保险公司实习自我鉴定（14篇）.docx

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1、 保险公司实习自我鉴定（14篇）保险公司实习自我鉴定 篇1 转瞬间2个月试用期已濒临序幕，首先感谢公司能给我呈现才能、实现本身价值的机遇。我于20xx年11月3日成为公司的试用员工，现将我的工作及学习生活情形作如下汇报。 在工作期间我明白到，效劳是企业的生存之本，效劳质量的好坏不仅关系到公司业务的进展，还关系到公司的声誉以及将来。因此，我从未放松过对效劳质量的要求和效劳技能的提高。根据总公司“统一标识、统一柜面、统一形象”的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更便利、更温馨，全面提升了效劳质量和公司的形象。我坚持“以人为本、客户至上”的效劳理念，想客户所想，急客户所急。对于消失重大事故的家庭

2、，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮忙他们渡过难关。 我在做好效劳的同时，严格根据上级公司有关规定，结合自身实际，引进和采纳了科学的治理体系，出台了一系列行之有效的规章制度和考核方法。在制订各种考核方法时，始终遵循突出效益和长期盈利力量评价的经营绩效考核原则，努力调整险种构造，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营本钱，在日常治理中，严格执行财务治理规定、单证治理方法、核保实务等一系列规章、方法，严格把关，仔细审核。 在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，没有消失被客户

3、投诉的行为以及其它违规违章行为。能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。 在本部门的工作中，我始终严格恳求自己严以律已，拾遗补漏，始终地创造问题，解决问题，总结起因，积聚教训，从而完善和晋升公司的治理机制，能仔细履行保密制度，仔细准时做好领导安排的每一项任务，同时主动为领导分忧，帮助同事做一些自己力不胜任的大事。 进公司以来，自己敬重领导，与同事关联融洽，在较短的时间内适应了公司的工作环境。为尽快进入工作角色，我自发当真学习本公司、本局部、本岗位的各项轨制、法规，严格依照公司里制订的工作制度进展工作。并应用业余时间进展自学实践常识，业务水温柔

4、理论素养都有所进步。工作中我 始终坚持谦逊谨严、虚心求教的态度，主动向引导、共事们求教，向实践学习，把所学的学问应用于实际工作中，在实际中测验所学学问，查找缺乏，提高本人，避开跟战胜浅尝辄止、一知半解的偏向。近两个月的工作，培育了我乐观、自负、狡猾、坦白的生涯立场;仔细、慎重、踊跃、自动的工作风格。 以上是我在保险公司的试用期自我鉴定，请上级领导批判指正。 保险公司实习自我鉴定 篇2 从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开头展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面

5、谈谈这段时间的心得体会： 一、 选择比机遇重要 在太平人寿的聘请专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思考，最终还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训工程。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。由于我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积存更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨

6、头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、 态度比力量重要 在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正态度、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开头。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开头学，从为人处事、工作态度开头。我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参加多

7、深，领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、 信念比黄金重要 “信任自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如 果把自己的心融进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们连续坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。

8、通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增加抗压力量，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，到达公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 保险公司实习自我鉴定 篇3 实习的时间是比拟快的，我对自己是很有信念的，在工作力量方面我觉得自己是需要有进一步的提高，做保险这份工作我更加是很有动力，对于自己各方面我也应当要有客观的熟悉，虽然之后三个月的时间，但是我还是觉得特

9、殊有意义，以后也肯定会让自己去接触一些新的东西，感谢四周同事的认可，我以后也肯定会做出更好的成绩来。 在工作当中，我没有遗忘自己的职责，我也知道自己是来做什么事情，并且我也始终能够比拟仔细的去做好自己分内的事情，实习让我也深刻的明白了自己的缺乏，工作方面我更加是明白实习的重要性，来到公司的这几个月，我对这份工作更加是布满了信念，这也会是实习的意义，过去在学校的时候我也仔细的在思索，我觉得自己还是存在一些问题，在这个过程当中，我也始终觉得自己需要有进一步的的熬炼，我觉得这是我应当要去学习钻研的，固然在这方面，我也应当要仔细的去思索。 实习期间我还是觉得自己各方面要做的比拟细心，在保险公司这里工作

10、，我迈出的第一步就是熬炼自己和生疏人说话的士气，也熬炼了自己的士气，做这一行我知道最重要的就是不应当怕拒绝，所以我还是非常盼望自己能够到达那个境地，这也是我始终以来努力的方向，将来的时间爱还是有很长，我认为自己应当要做的主动一点，在实习期间也是消失了一些问题，在这方面我也是深刻的意识到了自己的缺乏，通过实习我更加是觉得特别的充实，我知道这是我需要努力的方向，所以我也是更加仔细的。 我和四周的同事也是相处的很好，我觉得自己的进步是比拟大的，我以后也会做的更加仔细一点，生活当中养成良好的作风，我始终绝得自己需要做的更加仔细的，我认为自己各方面还是需要努力去维持下去的，这也是实习给我带来的意义，以后

11、的时间也会有更多，我也是意识到了自己的进步，感谢这次的实习，我应当要做出更好的成绩来，将来也会遇到更加宝贵的东西，以后我也肯定会让自己做的更加细心一点的，以后我会让让自己努力去规划好的，理应要让自己去接触一些新的东西。 所以我也会让自己去做出更好的成绩来，感谢这次的实习，也盼望以后可以去接触跟多的学问，正式步入工作之后，我会做的更加仔细的。 保险公司实习自我鉴定 篇4 三个月的实习匆忙完毕了.这次实习，虽然时间短暂，但是意义深远。在实习中，我体会到了付出与回报的欢乐，承受了保险公司的新观念、新学问。刚一进公司首先就是面临着和同事相处的问题。在公司刚开头的那几天，由于没有分给我什么详细的工作，我

12、只能看着那些同事忙劳碌碌的，我不知道该做些什么和说些什么，当时在办公室坐着觉得特殊的不拘束。后来，我自己想了想，自己现在已经是快要进入社会的人了，应当融入这样的一个大环境，而不能仅仅像以前那样老是自己想怎么样就怎么样。 现在是公司给我一个实习的时机，这样的时机很不简单，我应当要好好地利用起来熬炼自己的口才以及人际交往力量。想到这些，和同事们见了面就主动和他们打招呼。在不知不觉中和他们熟识起来，一些力所能及的事也开头叮嘱我做了。就这样渐渐的我就溶入了他们的圈子，溶入了公司，对于不懂得问题我会准时的请教，他们也悉心的给我指导。他们成了我的师傅和朋友。现在我是深知沟通对理陪工作的重要性，由于我们外勤

13、是爱护出事故后，第一个和爱护接触的人，我们的一言一行都代表着公司的形象。我们每天要面对的是那些刚出了事故的保户或他的亲人朋友，这些人往往还沉溺在苦痛中，心情都很感动。所以我们要选择正确的沟通方式方法，坚决避开过激的词语，对于前来的爱护不但要指导他们完成相关操作流程，更要好言劝慰，让他们满足放心而归。 经理首先给我们介绍了案件的流程： 事故发生-是否需向交警报案案-向太平洋保险报案-调度-是否需要现场查勘-现场查勘-定损-审核赔案、理算赔款-事故车辆修复-办理索赔手续-结案-回访-归档 归档 在整理案件做归档时，使我深深地体会到了“从事任何工作都不能急躁，努力做到一丝不苟。”深刻含义。 我刚进公

14、司的时候，康经理交给我的第一项任务就是整理已结案件的材料，（粘贴票据，给材料排序，写归档号，装订， 给每页打号，装归档盒，进库房。）为了让我们熟识案件，知道什么样的案子需要什么样的材料。刚开头合同由于觉得新奇，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，整理速度明显减慢了，而且简单走神。尤其是装订，打通穿线，简直就是女人该做的活嘛！确让我一个小伙子来做，当时很是不厌烦。但我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中留意力，自我开导，渐渐地就挺过来了，后来整理的速度和质量都有明显的提高。总之，经过一个星期的奋斗在这一关我顺当走过来了，以后即使再让我这样的工作，我也能做得很好。更重要的是，在这一个星

15、期中，我看了上千个案子，对于什么样的案子要什么材料，怎么处理心中已有了一个也许的轮廓。 接报案 接下来康经理给我的实习岗位是在大厅的接报安窗口学习。康经理告知我在这个窗口主要做接听爱护的事故报案，系统内的录入案件 打印出险信息表，做案皮 接收发传真，并负责寄收发的材料，分拣材料归入案件中 给客户的答疑。说实话这个窗口的工作特殊的琐碎，也特殊的多，只要稍一疏忽，就简单做错事情。 我到接报案窗口刘姐首先告知我，接报案时要留意用文明用语。如：电话接入后用语为“您（你）好，太平洋保险财产保险公司为您效劳”。业务询问、查询完毕时统一用语为“特别感谢，欢送您再次询问（查询）”等。然后亲自为我了示范。然后告

16、知我接报案的相关学问。 1首先了解到爱护报案的方式有：直接到保险公司，或有理赔权的保险代办点报案。本地车辆在外地出险，可以向该公司在当地的保险分公司或支公司报案 2 接报案时，要问清爱护的保险单证号码、被保险人名称、车牌号码，报案人，出险驾驶员及联系方式，有无人伤，事故发生的时间、地点、缘由以及造成的损失情。 保险公司实习自我鉴定 篇5 在毕业临降之前，学校赐予了我们一个实习的时机，安排我到xxx保险公司分公司，从事我不曾熟识的保险工作，紧急，茫然，不知所措的感觉涌涌来之，但是我可以克制，由于我坚信自己可以面对。 效劳是企业的生存之本，效劳质量的好坏不仅关系到公司业务的进展，还关系到公司的声誉

17、以及将来。因此，我从未放松过对效劳质量的要求和效劳技能的提高。根据总公司统一标识、统一柜面、统一形象的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更便利、更温馨，全面提升了效劳质量和公司的形象。我坚持以人为本、客户至上的效劳理念，想客户所想，急客户所急。对于消失重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮忙他们渡过难关。 在制订各种考核方法时，始终遵循突出效益和长期盈利力量鉴定的经营绩效考核原则，努力调整险种构造，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营本钱，在日常治理中，严格执行财务治理规定、单证治理

18、方法、核保实务等一系列规章、方法，严格把关，仔细审核。 在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有消失被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。 工作上能和同事和谐相处，互帮互助，仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的老员工请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，虚心接纳听取。 在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，在对取得成绩欣慰的同时，也发觉自己与最优秀的员工比还存在肯定的差距和缺乏。但我有

19、信念在今后的工作中，我会表现得更精彩！在实习的过程中，我们能感受到我们所学的学问东西确实很浅的，并没有很深入的去学习，所以我们只有亲身的去实践后才知道的。因此，我们必需仔细的、细心的、认真的更要有急躁的去学才有可能学到更多的东西。 保险公司实习自我鉴定 篇6 在毕业临降之前，学校赐予了我们一个实习的时机，为的是让我们对社会有所实践，我也特别珍惜这个时机，经过学校的安排，我到了xxx保险公司分公司，从事我不曾熟识的保险工作，紧急，茫然，不知所措的感觉涌涌来之，但是我可以克制，由于我坚信自己可以面对。 在公司，我先后承受了保险业根本理论和公司新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参与了销售万能

20、险的产品公布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问，主要是： （1）保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。 （2）对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过，为，对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进展的

21、职业规划和职业生涯设计。 （3）对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善的目标，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。 （4）电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问、搜集整理和提高力量的学习欲望。 （5）勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 固然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 这次

22、实践教会了我很多，不仅让我扩展了视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝。 保险公司实习自我鉴定 篇7 三个月在阳光财产保险公司实习的短暂的时间里面，通过接触保险公司业务流程，参加办公操作，令我受益匪浅，从中学习到和领悟到许多东西。回忆这三个月来的经受，可谓有一种先苦后甜的感觉。首先我就有了早出晚归骑自行车的辛苦与无奈；然后我们在公司前辈们的悉心教育下，我们用这苦涩的汗水在实实在在的实践中换回充实的社会阅历和在课堂里面无法学习到的许多学问。下面，我将实习三个月的工作总结如下： 一、个人感想体会 1.仔细打算一切 俗话说：“隔行如隔山”。一开头是

23、很难的，但态度仔细会让你很快进入状态。工作时肯定要一丝不苟，仔细认真，一个职员在公司的大局部时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心慎重，一丝不苟，不能老是出错, 有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我始终保持极大的工作热忱，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到带我的教师的批判，但我认为这些错误和批判是能让我能在以后的工作中慎重当心，提高工作效率的。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比拟少，但

24、是却让我了解了公司的企业文化、模式和体系治理等阅历，这对我来说是很珍贵的。“精诚所至，金石为开”，当一个人处于一个生疏的环境时，用什么去翻开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！ 阳光保险公司文化中就有：风雨中做事，阳光下做人！首先从做人开头，不仅要求我们要诚信做人，注意团结，培育团队精神，更要实力良好的学习态度：不要期盼等待别人告知你要做什么，应当做什么，或者该怎么去做。这样被动的学习或者工作的态度都是很不行取，是很失败的。在这个不断进展的社会的大潮之中要生存下去甚至要比别人强，自己就得不断学习实践摸索，擅长思索，发觉问题。自己解决不了的问题要向别人请教。只有学会先做人，有良好的习惯，才可以在学

25、习和以后的工作中更好地生活下去，成为社会的佼佼者。 2.思索才会进步 在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改良工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比拟繁琐，而且几天下来也会比拟枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改良自己的工作方法，提高工作效率，削减工作所需时间。 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技巧，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有别人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 3.

26、不断学习 要不断的丰富自己的专业学问和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟把握，这样才算是一位合格的理赔人员。 二、工作成果收获 在这三个月里，我作为一个保险公司的理赔人员，仔细学习公司的理赔流程，依据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获： 1.做一个待收集单证的理赔案 由于理赔案件分一般案件和快赔案件，处理方法也不一样。假如是一般案件的话，就看资料是否齐全如银行账号、个人身份证复印件，责任不明确的.状况需要交警裁决书等；假如是快赔案件的话，只需要看是不是挂单位的需要单位的授权书、修理

27、发票、个人身份证和银行卡，就可以了。做这些只要把相应的东西扫描上传到相应的地方就可以了，并输入信息点击支付便完成了。 2.处理案件 由于每个案件都处于不同的状态，我就必需先查询案件状态，再进展处理。例如案件在待收集单证状态，但客户没有供应过来，那我就得打电话让客户预备齐全拿来结案；案件有人伤的话，就要问一下人伤处理的怎么样了，人好了没，假如好了的话就让他们带好相关手续来结案。还有好多状况，只要在做的过程中遇到再处理。 3.装订案子 由于假如客户或者领导要查以前的案子的话，我们就要立即拿给他们看，这就需要我们把案子装订好归类。首先，打计算书并且领导签字。其次，打案子的卷宗赔案封皮。最终，检查案子

28、中的东西是否齐全归类，看是交强还是商业险放入档案夹。 三、个人力量缺乏 1、目前自己的保险学问、处理案件等方面存在缺乏，为了让自己做一个更称职的人员，肯定努力学习并克制各种缺乏。 2、在与别人打交道方面由于性格等缘由，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人承受别人的意见，就需要具备良好的沟通力量，肯定要主动积极，把沟通作为沟通的桥梁。 四、今后努力方向 1、学无止境，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术学问，并用于指导实践。对现今保险行业来说，效劳是开发客户的最好途径，在这方面我要加强自我学习。 2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己

29、的各项技能。从看案件处处理案件都需要一一把握，这样才能不断的丰富自己，让自己不会提前被这个竞争剧烈的社会所淘汰 3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量及沟通力量，并在工作过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱、细致地的对待每一项工作。 五、实习最终收获 1、我在这三个月的实习其间可真的是受益匪浅，不仅把握了理赔流程的操作，而且接触了其它业务流程，为不久以后更好更快地进入良好的工作状态打下了肯定的根底。 2、我通过观看公司员工们的业务操作过程以及对公司局部资料的阅读学习，熟悉到自己存在的缺乏，学问的贫乏，使我们自己回到学校可以好好依据自己的缺乏来弥补自己，不断学习学问来充实自己。

30、3、我的沟通力量得以提升，所见所闻都极大地扩大了我们的视野，提升了我们的语言表达我沟通的力量。使我们更加好地和同事进展沟通沟通，和同事相处。这些都是我们在保险经纪公司学习到的最珍贵的东西。 4、我在阳光保险公司参与并顺当取得保险代理从业人员资格证书，为我以后打下根底。 转瞬三个月的实习就这样过去。而自己多学的学问也是很有限的，学问、阅历等等都是靠我们渐渐积存起来的，但是我信任通过我不懈的努力、不断的积存，我肯定可以取得很傲慢的成绩。总而言之，这次的实习时机让我实习学习到的东西将是终身受用的，让我领悟到许多大道理，体会到许多细节。我在接下来的一年的学习中，将依据自己的长短来不断学习，积存学问，以

31、不断充实自己，为我的胜利铺好路！ 保险公司实习自我鉴定 篇8 有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就打算去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规章，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发觉保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，很多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我

32、便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的创造。 我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开头就是做播送体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗读公司训导，这时才可以正式进入早会。 我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关

33、胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理打算从小处开头，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧急，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很任凭地在上面说话了，不会再抖动什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不需要华美，但是

34、要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。 也许在8月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进展了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个局部。最终讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二非常钟之内把这个讲完毕，但是我的演讲依旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧急，虽然不再

35、抖动，可是头脑依旧会空白，最终的效果依旧是大学教授的讲课效果。呜当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的力量和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其艳羡。 后来我又进展了几次演讲，我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不需要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。 最终我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很急躁的给他们讲解险种和保险的重要性，作了许多比方。不过他们

36、的态度都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以穿插的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，竟然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，需要赔付的时候由于不符合赔付要求，最终极度厌恶保险，连养老保险都不交了。 我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿势，最重要的是我知道了企业的一些战略。 在社会的实践中，我的收获大致是这三大项： 第一是说话的方式。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们。说

37、话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比方举例等方式来吸引别人。说话的时候要看着别人，由于那样可以让你准时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发觉自己还是读了太少的书，经受了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我肯定要连续读书和实践，增加可以沟通的内容，这才是最重要的! 其次是一个企业的分散力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的分散力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是力量的差距。另外，我的企业每一个人都布满着饱满的热忱，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常

38、有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的分散力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在帮助。上司不是在管我们，是在帮助我们，假如以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，固然会更加有激情。 第三是如何对待客户。借用一句话，给我一个客户，我就可以撬动地球。在访问客户的时候，你可以将客户根据要求分类，然后依据状况实行相应的对策。其次是要养成良好的习惯，我的经理的习惯就是每天七点到九点访问两个客户，最终一个月能胜利的就至少有5、6个。所以良好的访问习惯也是很重要的。最终就是效劳承诺，并且解决每一个客户的问题，消退他们的疑虑，这就是我们应当的态度。 实践之中，

39、有喜有忧，不过还是增长了不少见识，明白了自己努力的方向毕竟是什么，应当去做什么样的努力。盼望这一次实践，会让我的明天更加美妙 保险公司实习自我鉴定 篇9 时间总在你不经意的时候过完了，让人不禁感慨它过得实在太快。我在保险公司的销售员工作也完毕了，实习期总共才半年。我开头还觉得好长，觉得好难熬，没想到时间一下子没了，实习这么快就完毕了。现在看着自己实习期到了，对这半年的实习工作业做一个鉴定。 实习间，我从到达公司的那一刻开头，我就谨遵公司全部制度，把它守好，不违反任何一条法规。我准时把自己的角色调过来，我不再是一个学生，是一个社会工了。因此我正式步入销售员的工作后，就努力把销售搞好，公司固定要做

40、的业务每天都做好，另外需要我自己去争取的业务就自己努力拿到。在这半年的时间里，我在众多实习销售员中，我保险业务做的最多，拿到的业绩也是最高的，我到达了公司的根本标准。每天对来公司办理业务的顾客赐予微笑效劳，尽全力把顾客的业务办理好，让客户满足我的工作。 这一实习过程中，我每天按时上下班打卡签到，我半年来没有请过一次假，我是全勤。工作努力仔细，保持最饱满的工作心情。对公司其他的工作协作好。同事还很团结内部，与一众实习生除了是竞争的关系，也是合作共赢的关系。我们一起合作把大的业务办理胜利，为公司的业绩添上一笔大的颜色。对待公司的同事友好，尽量为善做人，不惹事，做好自己的本分。工作也不会去懈怠半分，

41、总是以最好的精神去做，所以在这半年里，我取得的成绩是我不敢想象的，我获得了领导和同事的确定，我为此很快乐，我不仅得到了熬炼，还做出了成绩出来，我是双丰收啊。 固然，在实习工作中，我也有自己的缺乏。我跟我的客户联系不多，总是办理完业务就不怎么联系了，这也导致我损失了一局部客户，虽然我客户是许多，但是每一个客户都是我努力争取得来的。所以我在以后的工作中，还要加深跟客户的联系，把他们牢牢的联系起来，才能让我业绩得到稳定。 这一次实习，我懂得了不少关于保险的学问，我在公司里所学的东西也为我将来工作积存不少的阅历，让我也信任自己将来肯定会做的更好的，不会辜负我实习时的努力，我信任我会取得更多的胜利的。

42、保险公司实习自我鉴定 篇10 首先，我觉得假如真想把保险做好、长期地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打长久战的决心和毅力！假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是特别正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思索，我们有时候去逛街、买衣服，我们经常是转上好多家才打算在其中某一家购置，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要可怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户访问量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工

43、作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的访问对象，大量地排解那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，假如一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能希望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在访问客户时，对于财力缺乏、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们特别擅长观看和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，就连续跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工

44、作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排解其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要快速推断，快速脱离，不要铺张时间和精力！ 还有就是，我个人主见做保险，最好不要在亲朋好友中查找目标，顶多告知他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！由于假如你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，或许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。假如买了，你很难推断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是由于血缘关系和感情

45、相投才成为亲朋好友的，假如参加了金钱因素，很有可能使原来单纯简洁的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告知他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！就可以了！你入更好，不入也没关系！再者说，自己的亲朋好友数量究竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”！而且，被生疏人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，假如被亲朋好友拒绝了，唯恐你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢？大家说是不是？ 最终是我的一点忠告，假如大家有时间参与公司的早会，还是尽量参与的好，由于可以学习各个险种的学问，可以特别清楚、有条理地向客户介绍，以增加客户对我们的信任，促进最终的成交。假

46、如我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！ 保险公司实习自我鉴定 篇11 我于20xx年3月20日成为XXX保险公估公司实习员工，到今日一个月试用期已满，现申请转为公司正式员工。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与同事共处，该如何做好这份工作；但是公司宽松融洽的 工作气氛，让我很快完成了从学生到职员的转变。 公司试用期间，在部门领导和同事的急躁指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了调度岗位的整个操作流程。 在工作中，我始终严格要求自己，完全听从组长的指示，努力完成每一项工作任务，当接到总台调度现场，准时派给区域负责查堪员，同时也尽

47、快地跟客户取得联系，让客户在现场不要等得太焦急；当接到定损和收资料时肯定要问清晰车牌号和联系方式，做好对每一个案件的登记和跟踪。用最好的效劳态度去对待每一位客户和查堪员，由于我明白我们从事的是效劳行业，所以优质效劳客户是我们的宗旨，也代表着我们智信达保险公估公司的形象，尽量做到让每一位客户满足。在工作中不懂的问题虚心地向同事学习请教，不断提高充实自己。固然，刚刚走上工作岗位，难免消失一些小差小错需领导指正。这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似问题的再次发生。在此，我要特殊感谢部门领导和同事对我调度工作的指引和帮忙，感谢他们对我在工作中消失的失误提示和指导。 经过这一个月的实习，我已经能够独立处理调度工作上的各个案件，也对深圳市的地形有了初步的了解。固然我还有许多的缺乏需要连续努力。这一个月来我学到了许多，感悟也许多；看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加