促销方案汇总六篇.docx

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1、 促销方案汇总六篇促销方案 篇1 一、活动时间： 6.7-12(活动预备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天) 二、大促活动内容筹划： 1.保藏店铺有礼(五元优待券) 2.参加购物车有礼(五元优待券) 3.买满包邮(满80包邮) 4.满减活动: 满100元减10 满200元减25 满300元减50 (提前模拟，确保在活动当天，几种优待之前不会有冲突) 三、年中大促618之前的预备： 1.美工协作(6月1号6月12号之前必需预备好) a.预热页面(突出618活动折扣) b.大促页面(突出活动优待，仅此一天。) c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛) d.珍宝详情优化(把优待券

2、参加珍宝详情，突出珍宝优待，添加套餐) E.钻展图(突出活动优待，和产品的特点) f.大促售罄图 2.运营协作 a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。 b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。 c.微淘： 无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比方保藏有礼，导购效劳通知，大促款投票预热等。最好有一点神奇感把活动一步步揭开，给买家留一个神奇感。 d.会员专属活动： 作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是特别重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关心、短信提示大促及特惠信息等等。 活动期间在无

3、线页面参加无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。 可以增加局部会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优待。 e.直通车 在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来猎取最大的收益。 站外投放翻开，折扣设置高点。定向翻开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，假如资金充分全部翻开，特殊要留意平常店铺流量集中的地方肯定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必需添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等 f.钻展 提前上好创意图片，选择流量大的展现位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控

4、好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点)，留意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。 四、活动维护：” 1.618当天 a.当天重点关注直通车和店铺的成交状况 。看流量与转化状况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费缺乏，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算胜利了一半了。 b. 一般过完当天0点之后的顶峰期，就是下午的其次顶峰。再就是晚上的转化顶峰。这几段顶峰期需要重点关注。 c.为了避开系统的不稳定或销售效果特别不抱负或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。 e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进展

5、实时催付。 2.活动过后： a.试用超级无线软件对加购和保藏客户进展互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进展营销，提高销售额 b.发货上尽快发货，提高买家的满足度。售后问题要处理好，维护好客户。 促销方案 篇2 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传与推广； 3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20xx年12月20号29号（共计10天） 正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内 三、活动对象 （1）全部在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、，追求成就感

6、与自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排 （一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。 （二）产品试喝 确定局部产品以供试喝。使消费者对产品加强认知与产生好感，形成购置欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝

7、过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 （三）抽奖 参加条件：只要购置饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。抽奖规章：1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、电话、中奖物品； 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5

8、、转到“安康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 （四）凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进展一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五）走动促销 仿照游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进展走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定 时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进展饮料促销。 执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六）公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公

9、司品牌形象与产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮忙贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 （一）人员安排 请10个工作人员在售点（3天的安排一样） 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 （二）现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣传规划 1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 2、1日3日

10、：工作人员统一穿着“饮料”的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣传物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果猜测 我们有理由信任，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此

11、次的校园销售活动定能取得佳绩。 信任通过我们细致的安排，此次活动肯定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。 促销方案 篇3 时间规划： 腊月初八腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠 腊月十五腊月二十四除旧迎新欢高兴喜过大年 腊月二十五除夕新年好礼精彩亮相 春节初一初六猴年最炫礼福多运多财更多 节日和背景： 1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日24日春节假期 农历春节马上拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进展整合，协作一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信任，促成业绩的高升。 销售工作重

12、点和促销活动： 元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完善的结合在一起。 第一步 元旦后应马上进入年节气氛的布置，第一时间悬挂起大灯笼和间续进展春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈局部单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 其次步、1/252/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品

13、类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打； 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌； 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进展对外团购引导。 PR活动： 甜美换购省钱新一季 1月25日2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜美换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！ 加1元换购价值3元xx商品一个 加5元换购价值8元xx商品一个 加10元换购价值15元xx商品一个 加15元换购价值25元xx商品一个 加20元换购价值40元xx商品一个 详细换购商品待定！ 三、2/32/11除旧迎新欢高兴喜过大年 腊月十

14、五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。 PR活动：新年好礼满额送（2月3日2月14日） 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份； 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份； 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份； 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份； 四、2/122/18新年好礼精彩亮相 此时间段是年前选购的最正确也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备顶峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进展大面积陈设和宣传。大瓶装饮料

15、、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到现在变为主推期开头大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以始终连续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等帮助销售。 PR活动： 1、情人节互动活动： 2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加，增加人气。 （1）爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜

16、出队伍，始终剩到最终2人为冠军。 （2）爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 （3）爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 （4）爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！ 五、2/192/24猴年最炫礼福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有局部年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开头选购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要

17、下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动： 1、开年最炫礼捧场送红包 大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！ 2、新年好运来，购物抽大奖 2月19日24日，购物满额即可参加抽奖活动。 促销方案 篇4 夏天来了，减肥的”人多了，吃大餐的人少了；气温高了，人们的食欲下降了。许多人以为餐馆的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字号的餐馆还是顾客盈门，能让自家的餐品在夏季逆市热销，这些商家们个个都有自己的“独门绝技”，这些，特别值得在餐饮业创业的朋友们借鉴。 绝技一：凉爽锅应时上市，顾客偏见一扫而光 在人们的传统观念里，火锅是又辣又热、

18、吃了简单上火的食物了，夏季不宜；很少有人会在夏季问津火锅店，而火锅店的生意肯定相当冷清，现在，这种观念已经过时了。 如今，小肥羊等闻名火锅品牌已经用种种实际行动，扭转了人们对火锅的“偏见”。一方面，他们推出夏季凉爽火锅，在锅底中参加菊花、薄荷等，不仅解暑降温，而且别有一番风味；另一方面，他们主动引导消费者对涮羊肉进展更科学的熟悉：夏天吃羊肉，可以帮忙体内驱寒解毒，对提高人的身体素养及高温天气抗病力量非常有益，让消费者潜移默化地明白：夏季吃火锅是有利于安康的。固然，加强媒体投放力度，让更多人知道凉爽锅也是特别重要的，再加上平常难以想象的折扣，想必许多火锅爱好者都想尝试一下吧。 绝技二：酒水大站开

19、锣，啤酒白酒无限畅饮 夏季到了，人们对酒水的需求更大了，男人爱喝啤酒，女人爱喝鲜榨橙汁、酸梅汤之类的饮料，由于酒水颇有利润可图，许多中高档的餐馆谢绝顾客自带酒水，这无疑就将许多顾客拒之门外了；而那些白送酒水的餐厅，就大受消费者欢送。 有的餐厅，只要顾客消费满100元，就会免费赠送一扎酸梅汤；有的餐厅，全部的白酒和啤酒都免费赠送，顾客可以无限制畅饮；家人团聚或者朋友聚会，选择这样的餐厅自然是最适宜不过的。不少餐厅都是饭统网的特约商户，只要顾客提前在网上订餐，就能凭手机短信得到肯定程度的折扣；有的商家还推出了特殊贴心的效劳，为刚进门的顾客供应冰凉的小毛巾擦脸，让人立刻神清气爽，想想看，这种地方，又

20、时尚又实惠效劳又贴心，谁不愿光临呢？ 绝技三：时令菜品新奇上市，结合节气赶走酷热 夏天，暑气正盛，而“头伏”节气的到来，更让觉得食欲不振，想吃点凉爽开胃而又有养分的食物。有的饺子馆就以“润夏”为主题，推出了40多种口味的手工水饺，除了传统口味的外，还有猪肉苦瓜、牛肉苦瓜等新馅料。除了馅料丰富的饺子，有的餐馆还推出了消夏菜，像护国寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏经典小吃；厚德福的山药时蔬、兰花煨猴头菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸时蔬、冰浸鹅肝。不仅北京深受当地居民的欢送，许多外地来的游客都不约而同地到这里来尝尝鲜，享受美味的同时，赶走暑气。 谁说夏季是餐饮淡季？只要专心去体会消费者的需求，结合自身的特

21、点推出特色的菜品，再加上周到的效劳，顾客盈门，就是顺理成章的事情了。 促销方案 篇5 一、活动背景 为答谢广阔新老客户，富轩门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动“春节聚惠，狂欢连续”，让消 费者有充裕的时间享受更多的实惠!只要你拿出手机扫一扫富轩门窗官方微信二维码即可了解更多“新春”活动资讯;又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛，便知各 种送不停的惊喜!你们还在等什么?这个春节，我们誓将单身拒之门外! 二、活动对象 1.线上商城流淌客户; 2.高端别墅区在装修业主; 3. 中高端花园洋房在装修业主; 4. 其他(装修公司、物业等) 三、活动主题 盛夏夜宴，科瑞伴你 四、活动时间和地点 20xx年xx月

22、08日xx月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店 五、活动内容 1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台; 2.实行中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖; 3.价格界定： A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：白橡(进口) 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+

23、5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 D：其他类别产品根据价格手册6.5折进展核价(以上促销价格肯定依据徐州木铝门窗市场价格进展制定) 4.销售员指定小区进展针对性宣传，激发潜在客户。 六、广告协作方式 活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相照应，起到意想不到的效果。 七、 前期预备 前期预备分两局部： 1.

24、人员安排： 2.物资预备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。 八、 详细方案： 1.发放DM单页-在店面四周发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息; 2.张贴海报-在店面跟门店四周各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动; 3.人员培训-培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要留意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题; 4.指定小区促销-销售人员在指定小区进展宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等); 5.网站宣传通过公司网站进展本次活动的宣传; 6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作; 7. 短信、微信告知

25、-通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动; 8. 签合同客户或交定金客户(定金不底于20xx元)可获得摇奖时机(奖项主要以抵货款为主，合同额到达3万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种缘由，预交定金客户没有最终签订订货合同，其预交定金不予返还; 9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养效劳一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优待根底上再打9折优待; 10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格根底上可再优待60元/平方米。 九、 费用预算 夜宴活动

26、参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20230元、其他费用1000元，估计费用：22800元 十、其他事项 1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变; 2. 活动期间全部参加人员肯定留意工作安全。 促销方案 篇6 一、主题;烂漫金秋，共性与时尚的激情碰撞。 二、时间： 10月1日11月10日 三、促销动机： 时值十一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。 四、促销内容： 依据本次秋装特点所进行的促销活动可分两步进展。详细如下 1、互动嬉戏。十一期间，在天一广场进行一些好玩而有创意

27、的互动嬉戏。(活动场地有肯定的限制，所以不行能有大的道具和布景，所以主要设计一些简洁的嬉戏)目的在于推广今秋*男装。将其共性，独特的一面展现给群众。并且通过趣味横生的互动节目，提升*的企业形象，推广企业文化。 嬉戏形式及规章： (1)“共性展现”依据主持人提问回答下列问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些共性测试题或者自设题目如“您最为难的事情?”“最快乐的事情?”参加就有小礼品赠送，调动群众的参加积极性。 (2)“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参与。首先由男士答复主持人提出的5个问题(例：第一次约会的地点?她最喜爱的颜色?)，我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一答

28、复这10个问题。考验彼此间的默契程度，答复正确率在4个以上将有精致的礼品赠送。尽量多预备题目，避开重复。 (3)“默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参与。男士在前女士在后，主持人以是非题提问(例：她是不是野蛮女友?他是不是爱吃醋?)女士把手举过头顶，双手交*表示否，双手合成o形表示是。然后由男士答复。答错了就淘汰，答对的可连续答题。最终胜出的一队可以获得一份礼品。 (4)“超级男模”。邀请的模特展现服装，之后邀请台下观众参加仿照。拉近我们与群众的距离。展现我们的目标“时尚群众” 留意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其共性之处外，还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的力量。 2、“放飞共性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“共性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即情侣游。在活动期间在*天一专卖购物满一千元即可参加“共性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售，捆绑共性与浪漫，让消费者体会*的无限关爱。 五、促销宣传海报、横幅。 六、售点布置： 1、告示牌、海报应摆/贴在售点最惹眼位置; 2、其它宣传品放在顾客简单看得见的位置; 【必备】促销方案汇总六篇】