促销活动方案模板汇总4篇.docx

《促销活动方案模板汇总4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方案模板汇总4篇.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 促销活动方案模板汇总4篇促销活动方案 篇1 京东商城运营筹划书 1运营规划 1.1店铺的上线及日常治理 1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4.编辑好各个产品的标题,珍宝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 1.2营销活动 1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。 2.协作京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。 3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。 4.不定期

2、常常性的进展小促销,在节假日可以进展相应活动的大促销 1.3售后问题 委任有阅历的,沟通力量强的客服担当售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比方安抚客户的不满心情;不怜悯况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。 1.4配送及仓库治理 1.仓库治理人员就准时核对库存信息,和编辑保持沟通,避开店铺出售状态的产品实际无货状况的消失,缺货产品准时下架。 2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的状况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;假如遇到缺货或其他问题不能准时发货的,准时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,竭力避开缺货没有准时和客户

3、沟通导致客户严峻不满的状况的消失。 2阶段运营 商城运营分为四个阶段: 1丶 商城开张期 2丶 商城成长期 3丶 商城成熟期 4丶 商城稳定期 第一阶段:商城开张期 1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) 2丶制定独特且适合产品的营销方式,培育顾客粘性 3丶制定会员治理机制,培育会员的消费习惯 4丶依据每个季度的SKU数进展全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的SKU数配比;PV丶UV丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。 5丶根底人员的学习及培训(目前主要

4、针对客服及仓储物流) 6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进展分析(此项工作须长期长久)(如UV丶PV丶转化率丶跳失率等)其次阶段:商城成长期 1丶制定周期性的推广规划,分阶段的完成目标并分解指标 2丶依据店铺PV丶UV丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并准时改善,周期性的进展店铺诊断 3丶依据商城销售状况,以及京东同类目销售状况进展分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款 4丶成长期的推广以参与商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广) 5丶筹划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款 6丶依据工作状况,适当扩大团队成员(增加专职推广丶文案筹划丶数

5、据分析丶客服美工等)第三阶段:商城成熟期 1丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城 2丶安装管易ERP系统(进销存治理丶客服绩效治理丶批量打印快递单和发货丶财务报表等功能,能日处理1000-20xx单) 3丶推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进展联带销售 4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等) 5丶标准团队组织构造 6丶根据品牌的标准,进展店铺统一规划,最终目标升级成为品牌 第四阶段:商城稳定期 1丶分销-建立浩大的分销网络体系,提升品牌的影响力 2丶京东外局部销:把品牌逐步掩盖到全部外部网络市场,唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶V+等

6、购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度 3丶加大对产品的投入力度,产品质量的提升丶研发力气的提升 4丶维持团队的稳定性,表达团队核心价值 5丶启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台 3运营技巧 在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够便利工作人员,提高工作效率。 1丶创意拍摄 依据产品特性丶产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片 2丶产品图片处理以及上传 图片处理符合京东对图片尺寸丶像素丶大小的要求,依据产品特性以及用户扫瞄习惯进展图片处理。上传至京东效劳器之后,按产品特性进展分门别类的更新丶维护 3丶产品文案

7、优化 颜色丶尺寸丶数量等销售属性外,产品描述将延长至消费者利益点的突出丶产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购置转化率丶进一步传播品牌文化 4丶京东根底排名规章优化 优化珍宝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推举等 5丶关联销售优化 每件单品根据质地丶颜色丶相关搭配丶穿着场合丶其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购置 6丶商城装修丶优化 依据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进展商城装修。以月为周期,依据全网以往服装类目销售状况结合上月销售状况以及当月销售策略进展局部调整,包括但不限于促销焦点图丶分类导航丶关联展现等调整。使热销产品的销量

8、能持续稳定增长。准时开掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。 7丶产品选择 依据全网同类目热销产品特征如款式丶价格等因素丶季节变化丶当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购置信念 8丶套餐优化 如鞋子和衣服同时购置的形式获得相应折扣。依据商城的当周或当月销售状况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价 9丶促销方式选择 结合京东网平台和其他店铺促销方式消失的频率和买家承受状况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参加平台整合促销。包括但不限于折扣促销丶赠品搭配丶新品预售丶秒杀丶

9、限时特价丶抽奖丶优待券丶满就送丶满就减丶积分换购丶买家秀等 10丶促销数据分析 依据当期促销活动,供应基于该促销活动的点击量丶平均单人购置金额丶购置转化率等多方面数据的促销数据丶优劣势分析。同时基于本次数据分析丶下次促销主题,供应下次相关促销活动的方案 11丶商城数据分析 按月供应商城运营数据分析,包括但不限于销量变化丶单人购置金额变化丶商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和缘由等 12丶协调纠纷 遭受到竞争对手恶意购置和评价丶物流等不行控因素丶个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进展协调,最大化保证公司利益。 13.推广方式 推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任

10、何推广,肯定要清晰为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估ROI,为了这个目的去做并去到达这个目的。 促销活动方案 篇2 第一局部环境及市场简单分析 xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及局部小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费力量上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及局部小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费力量和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之四周还没有消失类似经营方式的大型购物中心及超市，信任不久的将

11、来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住时机抢占市场。 其次局部：活动目的 xxxx店自去年年末试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在试营业中根底配套建立尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进展大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经预备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，进展年轻会员，降底消费群体平均年龄，由于他们有着较大的购置力，通过宣传，我们要让四周的老百姓知道xxx上乘店，成为四周一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。 第三局部：活动主题题目 xx-生活的好芳邻 第四局部：活动时间地点 活动时间20xx年5月1日5

12、月3日 活动地点xxxx店 第五局部：合作单位 赞助单位：选择一个或多个在*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到局部的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。 宣传单位：与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得的宣传效果。 第六局部：媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报，xx电台经济台，交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在四周广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。 在活动前2天向四周的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。 在活动中向现场人群

13、及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上登载庆贺广告，展现企业文化。 活动中邀请电台和电视台进展现场采访，扩大宣传力度。 第七局部：组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参加（是为了更好的和企业进展有效的沟通），下设宣传、各 活动负责、根底，联络、监视、安全等局部，确保分工明确，责任到头。 人员安排：xxx 第八局部：活动阶段 （一）活动的筹划预备期： 20xx年4月10日-20xx年5月1日 工作统筹安排 明细项完成时间责任人 方案确定4月10日前总负责 场地安排4月20日前根底 人员落实4月10日前总负责 宣传筹备4月15日前宣传 合作

14、单位4月15日前联络 相关手续4月25日前联络 设备到位4月30日前根底 （二）活动的组织与实施期： 1、在4月中旬举办一次我与xx的征文或向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业进展或建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9：0011：30在x店门口进行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动。（或是传舞龙等中国传统节庆活动） 3、5月2日为厂商活动日， 4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。 5、5月3日晚上进行“xx杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等准时

15、食品的促销活动。 7、评比xx店工作之星。 8、开展查找不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来的进展投诉过的顾客。 第九局部活动筹划方案略解 1、xx的征文主要是向广阔的消费者征集他们与我们xxx之间发生的一些故事，目的在于让xxx走入消费者的生活中，表达出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业进展或建是其他议则可以使我们更好的了解广阔消费 者心理，从他们的需要动身，为企业的进一步进展做好预备。 嘉奖： a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位供应并发送xxx会员卡。 b、征集建议：设金点子

16、，银点子等若干个，如确实发觉有利于解决我们xxx8店目前所面临的问题，可特别嘉奖。（面试网） 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动，主要是由中老年人参与。我们可以以此进展中老年消费者，究竟次类消费者我们目前的消费群，并可以增大我们平常的客流量，增加人气。 3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（也许60岗亭，每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助） 促销活动方案 篇3 一活动目的 春季降临，对于皮肤的护理、养生、提升肤质等是每位爱美女性亟待解决的大事，针对XX楼盘高端客户举办这样一行美容讲座与现场体验的活动，可以提升客户对于本工程的认可度，建议引进特地针对高端人群的

17、美容机构。 二活动时间、地点与主题 活动主题：春季美容护肤 活动时间：20xx年4月XX日/14日下午14:00-16:30 活动地点：XX楼盘售楼部会议室 三活动方式 活动内容：美容讲座为主，融 春季美容护肤体验等于主题中 针对客户：以购置XX楼盘商铺的高端客户为主 四活动安排 （1）护肤案例讲解 现场为客户做皮肤问题诊断，以较为常见的美容问题作为主题进展简洁讲解 预备相关美容类PPT进展现场讲解 （2）现场护肤体验 互动局部 针对客户多数存在的问题，以美容院的明星产品作为推介对象，为客户做一些简洁的现场体验。 （3）美容问题解答 主要活动组成局部 （4）美容产品推介 现场明星产品介绍，小样

18、赠送等 （5）现场会员办理 视详细状况而定。 五活动前提 （1）本次活动旨在为活动主办方供应最正确的口碑宣传作用； （2）美容院方可针对活动要求现场摆放属于企业产品的相关介绍资料，可以在适当的时机向客户推介相关产品。 六协作物料 活动背景板：4*3米（高） 内容将由XX楼盘相关部门进展画面设计。 X展架：2个（最多） 如美容院方要求则最多可以摆放2个X展架 主持人及美容导师：韩合微雕中心供应 场地、客户通知等：XX楼盘供应 20xx年4月2日 促销活动方案 篇4 活动范围：教辅类图书 活动时间：xx年8月18日xx年10月7日 活动地点：xx书店 活动规章： 凡一次性购置教辅图书、30元赠5元

19、购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在xx年12月31日之前使用; 3、购书券在全市书店通用。 策略方案： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最正确，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进展合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。 做文具促销需要留意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位; 2、货源要预备充分; 3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方; 4、时间最好掌握在一周内完成。