促销活动策划汇编15篇.docx

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1、 促销活动策划汇编15篇 国庆红礼乐翻天 二、活动时间： 20xx年10月1日10月7日 三、活动目的： 提升客单价，促进销售目标达成。 四、主题活动内容 消费者在9月23日10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们细心为消费者预备的15种商品中的任意一件。 备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参与此活动 赠品要求：选择十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对局部毛利损失较大的商品进展限量，但每天需保证在8个商品以上。 五、dm快讯 16k16p介绍活动、活动日期及商品活动。 六、气氛布置 广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀

2、旗、免费购物班车车身贴； 社区气氛：社区条幅、社区海报； 店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、播送稿。 七、活动执行与分工 企划部：负责活动宣传、筹划、操作及跟进。 选购部：负责商品的组织、到位。 财务部：负责资金的到位。 门店店长：活动操作的总负责人、负责催促各部门的工作。 门店店办：负责活动方案的详细执行与工作协调，负责对整个活动进展统计、分析、总结。 门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动播送、询问、解释。 门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。 广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。 促销

3、活动筹划2 终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进展，由于活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时肯定要考虑周全， 方案主要包括工程：活动前期预备、活动现场布置、活动现场掌握及推广活动总结。 一、活动前期预备： 1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等； 2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日； 3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权； 4、确定促销方式： A、学问性促销学问性促销是指借助群众媒介（电视、报纸、播送、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家询问活动，通过传播产品的制作依据、成效治理、构造学问、使用方法以及供

4、应询问意见、诊断意见等效劳工程，培育、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。 B、抽奖促销 一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参与抽奖，依据预先设计的方案，中奖者领取奖品 屡次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以屡次参与抽奖 答题式抽奖 嬉戏式抽奖筹划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额； C、打折促销、降价促销； D、以旧换新E、效劳促销：登记老客户资料，利用现有资源进展上门免费清洗（烟机）； F、代金券； G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购置欲望 H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电（白电、黑电）

5、，橱柜等 5、确定宣传方附：宣传方式可依据当地详细状况选择进展活动前期的预热宣传。 6、落实活动物料： 7、落实人员安排： 8、确定活动费用 二、活动现场布置 1、展品摆放方式 L型摆放方式： U型摆放方式： 一 字型摆放方式： 冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可根据店内布置执行，也可依据活动现场进展适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头实现“货卖堆山”。 2、赠品礼品的摆放 3、舞台的布置：舞台背景 、舞台尺寸大小 三、活动现场掌握： 1、促销赠品掌握 主要针对在活动现场对买赠过程

6、中对促销赠品适当的调整和把控，以满意消费者的需求，是活动到达最好的销售效果。 2、礼品发放掌握在活动现场为调动现场气氛可以进展系列调动气氛的方式如：有奖问答、参加就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要依据现场销售状况来进展适度调控。 3、抽奖活动掌握对抽奖活动的时间和方式等进展全面把控，到达最正确效果。 4、活动人员协同主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动效劳。 5、突发大事掌握主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动效劳。 四、推广活动总结 1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满足度等

7、进展考核，以做到不铺张一分钱。 2、活动现场整理：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。 促销活动筹划3 一、活动目的 稳定原有客源，增加新客源，促进十一黄金周真爱量贩式KTV包房的营业销售，扩大现有消费群体的市场占有份额，应对同业竞争，突出真爱视听公司的实力。渲染真爱的节日气氛。消退老顾客认为真爱“不行了”的思想误区。 二、筹划思路 利用重金查找老顾客的活动形式，刺激消费者的假日消费欲望，带动节日营销，以一根主线贯穿全部活动内容，在消费者当中产生巨大的传播效应。 三、广告语 用白金钻戒、雪花白银，查找真爱的老顾客。 四、活动对象 老顾客及广告受众。 五、活动时间 20xx年

8、10月1日10月8日。 六、活动地点 真爱总店及真爱旗舰店。 七、活动主题 查找我们共同的真爱真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。 八、活动内容 1、火红的心全新欢乐假日套餐。 2、粉红的爱世纪情缘，真爱永驻。 3、金红的情钻石作证，白金记录，真爱永恒。 促销活动筹划4 一、促销活动目的： 利用黄金假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销活动对象： xxx的目标消费群 三、促销活动时间： 20xx年x月x-x日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。 四、促销活动城市： 全国xxx零售网点

9、。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式： 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销活动主题： 五一3+1天狂欢购 七、促销活动产品： xxx各系列特价产品 八、促销活动策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动筹划以向消费者让利为主要操作手段；为了展现xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进展，依据产品的库存时间安排，库存产品折扣

10、力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置： 1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送！（其次重礼）五一4天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满200元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销

11、商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，制造线下传播及尝试性购置的可能性。 温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也可以参与抽奖嬉戏活动。 奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比拟高的xxx产品替代） 二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品 三等奖xxx袜子一双或等值xxxT

12、产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况安排。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购置和制作抽奖嬉戏道具，就能够进展抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了治理的人工本钱。再者，乐乎网络的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，本钱最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。 除了上述说的抽奖活动方案，还可以用商家店内的电子屏幕进展乐乎现场大转盘抽奖，只需要点击2次空格键就可以完成抽奖嬉戏了。同时，在商家店门口放置一个电视屏

13、幕，同步展现抽奖过程，有利于吸引更多顾客进店购物。总之有许多创意的抽奖活动方案，可以在五一促销活动中为你争取更多的盈利。 注：购置特价品不再参与买赠活动，购置特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖嬉戏活动。买赠指买正品、新品到达多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一局部不做特价销售，特地用于赠品。 九、大型促销活动预备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页； 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题促销活动气氛； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其

14、他物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动筹划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有xxx的广告喷

15、绘，以制造良好的现场气氛. 十、人员安排： 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有xxx明显标志。 2、活动检查人员： 活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进展活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。 促销活动筹划5 一、xx手机SWOT分析 优势： 1、品牌全球注册 2、得天独厚的数码音频技术 3、100020xx的手机价

16、格竞争优势比拟强 4、阅历优势 5、雄厚的自主研发力量 劣势： 1、起步较晚，目前市场占有率较低 2、产品少，机型单一 3、功能不够强大 4、产品线有限 时机： 1、市场容量巨大 2、3G宽带的显著提升 3、科技技术不断进展 4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 威逼： 1、国内国外竞争者多，竞争比拟大 2、核心技术把握不够 3、各大手机品牌销售价格竞争剧烈 4、同类手机竞争品牌多且已有肯定优势 二、活动目的 加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后效劳，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产本钱连续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成

17、自己的品牌。xx手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购置的金朝日。xx如何在剧烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?到达销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，翻开在大学城里xx的名气，增加销售量，传递xx给我们彼此带来最真的爱。 三、活动主题 “留住最真的” 四、活动时间 20xx年5月1日5月3日 五、活动地点： xx万达广场、xx坝三峡广场 六、活动对象： 大学生、情侣、工人 七、活动内容： 活动前的预备： 1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣传，为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是

18、一次全力以赴的广告活动，使人们对于xx有肯定的印象和了解。 2、预备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开头时使用的传单，促销人员的服饰)。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不一样)广告筹划，一共三个条幅。 5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是筹划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米 ，宽2米;上行写：xx手机，真情回报重庆人民(xx手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音

19、响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。 6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。 7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量，还要配一个电工，(防止消失电力方面的问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，由于她们

20、没有过多的。接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些房地产筹划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业筹划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩)。 8、服装的选择：舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。 活动中的操作节目设置： 1、情侣组： (1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好xx公司统一的服饰。 (2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上

21、的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以识别出对方。 (3)最终找准了自己的另一半的将送出由xx公司供应的精致情侣手表一套。 2、学生组： 现场邀请一些学生清唱xx广告的音乐，最终由场下观众打算最终的冠军，将由xx公司供应xx(MP4)一部。 3、嬉戏组(快速投球)： (1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。 (2)根据规定的时间投进。 写有xx的篮球最多者为成功，送由xx公司供应的直板体验机一部。 活动后的连续购置现场：当天购置xx任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。 八、活动经费： 略。 九、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，

22、以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增加消费者的记忆，良好的效劳态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，信任20xx年度xx real会“留住最真的”爱。 促销活动筹划6 活动目的： 1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势。 2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件。 3、搞好客情关系。 活动主题： 迎五一，_冰箱大优待。 活动时间： 2022年_月_(实际操作效果好，延长到_月_)。 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、

23、_日在_市场做宣传：贴海报和包装三轮车，_日在商场前贴海报。 3、_日检查库存和现场物料。 4、活动统一说辞的提炼：_厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、_款样机输出。 活动费用： 包装三轮车(_辆)_元、运输费用_元、临时促销_元/天2=_元，共_元(场地有商场申请)。 活动总结： 1、期间共销售_台，占当月销售_台的_%。主要竞争对手当月销量是_台。 2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为_台。 3、客户当月提货_台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，

24、导致在5月_日畅销型号(_、_等)就开头断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。) 4、使_市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使_的_。(意外收获) 5、取得了客户的信任。 促销活动筹划7 一、活动思路 以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终到达拉动销售的目的。 二、活动主题 活动以老年人体验效劳为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性。 三、活动广告语 人间百善孝为先，九九重阳感恩情 关爱老人就是关爱自己 关怀我们的父母，关

25、怀我们的将来 四、活动时间 10月5日全天 五、活动地址 待定 六、活动详细安排 1、九九重阳节，金菊贺天伦 a、活动时间：10月5日 b、活动表现形式： c、活动流程 凡在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋 收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人根本资料 d、预备工作及完成时间 工程 责任部门 完成时间 备注 各门店气氛布置 门店、企划部 10月23日 企划部出方案，各门店由店长督导执行 菊花茶选购 选购部 10月23日 23日前必需分发到各门店 e、留意事项 小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效 收银台工作人员做好领取登记工作，避开重复

26、领取 f、两点建议 本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在dm单(或促销海报)上提出特殊鸣谢字样予以回报 从活动经费本钱方面考虑，可实行“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送 2、九九敬老日，浓浓感恩情 a、活动时间：10月x日11月x日 b、活动表现形式：特价 c、活动流程 预备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜) 在活动时间内，以感恩的噱头特价销售 促销商品摆放在门店惹眼处 制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售 d、预备工作及完成时间 工程 责任部门 完成时间 备注 特价商品 选购部 10月21日 促销商品堆头摆放 各门店 10月23日 特价牌 企划部、门店 10月2

27、3日 企划部设计、制作，各门店自行安排悬挂 e、留意事项 本活动特价商品要有肯定的针对性和冲击力 f、一点建议 活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新奇感 七、气氛布置 媒体支持 八、活动效果猜测 本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进展，带动销售为主，树立品牌形象为帮助，所以，估计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的进行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“甘雨亭闻名商标”授牌仪式相照应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。 促销活动筹划8 一、活动筹划的原则 1、必需在开业庆典活动的气概上营造规模，追求热闹气氛和吸

28、引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光临的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新奇感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度； 5、本工程筹划方案应当便于操作实施，并具有风险可控性。 二、活动的目的 1、通过开业活动聚拢人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、到达传播的效果，进一步扩大品牌在肯定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光临门店的消费者购置 。 三、宣传策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店四周，主要是开业专用，公布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10

29、天左右较适宜。 2、开业前一周： 向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参加和购置的欲望； 条件允许，可以找当地强势报媒合作，进展宣传单夹带宣传； 经费允许，也可通过报媒、电视进展宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台公布开业信息，在商圈四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在四周主要街道进展游行宣传，引起行人关注，公布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时的热度，依据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流

30、量和销售量。 四、活动工程设置 1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动 五、活动现场布置 1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）; 2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米； 3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝； 4、开业当天确保新店人手，员工统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢送来宾，并随客人进店帮客人介绍等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）； 5、音响、话筒配备并调试好。 六、开业庆典仪式流程 9:30之前：现在布置完毕及音响调试 9:30之前：全部活开工作人员到齐 9:30-10:00：公司部门主管等全部与会人员到齐，对现场进展协调工作并

31、为开业现场增进人气。 10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00：庆典仪式正式开头 11:10：活动完毕,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），介绍会员卡优待等活动连续进展。 七、活动开头前应筹备的事项（活动开头前10天到位）： 1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通公布内容、公布时间及价格洽谈并签定合同； 2、DM传单、海报等宣传品设计制作； 3、如需公布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通公布内容及价格洽谈并签定合同； 4、拟开业促销方案、开业礼品预备、促销礼品预备； 5、

32、剪彩的道具预备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）； 6、红地毯预备（租用或购置），新店开业花篮选购并确保开业当天正常到达门店； 7、主持人、领导发言稿、媒体通稿预备； 8、客户资料卡预备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）； 八、开业促销方案设置 1、开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼 活动时间： 活动地点： 活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进展攀比购置，增加营业额；引入客户DIY概念，传递“新奇 安康 美味”的产品诉求，借助新店开业进展品牌推广。 奖项设置：订购一款生日蛋糕。 嬉戏规章：活动期间，每天店内购物金额最高者，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身

33、份证明至店内兑奖。 中奖公布： 奖券标准：50元现金券 ，有效期3个月 2、开业中促销活动 主题活动： 活动时间： 活动地点： 活动目的：利用新店开业的契机进展一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注意实惠的潜在消费群体，促进客户购置欲，扩大消费群。 活动规章：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购置，特价及饮料除外）一次性购置3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。 3、 会员优待宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费） 抢先做会员，精彩不断！ 会员优待五重奏，实惠赢到家！ 会员购物永享9折优待 另：会员可享受会员生日当天来可享受8、5折优待！ 会员办理流程： 会员优待二：

34、会员优待三： 会员优待四： 会员优待五： 4、开业当天人气聚拢活动： 为确保新店开业当天现场人气，活动当天预备一大磅数生日蛋糕进展现场试吃，用于积聚现场人气及门店入驻进展推广。 九、平面物料设计及宣传内容规划 1、气球门配横幅：热闹庆贺XX店灿烂开幕 好礼巨献 2、开业巨幅：盛大开业 热闹庆贺XX店灿烂开幕 好礼巨献 A、 “时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； B、 “特别3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购置3件即可加1元再购一件）； C、 抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费另：1、开卡后一次性充值100元即送10元

35、现金券；2、 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优待！ D、进店尊享更多优待、 3、DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优待更具体）； 4、台卡：A、宣传会员内容；B、开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“特别3+1庆新店开业”酬宾； 5、促销产品标识牌：各促销产品促销信息 促销活动筹划9 前言 随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的消失在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进展优待活动。活动期间局部商品打

36、折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优待 （1）活动期间超市局部商品优待出售，同时局部商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对局部商品进展促销（比方买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉

37、及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要经过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，经过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾

38、客回头率，提超群市收入。 （2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。 一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知 1.本会员卡是您尊贵身份的象征； 2.本会员卡可充值消费； 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优待； 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价； 5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇； 6.此卡只限本超市使用； 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管；8本超市保存此卡在法律允许范围内的一切解释权！ 预期效

39、果分析 经过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固根底。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 安

40、全预案： 1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要马上排解，对于不能排解的安全隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进展维护与治理，一旦发觉电路上消失安全隐患有权停顿一切活动。 支出与收入估计 活动所需物品：5000 优待让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元 促销活动筹划10 在见识到造一个购物节的威力之后，友商京东于20xx年6月18日，也开头尝试此类模式。不同的是，京东每年都没有公布“618“详细的交易额。 如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例 从20xx年开头，苏宁易购

41、也开头造购物节-苏宁易购818。20xx年7月26日，苏宁易购在总部召开新闻公布会，宣布“苏宁易购818发烧节-燃，就现在“启动，作为造节的后来者，今年苏宁易购818是如何操盘，有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。 1，操盘者 往年这个时候，苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句： 要发18亿红包! 要力推发烧节! 要要要 今年则不同，张近东稳稳做起幕后军师，连新闻公布会都没有出席，全程由苏宁云商COO侯恩龙主讲。这应当是侯总担当COO的一年半以来，首次作为818发烧节的总控，苏宁内部起的职位是-818发烧节首席营销官。 818发烧节公布会上的侯恩龙 2，浩大的朋友圈 今年的苏宁易购818发烧节，在渠道商的广度上也是下足了功夫。比方，聚力传媒在此次发烧节上首次公布VR产品“聚VR“一体机，销售价格为799元。 家庭效劳机器人品牌科沃斯，特地和苏宁合作定制一个专用产品绝尘扫地机器人。 看名字也知道，匠Japan株式会社是一家日本企业，主要致力于日本传统文化匠人，和匠人商品对全球共享的市场开拓，这次为了助力此次苏宁818发烧节，特意从东京赶过来。感动此次供应了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马