促销活动结束后的总结通用一场促销活动结束后的总结(5篇).docx

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1、 促销活动结束后的总结通用一场促销活动结束后的总结(5篇)推举促销活动完毕后的总结通用一 本次企划案的前期预备也非常充分，且协作前期魏总的两次发动大会的仔细讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的大力积极协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐“xx大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们xx品牌的反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 在商品方面，中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄

2、冠厨卫行业品牌价值榜，xx大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有力量也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈设协作，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 但是，我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1 局部门店的现场执行力

3、度不够，没有真正做好上传下达。 2 新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的圆满。 3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 5 “是专心主做高端厨电产品的大品牌”，广阔促销人员对产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生

4、意中的大禁。 固然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。盼望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗共同进步。 家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今日，卓朗不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。 盼望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油! 推举促销活动完毕后的总结通用二 五一劳动节期间，我商场货源充分，品种丰富，并组织推出了各类名特优新商品，开展了多种促销活动，营造出欢快祥和，热闹喜庆的节日气氛。有效保障了生活必需品市场供给货源，满意群众节日消费需求。 一、细心组织货源，确保节日

5、市场供给 我们在仔细分析市场商品供求新变化的根底上，针对节日消费规律和特点，对卖场布局和商品构造进展了必要的装修和调整，并大力组织适销对路的商品，丰富商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际状况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的根底上，加大对生活必需品的供给，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民选择选购。 为加大生活必需品供给，各大商场还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重，品种丰富、构造合理，尽力量满意不同层次消费者需求。 二、促销力度明显加大 为了刺激消费、拉动销售，今年商场早在五一前一个星期就已打

6、响，并结合各自实际，筹划促销活动，既渲染了节日气氛，又促进了商品销售。五一前夕，促销力度较往年明显加大。纷纷利用五一销售黄金季节，推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰富的促销活动，吸引消费者到商场购物。五一前夕，各商场里顾客摩肩接踵、人头攒动、喧闹特别的喧闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛商场，一次购齐，成为市民购物的新方式。节前各商场门前的停车场也是每天爆满。 三、市场供求平衡、物价稳定 消费品价格总体稳中有降，个别商品随着节日集中消费需求增加价格有所变化，消费市场呈现出富强喜庆祥和兴盛景象。服饰、家电、数码产品促销力度大，价格有所

7、下降。休闲体育用品价格平稳，洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。节间，我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、礼品价格平稳运行，受节日需求旺盛的影响，局部商品价格略有上涨。 四、五一消费热点突出 今年五一，年货、礼品借“节”升温，呈现出旺销势头。食品、服装和通讯产品、体育器材成为节日消费热点。商场都不约而同地在商场显著位置设立了年货专柜、专区，食品、保健品、礼品的销售势头趋旺。其中烟酒、饮料、休闲食品等商品的平均占到商场销售60%以上。 推举促销活动完毕后的总结通用三 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将

8、昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，欢快假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一、系列活动主题： 1、五月购物赠大礼

9、，欢快假期全家游 2、心系千千结，十万爱情大展现 3、迎五一旅游大礼回馈会员 4、春季时装周 5、打折促销活动 6、印制银座商城精品购物指南春季版一期 二、活动时间： 1、五月购物赠大礼，欢快假期全家游：2022年5月1日5月5日 2、心系千千结，十万爱情大展现：2022年5月1日5月5日 3、迎五一旅游大礼回馈会员：2022年5月1日5月7日 4、春季时装周：2022年5月1日5月5日 5、打折促销活动：2022年5月1日5月7日 三、系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 四、系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，

10、制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12023元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满202

11、30元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020230元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8。5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容： 爱情专线，尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情

12、侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套 票一张。每日幸运顾客名单在网站公

13、布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部治理人员帮助进展，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动_展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至2022年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于2022年5月1日5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名状况于五一完毕后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登

14、记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=2023元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。(附：旅游价格表) (四)银座20_春季服装周 活动时间：2022年5月1日5月7日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南

15、侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有时机参与抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品; (五)五一商品打折促销 限时抢购 活动时间：2022年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，局部穿着类、床品进行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报筹划部统一安排。 五一打折促销 活动时间：2022年5月1日5月7日 活动内容： 不参与“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注： 1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待

16、的不再享受会员折扣; 2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。 3、银座不担当费用。 (六)印制银座商城精品购物指南春季版一期 印制银座商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。 (七)延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物顶峰到来之际，为抓住商业黄金时机制造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。 五、系列活动费用预算：

17、1、“心系千千结，十万爱情大展现”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用(商城担当)：手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;济南近郊情侣旅游套票价值2005=1000元，总计约3750元。 五一促销活动内容方案篇2 一、背景分析： 二、活动时间： 2022年5月15月6日 (一)“51”庙会，享时代风气! 1、活动时间：5月1日 2、活动地点：商场门前及商场内 3、活动内容： 1)在商场门前举办“文化”庙会： 该商场免费供应展现的空间，向社会邀请各种能表达传统文化(如剪纸)、当今文化(如街舞)等文化形式的个人或团体工程(向公众

18、所展现的文化工程须是免费的;如其表达文化特点突出及需制作本钱的工程，也须以零利润形式消失);和由公众填写“我阅历、你共享”生活阅历展牌; 2)在商场内举办“商品”庙会： 该商场内设独立“冰点”特价商品区;并且在该商场内购物(特价商品区除外)，都可参加“钱生钱，购物更超值”活动(该活动详情见下)。 (二)钱生钱，购物更超值 1、活动时间：5月16日 2、活动地点：商场内 3、活动内容： 消费者只要于5月1日至6日一次性购置肯定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值! 详细活动内容如下： a、购物30元69元： 您在购物当日可获得1元

19、的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元; b、购物70元99元： 您在购物当日可获得2.5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7.5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12.5元，第六日“消费金”升至14元; c、购物100元以上： 您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。 “消费金”的用途： a、

20、可免费选取与“消费金”同额度的商品; b、“消费金”的额度可作为再次购置商品的优待使用，差额补齐。 (“消费金”的用途a与b，只能任选其一) 注： 1、产生“消费金”的购置行为不能使用“消费金”作为本次购物的优待。 2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废;“消费金”不兑换成现金 五一促销活动内容方案篇3 本次活动的“优待”不是指“降价”，全部产品单价维持原价，不限新老客户且不限定货类别，任何款式产品均可定购。优待额度从500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少优待金额全由自己打算，预祝各商友在本次活动中有好的运气。 1、抽取方式： 抽取编号 优待金额_3000元_2023元_10

21、00元_500元 “_”号局部为数字19，您只要抽取19的其中一个数字即可。您抽取的编号对应相应的金额。“_”号后面的详细编号请下载文件五一活动方案筹划数据，此文件需要密码方可翻开。密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。请各商友在密码开放前回复您抽取的编号，密码开放后抽取完毕。 2、编号投递： 请各商友在我们网站主页中翻开“在线留言”页面，点击“签写留言”填写表格。表格中默认的邮箱、电话、其他联系方式不行填写。请您写清晰省份和城市名称及姓氏，在留言内容的括号内填写编号，输入下方的验证码后提交留言。有不明白的请18969_。为了公正，回复内容全部公开在网站上，所以

22、不以其他任何方式承受您的投递。 3、参与条件： _年4月1日到_年4月29日期间定货总金额5千元以上(可分1或2次下单)。 4、兑现时间： 全部优待金额兑现从_年5月5日到_年7月5日。到期未使用的优待不再有效。 5、兑现方式： 定单中以货抵款。单次定货2万元以上的一次性兑现，其他每次兑现定货金额的10%。 五一促销活动内容方案篇4 一、活动筹划思路和目的： 1、全国各特地针对店内外装修进展节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。 2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广阔消费者对的关

23、注，以到达提升特地店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好协作到整个节庆促销活动的操作。 二、活动地点： 全国美甲特地店 三、活动对象： 美甲特地店新老顾客 四、活动时间： 2022年12月24日(星期五)年1月3日(星期一) 五、活动主题： 礼爆圣元旦欢快无限多 六、活动内容： 手(足)部护理工程，买1送1 一次性消费满100元，8折优待;再送精致礼品一份 一次性消费满200元，7折优待;再送精致礼品一份 会员到店充值，即送精致礼品一份 凡在年12月24日年1月3日期间到全国美甲特地店消费的顾客均可参加美甲特

24、地店的促销活动。 注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店全部。 七、总部对美甲店的支持： 1、全部产品(不含客装护手霜)在供货价根底上9折优待。 2、美甲店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精致礼品10份。 3、美甲店实际进货额元以上(含)，赠送精致礼品25份。 4、美甲店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精致礼品40份。 5、美甲店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精致礼品70份。 6、美甲店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精致礼品150份。 有效定货日期为：2022年12月03日年1月3日 备注：如需额外订购更多礼品需支付本钱费用，本

25、次精致礼品7元/份。 八、广告宣传 1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。 2、制作圣元旦节日促销宣传海报、展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传) 3、制作促销宣传单张，12月23日前开头在店面四周进展派单宣传。 (公司供应统一的促销宣传单张和海报等，需以本钱价购置) 4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进展宣传。 横幅内容参考： 礼爆圣元旦欢快无限多 双节一起过惊喜无限多 缤纷圣诞激情元旦好礼送不断 圣元旦双节同庆双倍好礼 备注：各地可依据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。 九、活动掌握 1、设计部、

26、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。 2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司全部客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。 3、物流部：在12月15日前预备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能准时到达。 4、特地店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作，仅收取本钱费) 5、请客服人员在客户订货期间具体做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好预备。 备注：此次活动最终解释权归美甲(中国)治理总部全部! 推举促销活动完毕后的总结通用四 一、

27、促销活动的目的： 现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象： 此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法： 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动

28、降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?效劳促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式： 这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造

29、势，是厂家单独进展，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 推举促销活动完毕后的总结通用五 活动主题： 欢庆重阳节 活动内容： 一、水映夕阳,京城老人一日三游 凡当日购物满100元的顾客(55岁以上)，即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张(每人仅限一张)，将

30、其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有时机赢得“京城水系一日三游”的大奖(游昆玉河、游世纪坛、游太平洋海底世界)，每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优待票价。(参与活动的顾客要求身体安康、行动便利) 抽奖时间：10月_日-10月_日 出团时间：10月_日 活动地点：详见店内海报 二、庆重阳节，中老年才艺表演 凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店效劳台，优秀作品还将在店内楼梯处进展张贴，同时，您还可获得意外惊喜。 征集时间：10月_日-10月_日 展现时间：10月_日-10月_日 三、中老年民俗秧歌、交谊舞会 重阳节降临之际，我店为广阔顾客预备

31、了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、熬炼身体、结交朋友。 活动时间：10月_日 活动地点：详见店内海报 四、十里堡店金秋季节小朋友树叶作品展 华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进展展览，欢送大家参与。 征集时间：10月_日 征集地点：一层询问台 五、十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集 韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购置“中国娃娃”任意商品的顾客即可参与“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。 报名时间：10月_日-10月_日 报名地点：三层文玩卖场 活动时间：10月_日 六、亚运村店重阳节中老年安康询问活动(10月12日-1

32、4日) 届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题询问及产品介绍。 活动时间：上午10:00-下午17:00 地点：店正门外 关于门店促销活动方案篇2 针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要筹划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日庆祝营造良好的喜庆气氛。 一、活动时间 9月_日9月_日 二、活动地点 _餐饮店 三、活动主题 月满中秋夜，天际共此时 四、活动目的 1、宣传公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消费群中塑造一个美妙的形象。 2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增

33、加消费者和企业员工的信念，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚。 3、转变消费者认知，形成良性熟悉。 4、培育潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。 庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的熟悉，承受并情愿到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让群众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与效劳，同喜同乐，进而直接提高利润。 五、活动分析 1、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮深厚的文化气氛相契合。 2、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。 六、活动形式 1、自助餐、点餐、新

34、菜、特价菜等。 2、打折消费。 3、赠送优待券，凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜，凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 七、活动创意 1、现场猜谜活动： 在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。专设一个谜底台。 2、演艺活动筹划： (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题。 (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持12名。 (3)穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功者，均有嘉奖(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助

35、，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 八、宣传内容 1、庆典的活动内容; 2、美食节优待信息; 3、中秋晚会与其他信息。 九、留意 宣传内容的新奇性和完整性。 关于门店促销活动方案篇3 一、 促销活动目的： 体验式营销：宣传“_”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品; 消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理学问和护理方法。 提升产品销量，带动门店人气及销售。 二、 活动详细方案： 1、供给商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理学问，现场演示皮革护理方法; 2、增值效劳:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等); 3、无论顾客是在

36、活动现场购置还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值_元的擦鞋手套或牙刷)。 三、活动时间：2022年_月_日-2022年_月n日 四、 结账方式： 先跟门店清点好货物数量，核对好; 每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店全部。 五、 本次活动供给商： 有限公司 关于门店促销活动方案篇4 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是依据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、

37、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规章。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优待券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以筹划一次综合的促销活动。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以推断胜败的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带着好店员;其次，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信;第三，哪一家店能把握好时机与有利位置;第四，哪一方能将策略执行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七，哪一方的鼓励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机

38、店，促销筹划就是一次胜利的筹划。例如某手机店在开业促销筹划前，会对竞争对手的背景做具体的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的效劳礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，缘由在于打仗要消耗巨大的人力、物力，时间越久也就消耗越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”许多手机店是为了促销而促销，铺张了财力、物力而又 没有到达提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节约了促销本钱，借助共享别人的客流，到达促销的目的。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为擅长用兵打仗的，不会由

39、国内取得补养供应，而是由敌国猎取。手机店在制定促销筹划时，也要擅长结合竞争对手机的促销筹划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。” 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，肯定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的预备工作，包括促销物料、气氛、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能的大将，就会取得成功。应用到促销中，就是要合理授权，大型

40、节日促销，有效执行，需要有执行力有组织力量的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干预。才能保证活动高效完成。 兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简洁，必需经过慎重思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思索做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去详细实施。 兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部的在产品、效劳上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以

41、最正确的精神状态，最专业的效劳迎接中大型促销活动。 兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当四周数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特殊是手机应当这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应当这样卖情景剧。把每一位店员都培育为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争剧烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法10、“制造成功的态势。”促销胜利的关键是营造一种热销的气氛与气概是关键。醒目的店铺形象，干净的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗

42、，新奇、好玩的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充足的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购置欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、衬托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后效劳政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不行过度用，如“0元购机。”这里面明显是有问题

43、的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。 兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是外表上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接打算了实在的收益。因此，一场胜利的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐发动，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参加。搞主推，促销肯定要有主推机，要有重点。 兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客留意，打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战，购天宇_90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。 兵法16、套餐大作战，购机超值优待套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充