促销方案模板10篇.docx

《促销方案模板10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销方案模板10篇.docx（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 促销方案模板10篇促销方案 篇1 题目：“浓情蜜意”花卉礼品公司母亲节促销筹划案 来源：党煜航于xx年2月以筹划人的身份对本案进展了筹划和操作。 应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用 内容： xx 年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市南宁，属祖国的遥远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184 人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是

2、作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在剧烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占据这块较大的市场份额呢？ 我在筹划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面绽开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、推断后，对其进展四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道效劳联合定位；最终到达意想不到、事半功倍的效果。 xx 年我以筹划人的身份，与公司筹划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进展了全面的筹划及操作。在筹划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了 “公司促销四定位”

3、的筹划思路。一是对公司进展了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进展了创新；三是巧借东风捆绑定位，奇妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进展促销，到达了互惠互利、共同进展的目标；四是进展渠道效劳联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的效劳，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。 案例： “游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、 “世界上一切荣耀和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、

4、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要永久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。 通过这些资料的收集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案： a类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力

5、人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 b 类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永久也

6、不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进展市场推广。 该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利。 该草案的提出获得了董事们的全都好评。 通过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永

7、恒与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢？ 我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手绣品：十字绣。“十字绣”（cross stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它特别地简洁易学，不管男女老少都可以轻而易举地把握它，即可长期保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于十字绣

8、是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”（结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”）。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“亲恩绣show出母亲节，亲恩不能忘记，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进展概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的全都认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施。 于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进展

9、了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下： 与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如： 1支康乃馨：一心一意母爱永恒篇； 3支康乃馨：三生有幸母亲赞歌篇； 6支康乃馨：路路平安游子吟母篇； 9支康乃馨：长长期久慈母春晖篇； 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购置的积极性。甚至有局部消费者在5月1

10、0日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。 针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章： 1、妈妈我长大了篇：针对18-25岁的a类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。 2、妈妈我爱您篇：针对25-45岁的c类消费群，产品组合：33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。 3、妈妈我感谢您篇：针对45岁以上的b类消费群，产品组合：12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。 丰富的产品组合极大的满意了各类消费者的需求，一改以往母亲节单调送花的为难，使母亲节变得更加富有内涵。 母亲节期间的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相像。因此，公司的全部

11、产品（主要指康乃馨和“亲恩绣”）均实行高价，详细价格（略）。 促销方案 篇2 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内快速提升、与顾客进展面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为企业越来越多采纳的终端推广方式。 超市促销如此重要，那么如何科学系统地组织超市的促销活动呢？ 一、促销前的预备工作 1、选择适宜的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有： （1）鼓舞顾客大量购置，快速提升销售量； （2）吸引竞争对手的顾客转变购置习惯，打击竞争对手； （3）争取潜在顾客尝试

12、购置或使用； （4）使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售； （5）给顾客带来新奇感，加深品牌影响； （6）可以和顾客进展面对面地沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度； （7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。 首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择适宜的促销方式。比方产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购置欲望，从而发生购置；积分促销可以使顾客不断增加购置次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的嬉戏乐趣，促进销售。 2、确定促销主题 超市促销要确定一个有购置诱

13、因的促销主题。任何一次促销活动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。 每一场促销活动都要争取有一个鲜亮的主题，才能令促销活动长盛不衰，具有生命力。超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。 3、选择适宜的超市 选择好适合作促销的超市，对于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件： （1）销售量大； （2）地理位置好，有适宜的促销场地； （3）人流量大、形象好、影响力大； （4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相全都； （5）超市最好有较剧烈的合作意

14、愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传和定价等。 每个区域市场都有几个大卖场，其在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在 起“龙头”作用的大卖场开展。 4、取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。假如能得到超市更大地支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展。 5、标准制度，明确职责 企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立标准的治理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。 （1）促销治理表格 促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促

15、销业绩，竞品流量反应，其它特别信息。此表由现场促销人员填写。 促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反应，其它特别信息。此表由现场促销负责人填写。 促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如工程经理、销售经理）填写； 促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。 （2）促销治理制度 促销活动时间越长，越简单在促销过程中消失某一环节的失控，比方活动期连续货、断礼品，广告宣传品或礼品丧失或预备缺乏，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣传品布置混乱，

16、理货无人详细负责，消失意外大事却不知如何处理等，基于这种状况，要标准促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。 明确每一执行人的岗位职责 每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。良好的规划和责任落实可以避开现场失控的局面。参加促销的全部人员，要明确自己所扮演的角色，分清自己担负的详细责任，全部人员各司其职，才能保证整个活动如期顺当绽开。 标准促销员的”薪资体系和考核体系 建立一套固定工资与浮开工资、根本福利待遇相结合的薪资体系，同时固定工资和浮开工资标准实施级别制，不同的级别享受不同的待遇，为促销员供应晋薪的时机；同时标准促销员工的考核体系，促销员工的考

17、核要综合多项指标进展考核，如业绩要求、制度遵守和促销技能等，实行评分的形式每月对促销员进展综合的考核和评价。 制定并推行促销的日常治理制度 如考勤制度、日常报表制度、现场治理制度、赠品治理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。 6、预备工作的留意事项 实质性的预备工作，为避开某项工作消失疏漏而影响整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。 假如活动的筹划和执行不是同一个团队进展，活动前筹划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时筹划方应派人全程跟进执行予以辅导。 活动前应制作相关人员通讯录，保证联系便利，同时了解

18、促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及消失严峻问题要找的超市负责人的联系方法。 充分的货源是销售得以保证的根底。假如促销开展后消失缺货现象，往往直接影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产品的储藏数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充分库存。 必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。 办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。 二、促销活动现场执行要点 1、抢占最好的促销位置 大型促销活动要提前和超市确定适宜的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客留

19、意。 假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最正确的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。 2、提前布置好促销现场 企业要提前制作和预备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开头正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候肯定要合理运用各种物料进展现场布置，并保证肯定的坚固性，以免被风吹倒。 3、抓住黄金时段，制造现场气氛 在促销现场要运用相关的道具营造热闹的气氛，吸引人流。对于超市来说，节假日全天、寻常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8点左右都是黄金时段，均应

20、全力抓住这些黄金时段进展促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮番休息一会。 4、促销信息传到达尽可能多的顾客 促销信息要能传到达尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施： （1）促销信息内容要清晰明白，要有醒目的标题。 （2）宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展现形象，衬托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈设）。 （3）拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销

21、台前具体了解活动内容，做到场内场外结合，从而进展多重拦截。 5、做好日常性的检查、监视 促销主管对促销活动的日常工作要常常进展检查、监视，有效监视是使促销活动安康有序地进展的必要条件。假如对促销活动监视不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。 对促销活动的检查监视主要是对促销人员的效劳态度、工作纪律、现场秩序和产品销售状况等进展检查。如促销人员有无迟到、早退的现象，是否对顾客热忱，有无按规定的原则 送赠品，货架上的备货是否充分等。 6、建立顾客的资料档案 目标顾客购置了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留

22、意消除顾客的顾虑（可怕被骚扰，有防范心理）。对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣传资料留给顾客。 7、超市促销活动的其他执行要点 促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认预备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有预备缺乏和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进展现场辅导。 销售人员需周期性访问，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单消失断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存安全。 促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，准时反应活动效果和和相关数据。 促销干扰的防范与准时排解。有时由于音响声音太大，令四周居民的正常生活受到影

23、响；宣传单任凭派发，现场卫生状况不佳，引起了工商及城管的留意和干扰等，都很简单对促销造成干扰。 三、促销活动总结要点 促销活动完毕后，对促销活动进展科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。 1、反应终端信息 促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反应给公司，由于促销员是面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确、最直接。 2、做好促销总结 负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进展总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析消失的问题和缺乏，并寻求改良措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。 报告还要包括促销前销量与促销期

24、销量的比照；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接间接参加人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。 促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积存。 促销主管和销售人员再次访问超市负责人，通过现场照片、前后销量比照和利润比照等工具和数据与超市进展沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。 四、超市不允许促销的解决方法 有些超市对卖场治理比拟严，不准在超市做促销活动。假如企业想在超市做促销活动，但超市又不

25、允许做，企业应当怎么办呢？ 1、不允许在超市内设置促销人员 由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品 的现象越来越多，简单造成超市内混乱的局面，给超市治理增加了难度。因此，有些超市要求削减甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。 解决方法： l 赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面； l 生产促销装产品； l 在超市外设台促销； l 与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题； l 选择交际力量强的促销人员对超市主管进展“攻心战”。 2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传 目前有些大型连锁超市治理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购置产品时

26、可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展现，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。 解决方法： l 在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品； l 在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售； l 通过超市播送，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动； l 节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。 3、不允许在超市内做任何形式的促销活动 有些超市由于内部治理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容治理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。 解决方法： l 积极参加超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑

27、作为协办单位或供应赠品、奖品； l 实行悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客； l 尽量做特价堆码销售； l 增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注意提高导购员的业务素养和培育敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量； l 分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。 促销方案 篇3 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 咬

28、月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 购物满100元送30元优待券，多买多送！ 30元优待券

29、只限于消费满100元以上使用。 活动宣传 店内海报：（活动内容） 条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 电话邀约老顾客 电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，然后买100送30 社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节； 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出安康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优待卡） 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，然后上面写着适应症。 化

30、装品摆放：美观、新奇 活动留意事项： 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 人员分工明确，各负其责。 做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 本活动需要打款20xx元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，然后纯露6瓶、洁面乳10只。 配送优待卡100张。 一、明确节假日促销活动目的： 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而枯燥，然后化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促

31、销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 节假日促销活动方案筹划根底： 分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，然后同时还要分析商圈

32、目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。()通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选

33、择品牌；通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 促销方案 篇4 一、活动背景： 从1876年贝尔创造电话以来，经受长达一个多世纪的进展，通讯效劳已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断进展，手机已经渐渐成为人们生活中不行或缺的一局部。随着第三代、第四代移动通信技术的不断进展，移动互联网时代正在加速到来。估计将来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场进展潜力巨大。 随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速进展。国内移动互

34、联网已正式迈入一个多元化进展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速进展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网进展的主流。 二、活动主题： 会聚品牌终端魅力，转变渠道进展模式 三、活动目的： 第一，推动终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变； 其次，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道进展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满意市场及客户的差异化需求。 第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖

35、场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推动手机终端产业力量提升和价值制造。 第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购置更为便利，精细化手机资费让使用更加优待。 四、活动时间：5月1日-12月15日 五、活动地点： 1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式） 2、玉台山慈云公园（5.17大型促销活动） 3、各个4星级以上的渠道网点（3G终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式） 六、活动构成： 1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创将来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦） 2、5.17大型促销活动（主题：引

36、领3G，移动转变将来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园） 3、3G终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上的渠道网点） 4、汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月） 七、主办、承办单位： 主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司 承办单位：汕尾市恒信实业有限公司 八、组织机构及职责： 组 长： 移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司工程经理） 副组长： 移动公司活动对接人 、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司工程经理） 促销方案 篇5 20xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的根底上，内外区域内强推市场，以新奇促

37、销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。 一、新产品决策前期预备工作 1、召开公司、部门集体创意会 由销售部组织公司人员、公司经理参与的创意会，估计用一天到两天的时间，开展充分的争论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。 2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以） 3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新奇、注意实效，经销商从心里情愿经销，有激情推销。 二、新产品（同等产品）促销方法 在促销奖品的设置上，我们应切实讨论适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。 我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精致

38、的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的反面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。 消费者奖项设置四个奖项： 一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。 二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。 三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。 四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒 四、 产品价格定位 1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精巧，同等条件成熟品牌的产品优先； 2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右， 包装要高档精致。 五、对经销商的

39、承诺及嘉奖 只有抓住消费者的心，才有时机取得市场营销胜利。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必定会对经销商产生肯定的吸引力。 1、 保证退换货的准时性，决不让经销商吃亏。 2、 销售量在单品100-299件，嘉奖xxx。 3、 销售量在单品300-499件，嘉奖xxx。 4、 销售量在单品500-999件，嘉奖xxx。 5、销售量在单品1000以上件，嘉奖xxx 由于销售数量的不确定性，依据销售状况，保存公司的解释权。 六、提升销量， 旅游攻坚。 对于销售额在XXXX万元以上的经销商，公司给经销商供应一份精神大餐 ，不但可以参与xx旅游，同

40、时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游工程的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商相互沟通供应一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除由于中秋节销售而紧急工作造成的烦躁心情。 促销方案 篇6 一、活动目的 1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费欲望； 2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源； 3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度； 二、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动（一）主题：情系新春，礼表爱意 活动（二）主题：爱我，就英勇说出来 活动（三）主题：情意无价，爱我有奖

41、三、活动时间 1月11日至2月13日 四、活动对象 1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客； 2、活动（二）针对目标对象：参加者及美容院会员的丈夫（或男朋友）； 3、活动（三）针对目标对象：参加者及全部参与评比的女性； 五、活动内容 活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动 活动期间，全部男士可在美容院购置“新春漂亮心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮忙； 美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优待）； 漂亮心愿卡可享受九重特惠： 1、任选

42、根底护理工程十二次； 2、任选身体护理工程四次； 3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特殊包装）送给妻子（女朋友）； 4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处； 5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）； 6、获赠男士专用洁面乳一支； 7、赠男士肾部保养护理一次； 8、获赠爱情誓言卡一张，参与“最正确情话评比活动，有时机获得精致奖品； 9、当天落订可获九折优待； 注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优待（折上折） 活动（二）：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动 在1月11日至2月11日期间，凡购置“新春漂亮心礼”特惠

43、套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购置“新春漂亮心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变！ 活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最正确情话评比活动 在1月20日至2月13（下午三点前）日期间，全部的女性朋友均可领取最正确情话评比劵一张，评比出自己心目中的最正确情话表达各个奖项，全部参与评比的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或元代金券），并参与抽奖活动，猎取精致奖品； 2月12日17：00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最正确人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）； 同时抽出参与评比的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）； 六、活动宣传： 1、宣传重点时间：活动前五天； 春节正式营业后五天； 2、宣传手段： a、派单（主题：致男士的一封信，）； b、悬挂横幅（活动主题）； c、海报 张贴或x展架展现（活动内容说明）； d、夹报； e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友； f、其它； 七、活动备注事项： 1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士； 2、宣传话术重点：着重强调送“新春漂