元旦营销活动策划方案元旦节营销活动方案(九篇).docx

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1、 元旦营销活动策划方案元旦节营销活动方案(九篇)元旦营销活动筹划方案 元旦节营销活动方案篇一 对于众多酒商而言，双节销售的关键点就是起量，销售政策必需围绕销量进展。一些胜利的酒商告知我们，既选择畅销、次畅销品牌，同时也顾及费用，实行销售返点的方法进展弥补。有一个酒水经销商通过在双节代理掌握品牌数量，到达了提升促销的效果，同时，也有利于增加经销商与生产厂家谈判的议价力量。 他们的做法是，通过精选几个酒品而进展“主推”，进一步集中资源，赢得生产厂家更大的支持。酒商有着多年运做高端酒水的阅历，口碑良好，从高端酒水的品项来看，也比对手有优势。另外，该公司与竞争对手重合的酒水品牌走量远大于竞争对手，对于

2、和对手重合的品牌，在价格上与其保持全都，靠多年的口碑赢得销量。对于自身独有的品牌适当提高价格，确保利润空间。再加上其独家代理的几个高端品牌，就更加彰显了其优势地位。并且，酒商将销量指标进展细分，将任务细化、量化到每一个人头上，并出台了迷人的鼓励政策。尽管酒水品牌引进不如以前多，但销售业绩却是去年的三倍，更是将竞争对手远远地甩在了后面。同时其独家代理的几款酒水也在当地翻开了销路，实现了快速走量，赢得了生产厂家的大力支持，品牌的实际销售排名与公司“主推”挨次接近，成为了当地大名鼎鼎的酒水经销酒商。 一些胜利酒水经销商的阅历为我们做了双节促销提示：及早进展市场分析，收集和挖掘往年的销售数据，绽开市场

3、调研并仔细分析结果，掌握品牌数量，集中营销资源，制定合理价格避开直接竞争，猎取合理利润;削减库存，制定具体的业绩考核指标和奖惩制度，制定详尽的营运规划并强化执行力。 很多酒商在双节做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点。假如针对性的找到产品的特异性，就可不必看到市场上某一促销活动搞得红火并有效果而照猫画虎，生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，就可大胆地实施促销创新活动。那些与产品本质没有任何关联，这种促销即使短期内有一些效果，也立刻会被竞争对手效仿，还有可能竞争对手用更强一点的促销力度来战胜你，促销活动的实施应当是与渠道价值链严密相关的。 许多酒商做促销只抓住了渠道的一个点，这样不

4、但是不系统，更大的问题是价值链没有产生连带效应，将促销活动的效果有效传达并且扩大到另一个层级，有时其它层级还有可能会消失促销的负效应不支持或者反抗促销活动;或者即使一竿子插究竟只针对消费者进展促销活动，这是很好的方法，但极有可能不划算，酒商本身由于不盈利而使价值链断裂。比方酒行业的瓶盖有奖促销，它考虑到了促销的几大重要因素：时效性、消费者促销与渠道促销兼具、隐藏性，还最深地抓住了消费者“赌博”的心理，是对渠道价值链的一种完全理解。这是完全根据渠道价值链进展合理设计促销活动的方法：从消费者方面来讲，消费者可得到多大的奖或购置几次得到一个奖，才能被吸引进展消费，这样可设计出合理的中奖比率，消费者会

5、有真正的得到实惠和被酒商关注的感觉。 酒商在双节促销过程中，如何结合产品的名称给予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的颜色表现产品包装的品位和喜庆气氛给消费者以最大的视觉冲击力是进展产品传播推广的根底。其实，常用的促销方法也许多，但我们要做好促销元素的有效组合。比方适逢元旦春节将至，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心，酒商应以感性诉求为动身点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。另外，酒商还可以考虑采纳一些互动式的广告活动，如围绕营销概念进展对联征集活动等。 另外，公关策略也是提高酒商产品的美誉度、影响公众行为、为酒商塑造良好形象、为酒商制造良好的市场营销

6、环境的一种更高级的促销方式，是酒商进展品牌推广的重要战略部署。酒商可以考虑运用短期性的刺激工具以刺激消费者快速购置产品。 1、在大型商场或公共场所，多搞一些消遣性与趣味性相结合的有奖销售、产品学问竞赛等活动，以制造节日欢乐的气氛，吸引更多消费者的积极参加。 2、采纳捆绑销售形式，在新春佳节酒商可以采纳买酒水送香皂、送烟等一些既有用又布满亲情的东西，如某酒水酒商就采纳购酒水一箱赠送植物油一桶的做法，深受广阔消费者欢送。 3、终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者直接进展沟通，向消费者推举产品的利益，要做好终端促销人员的组织与培训等微小工作。投消费者所好把握好“利”与“度” 现

7、在竞品越来越多，要做一次特别出彩的促销难度也增大了。元旦春节酒水商促销关键还在于如何设置把握好“量”和“利”的度。让顾客把自己的产品消费掉，要实现产品的使用价值，不仅要拿出优待的诚意，更要显示该酒作为礼品酒的尊贵之处，满意消费心理。 酒商假如和合作伙伴一起搞一些活动，可能会比自己势单力薄地做促销效果要好些。比方说在元旦结婚的新人较多，有一个案例较为胜利。m酒为扩大知名度，在当地的主要媒体上登了这样一则广告：但凡元旦当日结婚的新人，只要在以下酒店举办婚宴，将给每一桌来宾赠送一瓶价值xx元的m酒。促销活动完毕后，该酒在当地知名度大幅提高，通过婚宴人群集中实现了产品质量的口碑传播;同时由于提高了酒品

8、在节日期间的上量，客情关系也搞好了，可谓一举几得。 放眼节日市场，促销活动中买赠的比例是特别高。假如酒商在节日促销时的媒体宣传、筹划活动是“空战”的话，那么利用促销品、赠品实际扩大销量就是“巷战”了。应当说赠品在买赠促销中起着关键性的作用。买赠的作用大家是公认的，关键就是赠什么，怎么赠的问题。在商场多用捆绑销售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元钱的可乐，对顾客就没有多少吸引力。假如赠送价值可能在15元左右的精致茶具(消费者会以为价值更高)效果就不一样了。关于促销品的选择，首先是赠精品。送东西，切记不能让顾客认为你的东西不值钱。因此在赠品的选择不行太小气、存在“将就”心理。不要在小投入上舍不得而

9、造成不行因小失。其次，赠品尽可能是有内在联系的、使用频率高的、重复购置率高的、低质易耗的。如赠送酒具，比方南方喝酒喜爱用的小陶瓷杯。 对于酒商来讲，双节促销特别重要，促销要持续不断，而且促销的方式除了简洁的买赠、送小礼品等方式外，还要进展大胆创新，固然创新要结合实际，最重要的要吸引消费者的猎奇心理，抓住消费者的需求。比方，在过节期间，绽开“喝某酒拨打热线拿大奖”。顾客每购置一瓶xx酒水便可获得一张顾客效劳卡，顾客可按卡上的效劳卡上的热线电话及验证码，拨打酒水酒商效劳热线，回答下列问题，有时机获得大奖。大奖还可设置成赠彩票方式：顾客在购置或者消费肯定数量酒水时候就赠送肯定数量的福利彩票或者体育彩

10、票，大力宣传可能中xx万元大奖，吸引消费者积极参加。 比方，还有个酒商在节日促时采纳“寻宝行动”。酒商事先与有关广场公园治理部门联系好，将酒商的产品隐蔽在公园的某几个角落，并贴出告示，声称公园中有“宝”，游客可以到公园的各个角落找，谁能找到，“宝贝”就归谁全部。除此之外，找到“宝贝”的人还有可能获得大奖。在寻宝过程中，酒商的形象和产品也借此声名远播。再加上媒体的宣传，得到很好的效果。 好的促销创意，关键在于执行，在于执行中的气氛营造和促销人员的敏捷推销。酒商自身或可联合厂家开展社区行活动或征文大赛。联合电视台，通过大型的文艺路演和现场的演示、推介，拉近和消费者的距离，为了激发人们的兴趣和爱好，

11、还可以搞有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就能留下深刻的印象。联合报纸、电视、网络等媒体，进行大型征文竞赛，设置不同奖项，成立专家组对征文进展评比，评比结果在报纸公告。同时，为吸引年轻的消费者群体，酒商还可实行“美女家教效劳活动”特地聘请美女大学生作为促销员，当消费者购置肯定金额的酒水，大学生可以免费为消费者的子女进展家教效劳，家教效劳可以是文化课也可以是才艺辅导。 此外，酒水在元旦春节的双节竞争是非常惨烈的，在每年此时短暂的销售旺季，酒水经销商还应当运用策略来突破终端，扩大分销网络。同时，在终端放置吸引人的甚至煽情的易拉宝、pop单对促销也是特别有必要的。 酒水经销商完成了对终端的突破

12、，以新、奇、特的双节营销模式，制造了“眼球经济”，销量自然水到渠成。酒商如通过这种“有利有节”淋漓尽致的促销创新与体验，红红火火过新年并非痴人说梦，反而更加喧闹非凡。 元旦营销活动筹划方案 元旦节营销活动方案篇二 促销(promotion)做为经典“营销4p”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着特别重要的作用。从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的嘉奖刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道绽开的，也可以是针对消费者绽开的。在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足，“你方唱罢我登场”，好不喧闹。但是，对

13、于不同的白酒企业而言，促销的手段和效果却不尽一样，下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。 1、免费品尝 2、 免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。由于品牌在渠道层面的影响力缺乏、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家经常迫切盼望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购置的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。详细形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。固然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信念，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。常见的品尝酒多为50ml装的小规格酒。 3、陈设奖 4、陈设奖在白酒的市场操作中也比拟常见，其常见形式有产品陈设嘉奖和箱

14、皮陈设嘉奖等，如笔者在某中档白酒询问工程中所采纳的方案:4*4陈设排面嘉奖和5*8陈设排面嘉奖等等，陈设嘉奖常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以表达。陈设嘉奖做为一种比拟常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比拟大的帮忙。假如陈设面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈设货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是特别显著的。 5、关联、整合促销 6、蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合经常可以在销售业绩上表达出事半功倍的效果。如在某中档白酒询问工程中，我们在淡季与雪花啤酒、王老吉做了一个关联促销，进几件

15、酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季与红酒等做关联促销以期在两节市场能扩大销量。这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。雪花啤酒在餐饮渠道的掌控力量较强，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重叠的，当啤酒进入淡季后，其经销商大多盼望借自有的餐饮渠道把事业做强做大，而补充几款白酒产品经常成为其比拟心仪的选择。 7、渠道进货嘉奖 8、 常见形式有渠道补货套餐政策、累积进货嘉奖和订货会临时促销嘉奖政策等，目的是快速回笼资金、实现对渠道现金资源的挤占，从而到达打压竞争对手、扩大自身份额和提升市场占有率的目的。 9、盒(盖)内奖 10、盒 (盖) 内奖是中档白酒一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力

16、的一种表达。详细操作方式常为：通过在盒(盖)内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖;奖项设置常包括烟、现金、美元、贵金属制品、精致纪念品、旅游产品等，形式多种多样，视各地的消费者喜好不同以及目标受众人群的不同，中档白酒企业常会做相应的转变。 11、终端生动化 12、 终端生动化的呈现形式有：店招、灯箱、x展架、易拉宝、电子万年历等等。中档白酒企业经常承诺给渠道商供应制作上述终端生动化物料，以作为进货到达肯定金额的嘉奖;或者，作为一种广告宣传的手段，以增加品牌的见面率，这也是一种常规的促销手段。 13、餐饮店联动 14、 通过在餐饮店搞点酒送菜

17、或点菜送酒的活动刺激餐饮终端第一主推产品的积极性。同时，局部中档白酒企业还在餐饮终端里搞摆台、陈设、广宣包装嘉奖等。 15、精致礼品赠送 16、消费者买酒时赐予其精致的礼品，在礼品的选择上，本钱不肯定很高，但肯定是形状美观、常常使用、见面率高的促销品。 17、折价或买赠 18、 消费者购置产品后直接给其返还局部现金，或通过买一赠一等买赠形式刺激消费者购置产品并形成偏好。 19、文化促销 20、 中高档白酒有其特别的价值属性，是商务、政务人士人际交往的一种工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做为艺术品或浪费品来保藏;如：有人保藏茅台上个世纪八十年月的产品，增值很大。对于这局部人群而言，某个白酒品牌有

18、没有品位，有没有符合其心理预期的价值，是特别关键的。因此，有些中高档白酒企业在做促销时大打文化牌、艺术牌、历史牌，以此给消费者传达一种上档次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞过文化促销活动，在指定酒店和商超消费购置水井坊产品的顾客，都可参加水井坊抽奖活动。活动的主题为：“水井坊美酒艺术之旅”，获赠中心民族乐团“沉醉风雅颂”水井坊专场音乐会门票一张;局部嘉宾还可获赠20xx年全年珍藏版中国国家地理杂志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使将参与为期一周的法兰西美酒之旅。 上述活动的进行忠实的表达了白酒品牌的心理价值属性，有效地提升了白酒品牌的形象。 21、体验式促销 22、 中档白酒企业可以选择局部重点

19、消费者，并邀其参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种工业旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。试想，消费者行走在干净的生产线旁，呼吸着那沁人心脾的酒香，欣赏着古老的窖池，品尝着陈年美酒，李白的将进酒好像就在耳畔回响;这种体验、这种感受无疑是日常生活中很难拥有的。通过这种体验式促销，势必会加强消费者对白酒品牌的忠诚度和美誉度，口口相传，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。 23、植入式促销 24、 所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植入到消费者消费流程的某一个环节当中去。如婚庆买酒到达10件供应商务车一部做为迎亲车队用车，生日聚会用酒到达5件供应生日蛋糕等等。固然，植

20、入式促销所用的物料都必需有品牌的元素在里面，以到达有效宣传企业、提升品牌形象和品牌知名度的作用。 25、开瓶费 26、开瓶费促销手段多见于中档白酒的餐饮渠道运作上，厂家为刺激餐饮渠道的销售，以每推举消费一瓶白酒凭盒、瓶盖兑现5元到几十元不等的开瓶费来刺激餐饮店效劳员或自有促销员推广的积极性。 27、政府公关 28、 一些中档白酒品牌在操作市场的过程中选择“盘中盘模式”或“后备箱模式”，并把政府部门的领导做为重点公关的对象。比方，组织政府部门的领导集体外出“考察”，盼望借助相关力气将*品牌白酒做为政府指定接待用酒等等。 29、 人海战术 30、 局部比拟有实力的白酒企业往往在旺季降临时在ka卖场

21、，a、b类餐饮店等场所设置大量的促销员，以扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。 上述15种方法是中档白酒市场运作过程中常见的促销手段，在实际操作的过程中，这些促销手段往往能起到阶段性的营销效果。但是，也必需看到，促销是把“双刃剑”，在取得阶段性营销效果的同时，往往也造成“伤敌一千，自损八百”的局面。下面就促销手段对企业或品牌可能造成的危害一一列举。 1、与品牌的定位不吻合，使目标消费者产生消费偏离 在市场上，我们也经常可以看到，一些中档白酒品牌在促销时为了节省本钱往往选择那些价值比拟低、粗制滥造的广宣品和促销品，结果与品牌的中档定位发生了较大偏差，使目标消费者

22、对品牌产生了不信任感，从而导致了消费者的消费偏好发生转变。 2、渠道进货嘉奖和买赠的促销方式导致乱价，使品牌从中档品牌向下没落 许多中档白酒企业在订货会时经常会实施这样一种政策：进货额到达多少即搭赠本品多少箱。这样的做法削减了生产厂家的市场投入(送给商家的产品按进货价计算价值，对于厂家而言其价值实际上只是本钱价)，但也有很大的危害。比方：假如政策力度过大就可能导致产品的乱价，经销商为了尽快处理掉库存，削减资金压力，宁可少挣一点钱也会想方设法把仓库里的货尽快处理掉，于是乎选择降价。市场乱价对于一个白酒企业而言其危害是特别大的，乱价到达了较为严峻的程度时，经销商会对经销这个白酒品牌丢失信念、消费者

23、会对这个白酒品牌失去信任，有时这种负面影响对于白酒生产厂家而言甚至是致命的。 3、促销过于频繁或可预期，使消费者对促销形成依靠 “不促不销、促了也不肯定销”，“做了促销是找死，不做促销是等死”，“领先一步是先进，领先三步是先烈”，等等诸如此类的悖论困扰着白酒营销人。很多白酒企业频繁使用促销手段，或者各种促销手段是可以预期的，使(全球品牌网)消费者对促销形成依靠，认为不促销反而是不正常的。 常规的促销手段很难发挥出抱负的促销作用。比方一些中档白酒品牌在操作盒内奖时选择美元做为促销嘉奖，刚开头时的效果还是不错的，结果很多企业纷纷仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送欧元。这样一来，消费者对促

24、销形成了麻木症，达不到预期的促销效果，从而使得资源投入效率低下。 4、促销治理不善造成流失，导致企业费用投入打水漂 厂家投入的促销费用或促销品被挪作他用，使其未能发挥出应有的作用，导致企业费用投入打了水漂，这种状况在中档白酒的促销过程中也是特别常见的。 上文通过对中档白酒常用的促销手段一一介绍并对其利弊进展分析，使得我们对于中档白酒的促销方法和效果有了更深的熟悉。促销是把悬在中档白酒企业头上的“达摩克利斯之剑”，许多企业只看到使用促销手段所带来的短期富强，却没看到使用促销手段所带来的危急! 白酒企业在使用的过程中肯定要因地、因时、因企业自身的实际状况制宜，这样一来，促销才能发挥其应有的效果，资

25、源投入才能充分发挥其应有的效率。 元旦营销活动筹划方案 元旦节营销活动方案篇三 充分利用元旦假期，整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 活动主题：百款名品一元秒杀 活动口号：天冷了，来汇吧! 充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动全部商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租状况。 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 20xx年1月1日-20xx年1月3日 汇购物广场 1、百

26、款名品一元“秒杀”更劲爆! 2、活动当天，凭电子优待券，到各商铺购商议即享受最低折扣! 3、活动当天，凭电子优待券，商场即可送抽奖两次! 活动一 “汇百款名品一元“秒杀”更劲爆”执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络富强而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增加活动公信力，传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 20xx年12月24日晚5点，开头暖场，6点正式开头1元秒杀(依据商户供应商品的状况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件) 20xx年12月25日下午

27、4点开头演出节目，6点开头1元秒杀，约8点开头抽奖 元旦营销活动筹划方案 元旦节营销活动方案篇四 立足元旦、新年期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购置率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升元旦品牌，最终促进一般图书销售业务。 文化过节：元旦感恩季，读书暖情怀 20xx年月1日2月24日 在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令元旦品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立元旦品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期

28、间配以适当的活动，才能稳固原有顾客，吸引新顾客。 1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。 2、节日颜色浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送安康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将局部重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。 3、从众心理：消费者拥有奇怪心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，

29、假如一个人拿了起来就会带动许多人购置。 4、迎合学生需求：在新学期马上降临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。 1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比方消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和效劳台前醒目位置用pop海报再次宣传标注) 2、团聚假日组合

30、购书大优待 奇妙的捆绑销售。比方家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进展8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化装等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 3、能者多得学问问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们细心预备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。 4、助学行动元旦感恩送真情 在元旦三天假期和新年七天假期里进行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，

31、凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店预备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进展媒体宣传，以此提升元旦品牌宣传。各店也可依据调查表了解学生大致购置范围。 5、礼品图书文化好礼喜相送 正值“元旦”和“新年”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员效劳上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有元旦品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨效劳。 6、温情回馈特殊的礼给特殊的你 回馈老客户活动。在活动期间进展新客户之

32、机，也要给老客户送去与众不同的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再严寒。 元旦营销活动筹划方案 元旦节营销活动方案篇五 从以往的阅历看元旦节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 加强药店外在形象，扩大知名度。 送给你家一般的暖和！ xx年12月24日至xx年1月3日 打折、买赠、义卖 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达50元以上

33、，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视 略 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预备，统肯定做。 元旦营销活动筹划方案 元旦节营销活动方案篇六 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其连续消费，以到达我酒店营业额的稳定性增

34、长，最终到达更好的赢利目的。 20xx年元月1日。 中、西餐厅及客房。 相约20xx，相聚xx大酒店。 (一) 西餐： 1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠纪念卡一张(自行制作)。 2、 元旦当日一次性消费满xx元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、 元旦当日一次性消费满xx元的客户，可获赠优待房券(凭此优待券可获门市价6折优待)一张。 (二) 中餐： 1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠纪念卡一张。 2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满xx元可获赠西餐早餐券一张。 3、 包房一次性消费满xx元，获赠面值xx元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 4、 元旦

35、当日一次性消费满xx元 ，即赠送贵宾卡一张。 5、 元旦当日在中餐一次性消费满xx元，赠送标准客房一间一晚。 6、 元旦当日在中餐一次性消费满xx元，可获赠电影门票一张。 (三) 客房： 1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。 2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优待，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、元旦当晚一次性开房满8间者，送电影门票一张。 1、 广告宣传： (1) pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约20xx，相聚x大酒店! (2) 设计制作彩色宣传单张。 (3) 设计制作西餐早餐券。 (4) 设计制作赠房券。

36、 (5) 设计制作现金券。 2、 口碑宣传： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。 3、 短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以到达宣传，吸引客户消费的作用。 (1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时。 (2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。 (3)酒店大门正对面，制作“元旦欢乐”装饰。 1、总指挥：x总。 2、总执行及总协调：x副总。 3、布场：市场营销部，各部门协作。 4、筹划宣传：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。 6、选购：财务部负责关于本次活动的物品选购，美工跟进。 注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日

37、能顺当把门票送到客人手中。 1、纪念品若干; 2、电影票若干(须提前预订); 3、布标一条; 4、彩色宣传单。 十、费用预算 1、纪念品若干约xx元; 2、电影票若干约xx元; 3、布标一条约xx元; 4、彩色宣传单约xx元。 合计：xx元 元旦营销活动筹划方案 元旦节营销活动方案篇七 提升公司产品知名度和美誉度，维护机关、企事业单位客情，促进销售。 20xx月8月25至20xx年9月25日 绵柔苏酒，派送好礼梦之蓝（m），派好礼双沟珍宝坊，中秋派好礼蓝色经典，派送好礼双沟苏酒，派送好礼双沟青花瓷，中秋派好礼 绵柔苏酒系列：绿苏（480mlx4）、翠苏（480mlx4） 梦之蓝m系列：m3（5

38、00mlx4）、m6（500mlx4）、m9（500mlx4） 蓝色经典系列：天之蓝（480mlx6）、梦之蓝5a级（500mlx4） 双沟珍宝坊系列：双沟圣坊（480mlx6）、双沟帝坊（480mlx4）、双沟帝坊升级版（480mlx4） 双沟青花瓷系列：双沟大青花（500mlx6）、双沟日月盅（500mlx6） 双沟苏酒系列：经典商务（500mlx6）、苏特优（500mlx6） 说明：海之蓝（480mlx6）、双沟君坊（480mlx6）仅限省外市场。 政府机关、企事业单位等团购客户。 说明： 1、传统渠道经销商仅限于直接操作的团购客户，指在活动期间发生业务并享受政策时，要求厂方业务人员的当

39、时确认。 2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商（二级商）等进展促销。 3、以团购为主的烟酒店，需报大区事业部领导批准前方可参与。 买赠促销 1、促销品选购原则上，本次活动促销品由销售部生产效劳科统一选购（夏旭翔：手机13852805890，电话025-86438252），要求以分公司（办事处）为单位，于8月10日之前，将所需促销品数量通过促销品内购申请单发起选购。选购数量一经确认，不得削减。需要增加促销品数量的，可以在分公司（办事处）内部自行调剂，也可以通过促销品内购申请单追加购置数量，详细由分公司经理（办事处主任）把关。 2、剩余促销品处理活动完毕后，剩余促销品转做区域市场客情维

40、护，详细： （1）团购商：从礼品基金中直接列支（绵柔苏酒除外）。 （2）其他经销商：由区域市场按公司规定的“客情费用申请”流程申请、执行。 3、宣传物料各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料，由分公司（办事处）依据公司规定按流程申请报批，画面可由市场部代为设计（吴晶晶:手机13813999073，电话025-86438706）。 4、兑奖方式活动期间，机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现。 5、费用核报 （1）费用核报凭证 a促销品费用核报凭证需向督查部、财务部促销品内购申请单、促销品购置发票或复印件、促销活动登记表、费用投入实施状况、团购政策兑现登记表等。 b客情维护费用核报凭证团购商

41、：促销品内购申请单、促销品购置发票复印件、促销品费用核报的费用投入实施状况表复印件、客情维护礼品使用明细等。其它经销商：促销品内购申请单、促销品购置发票复印件、区域市场客情费用申请报告、促销品费用核报的费用投入实施状况表复印件、费用投入（客情维护费用）实施状况表、客情维护礼品使用明细等。 （2）费用核报截止时间：20xx年11月20日。 元旦营销活动筹划方案 元旦节营销活动方案篇八 为社区工作人员加强与居民间的沟通与联系，增进感情，社区将举办20xx年元旦举办迎新年活动 1、时间：20xx年12月x日下午2：304：00 2、地点：街道办二楼会议室 3、主持人：(待定) 4、参与人员：社区代表

42、 (尽量选择有影响、有地位、素养较高的业主) 1、由各区区长推举参与业仆人员名单，并附业主根本资料;(x月x日) 2、将推举的业主名单筛选后，报至物业经理审核批准;(x月x日) 3、由各区区长亲自将邀请函送至业主手中;(x月x日、x日、x日) 4、会场布置;(12月x日) 5、迎接来宾，并引导至会场;(安排2名客服人员全程接待)(x月x日) 6、茶话会开头： (1)由主持人宣布茶话会开头，并介绍茶话会与会人员; (2)社区主任致辞 (3)社区居民代表致辞; (4)围绕“怎样才能专心为业主效劳”进展自由沟通，征集业主建议或意见(设一名客服人员记录); (5)物业领导总结，做完毕语; (6)发放赠

43、品 (7)茶话会完毕; 7、由客服人员整理会场 1、数码相机(提前将电池布满); 2、邀请函15张、桌牌20个、参与业主名单一份; 3、食品预备： (1)茶壶一个，纸杯一袋，杯托20个，茶水五壶，茶叶1盒; (2)瓜子、花生各5斤，小桔子、苹果、香蕉各10斤，糖2斤; (3)会场布置：拉花、气球、红纸(茶话会三个大字); 4、赠品预备：25个保温杯，并印公司名称和标志 共计约需800元左右。 元旦营销活动筹划方案 元旦节营销活动方案篇九 1、借圣诞节及元旦之契机，扩大宣传，聚拢人气，提高知名度，拉动淡季销量提升； 2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇

44、力能源的认知度； 3、拓展、建立长期效劳关系，不断提升效劳质量从而提高客户满足度。 迎双节，办卡有礼、加油抽奖 20xx年xx月xx日07：0020xx年xx月xx日24：00 xxxx四个加油站 1、 xx月xx日-xx月xx日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣传； 2、 xx月xx日-xx月xx日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置； 3、 xx月xx日-xx月xx日，各站站长安排重点邀约客户； 4、 xx月xx日，布展（条幅、奖品）到位，为活动造势； 5、活动进行（20xx年xx月xx日08：0020xx年xx月xx日00：00）； 6、xx月xx日，统计奖品兑奖状况，奖品入库，统计活动销售额状况； 7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。 1、但凡于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受xx能源的优待活动（详见店内广告）。 2、但凡于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可参与20xx年xx月xx日-xx日的大抽奖活动。 3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参与抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖； 4、奖项设置及奖品见附件。 5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、