促销员实习报告九篇.docx

《促销员实习报告九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销员实习报告九篇.docx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 促销员实习报告九篇促销员实习报告 篇1 为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多的课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 在这一个月的工作中，了解最多的应当是可口可乐公司的历史了。在进公司的第一天督导就对我们进展了可口可乐公司的学问培训，从可口可乐的创造到公司的成立，再到可口可乐是如何在前进中求进展和生存的。最多的还是对可口可乐营销模式的培训了。 可口可乐的历史： 可口可乐是由美国乔治亚州亚特兰大药剂师约翰蓬伯顿创造的。他在1886年在家中后院创造了一种咳嗽糖浆后，拿了这种糖浆到四周的杰柯药局出售。1887年在一次幸运的意外中，有人把糖浆与

2、碳酸水混合在一起，于是今日家喻户晓的可口可乐变诞生了。 第一份可口可乐售价问哦五美分，可口可乐元作为药物出售(当时不少美国民众信任碳酸饮料有助于安康)。当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方“的可口可乐。 从今，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行全球，并且从1894年起，一瓶装出售。 但真正能是可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是有可口可乐公司出售给他们糖浆，有他们自己投资生产的公司及贩卖点将糖浆对水，装瓶，销售。按可口可乐得要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告。这个特殊的瓶

3、装系列，从今生产可口可乐的工厂遍地开花。 现在可口可乐可说是家喻户晓，无论我们在哪里都可以引用到他的产品，这也是和可口可乐的营销模式和渠道有着密不行分的。而在公司实习这一段时间里让我惊异的是原来可口可乐的销售渠道竟有22中之多。除了一些较为传统的渠道如：食品店、超级市场、食杂铺、百货商店、餐馆酒楼等。还有一些我们寻常想不到的地方也被可口可乐公司作为了他们的销售渠道如：工矿企业、办公机构、部队军营、校园等等。 而我做的工作就是为可口可乐公司产品在超市里做集盖兑奖的宣传活动，通过这样的而活动可以让人们更加的了解可口可乐的产品，也可以在肯定的程度上增加产品的销量，是一个一举两得的事情。 第一次进到超

4、市里实习，感觉很紧急虽然常常逛超市，但是在里面上班并不像我们看到的那么简单。不知道怎样与别人相处，怎么处理与其他销售人员的关系，也不好意思在许多人的面前大声的喊出可乐的宣传语。最让我不好受的就是和超市员工的不熟识，做起事来有事后很不便利。如我们的货架摆放的问题，我们的活动一个星期只做天，那其他时间我们的货架和一部产品就要放在超市里保管，但和超市员工的不熟识，在放东西的问题上遇到了许多的麻烦。 实习几天后发觉，与其他的员工相处起来并没有想象中的那么难，只要平常多热忱的与他们打招呼，多多沟通。当你遇到不明白的地方，多想他们请教。在这样一来一往中，不尽解决了问题也能很快的融入集体。我们想无论在哪里都

5、要勤学好问，以诚待人。 在做兑奖活动的时候，刚开头不是很敢大声的宣传我们的活动或大声的喊口号，觉得很不好意思。所以刚开头的一两个礼拜根本上没有什么客人的，自己的心理也很是郁闷，自己做不好还要连累和自己一组的同事。后来超市的老员工告知我们其实刚开头都是这样的，特殊是做兑奖的活动，是不会那么快有人来兑奖的，只要我们好好的宣传，过一段时间就会有人来的。果真，在接下来的3个星期里有很多的人来兑奖，我心里别提多快乐了，自己做出的努力最终得到了回报。每天下班回家到宿舍还要当天收集到的瓶盖分类并统计数目，填好表格这样一天的工作才算完毕。 到工作完毕的时候我已经收集了渐渐的5大袋瓶盖，这部经是我们的努力工作的

6、成果，从这里我们也可以看出可口可乐公司营销和宣传策略的胜利之处，一个胜利的公司不仅要有好的产品，更要懂得如何来宣传和包装自己。我学到最多的还是一些做人做事的道理，我们现在还时没有踏出校园大门的大学生，最外面的时候布满了梦想，但是其实外面的现实是很残酷的。挣钱并不想我们想象中那么简单，所以我现在更加了解父母的不易，人也不想以前那么任性了。想想虽然我找到了实习的工作和我的专业没有什么关系，但是我从中也是受益匪浅的。 这次的暑期实习给我带来的不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜得是我在实习期间还熟悉了一些好朋友，他们给与了我不少的帮忙。俗话说：“纸上得来终觉浅”没有把理论用于实践是学的

7、不深刻的。当今大学的教育史以理论为主的能有时机做进社会实习，对我来说是受益匪浅的，信任这次实习队我日后参与工作有很大的帮忙。 实习是每一个大学生毕业前必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，也翻开了我们的视野，长了见识。为我们以后进一步走向社会大侠了坚实的根底。实习是我们把学到的理论学问应用到实践中去的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，简历自身的十年进展规划迫在眉睫，不是吗? 促销员实习报告 篇2 “社会实践，赚钱赚阅历”可能也是现在大学生活的一门必修课吧!这个活动不仅可以使我们赚到生活上的零用钱，更重要的是使我们得到实践阅历，增加、提高自己

8、的力量。 时机来了!这个周末，我们来到承德宽广超市去做临促员，我的任务是促销君乐宝牌的每日活菌和三元纯牛奶。虽然只有短短的两天，但我觉得好像有两个月那么长。由于做个临促，真的很累。工作之后，我的腿像灌了铅一样，难以移动。我的嗓子像着了火一样又干又痛。但是我还是很快乐，由于我得到了在学校里很难得到的社会实践阅历。提高了自己的力量，还赚到了自己的日常花销，减轻父母的经济负担。总的来说，还是很感谢这次活动的。 这次工作之后，我得到了许多感想，这种想法始终缭绕在我的心中，让我久久不能安静。 首先，我感悟很深的是工作组要激情、热忱，并且你需要喜爱和喜爱这份工作，更重要的是学会坚持和忍耐，用乐观积极的态度

9、去面对一切。要学会自己鼓舞自己。学会自己调整自己的心态，无论遇到什么事，都要用微笑去面对。由于我们永久信任自己。学会爱自己。其次，学会敬业，对于推销产品，我们首先了解这个产品的质量和名牌作用。我们要特别明白此产品给消费者带来的利益，做一个有良心的销售者。对自己的产品有信念，对公司有骄傲感。而且做一个销售者，一切都要为消费者着想，站在他们的角度去思索问题，我们就肯定能把本公司的产品给推销出去。再次，在销售过程中，我们需要以微笑来面对顾客，用甜蜜悦耳的嗓音来为顾客介绍产品。使顾客感觉到温馨，对你长生好感。那他就会停在你的产品之前，然后欣然的购置你的产品。 还有，作为一个促销员，我们应当学会团结自己

10、的同伴。这样才有利于我们在工作上取的成绩。搞好人际关系，学会宽容，也是我们大学生需要学会和思索的。 最终是对这次活动的情感抒发。 这次活动中最令我感动感谢的便是位温顺，可敬的清洁工大姐了!在我看来，她对待我就像是对待自己的亲生女儿一样。当我刚来到超市工作时，看到第一眼，我觉得很亲切，她用甜蜜温顺的微笑来回付，我感谢快乐的眼神。我和马尾勤劳的姐姐之间的彼此关怀。这让我这个远离家乡的、漂泊的心，突然有了回到家的感觉，心灵有了依靠。暖和的气流布满了我动机冰冷的身体。我想感谢她。尤其是她那暖和的微笑。但你的产品和你的人品都得到顾客人可时，那才是最为一个推销员最快乐的事。 “好人有好报”“子在哪里都会发

11、光的”“良马遇伯乐，人生无悔”。一个良好的，优秀的推销员，不仅是把自己的产品给推销出去，更重要的是自己的人品推销出去。 当顾客对我说感谢，冲我微笑，关怀我。问我累不累，让我学会休息时。我想即使身子多么疲乏，为了他们，我也会坚持下去。由于我的人生小价值得到了实现。有时，当顾客再次遇见我时，他们会认出我来，并且面带微笑用关切的话语和我打招呼。这两天的辛苦我没有白费，我很满意。我做到，我不仅把产品推销出去了，而且也把自己推销出去了! 最终，我想表示我对悦亮组织的活动表示深深的感谢，感谢她给了我赚取阅历的时机。 阅读更多社会实践报告： 促销员实习报告 篇3 社会是简单的，也是单纯的。只要你找到你的所熟

12、识的环境，你就可以犹鱼得水般拘束。在我打工的的这段时间我明白了一个道理：找工作的三要素：学历、力量、人际关系。 学历：你有个好的学历别人会先考虑你，会在优先的状况下看看你的力量，一般人都认为有好的学历的人，力量也是可以的。所以为优先别人于你。 力量：无论做什么工作，什么样的公司，都会要那些可以为他制造剩余价值的职员。假如你没有那样的力量，他就不行能给你那样的工资，也有可能你会被挤下来。别人会比你有力量把你拉下来，自己爬上去。现在的社会是残忍的，更是无情的。适者生存，就是这个道理！ 人际关系；你有个好的人际关系，你就可以通过那些你的朋友、同学、家人等等只要对于你有价值的人都可以帮忙到你，这就是中

13、国所谓的人情关系。只要有交情的人请帮助就是可以的。假如你熟悉的人多的话！我在这两个月的时间里熟悉了不少人，他们也帮忙了了我许多许多，我也特殊的感谢他们！我也会记住他们对我的帮忙的。搞好人际关系就会让你有个好的朋友等等。你也可以在你工作的地方可以很快乐的工作了，也会很少发生冲突的。心情也会好，就不会犯错误的。 还有一点就是要学会掌握自己的脾气的，假如自己的脾气不好的话就尽量不要和人发生冲突，要不染，你的工作就不肯定会保住的。这是我自己的经受，去年就是由于我脾气不好和人发生冲突而没心情工作，而提前完毕了我的工作了。所以我今年就打好了我的人际关系，也掌握好我的脾气。所以我胜利了！我今年有 了很好的突

14、破了，自己也决的自己成长了许多了。所以我觉得我要加油了！这是我对我自己的承诺！我也实现了！ 我的暑期两个月在不知不觉的状况下过去了，我也完毕了我最终一次社会实习的过程了。我知道我可以的，也知道我正在成长，我的将来在我的手中！ 第一次胜利味道是那么的美妙。所以加油吧！一起为了我们的将来努力吧！ 促销员实习报告 篇4 炎炎夏日，原来是欢乐的暑期时间我充实的度过了。下学期大三了，也就是说等于我毕业了，在这三年时间里我学的不多，但我懂得了许多道理，知道了现在社会需要什么样的人才，缺什么样的人才，虽说我不是什么人才但我还是有用武之地的，我在这两个月中，为别人打工，做啤酒促销，刚开头的时候认为啤酒促销要像

15、电视上那样要陪客人喝酒，还是在那些不好的地方，但当我去做了以后就有了明显的感觉，现在的社会也不是像电视上那样的，也上很好应付的。所谓各有对策，而且公司也会给我们培训，假如遇到这样的客人要怎么处理；客人有无理要求要怎么做；怎样给客人推举自己的产品；介绍本产品的优点等等 两个月的促销经受对我来说也是一个很好的熬炼吧！在这期间知道了金钱的不易，知道了工作也不好找，大学生就业的难处，我们在校大学生要留意怎么样的素养，怎样的工作态度公司才会要你，才给你这个时机去呈现自己的力量。自己也才会知道自己有几斤几两，才会自大、自夸、自傲，以为自己是人大学生就了不起了，就是人才，就会有工作做了，但是事实就是不一样的

16、。现在的大学生满地走，假如你没有力量，你有再好的学历你也不行也不会有什么好的进展前途，关键是要有力量。 这两个月是很充实的，自己挣挣的钱，花自己的钱，也是特殊的经受。也知道了自己有什么力量，缺些什么，这也是为了我以后的进展奠定了根底，我毕业出来也几不全是个新人了，我有筹码去找个好一点的工作，我也知道我以后的进展方向是什么，我该做些什么，我兴趣是什么。两个月时间说长也不长也不短，可以学习许多的东西，人际交往就是很好的一方面，去年我就是工作了两个月熟悉了许多人，所以今年我有什么事情就可以找他们帮助也就可以，无论你做什么首先你要打好人际关系。在家靠父母，在外靠朋友。这句话就是真理，有朋友的帮助就是很

17、好的，他们会帮你许多，你也可以在他们那学到许多的东西，也可以为自己好。良好的人际是一个人的最好的优点。在工作的时候，无论你有什么样的心情都不要带到工作上来，由于你带着脾气会影响你的工作，还会得罪同事。所以肯定要调整好上班的心态，做什么都不行以带上你的心情的。 由于我是促销员，而且是啤酒促销员，所以在餐饮业工作，也看了许多的客人，所以感觉大千世界，什么人都有，对于我们来说，我们要八面玲珑，看什么人说什么话，要特殊留意自己的言行，不要给人骂的时机。现在我发觉做效劳这一行，做好了，以后做什么都可以的，没什么你不能忍受的。也是个磨人的脾气的地方。只要你在这一行做了肯定的时间你就好样的，我也佩服那些效劳

18、员，工作时间长，还累，都在做。真的很不简单！我这两个月就不算些什么。也发觉学历也是要的。虽然力量是要的，但学历也是要的。我们虽然是个大专生，但我们还是有肯定的根底的。所以我也不会由于我的学历低而自卑的。我要加油连续找工作来提高自己的工作力量，只要自己有筹码就可以找到工作的，或许我毕业的时候找不到什么好的工作，但我知道以我的力量我还是可以找到我满足的工作，渐渐的就好了。反正我现在还是很年轻，我还有资本，有的是本钱！ 大学生找个工作原来就是问题，所以我在刚开头上大学的时候就知道要找工作了，知道现在我的将来在自己的手上，也知道我要自己制造自己的将来的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己为了自己的

19、将来做出准备，自己的.路要自己去闯！两年的暑期工作使外成熟了，也成长了许多，不在是那个疯丫头了，而知道自己什么该做，什么不该做；什么该说，什么不该说了。成长的变化看在我身边人的眼里，也在我的心里。父母对于我在外面工作也放心了，也知道我长大的了，可以自己独立的生活在大都市里而不会受骗了 ，可以放手了放飞孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工，我每星期都会打电话回家，妈妈会关怀我的生活，我听了我的心特殊的快乐。知道自己离开了爸妈的怀抱我可以欢乐的生活就是好样的！我长的了，我是个大人了，可以为爸妈分担些什么什么了。我长大了！ 工作了，挣钱了，这对于我这个在校学生来说，是个多么好的事

20、啊！自己挣的钱自己花，自己可以养活自己了，快乐？！兴奋？！这些词都不能形容的心情了，当我拿到我第一月的工资的时候，我是那么的快乐，那么的兴奋。感动的心情在我言行中都可以表现的出来。存起这些钱是我有了还多准备，但都没去实行。最终还是去了银行，为我以后做基金。我工作的时候就不用向爸妈要钱了。虽说我两个月没挣到几个钱，但对我而言就是一种特别的经受了，也会为了我以后的工作打下了根底。现在在外面找工作都是要阅历的，但我可以利用这样的时机去积存阅历的。两个月说说长也不长，短也不短的。可以熟识一份工作的，也可以熟识那种工作的模式，可以学会在很短的时间里适应不同的环境。对于自己也是个很好的熬炼的。熬炼的方法不

21、一样，也能到达一样的效果。所以我利用了这两个原来很舒适的时间去工作，所以我是胜利的人。 社会是简单的。 促销员实习报告 篇5 今年暑假,我在某苏宁店做促销,考虑后我就同意下来.由于这是次能较长时间连续上班,即使工资低些我也情愿尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰. 首先,我更深地体会到”态度打算一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,由于曾经单纯的我次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实习上来,太过诚恳而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯

22、利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,立刻对现实社会绝望和生气.然而再次干销售，我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题.,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品;当学生来选购时我会给他推举质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比方下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简洁有用的,并急躁地教他操作.总之,我在销售的

23、过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们. 其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚开头的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进展事,只是观看四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在进展多方面比赛,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮忙同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮忙。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 最重要的

24、一点，就是我熟悉到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年来为教育付出的时间，经受，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会阅历少，和各类人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此：他们早经受了我今日才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说或许是一家人生活的保障，或许是还贷的需求，或许是子女教育的来源，而

25、对我来说却是对社会的初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理示意，准时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积存阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，由于

26、我还是有许多优点的，比方态度端正，做事仔细负责。 有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都立刻成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮忙下他选购了一款满意的手机。在四周人艳羡的目光中我感到很骄傲，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以答复我之前的怀疑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的力量，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开拓了一条完善自我的道路。 十几天的实习很快完毕了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的阅历和生活。 促销员实习报告 篇6 我在酷暑中迎来了作为大学生的其次个暑假，固然，也是我第

27、一次经受社会实践。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。虽天气酷热，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢? 为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作

28、中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。 理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 在中国的经济飞速进展，又参加了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和

29、外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 一回到县城就在同学的介绍下在一家超市找了一份暑假临时工，做家电促销员。 那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参与工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告知我们详细的工作流程等。那时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约非常钟后，来了一个二十五六岁的男子，

30、进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，现在由他正式为我们培训。他发给我们一人一张活动宣传传单，不等我认真看那张宣传单，那人便像我们介绍起来：“我们这次搞的这个活动叫做家电下乡，以旧换新，什么意思呢?就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传单上说的很清晰，但是我还是要跟你们讲一遍，由于你们得比一般人更加明白，你们说是不是?!”在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道“仔细听啊!这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严峻后果，是吧?但是在这，一会没听明白给我走人。”我

31、们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等到真正参与工作时，假如态度不仔细负责，那么结果很可能就是失去这份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情丰富，肢体语言也很有特色，好像生怕我们不能理解他所说的任何一个字：“所谓的以旧换新就是把旧家电折合成肯定的现金，固然这现金不能兑换，只能用于买传单上的那些电视机，旧家电不肯定非得也是电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要是家电就行，固然手电筒是不行的。”我们又是一阵欢乐，慢慢佩服起他的幽默来，“这家电呢，不管它坏没坏，不管它坏的程度怎样，都能拿来换。固然有人会问，21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合一样的钱?对!大家都知道，旧家电回收后就只是拆它的

32、那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这局部的含量都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优待不同，你看那传单上，是不是越贵的优待的越多?”我看了一下，确实是。 培训接近完毕，那人说道“大家都明白了吧?不懂的抓紧问一次时机，两次时机，好，没时机啦!”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢?观察我们都懂了，他接着说“好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们询问时发给他一张，再一个，不询问的碰上了也发一张。发了他不就询问了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很

33、好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在了总店。 其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比拟显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说一般话。 促销员实习报告 篇7 在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和将来准备。我们满怀激情地走进社会，才发觉找工作是没有那么的简洁。聘请单位把“有阅历者优先”放在了聘请的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会阅历

34、又有多少呢? 于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的力量，增加团队工作阅历，同时也是为了日后工作增加筹码。 可是在学校的阅历就能够应付社会上简单的人际关系和实际问题，明显这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教教师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。 所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是教师为了熬炼我们的实践力量，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好时机。 今年暑假比拟往年提前了几天，我也积极的在找暑期工，可是走过许多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超

35、市肯让我在那里做临时工。为什么呢?缘由很简洁，他们需要的是有工作阅历的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作阅历。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份暑期临时工做某一品牌的促销员。 第一天去上班，主管就交待几个应当留意的细节后，我就开头上班了。 工作内容：上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮助运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比拟好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，

36、有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的渐渐地搭起来，而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在惹眼的地方，把一切都摆布好后，估量也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，由于我们的货物不是商家供应的，他们只供应我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必需自己和超市商议，向他们借货。我们大致估量今日能够卖出的数量，然后每一品种都要了肯定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。那超市领班很仔细地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。认真、负责、仔细，无论是在学校、家里、社会上

37、都是必需的，老板不盼望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不仔细就会出错，给自己或是别人带来不便，不认真、不仔细就是不负责任，所以我们在提高自己的工作力量的同时，也要注意培育自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开头向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。 在学校里，全部的事情教师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操劳。而在这里就不一样了，但凡你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随任凭便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后急躁的推销产品。这也是在熬炼了我们的胆识、语言沟通力量和心理洞察力量。你要大胆的向别人

38、介绍你所推销产品的优点，成效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好预备，要对你所推销的产品特别的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情发觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清楚、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系简单，这一切都需要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最正确的状态下，才能很好

39、的工作，吸取阅历。而这些阅历需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了社会实践的重要性。 在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微缺乏道的阅历根本就不能够良好的适应社会的简单。在工作的过程中，我学到了许多，不仅仅是工作上的阅历，还有和上司、同事相处的技巧。以下是我在工作中总结下来的。 社会实践体会： 一、在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进展友好的沟通，这是需要长期的练习。在学校是接触的人不是许多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是

40、自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时消失冷场，这是很为难的。所以出了学校就要有本质上的转变，才能在社会上立足。不需要使自己的语言幽默幽默，但最根本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 二、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。当你在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和

41、人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信念，你根本就不能很流畅的和他人沟通。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积存出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。 促销员实习报告 篇8 这次暑假，出于一个偶然的时机，我做了12天的蒙牛雪糕促销员。虽然时间很短，但学到的东西甚多。 正常来讲，产品招纳的在超市工作的短期促销员都是周末上班的，而平常是有长期促销人员或超市工作人员来维持产品的销售的。但是蒙牛雪糕的状况比拟特别。首先是它没有力量请长期的促销人员，由于其产品的销售量不是很可观，所以对公司而言请长促是很大的一笔本钱预算。其次是它的雪糕

42、品牌并不知名，甚至有许多人在丑闻发生后抵触这个牌子的产品，包括我自己都会对品牌有些不好的看法，所以很难请到情愿做“拿提成+底薪”这类的蒙牛长促的人。第三是公司的治理混乱，资金不够充分，导致超市雪糕柜内蒙牛产品的陈设位置极少。 这些问题，与雀巢和和路雪一作比照，就知道有多么的刺眼甚至致命。这两个品牌的公司可以花钱买大面积的产品陈设，可以请长期促销每天跟进产品销售和上货，可以给促销员“底薪+提成”的动力让一间超市的雀巢和和路雪长促做出几万元的月销售业绩。所以一个品牌的成败，一方面看它公司的治理和资金，一方面看它的危机公关和后续的销售处理。我连续做了12天蒙牛雪糕的促销，却照旧对这个品牌没什么信念，

43、所以只能对其将来的进展抱以祝愿。 下面是我工作的细节。首先，我一开头14天遇到的销售环境非常恶劣。第一天正值周六，雀巢和和路雪两个品牌都有两个促销员在销售产品，都有优待活动有赠品，有保温袋，有大面积的产品陈设。而我，一个对环境尚未熟识的促销员，两列的产品陈设，没有赠品没有保温袋甚至货品的种类缺乏，且不说产品赠品这些问题是公司应当在促销员开头工作前安排好的，这样一穷二白的销售环境，我要怎么留住客人的脚步，向他们介绍产品呢？打电话给我的督导，才知道我的状况并不算糟，有些其他店的促销员连促销服装都还没拿到，各店的促销员都开头催着发货发赠品，公司上下已经忙做一团，甚至司机送货的时候已经忙到撞车了。于是

44、我向她解释可否等货品到了之后我再补工时，结果我的督导开头给我打鸡血：“人生不行能总是顺境的，只要你想方法，想去做好这件事，想把产品卖出去，那就肯定可以的”道理是谁都懂的，但实际面对一个一穷二白的环境来操作，还是有些困难。于是我用之后的没有货品的3天来思索蒙牛品牌的优势，以及自己应当如何为这个品牌做事。 在没有货品的阶段，我也有在人流较多的时间帮雀巢和和路雪卖货，从而了解人家的优待活动，人家的货品以及人家的销售方式。之后由于闲来无事，我渐渐演化成一个和长期促销相像的角色统管雪糕柜的陈设。把产品摆好，更换价格签，甚至长促轮番去卖鸡蛋和打包都轮到我了=.=不过这样也让我接触到了更多超市里的工作人员，

45、学习到了更多超市相关的东西。 之后蒙牛雪糕到货时证明蒙牛公司的治理是比拟变态。早上6点到货，让促销员去签收接货。但是超市的收货区是7点才开门的=.=所以那对于我来说是比拟混乱的上午，先去收货区与司机见面，然后找到超市的工作人员签单，拿单去领赠品贴，把60袋赠品从箱子里拿出来一袋袋贴好再装回去，把货品搬到笼子里，在从超市的仓库通道里下笼推大大的货品手拉车，在把货品自己搬上车，拖回仓库。这一系列过程描述起来很简洁，但实际上由于第一次，什么都不懂，连车也不会拉，一路上都要问人，还会挨骂。之后渐渐熟识了工作，却不再需要去取货之类的了。 原来认为货品赠品保温袋都有了生意就会好许多，但之后才发觉更多人存在

46、着对品牌的不信任。蒙牛雪糕的促销价非常廉价，赠品也是整袋地送（赠品是我觉得公司安排得很不合理的地方），但人家更会疑心，为什么你的雪糕有这么多优待，卖这么廉价，再一细看是蒙牛的，就更会有嫌弃的态度。而客人的素养也是有所差异的，有些会礼貌地微笑谢绝，有些会对促销员产生品牌的连带心情，对促销员冷嘲热讽，而大局部是冷漠地端详促销员后对促销员的介绍不予理睬。所以在工作期间，我个人的心理忍耐力也得到了肯定的熬炼。 回到蒙牛品牌上，公司给出的解释一般都是比拟官方的。比方在培训时，对丑闻问题的解释是“目前投放市场的产品都是没问题的”，在家乐福的资源配置严峻缺乏的状况下，公司的解释是“和家乐福的合作刚刚开头，尚

47、处于磨合期。”无论这些解释是否符合事实，我都更盼望公司能提出实际的市场和品牌形象的挽救方案，请促销员是途径之一，但在促销员到位之前，公司更应当先确保资源是充分的，而不是让促销员来催促各项资源的到位，不是让促销员的电话把公司的工作催得一团劳碌一团糟。 前段时间蒙牛纯牛奶再次爆出丑闻，也出名人评论说“这是个奇妙的国度，为什么像蒙牛这样的牌子现在依旧在市场上存在。”而我自己对于这个品牌的不认可也再次加深。品牌越来越低的认可度，越来越频繁的丑闻，与公司混乱的治理有着非常亲密的关系。首先是蒙牛华南大区总公司所做的培训，首先是轮番上台进展自我介绍的面试，筛掉一半左右，剩下相对适宜的人选。然后就是长达三个小

48、时的所谓的培训，也就是放一些蒙牛品牌的宣传片及雪糕的广告，介绍蒙牛雪糕有什么品种，以及由经理级的人物来读一个布满促销员该怎么做的学问的垃圾至极的幻灯片。虽然蒙牛对这次的促销员没有太多的重视，但一个公司最根本的流程运作，包括筛选人的条件，宣传类幻灯片的制作，及工作效率等，蒙牛作为一间大公司，还是应当驾轻就熟的，惋惜他们并没有做到。 之后就是在公司里，拖了两个多小时的促销员分场的工作。促销员分场，即是将招纳的促销员分派给负责各个场（即超市） 的业务，由他们带着开展详细的工作以及处理一些与公司的细节。原来应当是按地域分的很随机很快速的事，但公司交给业务，让他们随眼缘挑人，然后再考虑地域等综合因素。而且还要一个个业务来选择促销员，其中还夹着他们谈天的时间。于是，这么大批促销员的时间也就跟着被铺张。这