促销活动策划(汇编15篇).docx

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1、 促销活动策划(汇编15篇) 、推广新效劳工程 、提升销量 、提升美容院外在形象。 活动的主题： 共同迎接新的一天 活动的内容： 一、新效劳工程 针对本院效劳范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容效劳工程。 、丽人月套餐活动一: 价 格500 赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。 后期优待 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。 、丽人月套餐活动二: 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。 后期优待 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。 3、丽人vip套餐活动： 价 格 3880元

2、年卡（限时卡） 赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）； 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）； 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张（价值380元）。 二、美容院形象促销 组织美容院在市区大型广场中统一进展护肤品促销活动，同时进展免费皮肤询问以及优待售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售护肤品。 活动的预算 (略)

3、 活动的执行 事前预备： 1、店内：护肤品展现台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝） 3、促销方案、优待政策 4、护肤品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 、怎么安排（参与人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院治理规定） 3、要求：各尽职责,听从安排，责任到人 4、进入状态,人员的协作 事后工作： 总结活动状况，表扬先进个人 促销活动筹划2 1.适合营销公司新产品上市的促销方

4、法及实施要点 （1）包装外赠品 实施难点及留意事项： A.赠品的选择 必需符合以下原则条件： a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购置吸引力。 c.尽可能选择有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.严密结合促销主题。 f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 B.赠品活动不行过度滥用，因假设常常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽视产品本身的特性及优点。 （2）免费样品派发 A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

5、b.入户派送 c.目标消费者聚拢的公共场所内派送。 d.媒体分送 e.零售点派送 f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 g.工会派送 B.优点：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。 a.将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动承受为主动了解信息。 b.口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有关产品的信息是全真的 C.实施要点： a.适合产品：1.群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。 3.派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。 b.设置监察制度，监视派

6、送效果。 c.依据企业营销策略定详细的派送区域。 d.在产品旺销季节派发 e.一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为抱负。 f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购置。 i.留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 （3）折价券 折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.

7、直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。 实施要点： A.折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销力量，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定

8、相应的措施。 D.折价券的面值 通过大多数讨论得悉，零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 E.尽量避开误兑发生。 a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 e.限制在某一特定商店或连锁店使用。 （4）减价优待 实施要点： A.减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。如 果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外新品牌

9、运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。 B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。 C.减价优待不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 E.特殊留意现场的安全治理 （5）自助获赠 自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷变化。 b.花费低，易处理 c.可提高品牌形象。 d.用以强化广告主题

10、 e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 B.实施要点： a.需要媒体广告协作 b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充分？3.是否符合消费者所需？ 最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大局部的付费赠品以10至80元为主要范围。 c.效果反响。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 d.精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。 e.限制兑换地点 （6）退款优待 退款优待是指消费者

11、供应了购置商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购置商品的全部或局部金额。 （7）以旧换新 以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 目的：主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。 优点：a.能消退新产品销售的障碍。 b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 c.以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。 缺点：a.促销本钱高 b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 c.操作较麻烦。 实施要点

12、： A.如何对旧商品折价 一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品， 篇三：产品促销筹划方案 一、 给你的促销活动企划一个完善的主题 什么是完善的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比方三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来

13、参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比方某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”哄骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比方：“送安康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。 四是筹划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者筹划，可以以公关手段制作大事行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、 细心选好活动

14、适宜的促销活动地点 所谓适宜的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最正确的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通本钱、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项本钱等因素。不行让大局部人感到太远，本钱太高，花不来，从而失去参加热忱！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费

15、群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去兴趣。 三、 认真规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！ 此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖

16、店常常搞促销吗？ 一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚拢了一大帮，促销活动组织者才间续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息公布，预报到位是人气旺的关键 笔者见到许多企业，活动预备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息公布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生兴趣，第三次预报让他们产生购置欲望。 还有就是三次预报可

17、尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互照应，播送、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里推举以下组合预报组合： A、电视播送报纸。 B、电视（播送）报纸。 C、手机短讯报纸 D、电视（播送）户外POP海报 E、夹报彩页电视游底走字。 电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。 应当特殊留意的是海报的广泛张贴和使用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊治理人员不留意，发放宣传品的）。商

18、超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身就是提高广告，户外预报本身就是群众媒体的有益补充。 不要怕预报花费本钱，不预报活动不能到达预期的目的，付出的本钱更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。 五、现场气氛的有力渲染 气氛渲染有利于聚拢人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。 1、 视觉手段： 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。 气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。 空中飞艇、热气球。 整齐特殊的着装。 散发印有活动说明的小气

19、球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣传品。 特制的高帽子。 2、 听觉手段 高音喇叭。不停大声叫卖。 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。 3、 现场表演秀 可以事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。 用产品或者特制的展现包装物堆成各种外形的堆头，并在全部能插的地方插上气球。 六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品 1、采纳拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购置。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。 2、实行批量作价

20、方式，购置的批量越大越多，则获得的价格越低。 3、实行限时段购置馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有肯定刺激性，参加度高，比方有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！” 4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优待券，凭优待券可以打肯定折扣。须知占廉价心理现在还有特别大的市场。尤其是在低端客户中特别看重。 再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据以下原则来设计： 有用性原则：比方日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价选购。运用这种礼品消费者不嫌多。 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看

21、上去很高，但实际并非如此。比方笔者曾选购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人疑心体重秤不值这么多。由于没有人知道它的价格。 迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不管价值多少，都将是最正确的。冬天降临的暖手带等保暖用品就是如此。 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢送的。比方成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢送，许多人都想单独购置我们作为礼品赠品的成人玩具。 七、做好充分的人员前期安排与培训 1、促销活动预备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品预备。 2、现场活动责任到人，事先预演可能消失的全部问题及其处理

22、预案，以及应急方案，一旦消失问题，快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。 3、前期对每个人的工作分工进展反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，消失问题处理程序和处理方法。 4、严厉纪律，统一行动，保证执行效果。 促销活动筹划3 活动背景分析： 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升x商城的企业形象及以文经商的特点，x应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合

23、起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升x的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，欢快假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一.系列活动主题： 1.五月购物赠大礼，欢快假期全家游 2.心系千千结，十万爱情大展现 3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周 5.打折促销活动 6.印制x商城精品购物指南春季版一期 二.活动时间： 1.五月购物赠大礼，欢快假期全家游：20xx年5月1日5月5日 2.心系千千结，十万爱情

24、大展现：20xx年5月1日5月5日 3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日 4.春季时装周：20xx年5月1日5月5日 5.打折促销活动：20xx年5月1日5月7日 三.系列活动范围： x商城及八一店、x购物广场及北园店 四.系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升x商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭

25、发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满x元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满x元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，x不担当费用。顾客旅游费用在购物xx元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，

26、较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容： 爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现” 活动，用红色软绳连接用于悬挂手

27、绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部治理人员帮助进展，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：x商

28、城 为感谢x会员多年来对x的支持，截止至x年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的x会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭x会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名状况于五一完毕后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 其次名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元;上海近郊家

29、庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。(附：旅游价格表) (四)20x春季服装周 活动时间：20xx年5月1日5月7日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有时机参与抽奖。奖品为x扑克牌等小奖品; (五)五一商品打折促销 抢购 活动时间：20xx年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，局部穿着类、床品进行56折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联

30、系厂家，与4月26日之前报筹划部统一安排。 五一打折促销 活动时间：20xx年5月1日5月7日 活动内容： 不参与“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注： 1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣; 2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。 3、x不担当费用。 (六)印制x商城精品购物指南春季版一期 印制商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍x，提升商城人气，更好的树立x在全省的形象，突出x商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精

31、品购物指南春季版一期。 促销活动筹划4 一、活动目的：通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚拢人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信念，增加品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 二、活动主题：“月满中秋夜，天际共此时”，天鹅湖助您亲情连通 三、活动时间：9-189-26（详细时间待定） 四、活动内容 1、现场猜谜活动 专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。全部灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费优待券。 灯谜可在活动期间，每天陈设10个，中秋节时陈设20个。 灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符

32、差不多，外型古朴，具保藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如来宾猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给来宾。（香包外同样印有天鹅湖标志） 2、巨型月饼 制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场来宾每人大派送。 预备相机及打印机，如有来宾想与巨型月饼或主题布置区域合影可以供应效劳。消费500元以上的来宾免费合影，其它来宾每人每次收费5元。 提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。 巨型月饼要取一个吉利的名字，详细名称可向社会征集，由报纸进展炒作。确定采纳者可以获得由天鹅湖供应的八月十五团聚宴一桌，价值288元。 八月十

33、五晚七点以后，在餐厅消费的来宾均可参与巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。 3、送平安 在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不行靠近。 在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团聚、珍贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐饮消费的来宾均可选取一个自己喜爱的平安符，送给家人朋友，祝愿平安、幸福。 平安符每桌送一个，如有需要，可售10元一个。 4、全家福团聚宴 由厨师长推出八月十

34、五全家福团聚宴套餐菜单，从288元2888不等（可依据餐厅实际状况而定）。 凡活动期间在餐饮预定500元以下团聚宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 活动期间在餐饮预定500元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 活动期间在餐饮预定1000元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲自书写祈福孔明灯一个。 5、情侣宴 由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元588不等（可依据餐厅实际状况而定）。 预定情侣宴套餐的来宾均免费赠送果盘

35、一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 6、放灯 活动当天晚上九点，由餐厅制作50个红色孔明灯，燃放升空。凡在餐厅内定团聚宴1000元以上，均可亲自书写祝愿语挂在孔明灯上祈福，象徵丰收胜利，幸福年年。 或者，如放飞孔明灯方案不行行，也可考虑改为，在天鹅湖餐厅门前水池，放河灯。 五、活动宣传 1、在餐厅的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。 2、电视、小区横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来餐厅的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 六、其它建议 1、

36、在效劳大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广效劳（以后可以细化这个内容）。 2、对效劳员和相关的工作人员实行一些鼓励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 3、鼓舞提前订餐，赐予8、8折的优待。 4、活动期间，可实行返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，为马上到来的国庆打下良好根底。消费券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兑换现金、不外卖等。 促销活动筹划5 一、前期广告宣传

37、 1、开业宣传DM单（1000张） 公布内容： a、有关XX餐厅开张信息 b、有关XX餐厅开业酬宾优待活动 c、有关XX餐厅场地及产品的图片展现 摆放在现场由顾客自由取阅；员工在周边（商业街及居民区）发放 发放日期：开业前10天 2、现场广告横幅 公布内容：XX餐厅、盛大试业！特惠酬宾！ 3、宣传海报（墙体喷绘） 公布内容：XX餐厅开张信息；特色产品图片展现； 4、门头广告 展现品牌LOGO、指引客源进入； 5、互联网及微端广告（估计每周一期） 公布内容：XX餐厅开张信息；特色产品图片展现；XX餐厅品牌文化信息； 二、后期广告宣传（POP广告、互联网及微端广告） 品牌文化及特色菜品介绍 公布内

38、容： a、品牌文字、图片介绍 b、特色菜图片展现及文字说明 c、特色菜的原材料、烹饪方法、养分成份介绍 d、优待及后续升级介绍 三、开业酬宾活动内容 a、开业酬宾期间，凡用餐客人，每桌赠送餐前开胃小菜2份；免费啤酒畅饮； b、开业酬宾期间，凡用餐满200元；免费赠送特色菜品一份； c、开业酬宾期间，凡微信转发广告并集赞满30，免费赠送特色菜品一份； d、上述优待可并用也可分阶段单独使用。 促销活动筹划6 目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对竞争对手，针对节假日以及针对社会热点等大型应市场变化而发动的促销筹划屡见不鲜，随着零售

39、进展进程的推动，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收即保有较好的经济效益，又能令企业形象得以持续提升，是摆在当前零售人面前一大挑战。 笔者从营销治理的角度结合自身多年促销活动操作阅历对重大节假日促销筹划执行做了如下总结归纳。 一、审时度势甄选促销时机 作为社会人，公众很简单受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购置行为也深受季节、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些时机，是打算店铺促销活动能否胜利最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味

40、着企业要顺应顾客的需求，应市场环境变化而制定 相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们的潜在需求得到释放，自然更情愿消费，而这些季节期间的促销活动往往比寻常的促销活动更受人欢送，销售奉献自然也更高。 随着竞争的加剧，各零售企业的活动已根本上脱离原有的三大节的促销，而开头步入“有节做节，无节造节”时代，实际上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的筹划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日（如五一、国庆）、紧盯社会热点

41、（如世界杯、奥运会）、紧盯重点品牌（如重点品牌的年度大促）、紧盯市场变化（如换季、新品上市）、紧盯竞争对手（如新店开张、周年庆）、紧盯顾客心理（如资助灾区、非典）”。 二、与时共进把握活动主题 活动主题作为活动主体的直接表达，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购置欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设 计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出彻夜狂欢啃大餐促销主题，六一儿童节推出玩具总发动促销主题；二是借用社会热点话题（如影片、歌曲）结合促销

42、内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动七剑，空调夜市促销推出夜宴，世界杯期间推出争宠等等；三是针对活动的独特卖点而设定的活动主题，如夏日畅享 南国风情，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，走进非洲，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。 三、整合制胜挖掘活动USP 一次胜利的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次胜利的促销活动通常具备如下几个要素。 1、充分、高质的货品 营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀 手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得胜利的第一要素，特殊是重大节假日，由于客流量大，购置力强劲，很简单存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前预备、争取（针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店）是重大节假日促销活动胜利的重要工作内容。 2、富有吸引力及竞争力的折扣 无论是注意品质的顾客还是注意价格的顾客，“超值”都是全部顾客的共同