会计财务下半年工作计划表格.docx

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1、 会计财务下半年工作计划表格_下半年工作计划 (一)提升干部员工的思想水平和综合素养。 提高干部员工的思想水平和综合素养依旧是下半年的工作重点之一，下半年公司要连续抓好员工的思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素养，使员工能仔细贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建立和谐中联，促进公司持续进展而奋斗。通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平，定期进行干部培训，提高干部的治理力量和思想熟识，有条件的话，组织员工到相关培训机构进展专业及英语培训。连续做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。对入党积极分子加强考察，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工奋勉向上

2、。(二)狠抓生产治理，确保安全质量。安全质量是公司进展市场营销的资本和武器，是公司进展市场营销的根底。在市场相持阶段，只有确保安全质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以准时处理，要加大考核力度，对安全质量事故，从重从严惩罚。(三)进一步细化治理、创新效劳。下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责清楚、任何工作都要有人负责，有人监视，避开漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，坚决贯彻落

3、实。对一些还未标准的事项准时出台相关制度和机制进展调整标准。在业务效劳上采纳创新效劳，提高效劳质量及客户满意度，依据客户的需求和特点，为客户量身打造效劳规划书，准时精确地为客户供应所需的数据。挖掘增值效劳的潜力，让客户感受到没有我们的效劳，他们的工作会不便利和不顺当，从而使客房更信任和依靠我们。在市场营销上采纳创新手段，积极收集相关信息，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮忙客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参加各单位组织的活动，提高知名度及影响力。回忆过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们面对剧烈

4、的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人连续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰难奋斗精神，一如俱往地迈着坚决的脚步朝目标前进。信任只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰难，迎难而上，我们肯定会取得最终的成功。下半年学习规划表格 一、对学习部内部的工作 1.为了保证我部命脉的连续在新学期的开头首先要做好招新工作，对于想要参加我部的新成员热心、急躁、尽心的去帮忙他们更好的融入本部。把我部的工作，各种活动的开展，及新成员想要开展的各项活动要相互沟通，让他们在学习部有所收获，有所熬炼!2.学习委员例会 定期召开学习委员例会，从各班学习委员那里获得各班学习状况的第一手资料，帮忙大家端正学习态度

5、，树立信念，营造水利学院良好的学习气氛，准时把校、系的各项活动通知传到达同学们那里，充分表达我们学生会的效劳功能。每周定时开一次例会，例会上主要内容为汇报一周以来的工作，相互沟通思想，以及工作阅历，找出缺乏，对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把的效劳献给大家。并对已完成的工作进展小结，对将来的工作进展安排。如平常有重要事情则准时召开临时会议。3.做好每次会议及活动的记录工作，争论解决成员在每周工作中遇到的问题，总结工作阅历，以书面和电子文件两种形式存放。一方面使学习部的工作更加有序，以便提高工作效率。另一方面可以积极协作学院及学校的各项评估工作。4.严抓晚自习晚点名工作，加强力

6、度，使学生的学习效率有显著的提高，为民汉同学相互学习制造一个良好的气氛，促进民族团结，形成民汉互助的环境。同时，为更好的了解学生的晚自习状况，我部会定期邀请各班班长及学习委员开一次座谈会。一般时间会定在晚自习时间。特种状况另行通知。这样我们就可以更加精确的了解学生的学习所需和晚自习我们做的缺乏的地方。在最短的时间内给学生一更加优良的学习环境。为了嘉奖晚自习优秀的班级，我部会对各班的晚自习状况进展评比，每三周一小评，一学期一大评。晚自习优秀的班级授予“优秀晚自习班级”的称号。给班级的综合分数加肯定的分数的同时并赐予肯定的物质嘉奖。5.系列讲座 针对各级同学们面临的英语四级、计算机二级、考研等状况

7、，我部尽量组织多种形式的讲座，为同学们解惑答疑，让同学们尽快的适应大学生活，使同学们能更加有预备得面对，学有动力，学有方法，学有成绩。根本以学问讲座的形式进展，详细形式未定。6.全国大学生英语四级模拟考试 英语始终是我们学习的重中之重，我系始终都比拟重视英语的学习，抓好英语学习对大家来说也是很重要的，尤其是英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提高xx级同学的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试，特进展一系列的英语四级模拟考试。1.时间：第四或五周开头，隔周一次。2.地点：待定。3.参与者：主要是xx级同学，局部还未通过的xx级同学也可参与。4.形式：严格根据全国大学生英语四

8、级考试形式进展，由学习部精选试题，联系外语系播放听力，组织学生会成员或者高年级班长、团支书监考，组织各班学习委员批改试卷，最终由学习部统计汇总考试成绩，查找问题，汇报给教师和xx级各班班长。盼望以此方式提高同学们的应试力量，并准时发觉自己的缺乏进一步改正，并且可以使教师们快速、有效地了解到同学们的状况。7.为提高让我院毕业学生在毕业后更好的参与工作面试，降低我院学生在面试过程中的淘汰率。让广阔学生对面试不再感到畏惧，对大学毕业后的面试不再感到神奇，我部将在以后的工作中适时举办大学生模拟面试，让同学们在校园里就能发觉自己的缺乏之处，为将来的工作面试做更好的更加充分的预备。二、与学生会其他部门关系

9、建立。学生会是一个团结的学生组织，其职能的运作离不开各个部门的相互协作。因此，我部要求每个成员又具有团队精神，充分发挥主动性和奉献精神，努力使我部于各部门更加协调工作。1.与主席团一根筷子轻轻被折断，只有团结一心，才能有所成就。各部门就犹如一块块砖，共同垒起了主席团这座城堡，每一局部都有其应尽的责任，应上下齐心，统一合作，以主席团为核心，为学院的学生工作尽职尽责。2.与兄弟部门与兄弟部门团结全都，亲密联系，精诚合作，取长补短，使我部的工作可以做的更好的同时，也能使学院工作更上一层楼而共同合作，积极进取。3.与分管本部主席团干部分管干部对已学生会的工作非常了解，因此，应积极向分管干部学习，仔细听

10、取其建议。同时，积极与其多沟通多沟通，总结阅历争取更大进步。在遇到分歧时，应积极协调，共同面对，寻求问题解决得路径。4.与辅导员教师学生会是教师了解学生整体状况的指引，起到纽带作用，而辅导教师又是学生会了解学生详细信息和需求的桥梁，把教师的最新知道精确的传达给同学，学生的最新动态反响给教师，努力做好学生与教师的沟通工作。这是做好学生工作的关键所在。三、与其他学院组织的关系建立吸取各个方面的力气与各院系部门保持良好的关系。常常互通互助，相互沟通阅历，取长补短，真正做到团结一切可以团结的力气，努力建立一流的学生会组织。1.一切为了学生，为了学生的“一切”，对突发大事要聪慧坚决地处理好学生会的事情。

11、平常工作中处理事情要三思而后行，每次活动之后要一起争论讨论活动中的问题与缺乏，努力使每次活动做的更加精彩、顺当。2.准时了解其他院系学生组织活动详情避开活动冲突，使同学们积极参加到每次活动当中。3.积极向其他院系学习，借鉴其好的活动阅历和治理方式，学以致用。从根本上提高我部干部及干事的工作力量，更好的效劳于广阔同学。新学期我们满怀激情的来到我们漂亮和谐的校园，我们大家都为自己接下来的学习生活制定了新的规划，有了新的奋斗目标。积攒了一暑假的学习劲头，都盼望自己在新学期又会又新的突破。同样，我部总结了上学期的阅历教训，制定了今年新的规划，我部成员将连续努力完成学生工作，把学生工作做的更好，为朝气蓬

12、勃的学生在新学期制造一个美丽的学习环境。我们学习部的各位成员将以的热忱投身于为同学效劳当中去。从各个方面严格自我要求，以高度的使命感和责任感处事做人，起到教师与学生之间互系的坚实纽带，本学期我们将以更加饱满的热忱和积极向上的态度为大家效劳。望教师与同学们提出珍贵意见和建议，以便我们取长补短，认知缺乏，从而更好的发挥我们的余热为广阔师生效劳。如有不妥请教师同学指正，以便我们工作更好地开展。销售工作下半年工作规划表格模板 以下是小编为大家整理的关于销售工作下半年工作规划表格模板的文章，盼望大家能够喜爱！更多工作规划资源请搜寻工作规划频道与你共享！ 一、对于销售工作的熟悉1.市场分析，依据市场容量和

13、个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己

14、的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网

15、或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和

16、错误。9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认

17、为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。下半年销售工作规划表格 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或效劳的行为，包括为促进该行为进展的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是效劳于客户的一场活动。小编搜集的下半年销售工作规划表格，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作规划频道。 【篇一】 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员

18、会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

19、。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天

20、的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工

21、作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一

22、部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些*，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。 【篇二】 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要

23、到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定规划如下： 一、三个大局部： 1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 九小类： 1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结，

24、每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我

25、是最棒的!我是独一无二的!”。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 二、明年的个人目标： 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥

26、有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要有5万元的资金! 20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带着下，公司战略性持续改良活动，销售部的日常工作，对订单和发货规划的状况、平衡、监视和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 共青团委下半年工作规划表格模板 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的共青团委下半年工作规划表格模板，供大家参考。更多

27、阅读请查看本站工作规划频道。 今年，在团县委和乡党委的领导下，乡团委紧紧抓住基层组织和基层工作与促进青年就业创业两项战略任务，统筹推动团的各项工作，取得了一些进展。 一、围绕党政中心，发挥团组织优势，努力做好团的各项工作。 抓队伍，重培训，夯实农村团建根底。年上半年结合我乡实际，加强对新任团支部书记的治理与培训。通过举办培训班等多种形式，不断提高新任团支部书记的整体素养和业务水平，截至目前共举办培训班4期，召开团的各种会议7次。 抓载体，活泼农村团的工作。我们紧紧围绕我乡新农村建立总体要求，加强青年志愿者队伍建立，组建了以大学生村官、共青团员、少先队员为主的青少年小红帽效劳队，深化志愿效劳内容

28、，开展了以卫生清扫、扶老助残、农技指导等为主要内容的效劳活动。开展了“小手拉大手”活动，号召中小学生从自身做起，从爱护环境做起，在抓好学习的同时，以仆人翁姿势积极参加新农村建立，帮忙家里搞好家庭卫生，帮忙父母做力所能及的劳动，维护校园和街道的卫生清洁。 抓资源，强效劳，促进青年就业创业。我们不断整合社会资源，围绕农村青年需求，实行多种形式促进青年就业创业。在我乡劳动保障事务所建立“青年就业创业见习基地”，供应见习岗位，以帮忙大中专毕业生积存工作阅历、提高就业创业力量，也为企业用人、选人搭建了平台，以此延长了团组织的工作手臂。 二、立足于效劳大局，引导和带着广阔团员青年积极投身新农村建立主战场，

29、为推动全乡新农村建立快速进展作出新奉献。 五四青年节杰勒阿尕什乡党委政府，盛大举办“青春助力新民居，城乡统筹谋进展”活动启动仪式，我乡团委有幸作为典型代表发言，我们感到特别骄傲和傲慢。活动后我们加强组织发动，将此项活动落到实处 一是加强宣传，营造深厚气氛。通过村内大喇叭、板报、发放宣传材料、“小手拉大手”等多种形式，深入宣传新民居建立的重要意义，提倡安康文明的生活方式，充分激发青少年参加“青春助力新民居，城乡统筹谋进展”活动的热忱和积极性，为活动的深入开展营造良好的深厚气氛。 二是深化效劳内容，在改善农村居住环境中勇领先锋。结合我乡实际，广泛发动团员青年、少先队员和青年志愿者，在活动中发扬志愿

30、效劳和勇于奉献精神，围绕打造靓丽宜居的农村生活环境，积极开展“每周奉献两小时”等形式多样的效劳活动。在新民居建立过程中，积极推广新技术、新能源、新材料的使用与应用，争做清洁能源技术的推广与带动者。教育引导农村青少年增加农村环境爱护意识和资源节省意识，努力为改善农村居住环境奉献力气。 总之，通过我乡团组织的不懈努力，我们的工作取得了一些成绩，但与各级领导和广阔团员青年的期望相比，还存在很多问题和缺乏。今后，我们将连续坚持“效劳、务实、创新”的根本工作要求，找准自身的角色定位，树立“效劳基层、实干兴团”的理念，始终紧贴党政大局，效劳党政大局，使团的工作融入到党政工作当中，为党政中心工作撑劲使力；多

31、一些“雪中送炭”，少一些“锦上添花”，全面加强团的自身建立，狠抓各项重点工作落实，团结带着广阔团员青年积极为各项事业建功立业、争做奉献！ 下半年工作规划：在做好团员进展、青年、团员意识教育等工作外， 乡团委将紧抓节日契机创新式地开展文娱活动，组织好青年技术培训工作。 七、八月份组织开展好青年岗位技术培训和青年岗位能手竞赛活动。 九月份组织开展好青少年文化节。 十月份与文化站、宣传口、学校相联合开展好中秋联谊文娱活动。 十一、二月份开展好助残帮困、青年素养拓展等活动。 市场部下半年工作规划表格 一、 信息网络治理 1. 建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部

32、门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置：（1） 信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4. 强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助

33、理，切勿滥竽充数。5. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。6. 动态治理市场网络市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长

34、的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理治理制度）7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、 品牌推广1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区

35、首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。2、 在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力；准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

36、4、 加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。三、 客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和根底。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进展仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简洁，但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。不去深入地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要

37、向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高工程跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：1、 催促全

38、体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。3、 连续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握工程进程，努力协作商务部门和办事处促成工程业务。4、 调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。四、 内部治理1、 严格执行C版质量治理体系文件和治理体系标准

39、文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、 进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。4、 一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好质的效劳工作。5、 协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部

40、门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。财务下半年工作规划 xx年初，xxxx有限公司正式进入工程运营，财务部在做好前期核算的根底上积极协作公司各部门的运营工作，从会计核算和财务治理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金规划治理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来；公司内部、对本钱费用的核算与掌握的要求不断提升、对各部门经济业务发生的精确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财

41、务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做详细的总结与汇报。 一、财务职能的完善与扩展 由于xx公司是由2023年8月份收购过来的，原有的财务核算及治理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进展了积极的完善。 1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对本钱费用明细进展合理有效的分类，使本钱费用核算口径全都。 2、建立和完善各项报销单据，为加强内部治理做好前期工作。 3、设置了资金规划表格及方法，为公司标准化治理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的根底。 公司实行“资金规划治理”，说明公司决策层对财务治理工作的重视，为使各部门治理人员充分地熟悉资金规划的重要性，

42、财务亲自拟定了各项详细实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好根底工作的同时要提高治理及效劳意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金规划治理，按月做好资金规划的汇总与分析工作并准时上报公司决策层。 4、依据房地产行业的特别性结合公司治理要求对开发本钱、期间费用的会计二级、三级明细科目进展梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析比照前后的全都。 5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进展再调整、增加了各项内部治理报表和财务分析报告，充分反映公司整体工程运营绩效状况、细致反映公司资金往来及本钱费用等详细指标变动。其目的，一是要符合财务治理的要求；二是要满意治理层

43、对工程运营状况的了解和分析。 6、为了使会计核算工作标准化，从根底工作、会计核算、日常治理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进展系统化治理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求准时装订、干净整齐。 7、财务学问的培训，通过纳税xxxx及xxxx税务事务所的培训与沟通，提高全体财务人员对新的税务政策和学问的了解和把握。 二、详细职能治理 （一）财务核算工作 财务核算工作是本部门大量的根底工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能准时有效的完成。 【第 一范文网整理该文章，版权归原、原出处全部。】 1、财务审核 财务审核分两个方面，

44、一是对原始报销单据的审核、财务部严格根据公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。 如对一些票据不完善、未列入资金规划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进展审核把关。 2、本钱核算 随着公司“xx”工程进展，工程本钱支出不断加大。在工程支出上财务部严格根据税务要求和工程部进度治理进展付款，对xxxxx建立集团的工程款支付准时核算代扣代缴税款，并要求对方准时开具工程款项发票。这样有利于清楚准时的核算开发本钱。 3、销售核算 上半年公司累计推出x栋多层、共x户进展销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销

45、售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进展把关、对销售合同进展专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进展积极沟通，并督促银行放款，保证资金准时到位。 5月份公司加强了财务部销售核算力气，确定专人进展销售收款、与销售部门连接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。 财务部按月准时与销售部的销售提成表进展审查核对，保障销售数据的核对无误。 4、会计电算化 2023年10月份财务部实行用金蝶软件标准版进展账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的精确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系

46、金蝶软件公司对财务软件进展专业升级。目前这一工作还在进展中。 5、合同治理 财务部对存放的付款合同进展集中的归档治理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行状况等做出具体精确的反映。 6、纳税申报 由于房地产行业的特别性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，1-6月公司应缴纳各项税收 x万元左右，财务部在严格根据税法进展核算与申报的根底上，积极与税务部门沟通，实行缓缴的方式来减缓公司的资金支出。 回忆上半年虽然为公司工程营运做出积极的工作，但也存在一些缺乏，表现在局部财务人员的工作力量需要进一步提高，财务局部工作还需要进一步完善。对于下半年，财务部做出以下规划和部署： 1、推动会计标准化工作，从根底核算到日常流程进展细则的规定、以形成统一标准。 2、加强内部财务治理工作，实行与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进展准时反映和分析等措施。 3、提高财务人员的核算水平和治理效劳意识，加强财务人员的定期培训。 4、做好资金统筹规划，保障工程运营。 会计下半年工作规划 时间飞逝，转瞬间已进入2022年7月份，回忆上半年，财务部全体人