促销方案模板汇总八篇.docx

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1、 促销方案模板汇总八篇促销方案 篇1 活动目的 稳固消费群体对超市的现有认同； 让消费群体对超市有新的熟悉； 确立区域龙头型超市的地位； 让本超市品牌连续，既叫好又叫座。 营销策略 方案营销策略: 超市是一个满意与被满意的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。 根据四季进展总体的划分，然后在各大主要节假日进展一些主题促销活动，来进展超市的阶段活动筹划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。 营销组合常规活动+特卖场优待主题日 常规活动局部: 在各个节假日进展相应的超市促销活动。 特卖场局部: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用

2、特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比拟零散，假如把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。 优待主题日局部： 每个月特殊设置一天优待主题日活动，在这一天但凡购物满100元以上均可享受9.5折优待，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特殊设置 一天优待主题日，这一天购物均可享受9.5折优待等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。转变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购置日。 活动实施 四季主题规划

3、 1、第一季度规划 主题：春意融融 超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体颜色、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位表达一年中每一季度的好感。 2、其次季度规划 主题：热忱仲夏 初夏时分，大多是都市人喜爱玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大局部以夏季、凉爽、冰爽的画面展现。 3、第三季度规划 主题：秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应当全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为马上的初冬做预备程序。超市整体颜色、感觉可找到鲜橙的暖和色调。 4、第四季度规划 主题：冬日阳光 冬季比拟严寒,在加上马上降临的圣诞、元旦。这时

4、超市大局部装饰颜色、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有剧烈的圣诞比照，能更增加深度。 节日主题活动 2月：春节 活动时间：春节期间 活动主题：春节年货特卖会疯狂时段每天有 活动内容： 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优待展销。 设立年货专区，凡在年货专区购置3件以上物品，均可获赠精致年货礼物一份。 购物参加抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气 购物满50元以上者，均可参加“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依

5、砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参加性和趣味性，很能吸引消费者参加到其中。 2月：情人节 活动时间：情人节前一周开头 活动主题：浓情蜜意情人节爱的表白 活动内容： 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购置情人节专柜礼品或购物达肯定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 并推出情人节礼物精巧提示，组合各种礼品配以精致包装。凡购置情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精致见证爱情的贺卡。 3月：妇女节 活动时间：3月1日3月15日 活动主题： 真情实意送女人，安

6、康礼品更贴心 活动内容： 一）商品选择 选择女士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品、体育用品、高档礼品等； 3、女士专用商品类。 二）商品特卖 1、让女人更漂亮：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品等特卖； 2、让女人更安康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让女人更欢乐：一些精致高档礼品等特卖； 三）商品促销 对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化装品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等. 5月：五一长假 活动时间：5月1日5月7日 活动主题： 全家总发动，五一欢乐多 活

7、动内容： 1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优待展销。 2、超级寻宝大作战 五一期间，在超市的局部商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有肯定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品） 3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优待。（该卡仅限五一期间使用） 4、消费返券活动 活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券

8、每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得） 5、购物送礼，买的越多，送的越多。 购物满50元以上，可获赠 购物满100元以上，可获赠 购物满200元以上，可获赠（详细奖品由超市依实际状况制定） 备注：以上各种优待活动，只要符合要求，均可全部获得。 母亲节 活动时间：母亲节前一周开头 活动主题：爱妈妈，永久永久 活动内容： 爱意满满的母亲树活动 促销方案 篇2 环境分析 果汁产品SWOT分析 S： 中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第三，柑桔产量是世界其次，梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料本钱价格，使得*果汁饮料零售价显得实惠，符合大学生的消费水平。安康优势。果汁饮

9、料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是自然、安康饮料，具有可以助消化、润肠道，补充膳食中养分成分的缺乏。相对于其他饮料而言，消费者更愿喝安康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温柔，比纯洁水更有味道、更好喝。 W：果汁饮料市场尚未到达较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严峻，定位雷同，各个产品没有加以清楚的区分。校园市场开发力度不够，影响力有限。 O：近年来，在中国果汁饮料市场呈高速进展态势，果汁市场的快速崛起与消费者的安康意识增加是密不行分的，果汁饮料，尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，安康美味成为果汁吸引消费者的主因。 T：生

10、产壁垒不高，门槛较低。 目标市场分析 好喝、安康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特殊是年轻消费者的主要缘由。 价格策略 实行跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避开价格战。 饮料市场的核心主力是年龄在1727岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格承受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而到达扩大市场分额的目的。 渠道策略 一、抢占高校市场的制高点，以点带面稳固局部与区域优势。 二、提高高校市场客户的效劳质量。 三、加强终端零售点的铺货率，我们将规划在校园300米以内的超市、饮料店铺货率到达7080%。

11、四、完善高校营销渠道建立。 五、加强在高校运动场，如篮球场、足球场、等四周的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能到达50%以上。 促销策略 一、广告宣传 1、 在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于*果汁饮料 明星代言电视广告，截止学校毕业典礼完毕。 2、 校园播送在播放时间播放其语音广告，截止学校毕业典礼完毕。 3、 制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前，介绍活动的主题 地点、方式、具体事项，宣传“时尚、安康”理念 4、在学校的各大小超市入口惹眼处张贴一张*果汁饮料活动的不干胶海报，介绍活动的主题、地点、方式、具体事项，宣传“时尚、安康”理念。 5、发关于*果汁饮料详细促销活动的宣传单

12、。制作5000份。 二、促销内容 时间：20xx。6正式开头*果汁饮料的促销，到学生都放假离校为止，也许一个半月时间。 包括：1、促销启动仪式，举办时尚安康只是竞答促销。2、超市专场促销、3、毕业生凭毕业证件买*果汁饮料除其他优待外，另外赠送一张明星代言海报。4、赞助学校的毕业典礼。 三、详细实施 1、简洁举办促销启动仪式，接着在学校举办一场关于时尚安康问题的有奖学问竞答。获奖者即送*果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500ml*饮料。向学生发关于*果汁饮料详细促销活动的宣传单。时间定为6。12上午半天。 2、在每个超市留出新产品*果汁饮料的专区，有公司直接派出的专业促销人员进展促销活动包括整个促

13、销活动的传达。预备*果汁饮料详细促销活动的宣传单。如有同学需要，可直接索要。无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参加免费抽奖，奖品有乒乓球，小瓶*200ml饮料，大瓶500ml*饮料。活动时间截止学校毕业典礼完毕。 3、20xx年毕业生凭毕业证件买*果汁饮料除其他优待外，另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼完毕。 4、赞助20xx年学校的毕业典礼。在毕业典礼上连续给参与学生发关于*果汁饮料详细促销活动的宣传单。免费为相关部门搭建有关*果汁饮料的宣传帐篷。为主持人赞助带有*果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500ml*果汁饮料。 促销费用预算 工

14、程数量费用 宣传单5000份250元 海报800张240元 宣传帐篷5顶350元 赞助及促销果汁饮料 5000元 促销团队10人43000元 总计 48840元 方案调整 由于促销的产品数量肯定，假如市场反响较好的话，准时与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会消失缺货，断货而顺当圆满完毕。假如市场反响不够好的话，可以适当增加活动时间，而且要准时找出问题在哪里并向总部反响状况，以准时调整策略方案。 完毕语 面对竞争日益剧烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场进展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品*果汁饮料作为我们的促对象，选取大学生作为细分市场，开创独特的营销方式，将

15、代表时尚、安康的主题在追求时尚、安康的大学生中间铺绽开来，以自然原味，安康为契机给中国的果汁饮料品牌打下根底。 我们以“时尚、安康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。在整个校园营销活动中协作相应的各种校园渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣传，既摆脱了大学生反感的商业气氛，又提升了*果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度，提高并稳固其在高校果汁饮料市场的领先地位，以期一点带面，成为果汁饮料行业的领导者。 促销方案 篇3 活动时间： 12月11日12月26日 活动内容 (一)平安夜 主题：平安是“福” 活动方式：对当天在某超市购物的顾客进展赠送“平安果”(苹

16、果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 详细内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店规划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情，关爱，暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝愿! 需要支持： 两棵大型的圣诞树(供给商支持) 苹果枚，费用大约元。 亲情卡片枚，费用元 (二)圣诞夜 主题：幸运 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参与幸运活动。 要求：腰围尺寸，鞋号码()，年龄岁(本命年，北方城市是按虚岁计算)，当日购物元以上者都是幸运顾客。 幸运顾客在一分

17、钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。 需要支持： 幸运礼品(各供给商支持，店内选区) 其它费用猜测：元 (三)狂欢夜 主题：激情狂欢夜 ()吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持) ()喝：品尝酒水饮料(厂家支持) ()玩：进展喝啤酒竞赛 ()乐：现场点歌(购物者在购物时可以进展现场点歌，由店内播送音乐播出) (四)特殊活动 主题：悬赏捉拿，天下有“信”人! 从日日开头征集“最好玩，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进展“张贴”，最终在日评出优胜者，给与嘉奖。 所需支持：手机号码一个 目标性商品惊喜特价，超值回报 从日日，在这一周中除了有系列的活动提升人

18、气外，某超市将对目标性商品进展震撼性的特价，从而转变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，实行主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。 媒体支持 海报张 海报万份 当地报纸宣传万份 早迎宾人着圣诞装，每位顾客发1块软糖。 店面装扮浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树二楼全部收银员头戴圣诞帽!并且24-26日“欢送光临”改为“圣诞欢乐”。 促销方案 篇4 节日三天（5月31日6月2日）播放儿童音乐 1，献给孩子们的爱 活动期间在本超市一次购物满45元，凭小票再加3元就可获得价值9。8元的精致玩具糖一款 2，您送礼物，我送欢乐 活动期间任一张*超市电脑小票可免费乘

19、坐摇摇马一曲。 3，把好心情带走 活动期间光临本超市的小朋友可获赠气球一个。 操作要点： 活动前一天晚上备好各色气球几种，（颜色一样的扎一簇，总共数量1000个以上），悬挂在效劳台上方，高度为顺手可以取到。观察有小朋友光临，主动取气球相赠，假如有大人提出要气球的，也可予以满意。 5，今年儿童节，xx儿童秀 在活动期间，xx超市将展出优秀儿童作品。联系好当地最出名的幼儿园合作。 （1）由xx超市供应画材料300份。（由供给商供应） （2）由幼儿园领导及xx超市评出一，二，三等奖共20名。 其中一等奖4名（奖值80元礼品一份） 二等奖6名（奖值50元礼品一份） 三等奖10名（奖值25元礼品一份）

20、优胜奖40名（奖值10元礼品一份） 参加奖免费供应砂画一份，价值5元左右。 6，凡在xx超市区购物满28元且12岁以下小朋友，可参与儿童欢快小小抽奖活动。（小票不累计，单张小票限抽3次。） 红色球嘉奖书包一个 5名绿色球嘉奖卡通笔盒一个 50名蓝色球嘉奖美乐多一排 100名黄色球嘉奖85ml旺旺碎冰一条 200名白色球嘉奖饮料一瓶 抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，（红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个） 7，激情共享特别“6+1” 凡一次性购物满16元加1元可换购（ 50g喜之郎果冻一包） 满36元加1元可换购（迷你巾一包） 满6

21、1元加1元可换购（1.25L可口可乐一支） 满96元加1元可换购（1000g洗衣粉一包） 8，文具、玩具大比拼活动内容：全场文具、玩具8折大优待局部商品挑战至抵价！ 促销方案 篇5 活动时间：20xx年8月17日20xx年9月1日 活动内容：新学年，新规划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/179/1，童装童鞋5折起折扣迷人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满足的新学期！ 昌里店地址：浦东新区昌里路333号南汇店地址：浦东新区惠南镇东门大街200号现代店地址：浦东新区川沙路4825号金汇店地址：浦东新区华夏东路2255号成

22、山店地址：浦东新区：成山路500号 新学年，新规划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/179/1，童装童鞋5折起折扣迷人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满足的新学期！ 浦东商场昌里店， 8/179/1，nike、adidas全场满99元立减20元；cat休闲鞋局部58折。 浦东商场成山店，8/179/1，黄金局部品牌金价让利，或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在99。5折优待哦。 浦东商场现代店3f，李宁专柜新品满300减60，局部夏装5折优待哦 浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动。百思图凉鞋

23、满100元送5055积点；她他局部新款8折，男鞋、凉鞋55。8折；百丽局部新款8折，凉鞋5。8折；天美意局部新款8折，凉鞋一口价299399元，购两双凉鞋再减60元。优待多实惠多，不要错过哦！ 浦东商场昌里店，3f，丽婴房新品上市，局部春夏款3。8折，用品满200减40元 浦东商场成山店，3f， 新百伦童鞋周末活动，折上折哦。 浦东商场现代店，4f，博士蛙童装局部3。5折。 浦东商场金汇店，2f，缤诺诗秋装上市，夏装3。5折。西格全场35折。秀怡夏装局部3。54折，局部一口价6999元。法妮局部夏装满99送70积点，局部满99送62积点。 促销方案 篇6 一、活动主题： “XX红酒-神奇之旅”

24、迎圣诞节大型抽奖酬宾活动筹划案 二、活动目的 通过“xx红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。 三、活动时间： 11月底至12月初 四、活动地点： 各大商超卖场以及消遣夜场 五、活动内容： 买任意一款XX红酒产品，即可参与“XX红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动: 一等奖为免费获得全免“XX红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡一张; 二等奖为享受三折“XX红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡一张; 三等奖为享受五折“XX红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡; 四等奖为享受七折“XX红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡; 五等奖为享受九折“XX红酒-神奇之旅”

25、(多人游)优待卡。 实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 六、活动构思： 圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购置XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端效劳员的销售促进嘉奖。 七、活动策略： 实际上“xx红酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，本钱费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(

26、名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某大学聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 八、宣传策略 引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣传中特殊强调此次活动中奖面大，甚至优待卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优待的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 促销方案 篇7 一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上承受促销的借口，当时正直中秋降临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”，并临

27、时印制了活动宣传单。 二、促销价格 既然是促销，大局部商家必涉及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优待政策经我们反复争论设定在优待幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优待设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场四周的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大

28、有利。 四、时间安排 菜市场的人流顶峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避开酷热的天气，我们打算促销时间是7：0010：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜亮的6米长横幅“生命的不断连续，需要安康每一刻”（内涵在于本按摩器便利有用，随时呵护你的安康），“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还预备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作预备 我们知道，只

29、有充分的前期预备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“闲适得意中获得安康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易承受。 在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监视与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人

30、负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进展了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进展了产品讲解和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达。 七、现场促销三步曲 1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪标准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进展了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”标准到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，

31、有意想不到的安康感受”，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生抵抗心理，还“非走不行”，同时也给旁人特别不良的感觉，我们赐予准时制止。 为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进展体验，切忌站在路上任凭一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。 2、推销(

32、体验与沟通) 本环节是打算促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼观六路，耳听八方”，随时观看整个推销过程中顾客的言行、心情变化、四周环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足；当接近顾客在发表负面意见时，实行“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就消失当一个顾客预备购置时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购置。当你发觉顾客在迟疑是否购置时，“超前定单”，即你应当做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，固然这些工作

33、必需在顾客当面进展，让顾客了解和认可。 促销方案 篇8 一、活动目的 锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地依据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。 二、活动主题 慕名梦幻之夜，我要纵享十一！ 三、活动内容： 【活动1】 解放十一 裸奔不留底线 活动时间：9月6日- 24日 为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的苦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参加本次活动的各品牌店每天将预备两款厂家直销的产品，来帮忙消费者轻松搞定家具。 【活动2】 喜结良缘 我们为您祝愿 活动时间：9月14日- 24日 凡活动期间凭结婚证（20xx年1月1日

34、后登记）和本次活动宣传单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精致礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特殊礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和在活动期间购置产品的单据，可参与抽奖一次，奖次如下： 一等奖一名赠送20xx元蜜月旅游基金（现金） 二等奖两名赠送1000元家具购置抵用卷一张 三等奖20名 赠送800元摄影基金抵用卷一张 幸福奖80名 赠送爱心记忆枕一对 注：1、购置厂家直销价产品不能使用家具购置抵用卷，该抵用卷限本商场使用； 2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。 【活动3】 慕名而来 满载而归 活动时间：9月24日18：00 - 22：00 凡

35、在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购置家具。 注：“慕名梦幻之夜”金卡以购置的形式获得，单卡购置金额100元。 【活动4】 梦幻之夜 大神就要猜 活动时间：9月24日18：00 - 22：00 在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参加价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，嘉奖价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。 四、活动促销流程 （一）前期操作： 执行安排： 监视员 4名，活动各项工作安排、协调、监视 执行助理 2名，活动各项数据收集、统计、核查 1、微信/电话/小区地面推广： 在活动前期10天按活动方案细则，

36、以阶段性的方式推动。 地推人员30名，电话/微信推广人员5名。 地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进展业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员治理制度如下： 1）晨会制度：各品牌拓展人员必需严格根据工程规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参与晨会，宣贯思想、统一行动，全部人员按指定区域/规划仔细执行。 2）数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必需将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行治理处。未按时上交者，惩罚500元/次。 3）任务管控： 拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组嘉奖200元，单日超过5张的个人嘉奖20

37、0元，其次日晨会嘉奖。活动下来总售卡最多的个人， 获得800元嘉奖。全部嘉奖拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新嘉奖牌。 每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板惩罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。 4）电话推广组对全部楼盘信息进展电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题（数据不真实）惩罚对应品牌老板500元/张。 2、车队宣传： 组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字外形的宣传牌，车身双面都可以贴广告画面，根据规划好的路线巡游南城。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5

38、：30人流顶峰期为主。 3、小区广告： 在小区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比方大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。 4、定点行销： 与喧闹繁华路口举宣传牌，两人一组并立于路口。 5、前期物料制作/预备： （二）后期连续 （1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作效劳员的预备与落实。 （2）活动前两天开头布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全 部产品定价并填写好价格牌（“梦幻之夜-纵享价”专用价格牌） ，全部活动布置一律要求按时间完成，未完

39、成的店面，单店惩罚1000元/次。 （3）活动前一天开头对参加人员进展活动方案讲解。 五、活动前商场内部预备： 1.接待组：（4人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场效劳台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。 2.物业组：（6人） 包括保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境洁净干净。 保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特殊事故时，准时处置，冷静操作。以免事态向不行掌握方向进展。发生突发状况准时向上级报告。 3、物料预备组：（2人） 广告物件应预备到位；需用奖品预备到位。

40、4、专车接送： 落实车辆，顾客来店包接送；由于本次活动为夜场抢购会，需安排专用车辆进展顾客接送，定点定时接送。接送车辆规划2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。全部接送车辆由专人统一调度协调。 六、卖场气氛布置： 1、单店店内布置： 据某国际权威讨论结果显示：顾客到商场购物，70%以上的打算是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一局部。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的奉献和巨大的意义。中国人喜爱喧闹，奇怪心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场肯定要制造出有效的销售气氛。 1）促销宣传品-具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘

41、、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等； 1、店内布置要求 2、活动现场布置： 设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类 型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来（肯定要向业主索要电话，“到时候有一些优待，好随时通知你”）； 导购数名：在现场发放宣传单，并捕获有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。 1）现场环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内 容：活动优待政策及图片展现；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。 2）舞台布置： 广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。 【热门】促销方案模板汇总八篇】