全部事情的主次挨次排好，做到忙而不乱，工作时仔细认真且不厌其烦，并要勤于动脑思索，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的名目，然后再按日期把文件排好挨次，有些文件年份较久或零碎，整理起来非常困难，这时候需要的考验的就是我们的急躁。但是这时我再在文件名目输入页码时，全部的文件名目次序又要重新排序，从而增加了工作负担。以上这些就是我实习最珍贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，也教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。 为了尽快融入这个社会中，我要

23、更加虚心的努力的汲取这里的一切。工作几天之后，领导对我的工作表现和态度有了一些确定之后，交给我一些我可以独立完成的任务。比方送文件给各个部门的领导或某个员工签字，这项工作现在对于我来说很简洁，但是在当时，真的苦死我了，全公司xx个部门，xxxx多名员工，x个副总分别负责哪些部门，哪个部门在什么地方，是管什么的，部门主管又是谁，这些我通通是一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又必需送到他们手上，我怎么办，工作总是要做的，问题总是要解决。 只有自己去做过了才能更加清晰。于是这次我就只有自己多问问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我最终把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺当完成任务。但是

24、我的收获却是很大的，每个部门的主管和文员我都了解了，各部门的人员也大体了解，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门文员让他们自行下发，我都可以独立区分了。自己做过的永久都是自己的! 通过实习，加深了我对文员工作的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常办公行政治理工作有了肯定的感性和理性熟悉。在学校我虽然学的是计算机应用专业，可能你认为和文员的工作内容不沾边，但是我从中学到了许多学问。像如何接听电话，如何接待客人，整理文件等学问；做excel表格、word文档文件等式办公软件在学校学过的学问。所以说学校所学的学问并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社

25、会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。 大学生跟岗实习报告范文(二) 我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学

26、校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的

27、，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力

28、量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回忆这两个月来

29、，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨

30、记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款产品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过

31、全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的两个月实习，我将受益终生。 通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个学生必

32、需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 大学生跟岗实习报告范文(三) 随着互联网技术与电子科技的进展，网络销售和电话销售凭借其便利、快捷及节省本钱等优势，已经被越来越多的领域所采纳，固然也包括保藏业。 工商治理是一个实践性很强的专业，为了更好的完成学校规定的实习规划，也为了熬炼自己和提高自己的实践操作力量，而且作为工作前的最终一次实践时机，也是理论与实际相结合相比拟的最终时机。20xx年x月末，我来到了xx分公司开头为期两个月的实习。实习过程中，我学到了课本上学不到的学问，学到了很

33、珍贵的社会阅历，进一步稳固了所学的学问，也接触到了别的专业所涉及的学问点。在实习期间也培育了自己如何在社会中为人处事的力量，理论与实践结合，这次实习收获颇多，特别有意义，让我在理论上、实践上都有了较大的飞跃。 一、实习目的 实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习时机，接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感，学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，培育初步的实际工作力量和专业技能，借以实际地运用学过的专业学问，也盼望能带来一些启发。从实习中熟悉社会，了解社会，开阔视野，增长见识。把课堂学习的理论在实践中学会详细运用，学习在社会上为人处事，接物待人。盼望通过实习的时机找

34、出自身状况与社会实际需要的差距，准时补充相关学问，把握相关专业技能，为马上真正踏入社会，正式从事相关工作提前做好充分的学问和力量储藏。 毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进展毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的实践力量有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差异。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。 二、实

35、习时间 20xx年x月xx日20xx年x月x日 三、实习地点 xx市xx区xx大厦 四、实习单位和部门 xx公司的电话销售中心。 五、实习简述和心得体会 1、实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述 之所以选择它是由于，保藏业在我国属于新兴行业，其拥有着宽阔的进展前景。而xx保藏是国内第一大保藏企业，主营金银饰品、钱币、玉石、书画、瓷器等的保藏。它是民营企业，公司愿景是传承中国悠久文化，制造新的保藏格局。 2、实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述 xx保藏作为一个集团公司，主要由三大局部构成：话务中心、物流和实体店，主要部门有人事、治理、培训、业务、网络，其中业务部还有细分

36、成热线、网络热线等。人事部负责新员工的聘请和后续上岗、考勤、员工绩效考核、内部职员转部门的面试和转职等。培训部负责给新员工培训公司的相关状况，员工的相关状况，专业学问。 3、实习的过程和详细内容 我的实习分为几个阶段： 岗前培训：在进入工作岗位之前公司对我们进展了为期三天的系统培训。包括企业相关学问、专业学问、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。总之，三天的培训很快就完毕了。 考核：满满的培训完毕了，等待我们的是考验，是打算你能否留下的关键考核，主要是话术。这可是对我们这些天所学的全部东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们全部人都顺当过关了。 进团队：考核完

37、毕后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，由于我们拨打的是南京那边水西门大街展厅等额兑换钱币的工程，都是南京那边的电话，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅连续学习，看他们怎么跟客户说话，如何处理客户的异议，胜利说服客户到展厅免费参观并等额兑换100张全新品相全连号的紫红色五角，等等。 上线：几天的学习完毕后我们最终可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比感动的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些紧急了，其次个被秒杀了。之后的许多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介

38、绍藏艺的效劳，然后不断的患病拒绝，然后又重新振作连续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依旧坚持着。我的努力得到了回报，我完成了公司规定的每月最少xx个到店客户的任务。 4、专业学问在实习中的应用和专业技能在实习中的表达 电销中的团队观念是非常强的，都要都得相互共享、相互敬重、积极参加，比方这个客户对产品有兴趣，可是你又搞不定，这个时候就可以求助队员，等队员有问题时也会找你帮助；同时，它要求一个有开放的态度，要遵守时间，关掉手机或调成肯定静音，并且保持清洁。要和客户建立长期的信任关系，学会异议处理，以客户为中心、以实现客户的价值为目的，表达自己的专业力量，信守诺言，诚恳正直，等等。这些都是工商治理

39、中客户关系治理的内容在电销中的应用。 5、对用人单位本专业人才素养需求的表现 作为一个专业电销人员，要求你有完善的电话礼仪，要让客户感觉到你的诚意，不断提高声音的感染力，要学会用真诚的赞美做沟通的润滑剂，而认同感是另一个润滑剂。每个人都有自己的压力自己的问题，当客户有异议或者心情不好时，积极的倾听更简单让我们成为被客户承受的人;通过与客户的对话，也许了解客户是个什么样性格的人，以适应客户沟通风格;固然，查找共同点能够快速的拉近我们与客户的距离，谈客户感兴趣的问题，客户才会对我们感兴趣;真正关怀客户的人，客户才会关怀我们。 六、心得体会与阅历总结 这次实习让我学到了许多课本上根本没有东西，让我觉

40、得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的剩者为王，更让我明白保险业是一个挑战你各方面力量的行业。 1、我觉得假如真想把电销做好、长期地做下去，就得有打长久战的决心和毅力。假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃电销。固然，做电销被拒绝是很寻常的事，渐渐就习惯了。其实挫折多了，阅历也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要可怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨端详，渐渐总是会有成绩消失的。 2、我觉得做电销是一种筛选工作，或者说我们做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排解那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们特别擅长

41、倾听和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有兑换。假如有，就连续跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。 3、固然个人的职业素养也非常重要。尽管现在外呼营销系统便利了我们的工作，提高了效率。但是勤奋照旧是我们要保持的姿势。都说电话销售有一个大数法则，只有保证每天都有足够的拨端详你才可能有到店客户。 4、电话销售虽然转变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说转变了，应当说是优化了。但是我们热忱不能减，勤奋的态度不能转变。尽管现在人们的电话购物意识有所提高，但许多时候跟客户进展一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求，也就是回访。固然，方法对于我

42、们来说也是非常重要的。比方，时常关怀关怀客户，让他能想起你，想起你是个做电销的。做得工程是等额兑换钱币的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能成天成天的追着客户，要依据客户的态度来打算预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户渐渐喜爱上你这个人，跟客户做朋友，我们常说销售首先推销的是你这个人就是这个道理。 七、今后对自己的职业规划 在今日这个人才竞争的时代，做好职业规划才能更好地在自己的职业生涯中如鱼得水。不准备长期做电销，在毕业之前我会换工作。 工程造价跟岗实习报告 实习是在实践中学习。在学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实

43、践中。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“工程造价跟岗实习报告”，仅供参考，欢送大家阅读。 工程造价跟岗实习报告(一) 一、实习目的 这次实习，也是毕业实习，是马上毕业步入工作岗位前一次重要的实践活动，我们每一名大三的学生都熟悉到了这次实训的重要性。所以，每个人都为此做了好多预备。我也是如此，从大三开头我就为此做预备了，期望毕业后能找份好的工作，期望自我能胜任自我的岗位。也是这个缘由，我在整个实习期间都很努力。无论是在公司办公室期间，还是之后在工程部施工现场，我都用自我的勤奋、好学、以及仔细的态度证明了我之前的承诺，我不怕吃苦，不怕困难，勇于去尝试，乐于从挑战中学习阅历，所以，我对我的实习还是

44、比拟满足的。此刻，我将要把我这段时间学习、实践所得到的东西局部的描述出来，期望教师能为我的努力赐予确定，更期望教师能悉心教育，指出我的缺乏，我将虚心理解批判，并在之后的工作学习中努力改正，不断提高自我作为一名造价人员的素养! 二、实习时间 20xx年x月x日20xx年x月x日 三、实习地点 xx 四、实习资料 我所在的岗位是从事造价预算、资料整理、以及帮助公司员工完成一些工作。 五、实习过程 预算员实习状况：我所参加的工程名称是xx家园住宅区。 (一)用xx软件进展工程量计算。 在实习期间，我接触最多的就是软件了，用xx软件算量，是我这次实习的主要任务。xx软件有计价软件，图形算量软件，钢筋算

45、量软件。钢筋算量软件是统计建筑中钢筋的量，图形算量软件是统计混凝土，砖等除了钢筋的其他全部量，而计价软件是把全部的量都套上价，所以每个环节都是必不行少的。我作图的挨次是先做钢筋算量软件然后导入图形算量最终导入计价软件中。在钢筋算量软件中画构件的挨次是：砖墙构造柱梁板其他。画楼层的挨次是先画首层在往上画直到顶层最终画根底层。画全部构件时都是先定义在绘图。 1.砖墙在图纸中砖有xx、xx、xx的且都为多孔砖，依据图纸定义砖墙，在绘入图中。在砖墙中主要是墙与构造柱交界处的加强筋。 2.构造柱在图纸中全部的柱子都为构造柱。构造柱中的钢筋主要有箍筋、纵筋。设置钢筋必需要留意间距和规格。 3.梁在图中，梁

46、有圈梁、连梁。梁中的钢筋有纵筋和箍筋，共性需要留意的在洞口有加筋。梁的标高要正确。 4.板在板中有附加筋和受力筋，在顶层是坡屋顶需要留意钢筋的锚固。 5.其他挑檐，阳台楼梯等需要计算钢筋的其他构件。 钢筋工程完毕后汇总计算把工程的钢筋都计算出来。然后把全部工程导入图形算量中。在图形算量软件中主要任务是把全部构件都套定额。在这一环节要求我们娴熟把握定额。套完定额后在转到计价软件中，在计价软件中主要是套价，在软件中价一般都是统一的价，而每个地区都有自我的价，所以需要调市场价。调完价后工程的整个价就出来了。最终看报表，报表中的价包括了全部土建、措施、装饰的量和价，也包括了治理费利润。 在计算相应分部

47、工程量时务必熟读定额，把握相应定额工程量的计算资料及方法和调整系数的关系等。把握建筑面积的构成资料，精确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面积。(把握什么状况下不计建筑面积，什么状况下计建筑面积，什么状况下计一半，共性留意雨蓬、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特别局部建筑面积计算)详细算量状况如下： 1.土石方量计算。(务必明白地坪平坦、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区分，把握他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特别挖方的定额调整) 2.桩基工程量计算(包括打、压预制方桩、管桩及其接桩;打钢板桩及其安拆导向夹具;打或钻混凝土灌注桩;人工挖孔桩;深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩