保险公司车险实习周记.docx

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1、 保险公司车险实习周记_保险公司车险营销方案 这一周前2天在公司营运部熟识人保安康险公司的产品及其责任。人保安康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外损害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型安康险产品，如安康宝个人护理保险(万能型)、安康一生个人护理保险(万能型)。通过询问小朱得知，目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和理财型的险种，因此，我特殊关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。 此外，还重点了解了安康险理赔的流程及有关要求。公司营运部负责理赔工作的是小周，在与小周的接触和交谈中，我感觉到安康险的理赔与寿险理赔比拟专业性更强，必需

2、要有医学学问做根底，小周本人就是医学专业毕业的。在小周处，我重点了解了理赔流程、留意事项及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。安康险的理赔流程包括：客户出险受理申请资料审核(资料不全返还客户补充资料)业务中心审核处理结案通知赔款转入客户账户。这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。通过前10天的实习， 我感觉到营运部的工作比拟悠闲，业务量不大(可能是开业的时间不长的原因)，加上我的实习时间较短，难以介入他们的详细业务，假如把整个20天的实习时间都放在营运部，我不行能真正了解安康险的全部业务运作流程，必需深入业务第一线，正值我预备向曾总提出这个要求时，营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜，

3、我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法，陈经理爽快同意了。营销二部是整个分公司5、6月份业务做得的一个营业部，他们今年的保费任务是 150万，目前已完成一半多。一到营销二部，就遇到了保院30多个正在实习的学生，虽然大多数学生我没教过，但同学们看到我都感到特殊亲切，于是，我向陈经理提出跟同学们出去展业，顺便调查安康险市场需求状况，了解同学们展业中遇到的问题并现场辅导，陈经理同意了我的恳求。在第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮番主持，其间包括跳晨操、天气预报、快乐共享、嬉戏、专题讲座等多个环节，为了预备好每一次早会，员工们必需仔细做好ppT，想方法调

4、动会场的气氛，轮番的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。看着这些从前害羞的学生在台上侃侃而谈、沉着不迫，我不由感慨到学生的变化是如此之大。二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起争论并解决，集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。

5、业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求很好地表达了员工团队的专业、高效、分散力。2023保险公司实习周记 大学生选择实习单位的时候肯定要留意实习单位是否正规。假如实习单位不正规，就无法保障自己的合法权益。所以大学生要选择正规的实习单位，才能积存相关的工作阅历，才能保障自己的合法权益。小编为大家整理的2023保险公司实习周记，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进展岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参与的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支

6、公司以及区域拓展部。全部的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。 第一节课，何教师要求我们进展团队建立，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最终命名为“华宁一号”，名字比拟特殊，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的幻想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结全都。培训期间，各个小组将进展一系列的评比，选出优秀团队。 随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”

7、，马上退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能表达首先意义的人身意外险。 公司培训与课堂学习有很大的区分。首先，全部给我们培训的讲师都有丰富的保险从业阅历，因此，讲课的同时，他们常常穿插自己寻常做业务的经受，生动鲜亮，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训非常注意气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特殊的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特殊多，学员可以随时提问，气氛比拟活泼。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最终一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。 经过一

8、周新人班培训的洗礼，我们顺当的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。 篇二 由于全部的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参与保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险治理，保险概述，保险合同，保险根本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及保险法等相关法规。 公司为全部的学员安排了代职考培训，帮忙学员备考。不过凭自己的专业根底和对保险公司实习周记范文 第一周 其实这并不是我第一次来到深圳，但这却是我第一次来到关外龙岗，这里的一切都是生疏的，除了这酷热的天气是我始终熟识的外，感觉对公司和宿舍的环境条件也都是特别好的。进入宿舍，发

9、觉我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。 我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严厉有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧急，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧急了，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳

10、以及保险学问、我们工程的产品和话术，还玩一些嬉戏来提高我们的激情，也提高论文我们的团队合作精神，培训完毕就是，我信任经过我的努力肯定会过的，以后的工作中不管压力多大，我肯定会坚持究竟!加油!其次周8月10日我们结训了，在培训期间里我们都有小小的变化，在这里我明确自己来这里的目标，虽然目标不是那么的长远，但我真想在这里呆完实习的这段时间，在这半年里我要摆正自己的位置，干一行就喜爱一行，我喜爱这里，喜爱生命，不管以后怎样，我都要过好现在，结训时导师送我们一句话“不胜利的人，其实是自己在放弃人生中的每一个胜利的时机，自己拦住了自己的阳光，而你，是不会轻言放弃的。”我 始终记在心里。从11日上午把我们

11、分到了各自的团队里，从今我们有了自己的主管，那天主管把我们带进了一间休息的小房子里让我们在里面背话术，里面没有椅子我们坐在地上背，有两个师姐在里面养病，主管一天没见到几次面，他太忙了，刚开头那两个师姐对我们这5个刚来的新人她们是不冷不热的，后来相处多了我们和她们变得熟识了点，慢慢的她们也教我们一些要留意的东西和怎么处理客户提出的疑问。从8日到今日有一件让我难以淡忘的事就是昨天下午四点多时，我们的师姐和主管恳求看能不能让我们新人去体验一下上线的感觉，由于她们今日的通时都到达了，于是在师哥师姐的带着下我们5个都打了电话，由于今日是我们第一次上线，我特殊紧急与感动、可怕。师姐不停的劝慰我说没事的，我

12、英勇的跨出第一步，戴上耳麦，心怦怦直跳，第一个电话无人接听，师姐又帮我拨通了其次通电话，耳边传来铃声，等了好久最终接通了，我更紧急了，等了一会，那边还是没声音，我说“喂，您好”里面传来男的的声音，我就讲了“先生，您好，再说开场白，太紧急了我讲得断断续续，接着就不知道什么时候就被挂了电话”我当时心里有点绝望，但想想也就没什么了，由于万事开头难，我就不信，我坚持、努力会比别人差!第三周时间过得真快，这一周又这样转瞬过去，认真想一下这一周还发觉了一些事情。这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从2点半上到8点半，上晚班的好处就是不用太赶，也不用担忧早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空房子里看话术

13、和异议处理，我们有时没占到房子就坐在外面走廊的地上，慢慢融入到我们的小组里发觉师哥师姐没有原本感觉的那样，感觉她们不是那么不好相处了，发觉她们比我们的年龄还小。在这里我还发觉玩的嬉戏不是我们想到的那些，主管说上班前玩那些嬉戏是为了使人兴奋有精神，上班时能保持心情开心，我们这些新来的还真是要渐渐地学。16日的那天跟主管，他说我的异议处理讲的蛮好的，而且敢于促成。但是要留意产品介绍时要下风险，同时语言未停顿。听了他的讲评后，我渐渐地改良，还有就是自己老是还有点小紧急，一紧急就语言加快了，主管虽然没说我太紧急了，但我感觉比以前是好多了，明天就要跟农行了，假如通不过的话，主管和小组的其他成员去打农行了

14、，会丢下我们在下面打自建，我肯定会通过的，我信任经过自己的努力会留在生命，并越做越好!保险车险实习报告 保险车险实习报告 暑假第一次留在武汉进展实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司承受了一个月的熬炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，由于自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的! 7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期

15、意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新奇的东西。然后开头学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容! 接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业.一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油!这时明白了要永久对自己有信念! 在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有

16、点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮助善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开头开掘! 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要抑制自己的心情，连续为他们急躁效劳，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚! 再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习

17、一样理论性那么强，这里注意的是实际操作力量，这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的进展现状及公司准则和公司的将来进展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力! 公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的治理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气!真的特别佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，

18、并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来! 自己在世纪联众的每一天更多的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着! 保险公司实习周记三篇 大学生选择实习单位，应当依据自己的兴趣选择。现在许多大学生会消失所学专业不是自己兴趣的状况。假如自己不想从事自己所学专业的工作，其实也是可以依据自己的兴趣来选择实习单位的。本篇文章是小编为您整理的保险公司

19、实习周记三篇，供大家阅读与鉴赏。 篇一 第一周 暑期，学校要求每位专任教师到保险公司实习，了解保险公司的业务流程，感受公司文化气氛，提升教师的实践教学水平，我选择了人保安康xx省分公司。 x月x日我一大早就到坐落于xx的xx酒店5楼报到，公司总经理xx先生热地请接待了我，了解我到公司实习的目的、内容和要求，然后依据我的要求，把我带到营运部xxx经理处，xxx经理简洁地介绍了营运部的根本状况后，安排营运部年轻的姑娘小朱带我一边学习公司的行销业务手册，一边帮小朱做些力所能及的事情。 人保安康xx分公司营运部是一个综合性很强的部门，主要负责新契约缔结、核保、理赔、投诉、保全等工作，可以说它是保险公司

20、对内对外的一个窗口，既要与业务员打交道，又要与客户打交道。营运部虽然职能较多，但没有承保和理赔的最终打算权，该部门工作人员需要做的工作就是将客户投保、理赔的相关资料及单证输入公司的治理系统，由公司统一核保核赔。 在这一周的实习中，我主要通过两个途径获得信息：一是用眼睛看，看工作人员如何审核投保单、如何录入单证，如何缮制保险合同，如何接理赔案件，通过观看，获得对保险公司业务的感性熟悉；二是翻阅公司的有关资料，了解公司的各种业务，如各种单证、表格、安康险业务手册、柜员工作手册、各种保险条款、投保单等，专心去感受人保的企业文化和经营理念。 这一周的实习，使我感受到保险工作特殊是安康险是专业性很强的工

21、作，假如工作人员不熟识业务，不了解保险条款，不但影响工作效率，还很可能给公司或客户带来损失。就拿营运部的工作来说，从新保单的审核、录入，到核保到承保并制作保险单以及理赔、客户投诉的处理，从业人员必需了解各种险种的保险条款，运用保险学问处理业务，熟识各种业务流程。 篇二 其次周 这一周前2天在公司营运部熟识人保安康险公司的产品及其责任。人保安康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外损害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型安康险产品，如安康宝个人护理保险（万能型）、安康一生个人护理保险（万能型）。通过询问小朱得知，目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和

22、理财型的险种，因此，我特殊关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。 此外，还重点了解了安康险理赔的流程及有关要求。公司营运部负责理赔工作的是小周，在与小周的接触和交谈中，我感觉到安康险的理赔与寿险理赔比拟专业性更强，必需要有医学学问做根底，小周本人就是医学专业毕业的。在小周处，我重点了解了理赔流程、留意事项及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。安康险的理赔流程包括：客户出险受理申请资料审核（资料不全返还客户补充资料）业务中心审核处理结案通知赔款转入客户账户。 这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。通过前10天的实习，我感觉到营运部的工作比拟悠闲，业务量不大（可能是开业的时间不长

23、的原因），加上我的实习时间较短，难以介入他们的详细业务，假如把整个20天的实习时间都放在营运部，我不行能真正了解安康险的全部业务运作流程，必需深入业务第一线，正值我预备向曾总提出这个要求时，营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜，我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法，陈经理爽快同意了。营销二部是整个分公司5、6月份业务做得的一个营业部，他们今年的保费任务是150万，目前已完成一半多。一到营销二部，就遇到了保院30多个正在实习的学生，虽然大多数学生我没教过，但同学们看到我都感到特殊亲切，于是，我向陈经理提出跟同学们出去展业，顺便调查安康险市场需求状况，了解同学们展业中遇到的问题并现场辅导

24、，陈经理同意了我的恳求。 在第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮番主持，其间包括跳晨操、天气预报、快乐共享、嬉戏、专题讲座等多个环节，为了预备好每一次早会，员工们必需仔细做好ppT，想方法调动会场的气氛，轮番的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。看着这些从前害羞的学生在台上侃侃而谈、沉着不迫，我不由感慨到学生的变化是如此之大。二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起争论并解决，集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地

25、看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求很好地表达了员工团队的专业、高效、分散力。 篇三 第三周 在人保安康xx省分公司其次营销部实习期间，给我印象最深、体会最深的就是x月x日在上城星座14楼营销一、二部所在地进行的联合大早会，公司总经理曾康乐亲临参与。早会在“好，很好！人保安康，安康人保！”的问好声中开头，全体业务员齐唱司歌、齐读司训；贺

26、鸾平教师对8月份KpI指标进展了分析，通报了8月份各营业部经营状况，提出了第三季度鼓励方案和业务指导方案；8月分业绩的营销一部做了阅历介绍；曾总经理作了题为“创新思维，不断探究”热忱洋溢的讲话。这次早会，使我深深地领悟到了中国人保的企业精神：求实、诚信、开拓、创新，感受到公司和谐、竞争、鼓励、淘汰的工作气氛。 这一周的实习内容包括：首先，我到实习学生摆点的三个居民小区进展了安康险需求调查，询问了社区居民的保险需求以及对安康险的熟悉。其次，在调查中有针对性的向居民介绍人保安康险的产品。第三，与学生一起对有需求且有感兴趣的准客户预备规划书，进展屡次访问力推产品并成交。 在这一周的实习，我真正体会到

27、了保险行业竞争的剧烈，工作的紧急、繁忙与辛苦。保险公司常常开展各种业务竞赛活动，每天的晨会通常会通报前一天的业绩，无形之中让人感到压力。同时还会面临剧烈的同业竞争，炎炎夏日，保险营销员奔跑在客户之间，付出的汗水和辛苦，不在其中的人是无法体会到的，我在营销二部实习那几天，正赶上35度以上的高温，有几个业务员中暑，被急救车送到医院。保险公司工作人员经常没有正常的休息日，在保险公司有一说法：“星期六保证不休息，星期天休息不保证”。 保险公司实习周记十八篇 这是我实习的第一周，这一周我参加了公司对新人的入职培训。培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的进展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初

28、步的了解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、安康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期安康保险、长期安康保险、个人和团体意外损害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并渐渐适应了公司的工作气氛。 这是我实习的其次周，这周我开头，我每天都有参与保险公司的晨会，并且连续通过培训师了解公司主打产品，热销产品。新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款,培训师都介绍的特别具体，他要求我们分组练习，必需通关。其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和访问。这一方面熬炼了我们与生疏人接触沟通的力量，

29、也是保险公司积存客户资源的开头。其次周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简洁了，但却在不停地熬炼着我。 这是我实习的第三周，这周我的工作就是打电话约访客户。电话约访，就是向客户简洁介绍一下公司及公司的产品，假如客户对产品感兴趣，就可以商定一个时间去访问。在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。当我接通客户电话说明来意时，会有许多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！ 这是我实习的第四周，这周我的工作依旧是打电话约访客户

30、。由于对约访工作的不熟识，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访胜利率为零。但是也正由于上周熬炼出的阅历，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简洁即可，由于信息量太大，对方会没有急躁倾听，尽量争取访问时机。第四周的工作比起上周，感觉轻松了些，我也在渐渐地积存阅历。 这是我实习的第五周，这周我的工作主要还是在电话约访方面。由于前两周的学习与阅历的积存，这周我在约访过程中真的争取到了一次访问的时机。说实话，对于还是新人的我来说，能取得这样的成绩，我还是挺快乐的。带我的主管告知我，电话约访胜利后是需要我们自己去

31、访问的，听到这话我心里一紧急。还好，她有告知我第一次访问都是由主管带着去见客户的，这样可以在实战中学习阅历。第五周的工作有了较大的进步，我感觉到自己正在一点点步入正轨。 这是我实习的第六周，这周我的工作还是电话约访。原来的规划中，这周主管是要带我去访问客户的，但是由于与之前的工作周已经隔了一个年假，主管担忧我把之前电话约访过程中要留意的东西遗忘了，所以让我再好好温习一下。说实话，经过了一个假期，我变得有些散漫了，很难把精神都集中到工作中，与客户的电话沟通中也总是将一些关键点遗忘。第六周的工作由于自己没能准时调整好心态，所以变得有些困难了，但是我想很快我就能恢复斗志的。 这是我实习的第七周，这周

32、主管带我去访问了上次我约访的客户。在访问中，我虚心的学习在访问过程中要留意的细节，比方说要提前五分钟到达约见的地点。主管说之所以要提前五分钟，是由于去的太早就会白等，也会显得我们不注意时间，晚了又会显得我们没有时间观念，给客户留下不好的印象。与客户见面时，主管很热忱的与她打招呼，递送名片，举止大方得体，不得不让我由衷的感慨。第六周的工作又是新一轮的学习，感觉自己越来越有工作的劲头了。 这是我实习的第八周，这周除了像平常一样打电话，主管还对我进展了与客户沟通中应留意问题的培训。首先，与客户见面后要先应酬几句再进入正题，显示对客户的了解和我们的诚意。然后，简洁扼要地介绍我们公司，包括公司名称、给哪

33、些重量级客户供应了保险询问效劳等。之后，表示想了解客户的状况。客户大致介绍自身状况后，我们可以提出自己的保险建议。第七周的工作看似有些平淡，却是我工作中的一针强心剂，这预示着我将往更高的方向进展。 这是我实习的第九周，这周主管又带我访问了一位客户。就像上次主管向我介绍的那样，我们在访问过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程，唯一不同的是，这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利状况后，客户虽大致介绍了状况却表示没有再购置保险的意向。主管很客气的说可以约时间向对方介绍其他业务，还表达了以后多联系的意向。事后主管告知我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方

34、有意向的状况下第一时间获知信息。第八周的工作完毕了，我感觉自己受益匪浅。 这是我实习的第十周，这周主管又带我访问了几位客户。在屡次访问中，我渐渐的积存了些访问客户的阅历。第一点就是前期的预备工作，即专业学问和行业信息、产品信息、有关客户的相关信息、广泛的学问、丰富的话题、名片、电话号码簿。其次点就是详细的访问流程，即打招呼、自我介绍、开场白、向客户简洁介绍险种的根本状况、询问客户对险种的看法。其中，第一点是“内涵”，其次点是“门面”，前者需要我们肯下功夫，后者则在考验我们的说话技巧。第九周的生活还是像前几个星期一样，不断的在实践中吸取阅历。 这是我实习的第十一周，这周我和另一名实习生一起去访问

35、了一位客户。没有了阅历老道的主管的伴随，我们很明显有些底气缺乏了，尽管前几个星期已经在观摩中总结了许多。一见到客户，我们就有些紧急慌乱了，竟把主管千交代万叮嘱的开场白给忘了。整个沟通过程中，我们都显得很拘束，语言上也毫无规律性可言。平常看着主管轻轻松松的把客户搞定，以为访问客户真的很简洁，但是到了自己身上却变得特别困难了。第十周于我而言又是一个转折点，让我看清自己的力量还是远远不够的，所以我要更加努力了。 这是我实习的第十二周，这周我被临时调去帮助老客户的续保问题。我需要做的工作就是将客户过去一年产生的赔款、索赔人次、人均赔付额等数据进展统计，以便向客户汇报。工作中有一点我觉得很惊奇，统计数据

36、中的赔付金额精确无误，但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万，使得赔付率增加了好几个百分点。主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报，给客户这样的统计数据是为了表达补充医疗的确合算。第十一周的工作较之前的电话约访和访问客户要轻松许多，感觉自己还是比拟适合做文职。 这是我实习的第十三周，这周我又回到了自己的岗位，连续电话约访客户，访问客户。事实上，体验了上个星期舒适的文职工作，我已经有些动摇了，我感觉之前的日子过得很累。总是想着究竟要怎样才能约到客户，我盼望自己能安平稳稳的坐在办公室整理整理文件。我明显的感觉到自己已经没有了之前的状态，甚至是提不起一丝的激情。我浑浑噩噩的打着电话，

37、满脑子想的却是怎么开口去跟主管说换岗位的事情。第十二周的状态真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是对是错。 这是我实习的第十四周，这周我最大的收获尽然是一场谈话。我的倦怠状态貌似已经被主管发觉了，她找我并问我有没有什么话想和她说。经过了一番思想斗争，我还是鼓足士气将自己的想法告知了她。主管笑着看着我，若有所思，她说人生需要一个目标，但是是需要经过深思熟虑之后做出的。以后的职场或者是生活中我们还会遇到许多选择，但是肯定不能眼高手低。靠着三分钟热度去做的任何事都不会有太大的成就，半途而废就是我们失败的最终缘由。我认真的思索着主管的话，觉得自己似乎真的被说中要害了。第十四周的我，明白了一个叫做有始有终

38、的道理。 这是我实习的第十五周，这周我除了做好自己的本职工作，还跟随主管去访问老客户办理续保业务。主管告知我，维护与客户的关系非常重要。由于从联系一个新客户，到定期访问，再到与之建立一种信任关系是一个特别漫长的过程，有些甚至会到达几年的时间。而对于已经合作的客户，也并非是没有危机的，事实上，这种竞争也是特别剧烈的。所以，寻常把关系搞好，最好是能和客户进展成朋友关系是非常重要的。第十五周的工作，让我明白，维护一个老客户，甚至比开发一个新客户更重要。 这是我实习的第十六周，这周我的工作重心又从老客户续保回归到了电话约访。虽然已经快两个星期没有好好的温习电话约访的专业术语了，但拿起电话的那一刻，又感

39、觉以往的那些感觉都回来了。这周我约访到了一位客户，并单独去访问她。我根据之前主管教的做足了功课，但是说实话，刚开头心里还是很担心，究竟是第一次单独面对客户。不过还好，客户是一位将近60多岁的老太太，她的大方与健谈渐渐将我心里的恐惊驱散。第十六周，我从实际行动中学习到了很多，虽然最终我并没有胜利拿下单子。 这是我实习的第十七周，这周我仍旧以打电话约访客户为主。上周的客户约见虽然失败了，但是我却觉得更强的建立了自己的信念，最少我知道自己在那些方面是薄弱的。这周，主管又让我去访问一个客户。鉴于上一次的阅历，我表示约访客户无压力。在约见过程中，我感觉自己的行为与表达都比上次自如许多。对于客户提出的问题

40、也差不多都能答复，少数几个不太能解释清晰的也进展了奇妙转变。虽然到最终他也没有明确的说会买我们公司的保险，但是我感觉他对这次的约访还是比拟满足的。第十七周，我感觉自己又朝前走了一大步。 这是我实习的第十八周，也是我实习的最终一周。实际上，这周我的工作量很小，主要是以总结这段时间的实习生活。通过这几个月的实习，我受益匪浅。实习为我们供应了一个了解和熟识工作实际的时机，使我学到了许多实践学问。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了肯定的职业习惯，提高了与生疏人打交道力量，同时也培育了我们团队合作的精神。这些日子里，我学会了许多专业的学问，如何更好的与人沟通。它也教会

41、我要善始善终，要不断学习思索，要有团队意识，注意集体主义，要踏踏实实，不能心浮气躁。通过这段时间的学习，我信任我在以后的道路上会走得更远、更稳。 保险公司实习周记精选十八篇保险公司顶岗实习周记范文 小编为大家搜集了一篇保险公司顶岗实习周记范文，供大家参考借鉴! 这一周前2天在公司营运部熟识人保安康险公司的产品及其责任。人保安康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外损害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型安康险产品，如安康宝个人护理保险(万能型)、安康一生个人护理保险(万能型)。通过询问小朱得知，目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和理财型的险种，因

42、此，我特殊关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。 此外，还重点了解了安康险理赔的流程及有关要求。公司营运部负责理赔工作的是小周，在与小周的接触和交谈中，我感觉到安康险的理赔与寿险理赔比拟专业性更强，必需要有医学学问做根底，小周本人就是医学专业毕业的。在小周处，我重点了解了理赔流程、留意事项及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。安康险的理赔流程包括：客户出险受理申请资料审核(资料不全返还客户补充资料)业务中心审核处理结案通知赔款转入客户账户。 这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。通过前10天的实习， 我感觉到营运部的工作比拟悠闲，业务量不大(可能是开业的时间不长的原因)，加上

43、我的实习时间较短，难以介入他们的详细业务，假如把整个20天的实习时间都放在营运部，我不行能真正了解安康险的全部业务运作流程，必需深入业务第一线，正值我预备向曾总提出这个要求时，营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜，我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法，陈经理爽快同意了。营销二部是整个分公司5、6月份业务做得最好的一个营业部，他们今年的保费任务是 150万，目前已完成一半多。一到营销二部，就遇到了保院30多个正在实习的学生，虽然大多数学生我没教过，但同学们看到我都感到特殊亲切，于是，我向陈经理提出跟同学们出去展业，顺便调查安康险市场需求状况，了解同学们展业中遇到的问题并现场辅导，陈经理

44、同意了我的恳求。 在第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮番主持，其间包括跳晨操、天气预报、快乐共享、嬉戏、专题讲座等多个环节，为了预备好每一次早会，员工们必需仔细做好ppT，想方法调动会场的气氛，轮番的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。看着这些从前害羞的学生在台上侃侃而谈、沉着不迫，我不由感慨到学生的变化是如此之大。二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起争论并解决，集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，

45、结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求很好地表达了员工团队的专业、高效、分散力。 保险公司实习周记【24篇】 在保险公司进展实习，该怎么写实习周记?下面为大家带来保险公司实习周记范文，以供参考! 第一周周记 8 月 4 日 8 月 10 日 20xx年7月22日，怀着幻想来到了漂亮的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟识了下环境，买了些必需

46、品。剩下的等待25日的培训。 7曰25日上午，准时到达公司，开头培训。在接下来的几天里，我们承受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日，培训教师下发了实战任务，每人都必需完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发觉什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热忱，更加的投入，果真有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲乏不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发觉社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会究竟是被谁祸患了。同时也发觉了人们对保

47、险学问的淡薄。7月30日晚，培训教师照旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有阅历的我们犹如小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至1617小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必需拿出舍命的精神去奋斗，去拼。随着最终一张问卷填写完毕，最终完毕了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。没错是的水管爆了。这下洗快乐了。水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。经过绞尽脑汁的码字，最终

48、完成了。看了下时间2:15心想最终可以睡觉了。谁料发觉衣服还没洗，没方法连续洗去。洗完几件衣服后发觉将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避开迟到。必需得拼啊。 我没有懊悔来到这里，由于这是我选择的路，爬也要爬完它。 经过这几天充实的生活，学到了许多东西，明白了许多道理。我很庆幸，最终可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油! 其次周周记 8 月 11 日 8 月 17 日 20xx年8月四日，预示着培训期的完毕和正式工作的开头。 早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓上升，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到