保险公司经理个人工作总结[001].docx
《保险公司经理个人工作总结[001].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司经理个人工作总结[001].docx(13页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 保险公司经理个人工作总结保险公司经理个人工作总结1 这一年时间以来,我们xx保险公司在正确的领导之下,加上全体员工的努力奋斗,公司的业务取得了巨大的突破。今年,我们保险公司超额完成了总公司定下的目标,下面结合实际,我来总结一下这一年来我们保险公司的成绩与缺乏。 一、工作思维 积极贯彻省市公司对于公司进展的一系列重要唆使,与时俱进,勤恳工作,求实求效,勇争一流,带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真挚效劳、提高效益”这一核心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋剧烈的_保险市场,强化中心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,我们保险公司保持了较好的进展态势,为_保险公司的持续进展,做
2、出了应有的奉献。 全方面加强学习,尽力进步本身业务素养水温柔治理程度。作为一名领导干部,肩负着上级引导和全部员工给予的主要职责与使命,公司的经营方针政策必要我去贯彻实行。因而,我特别重视保险实践的学习和治理力量的培育。留神用迷信的方式领导自己的工作,标准自己的言行,建立剧烈的义务感和事业心,不断提高本人的业务力量和治理才能。 不断提高我们保险公司业务人员步队的整体素养水平。一年来,我始终把造就展业职员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训筹划,加强领导班子和员工队伍建立。 二、业务治理 “不规章不成方圆”。要想使一个公司稳步进展,必需制定标准加强治理。治理是
3、一种投入,这种投入肯定会发生效益。我分管的是业务工作,更需要向治理要效益。只有不断完善各种治理制度和方法,并真正贯彻到行为中去,才能出成绩、奏效益。业务治理中我主要做了以下工作: 1、依据省市保险公司总部下达给咱们的全年销售义务,制订各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定准备时本着捕风捉影、依据各个险种特色、客户特点,部室情形断定每个部室公正的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过增加进程的治理跟监控,来确保各部室目的方案的顺当实现。 2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建立。始终注意部室经理和部室成员的思惟和业务素养教育。一年来,我屡次组织局
4、势发动会、业务讨论会,进展业务培训运动,组织大家学常识、找教训,提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技能的学问上,并且强调对团队精力的培育。学习增进了各个团队自身素养的不断提高,为公司的连续、稳固进展打下扎实的根底。 3、帮助经理室全面推动薪酬制度翻新,始终夯实公司根本治理工作。树立与岗位和绩效挂钩的薪酬轨制改革。今年,我牢牢缭绕职位明白化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推动企业薪酬体系改造。初步建破了一个能上能下,能进能出,可能充分激发员工踊跃性和创造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务治理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业
5、务主要是面对大客户。我的大客户业务重要是生资公司的。依据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的根底上,我在全市首先创办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了保险保障又增加了公司保费收入,真堪称两全其美。 四、工作中的缺乏 由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时未免忙中犯错。例如有时效劳不迭时,统计数据呈现偏差等。有时工作有急躁情感,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和品质;处置一些工作关联时还不能得心应手。 总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的意识,举动上用严峻的制度标准,在我的率领下,公司员工以不断进展建立为己任,以“诚信为先,持重经营,
6、价值为上,效劳社会”为经营主旨,克意改革,不断立异,标准运作,获得了很大成就。 新的一年行将到来,保险市场的竞争将更加猛烈,我们保险公司要想持续坚持较好的进展态势,必需进一步解放思想,更新观点,冲破自我,逐步加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的豪情、以百倍的信念,迎接将来的挑衅,使本职工作再上新台阶。 保险公司经理个人工作总结2 20xx年是人保财险股份制改革上市后的其次个年度。这一年,是我司面临压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了肯定的经营业绩。 20xx年,我司实收毛保费xx万元,同比增长
7、x%,已赚净保费xxx万元,净利润xxx万元,赔付率为xx%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。 一、围绕目标,落实规划,紧抓业务工作 1、规划落实早、措施 20xx年初,我司经理室就针对xx地区保险市场变化及20xx年全年保费收入状况进展综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进展层层分解,把规划分解成月规划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对规划落实状况准时的进展监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种构造优化和业务承保质量,进一步明确了考核方法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 2、抢占车险市场,加大新工程、新工程的拓展力度,坚决的丢弃“垃圾保费”。 今年来,我们把稳固车险和企业财
8、产保险,拓展新车市场和新工程新工程作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的根底上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。 一是确保续保业务准时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室催促考核,并要求提前介入公关。一旦消失脱报,立刻在全司公布,其他人员可以参加竞争,从而稳固了原有业务,大大削减了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。 二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前得悉新上工程、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮忙我们收集、供应新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。 三是已失
9、业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清楚,并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的.业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保缘由,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人供应准确证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善效劳手段,逐个突破,全面争取回流。四是大小齐抓,能保则保。由于企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些状况,我们充分发动,统一思想,上下形成合力,迎难而上。做到责任到人,对保费在5万元以上的实行分管经理介入,共同公关。 3、在竞争中求生存,在
10、竞争中促进展。 xx地区现有10家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期安康险业务的保险公司、营销部、代理公司,另已发觉1家公司(大地产险)在我县争夺业务,而xx地区人口少,企业规模小,我司面对外部竞争所带来的业务压力,保持镇静冷静,客观面对现实状况寻求对策,与竞争对手们绽开了一场品牌战、效劳战: 一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室屡次向县委、县政府主要领导汇报工作,突出汇报我司是如何加大对xx地方经济建立支持力度,是如何围绕地方政府中心开展工作的,我司积极参加了全民创业调研活动,与县领导一道走访个
11、体、私营经济企业,不仅使县委、县政府对我司热心参加地方政府工作表示满足,还对我司正确调整业务进展方向,向中小企业供应保险保障,主动效劳于他们,赐予确定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府效劳的,是值得扶持、信任和帮忙的,从而对我司工作赐予了很大地倾斜。 二是深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得“回流”业务,使其他保险公司的工作处于被动状态。 三是效劳更加人性化、亲切化,公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干,进展了屡次回访,请他们对我司工作提出意见和建议,这一举措得到了企业的充分确定,他们认为公司领导主动登
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 001 保险公司 经理 个人 工作总结
限制150内