保险销售心得体会通用.docx

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1、 保险销售心得体会通用保险销售心得体会通用1 今年的时间感觉过得真快，不知不觉间一年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的阅历也更加的多了，现在我就我这一年的保险业务工作做下总结。 一、学习提升 我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必需了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是一年多一些的时间，可以说我这一年刚开头工作的时候是还有特殊多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有许多，对于保险种类的学习也是我做销

2、售必需要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。 这一年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是根本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟识，那么我就必需要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。 二、工作收获 提升个人力量的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于许多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是特别愿意我们的推举，他们也是能从各种保险中找到适宜自己的，然后购置，工作中很

3、辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特殊的快乐，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。 三、工作缺乏 一年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些缺乏还需要在来年连续改良，有时候我业绩不好，我会比拟急躁，或者和客户的成交假如迟迟不能下定，我也是感觉着急，这些也是要渐渐的工作去转变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有急躁，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。 保险销售心得体会通

4、用2 在20xx年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转瞬间，20xx年马上完毕，回忆这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，由于在这短短的三个月里虽然有过失落，有过懊丧，但在公司领导，同事的关怀、支持和帮忙下，三个月的保险工作经受的确也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应当是学习与收获。 首先，就以学习方面而言，由于我是一个新员工，所以学习应当是我接手这份工作的重中之重。当我一开头进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂，不了保险行业毕竟如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我马上面临怎样的工作。但是，渐渐地，在各位领导，前辈

5、的带着帮忙下我开头加深了对保险行业的了解，熟悉到楚雄大地财产保险公司是一个布满活力的团体，同时也熟悉到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带着下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简洁的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会阅历，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带着下不断学习保险相关业务，同时也学到了很多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积存阅历，为做好一名合格的保险营销员打下坚实根底。 其次，来到楚雄大地保险公司

6、三个月的时间给了我很多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业学问以及很多在学校或其它地方所学不到的珍贵阅历。就保险专业学问而言，我从一开头的保险学问空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些根本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素养等。比方，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已熟悉到作为一名保险营销员应布满自信，拥有剧烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作力量等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通沟通过程中我学会了很多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往阅历，这

7、些都将会是我人生中的珍贵财宝，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会 引领我不断向前进展。固然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一局部，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。 最终，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有很多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿势去迎接新一年的工作。 保险销售心得体会通用3 特别荣幸参与了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的时机，作为的一员，我非常珍惜这次培训的时机，由于它不仅是我职业生涯的加油

8、站，更是人生道路上实现效劳公司、自我价值的重要一课。 开训的第一天省公司银保x总带来“连续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，表达了公司自上而下对本次培训的重视，参与此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参加和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入深思，在省公司培训教务组教师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧急，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和争论的气氛与时机，给了我们每位伙伴增进情意的空间。 回忆这二天的课程，培训的目标和思路特别明确，围绕省公司进展“提高

9、综合理财技能”培训工作的思路，牢记x总的带着使命、感情、问题的训勉。 组安排温顺美丽且有霸气的教师也是这次我们的带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，教师奇妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我心！让我们更熟悉公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售流程就是首先客户开拓，查找时机约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺当促成签单，完善好售后效劳。 温顺的教师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。 稳重的教师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险；告知客户供应精确电话，公

10、司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。 集漂亮和才智于一身的教师带来了综合理财产品及销售话述，款的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之x的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明白的话述。x款的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到x周数，每年按保额的百分之x的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。 保险销售心得体会通用4 不知不觉单独上柜已有一个月了，当时临柜的新奇感已被工作带来的疲乏所替代。每天枯躁且略显机械化的工作，让我领会生活的不易。在这个与校园截然不同的环境里，布满了未知的机遇和挑战，xx支行的前辈们给我们这些新人供应了很大的帮忙和有用的”建议，让我

11、们感受到了xx支行是一个团结、欢乐的大家庭。 进银行之前，我简洁地认为柜员只要不点错金额就可以了，现在回想前一个月的经受，发觉做好现金柜工作真得很难。不仅不能搞错金额，而且面对各别客户可能消失的刁难。前辈们十几年如一日，兢兢业业地工作使我深受感动。 单独上柜让我学到不少临柜阅历，我体会到，作为银行一线员工，关注细节的重要性。一个细节的变化，可能会有不一样的效果。 在业务处理细节方面。面对大量的系统指令，我还是略显机械化地使用。面对客户提出的多个要求，有时思路不够清楚，思维会有僵持。例如x月x日，客户拿存单来销户，加点钱新开了张存单，半小时后回来表示要削减金额。我一时间没考虑部提指令，而是实行之

12、前的方法，销户再开张存单。这事造成不小的麻烦。让我明白不当的指令操作既铺张时间，又降低工作效率，还会造成不必要的风险大事。 在接待客户细节方面。经受培训和上岗实践，除了简洁地做到了“四声效劳”，根本能够在给客户办理业务之前，和客户沟通，大致了解客户要求，但笑容还是很僵硬。柜台是银行面对客户的窗口，良好的精神面貌和一个友好的笑容，会带给客户一个好的心情。同时我留意到，对于同一样东西，客户所称呼的和我们所称呼的不肯定一样，听懂客户的内容对我们新柜员是学习的内容之一。每天有大量不同的人来办理业务，记住老客户的名字，面容和常常办理的业务也是学习的内容，这会让客户感受自己是受关注的，进而提高了客户的忠诚

13、度。 一个月说短，其实并不短，学习的内容也挺充实的，也让我体会到业务学问欠缺的严峻性。我还要不断学习他人的特长，查找自身的缺乏。在xx支行这个大平台，实现自我价值，为xx支行奉献青春和热血。 保险销售心得体会通用5 很快乐被大家推举为保险销售能手这一殊荣，我感到非常快乐和意外，在此能和大家一起共享我的一些实战阅历和体会我感到非常荣幸。 我觉得代销保险就和其他一些银行理财产品营销一样第一是要抓住客户的心态与需求，不能盲目的为客户胡乱配置。那么哪些人是特殊适合买保险的呢？我个人认为有以下几种：第一，年纪稍大或已经退休儿女又已经成家立业的。其次，年纪较轻的公司白领或是收入较高的年轻女性。第三，儿童和

14、正在读书的小孩。第四，拥有大量资金而不懂得如何去进展资产配置的。第五，常常进出于资本市场的。首先我来说说第一种，此类客户多半为儿女已经独立成家，父母二人又退休在家平常的生活开支也比拟小，并且手上有一笔可观的退休金或是养老金预备长期放在银行存定期或是购置国债的。此类客户其实特别适合分红型的保险，由于他们一般多为看中的是收益这块并且能长时间不动的，只要收益高时间对他们来说肯定不是什么很大的问题。 那么分红型保险恰恰就刚好适合他们，由于对于时间跨度比拟长的同类产品当中，保险是比拟稳定而且根本能保证要比同时间的定期存款收益要高的。其次种人群则多半是一些平常工作比拟繁忙又没有许多的时间跑银行，那么期缴分

15、红型保险是最适合他们的，由于这类保险就像是银行的零存整取和基金定投一样，平常不用他们通过一些特别简单的形式去进展理财，只要每年的特定时间内他们的活期账户中有特定的资金存在，那么系统会统一的从他们的卡中做出扣除相应的资金。 这对于这类人群来说是既省事又便利并且也到达了理财的效果。第三类人群一般多为刚诞生的小孩和正在读书中的孩子，对于此类型人群，我一般会为其父母将保险介绍为一种教育储蓄，通过510年的长期储蓄来供给自己的孩子长大后读书或是结婚所要用到的一大笔开支，这样既不会给孩子的父母造成经济上很大的压力也同时让他们对自己孩子将来有了提前和充分的预备。下面说说第四类人群，这些人大多都是生意人，账户

16、中常常会有一大笔资金长期放置于活期中，甚至有些人都不知道自己的好几张卡里都有几十万甚至上百万常年处于“睡眠”状态。类似于这类群体我一般多会直接推举他们购置一次性的保险。由于这类保险对于他们来说既能起到不错而又稳定的收益又不会给他们的利息带来太大的损失。最终第五种人群其实不用让他们购置太多的保险，由于对于他们来说最好赚钱的地方是股市而不是银行储蓄或是保险，那么让他们来买保险其实是起到保障资金不会由于股市的波动而造成太大的损失另一方面也起到了保值的作用，万一股市里的资金输了太多至少在保险这块是保住了自己的利益。 其实在实际的操作中我还会遇到许很多多不一样的客户，但我始终坚持不变的就是真诚的为客户介绍让他们能对保险有一种不一样的理解和认同并为他们进展合理的资产配置，只要你有恒心有毅力坚持不懈的营销，我想客户还是能理解和承受的。在此只是我个人一些微薄的阅历之谈，还请大家赐予意见和建议。 【保险销售心得体会】