保险行业实习工作总结保险行业工作总结(五篇).docx

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1、 保险行业实习工作总结保险行业工作总结(五篇)2023年保险行业实习工作总结(推举)一 一、加强学习，提高素养. 首先，仔细学习了企业治理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的职责意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟识工作环境和资料，积存自己的业务学问。 此外，依据公司安排参与了新员工入职培训。在培训中，透过戴经理和王经理教育，对公司的进展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好根底。 二、踏实肯干，完成工作. 在公司工作的半年中，透过领导和同事们的急躁指导，我在熟识的根底上根本能完成办

2、公室的各项日常工作，期间我详细工作主要包括以下几个方面: 第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要仔细检查货物是否齐全，有没有损坏，并且精确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库治理人员做好交接。 其次，负责带着公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清晰，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要仔细细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否全都，有错误的地方准时改正，以免到了车管所后因手续问题耽搁时间。 第三，六月份我开头负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险学问知之甚少，所

3、以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早把握工作方法，尽快适应工作岗位。 半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清晰自身还有许多缺乏，比方工作潜力和创新意识缺乏、学问水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，期望领导和同志们对我进展监视指导： 1、自觉加强专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的学问水平和业务潜力。 2、克制年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、连续提高自身治修养，强化效劳意识，努力做好自己的本职工作，为公司的辉煌的明天奉献自己的一份力气。 2023年保险行业实习工作总结(推举)二

4、 敬重的各位评委、领导、同志们： 大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有时机在这里发表演讲。在庆祝中华联合财产保险鞍山中心支公司成立4周年的日子里，面对布满生气和活力，挑战和盼望并存的宏大时代，我觉得作为一名中华保险系统的成员，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，进展中华保险事业，做大做强中华保险产业是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是：坚韧不息，努力拼搏;不达目的，决不罢休。为此，今日我演讲的题目是“我为中华献力气”。 我们中华联合财产保险股份有限公司是中国大地上财产保险业的一颗奇葩，短短的20来年时间，年实现保费收入已达200亿元，近几年保费年均增长率超过100%，制造了

5、中国产险业的奇迹，公司业务的快速进展被业界称为“中华现象”。中华联合财产保险股份有限公司下属的我们鞍山中心支公司成立4周年，业绩举世瞩目，年实现保费收入已达亿元，保费年均增长率超过%。我们为中华鞍山中心支公司取得的成就凯歌，为自己是中华鞍山中心支公司的一员自傲。短短的4年，历史长河的一瞬间，浩荡江流的一浪花，为什么有这样的业绩，为什么有这样的成就?是很多中华鞍山中心支公司的职工为它努力，为她拼搏，为她奉献，与中华公司共成长。我们先听听几位巾帼英雄的感人故事。 张女士，一看就知道是一名学问女性，说话清晰简洁，富含哲理。她是从一名有稳定工作的会计，到成为全职太太，再到成为一名胜利的保险代理人。她笑

6、着说：“辞职在家产全职太太，别人眼里是悠闲享福，可我觉得作为一个女人，没有事业是不行的。可是要兼顾小孩和家庭，一个30多岁的女人能干什么事业呢?我选择了保险行业，起初还是尝试一下，想不到竟胜利了，我这辈子离不开保险了。”张女士进入营销效劳部后，她学问女性的潜力很快得到了发挥，第一个月就成为了保费“新人王”，随后每个月保费均位居营销效劳部前三位，成为了一颗冉冉升起的新星。 王女士，一般人觉得不行思议，放弃有着稳定收入的教师职业不干，却投身保险业。这真是“燕雀安知鸿鹄之志!”王女士自有不一般见识，她说：“保险行业凭直觉我信任这是一个朝阳产业，是国家政策所允许和提倡的，这正说明这个行业有着巨大的进展

7、潜力，所以我肯定要去做!于是我从几百元的小单做起，在保险这条创业路上坚持了下来，从代理人，到主管，再到现在的业务经理。你能说我当时投身保险是错误吗?” 陈姑娘是“80后”，蹦蹦跳跳，天真烂漫，从事保险不到一年，就从一般的业务员做到了业务主管的位置。她说：“保险是一个朝阳产业，有无穷商计，我取得了业绩，又熬炼了自已，何乐而不为呢?” 她们都是保险事业的胜利女人，用自己的才智，用自己的汗水，用自己的执着，用自己的坚决浇灌了漂亮的保险之花，使保险事业象茵茵草地，芳香无比;象郁郁树林，挺立伟岸;有了这批保险事业的绿色女人，聪慧能干，我们的保险事业能不进展富强吗? 有这么多的人为为中华保险献力气，才使中

8、华保险从嫩绿小苗成为参天大树，以它的浓荫遮挡了大地，给每个人带来凉爽和幸福。 要为中华保险献力气，作为中华鞍山中心支公司的每一名职工，必需具有三种素养、三种力量，三种素养是敬业精神、团队精神和奉献精神;三种力量是学习力量、创新力量和协调力量。敬业精神是喜爱自己的工作，仔细努力完成工作任务;团队精神是擅长把自己融入团队，共同完成工作目标;奉献精神是不计个人得失，为事业奋斗终身。学习力量是能学习新学问并运用到实践中;创新力量是不因循守旧，勇于创新，追求卓越;协调力量是具有决策过程中的协调指挥才能。 我们中华鞍山中心支公司的每一名职工要提高自己的素养与力量一是要勤奋学习，二是要注意实践熬炼。勤奋学习

9、必需首先学好公司的进展理念与工作措施，吃透其精神实质，以便更好地把握、理解公司的大政方针及保险业进展的新思路、新战略。勤奋学习是贯彻落实公司精神，提高觉悟，增加本事，做好工作的前提。要坚固树立终身学习的理念，把学习作为一种政治责任，一种精神追求，一种思想境地，带头学习先进理论和科学学问，弘扬良好学风，提高思维层次，以此提高自身素养。注意实践熬炼要敢于承受重任务、重担子，到基层去，到工作艰难的地方去。在工作中敢于直面现实，遇到冲突、困难，不回避不绕道，以自己的才智，以自己的士气，根据公司的要求，努力解决，办好事，以此提高自身力量。 我们中华鞍山中心支公司的每一名职工具备良好的素养和较强的力量，要

10、做好工作，完成公司给予的工作重任，关键是要担当责任。干工作不在于干什么，而在于怎么干。一个人做任何工作，只有勇于担当责任，才能做好工作。我们中华鞍山中心支公司的每一名职工，不管自己的力量如何，工作环境如何，关键不能忘了自己的责任，要勇于担当责任。担当责任，最根本的要求是熟识自己的工作岗位责任，明白自己的工作范围。对自己工作责任内的任何事情，都要主动地去做，千万不要等领导来安排。同时岗位责任心表达在政治强、作风硬、讲诚信、勤于钻研，团结合作，敢打硬仗，不计得失。只要人在岗位，事情就要做足到最终一分钟。我们中华鞍山中心支公司的每一名职工要具备良好的职业理念，讲求诚信，珍惜岗位，严守岗位纪律，能够立

11、足本职，以远大的职业抱负仔细对待工作中的每一个细节。在工作实践中，敢于担当工作风险和工作压力，具有长远眼光和吃苦耐劳精神。 要担当责任必需抓好自身建立。我们中华鞍山中心支公司的每一名职工肯定要根据政治强、业务精、善治理的复合型高素养的要求对待自己，要求别人做到的自己首先要做到，领先垂范，严以律己。担当责任就是做好效劳工作，我们中华鞍山中心支公司的每一名职工要把自己的全部精力与时间都毫无保存地投入到做好效劳工作上，要开动脑筋，想方设法，搞好效劳，获得客户的满足，把工作搞好，全面提升工作质量，为公司保险事业进展和提高经济效益进一步发挥自己的作用。 要为中华保险献力气，作为中华鞍山中心支公司的每一名

12、职工，做好新时期的保险工作中，要以科学进展观为指导，忠实地履行自己的职责，拓展保险业务，制造良好经济效益，到达保险收入的稳定增长。要实现这一崇高、雄伟的目标，让自己的人生在炽热的保险事业中闪光，必需做到爱岗敬业，廉洁奉公。 爱岗敬业是我们中华民族的传统美德，是现代社会进展的要求，是我们每个中华鞍山中心支公司职工的最根本的职业道德标准，是对我们工作态度的一种普遍要求。我们爱岗就是要喜爱自己的保险工作岗位，喜爱自己的保险本职工作，我们敬业就是要用尊敬严厉的态度对待自己的保险工作，就是要认仔细真、一丝不苟地把保险工作做好。 我们要把爱岗敬业当成自己生命的最重要局部。爱岗敬业是衡量我工作好坏的首要标准

13、，由于它关系到公司的建立与进展，关系到每个职工的切身利益。我们有责任、有义务去做好每一项工作，应当为公司尽一份心、出一份力，时刻牢记：爱岗敬业不仅是一种美德，是对公司的忠诚，更是自己敬重自己的一种表现。 爱岗敬业必需做到廉洁奉公。我们要深刻熟悉到廉洁奉公不仅事关公司工作的安康进展，而且关系到民心向背，影响着公司各项工作的落实。做到廉洁奉公既是公司的要求，客户的盼望，也是我们每个职工的起码道德要求。我们要非常重视廉洁奉公，始终把它当作一项重要工作来抓，每时每刻都要做到廉洁奉公，决不跟腐败风气沾边，留意从日常小事上维护自己的形象，牢记“千里之堤，溃于蚁穴”的古训，不忘“人生是施与不是索取”的哲言，

14、做一名客户满足的保险职工。 各位评委、领导、同志们，在为中华献力气的征途中，我甘愿做一棵草一棵树，当我是一棵青草的时候，就把绿色和生气带给大地，当我是一棵树的时候，就把浓荫和凉爽带给世界，把自己的每一滴汗水，都融入公司的万里春色，把自己的每一分光热，都注入公司保险事业的绚烂辉煌! 我的演讲完了，感谢大家! 2023年保险行业实习工作总结(推举)三 一、“九五”医药行业进展状况 医药行业是国民经济中关系人民安康，表达高新技术产业化方向的重要行业。“九五”期间，浙江医药行业持续快速进展。20xx年，全省医药工业系统企业实现工业总产值317亿元（按90不变价计算），5年年均增长26.9%，在全国同行

15、业的位次从第3位上升到第1位；医药商业销售额157.1亿元，5年年均增长16.2%。行业增长质量和经济效益名列前茅，企业改革、构造调整、科技创新成就令人瞩目。突出表现在四个方面： （一）构造调整初见成效，一批大产品竞争优势明显。重点培育的36个科技含量高、附加值高、出口创汇高、市场占有率高的主导产品，多数技术经济指标和市场占有率进一步提升，成为在国内外市场具有较强竞争力的拳头产品。“九五”末，这些产品的销售产值已占全省医药行业的1/4，并成为创利主体。化学药品出口交货值连续多年居全国首位，抗肿瘤系列、抗生素系列、抗寄生虫系列、甾体激素系列、ve及中间体系列、心血管药系列、头孢中间体系列等产品在

16、全国化学药品出口中占有重要地位。 （二）产业组织优化，行业集中度提高。20xx年末，列入“五个一批”的19家企业销售收入和利润总额分别占全行业的60%和55%。海正集团和华东医药集团进入国家520家重点企业行列。6 家规模最大的商业企业销售额和利润分别占全省医药商业的30%和50%。这些大型骨干企业成为医药行业进展的支柱。 （三）科研投入加大，技术成果丰硕。“九五”末，全行业讨论与开发费用占销售额的比重近3%，高于全国平均水平约2个百分点。“九五”时期，共开发新药546种次，其中中药一类新药2个，中、西药三、四类以上新药135个。完成国家级各类科技工程24项，省重大科技开发工程13项，省重点科

17、技开发工程24项，省级火炬规划工程22项，省重点技术创新工程24项。全行业科技进步奉献率达55%。 （四）资本规模壮大，投资规模扩张。“九五”末，医药工业企业全部者权益达88.6亿元，比“八五”末增长2.2倍；“九五”时期固定资产投资超过30亿元，比“八五”增长1.4倍。 医药行业成绩显著，但仍存在不少突出问题。一是构造性冲突较为突出。大公司大集团行业龙头作用尚不显著，中小企业“低小散”状况仍需改善；一般产品雷同较多，低水平重复较为严峻；高污染的原料药力量过剩，高附加值的制剂产品水平不高。二是企业技术水平仍旧不高。企业技术创新投入、技术与人才储藏相对缺乏，自主创新力量有待进一步提高；大量企业技

18、术装备水平不高，生产工艺落后。三是流通体制与市场经济进展要求不相适应。规划经济体制下的三级批发格局打破后，新的医药流通体系尚未形成，药品流通秩序混乱，恶性竞争严峻。 二、“十五”医药行业进展背景和趋势 （一）市场需求背景 随着人民生活水平提高、农村市场开拓和国际化程度加深，“十五”期间医药市场需求将保持较快增长，需求构造将进一步调整。据国家行业治理部门猜测，将来五年全国药品需求量年均增长12%，到20xx年达2180亿元，比20xx年净增940亿元；国际药品市场需求年均增长8%，到20xx年达5400亿美元。随着医疗卫生事业的进展、城市化进程的加快、医疗保险制度改革的推行和药品分类治理制度的实

19、施，非处方药品（otc）、疗效准确和价格低廉的药品、列入国家根本药物及根本医疗保险药物名目的药品，以及适销对路的医疗器械产品等将有更大的市场空间。随着医学、药学及相关学科的飞速进展及其相互影响和渗透，药物资源将得到广泛而深入地讨论，生物技术药物、纳米技术药物、海洋药物、自然药物等一些新兴药物将渐渐崛起并在药品市场中占有较大份额。 （二）产业进展趋势 跨入新世纪，医药行业的进展环境正经受深刻变化，面临新的机遇和挑战。 从竞争格局看：跨国公司大举进军中国市场，医药行业竞争国际化趋势进一步凸现。目前，全国已设立1700多家中外合资医药企业，世界排名前20位的制药公司均已在中国建立独资或合资企业。这既

20、为企业利用外资嫁接改造供应了机遇，也促使市场竞争在更大范围、更高层次绽开；既为企业供应了承受技术辐射的时机，从而带动医药高新技术水平的提高，也促使学问产权爱护进一步加强，从而增加新药开发的难度。 从政策趋势看：国家药品监管力度进一步加强，医药卫生体制改革进一步深入，环境爱护执法力度进一步加大，将对医药工商企业提出了更高、更严的要求，对企业经营方式和行为方向产生深远影响。国家整顿药品市场秩序、建立新的医疗保险制度，将对依靠“高定价、高折扣”和“高进销差率、高费用率”营销方式生存的企业形成较大冲击，对以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售力量低的商业企业产生较大压力。可持续进展战略的

21、实施，环保监管的加强，也将使高污染的原料药生产企业丢失生存空间。 从参加世贸组织的影响看：长远分析，参加世贸组织有利于医药治理体制进一步与国际接轨，促使医药企业进一步转换经营机制；有利于进一步加强医药新产品讨论和学问产权爱护，借鉴国际先进的医药技术和治理阅历，也有利于具有比拟优势的化学原料药、中药、常规医疗器械产品进一步占据国际市场。短期分析，参加世贸组织后关税降低、药品学问产权爱护加强、开放药品流通业，将对药品流通和企业技术创新产生较大冲击。 总的看，“十五”时期，随着医药科技的进步、药品需求的变化，特殊是我国参加世贸组织后产业竞争日益剧烈，医药经济格局将发生深刻变化。面对简单的国内外环境，

22、精确把握形势，抓住进展机遇，加强政策引导，保持快速进展，提高增长质量，是浙江医药行业“十五”规划所要解决的主要问题。 三、“十五”医药行业进展的战略任务 （一）总体要求 以加快进展为主题，以提高竞争力为目标，以接轨国际为方向，突出技术创新、体制创新和治理创新，促进构造优化和产业升级，在高新技术产业化、中药现代化和扩大化学原料药优势上取得较大进展，实现从医药大省向医药强省的转变。 医药强省的内涵是：规模大、技术强、素养高、效益好。 规模大-进一步聚拢资本、人才、技术和信息，进一步保持经济总量在全国同行的领先地位，进一步进展一批企业规模居国内领先地位的骨干企业，进一步形成一批在国内外具有较强市场竞

23、争力、掌握力的拳头产品，进一步扩大区域产业优势。 技术强-坚持“科学技术是第一生产力”，完善企业技术创新机制；开发一批专利技术或行政爱护的高新技术产品；建立一支具有创新力量的企业科技队伍。主要产品在国内确立技术优势，局部产品到达或超过国际先进技术水平。 素养高-企业的技术创新力量、市场开拓力量、综合治理力量和员工整体素养全面提高，局部企业逐步由规模化、集约化、集团化向集成化方向进展；医药行业的高科技特点进一步显现。 效益好-形成低本钱、高效益的行业，重点企业资产负债率到达国际划分的安全型企业标准；科技进步奉献率、销售利润率、资本利润率等技经指标到达全国同行先进水平。 （二）主要预期目标 1、总

24、体目标 医药产业层次和运行质量显著提高，形成以学问经济为支撑、以可持续进展为导向、以高素养企业为骨干的现代化产业；全面接轨国际，某些领域处于世界领先地位，局部产品能掌握国际市场；经济效益和环境效益同步进展，初步建立起医药强省的框架。 2、经济规模和增长质量目标 “十五”时期，医药工业总产值、增加值、利润总额和医药商业销售总额均比“九五”时期翻一番以上，年均增长速度保持15%左右；增长质量进一步提高，到20xx年，净资产利润率达15%、新产品产值率达50%，科技进步奉献率达65%。突出观念创新，推动制度和机制创新，带动技术、治理和市场创新，企业竞争力全面提高。 3、经济构造目标 （1）产业构造方

25、面。到20xx年，中药产业占全省医药工业销售收入的比重从20xx年的15%左右提高到30%以上，医疗器械产业的比重到达10%，生物药品产业的比重到达5%。 （2）企业组织构造方面。工业领域：按规模形成三个层次的骨干企业。第一层次：3家企业年销售收入超20亿元，其中1家超30亿元，2-3家开展跨国经营；其次层次：10家企业年销售收入达10-20亿元；第三层次：20家企业年销售收入达5-10亿元。三个层次的企业销售收入占全省总销售收入的75%以上。流通领域：进展年销售收入达20亿元的大型区域性批发企业5家；鼓舞大型批发企业跨地区兼并市、县级批发企业，市、县级批发企业改组为区域性基层配送中心，形成完

26、善的区域性配送网络。 4、接轨国际目标 3-5家企业进展成为在讨论、开发、生产和销售等方面具有跨国特征的现代制药企业；制剂技术与产品上取得突破，国际竞争力明显提高，实现药品出口构造由原料药向制剂的战略转移；重点培育的品种技术接近或到达国际先进水平。 四、医药行业重点建立的“三大工程” “十五”时期，医药行业进展的关键是调整产业构造、培育特色优势。以浙东南化学原料药出口基地、中药现代化工程、医药高新技术产业化工程“三大工程”为抓手，突出重点，创出特色，全面推动产业构造优化升级，逐步实现化学药品、中成药和医疗器械的协调进展。加快高新技术成果的产业化，加大利用高新技术和先进适用技术改造现有主导品种，

27、稳固和扩大化学药品的优势；加快实施中药现代化工程，努力形成新的增长点；加快医疗器械的调整提高，向光机电一体化进展。重点培育一批独家或少家生产、科技含量和出口创汇高、销售额在2亿元以上、国内市场占有率在20%以上的主导产品，形成以规模化产品、专利产品以及行政爱护产品为支撑的产业格局。 （一）建立浙东南化学原料药出口基地 以台州椒江入海口两岸开发区为中心区域，并辐射金华、绍兴等地的若干重点企业和工业小区为卫星区，规划投资100亿元，建立国家级浙东南化学原料药出口基地。着眼于高起点高水平，培育一批具有国际领先水平的化学原料药和中间体产品，进一步突出区域集约化优势；顺应经济进展与自然环境和谐统一的要求

28、，坚持环境综合达标治理，实现可持续进展。经过5-的努力，建成我国主要的化学原料药及中间体生产基地，建成以一批在国际上品种规模最大、生产本钱最低、产品质量最高的化学原料药产品为依托的世界级化学药生产基地。同时，发挥多种全部制优势，加速实施企业战略性重组，大力扶持优强企业，进展一批年出口额超过2-3亿美元的大型企业集团。争取基地全部建成后，年出口到达50亿美元，占全球化学原料药市场份额约25%。 在集中力气建好浙东南化学原料药出口基地的同时，全省的化学原料药工业突出两个进展方向：一是努力改造提高具有竞争优势和潜在优势的品种，进一步提高现有主导产品的各项技术、经济指标。讨论应用头孢菌素抗生素的关键中

29、间体7-aca和7-acx的大规模生产技术；广泛采纳高产菌种，提高现有发酵品种的发酵水平和后处理技术；提高合成、半合成药生产水平及维生素e的生产工艺等关键技术水平，提高普利类他汀类、奥美拉唑等合成药的工艺水平；加强甾体激素的资源开发，运用手性药物合成技术，解决目前存在的消旋体拆分和消旋体处理等难题；加强对头孢曲松、ve、扑热息痛等大品种的结晶工艺技术讨论，实现计算机帮助掌握和操作。二是着力开发高附加值、高市场潜力、高技术含量的新品种，进展一批新的经济增长点。紧跟国际药品开发进程，加快仿制一批国外专利失效或马上失效的产品，特殊是新型生物及化学药物，并快速产业化，努力缩短与兴旺国家的差距，积极占据

30、国内外市场。 （二）建立中药现代化工程 在继承和发扬传统中医药特色优势的根底上，充分利用现代科技的方法和手段，借鉴国际通行的医药标准标准，讨论开发符合现代用药习惯、适应国内外市场要求的中药产品；以药材生产、中药工业和中药科研现代化为重点，建立科工农贸一体化的中药产业体系，培育一批具有较强市场竞争力的企业集团；加快中药现代化进程，中药产业技术水平大幅提高，传统中药产业的比拟优势进一步转化为竞争优势。“十五”期间，全省中药现代化工程规划投入30亿元。争取到20xx年，中药工业销售收入达100亿元，经济效益居全国前列。 中药现代化工程主要从药材生产现代化、中药工业现代化、中药科研现代化三个方面着力，

31、实现传统中药产业向现代中药产业提升，促使中药产业化、国际化水平显著提高。 -推动药材生产现代化。推动药材生产的标准化和标准化，大幅提升药材生产产业化水平。实现大宗、地道中药材和重点中成药品种所用中药材标准化生产，显著提高中药材质量和产量。以产地品质治理为中心，有重点地推行药材种植治理标准（gap），建成5个以上符合gap要求的种植示范基地，全省药材标准化种植面积超过30万亩。积极推广应用生物技术和新型育种、栽培技术，进展珍贵中药材种植，创立优质药材品牌。 -推动中药工业现代化。突出中药提取、饮片、成药三个关键环节，全面提升技术、工艺、装备的现代化水平。建成5个以上中药提取物加工基地，实行中药标

32、准提取物产业化生产；进展一批中药饮片名牌，建成3个以上现代化的中药饮片加工基地，以“浙八味”为重点，建立2个以上中药单味浓缩颗粒饮片生产点；开发一批中成药新产品，规划讨论1个以上一类中成药新药，5个以上二类中成药新药，及20个左右其它新药；大规模实施技术装备的现代化改造，局部重点骨干企业在领先建成具有90年月末国际先进生产水平。 -推动中药科研现代化。进一步实现产学研严密结合，着力提升中药讨论、开发水平。中药根底讨论取得明显成效，在探究中药机理、建立中药讨论开发中心、重点试验室和临床试验基地、推广中医药理论等中药根底讨论领域取得较大进展；中药制剂新技术的讨论开发应用取得明显成效，推动中成药新药

33、讨论开发和传统产品的二次开发，重点选择20个传统名优中药实施二次开发,“老药新做”，提高产品档次和适应现代用药习惯。争取2-3个品种以新药的标准通过美国fda认证。 （三）建立医药高新技术产业化工程 重点在杭州市经济技术开发区设立医药高新技术产业园区，增加根底设施投资，辅以优待政策，建立杭州“新药港”，努力使杭州医药高新技术产业园区成为全国一流的“高起点、优构造、外向型、复合型”现代化工业园区。园区进展重点：突动身展生物医药和自然药物；加强与国际跨国公司合作并加大国内外招商力度，引进和进展新的化学专利药、制剂新剂型和先进医疗器械。重视科技讨论开发体系的建立，建立生物基因工程、自然药物、化学药新

34、制剂等技术创新中心；建立生物医药、海洋药物、自然药物和医疗器械等医药科技创业效劳中心（孵化器）；依托国内外科研机构和大专院校，与医药企业共组科技创新平台。争取经过5-10年的进展，工业总产值增长2-3倍；园区全部建成后，到达年产值150亿元以上的经济规模。 高新技术产业化工程中，制剂、生物制药和医疗器械的进展方向是： -制剂产品。一方面积极开发新品种。针对病原构造的变化，开发一批老年病、心血管疾病、肿瘤病等高发病源的特效药。另一方面积极开发新剂型。主要是进展控释、缓释、透皮汲取制剂和复方制剂，争取到“十五”期末形成一批多剂型、高附加值及高生物利用度的新产品。 -生物制药。实施“进口替代”战略，

35、发挥我省民间资金充分的优势，利用政府和民间力气，在瞄准国外同类产品的高起点上进展生物制药，力争有较大突破。重点进展基因工程药物、基因重组疫苗、诊断和治疗用单克隆抗体。针对神经系统、肿瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，开发白细胞介素类、造血因子类和其他细胞因子类产品。 -医疗器械。重点进展医用制冷设备、医用光学内窥镜、无损伤检测设备、便携式新型心电监护系统等产品。加强与省内知名机械、电子企业和科研院所的合作，共同开发高精尖、光机电一体化的诊断、治疗、检验型仪器设备，开发家庭用保健、康复、理疗型医疗器械产品。 五、医药行业进展的战略措施 （一）大力推动企业技术创新 建立健全适应国际医药竞争形势和现代

36、企业进展规律的技术创新体系及运行机制，加快运用高新技术和先进适用技术改造企业技术装备和工艺水平，进一步进展医药高技术产业。到“十五”期末，全行业的讨论与开发费用投入占销售额的比例达6%，重点骨干企业达8%以上。 1、建立健全技术创新的“一个体系”和“三个机制” “一个体系”：建立以企业技术中心为核心的技术开发体系。以组建企业技术中心为重点，以抓好企业技术中心试点为突破口，以支持高新技术产品的讨论开发和工程的产业化为手段，全行业根本形成初具自主创新力量、多层次的技术开发体系。 “三个机制”：一是加速形成有利于自主创新的技术进步运行机制。建立以企业为主体、多渠道资金支持的投入体系。完善企业科技进步

37、嘉奖制度为主的鼓励机制，制造敬重学问、敬重人才的内部环境，引进和培育一批懂专业、善经营、会治理的复合型科技人才和外向型人才。坚持技术开发与引进、消化、汲取相结合，坚持技术创新与技术改造、质量振兴等工作相结合，广泛开展形式多样的国内外医药技术、经济沟通合作。 二是加速形成科技成果转化机制。扩大企业“产学研”联合，吸引国内外科技力气进入企业或参加企业技术开发。建立以工程为纽带，以联合共建试验室、讨论中心为主要内容，多种形式、长期稳定的合作关系。培育和建立一支具有高素养的职业医药技术经纪人队伍，加大科技成果推广力度。建立具备科技成果转化“孵化器”作用的技术效劳机构。 三是加速形成医药科技风险投入机制

38、。增加企业对高新技术风险投入的意识，提高企业讨论和开发经费中投资高新技术工程的比例。设立由政府职能部门治理、由多种资金渠道组成的医药科技风险投资基金，扶持对全行业具有导向性的、高水平的医药讨论开发工程。引导民间资本和行业外资金开办医药技术风险投资公司，从事医药新技术讨论开发和产业化的风险投资。 2、着力提高企业技术创新力量 一是连续提升产、学、研合作的规模和层次。更大规模、更高层次推动医药企业进展与科研院所、大专院校多种形式的合作，形成稳定有效的技术支持。有条件的企业要从过去追踪了解科研单位在研课题、选择受让科研成果的被动科研为主，积极向先期介入科研、进而逐步主导讨论进程的主动科研为主转变。二

39、是努力提高自主开发力量。大中型企业要建立讨论开发机构。列入跨国公司培育的企业在现有讨论所的根底上，建立具有优良的硬件设施、良好的试验环境、紧跟世界高新技术进展步伐的开发讨论机构。鼓舞企业到兴旺国家开办科研机构。技术开发战略的重心从单纯仿制向仿创结合转移，进而实现自主创新的突破。在分析解剖国外新上市产品、进口药品和一些销售量大的非专利药品的根底上大胆创新，研制开发拥有专利技术或具行政爱护的高新技术产品，形成特色主导品种。积极培育和引进高层次的讨论人才，加强新产品、新技术的开发。 3、加大技术改造力度 一是积极推动高新技术产业化和采纳高新技术改造传统产业。全面运用信息技术、集成掌握、纳米技术、生物

40、工程、膜过滤、手性反响、光化学反响技术、多肽药物固相合成技术、耦合结晶、分子精馏、超临界提取等高新技术和先进适用技术，提高医药产品的质量和技术水平，增加在国际市场中的竞争力。争取在缓控释制剂的定速、定位、定时释放技术，制备靶向释放系统的脂质体技术，单克隆抗体技术，超声技术，固体分散技术，球晶技术等方面取得突破。采纳先进的“三废”处理技术，把环境污染降低到最低程度，确保经济、社会、环境、效益同步进展。 二是全面提高技术装备水平和信息化、自动化掌握水平。在合成和发酵过程，推广全过程计算机掌握，采纳膜过滤等新技术实现封闭式生产。中成药提取采纳膜过滤、超临界二氧化碳萃取等新技术，改造传统提取方法。制剂

41、生产，采纳新型的连动性的装备、先进的自动化程度较高的包装机械。推广全自控周密微孔多管过滤机、智能化多功能过滤机、全自动瓶塞清洗机等自动化、智能化制药设备。采纳先进、节能的空压设备等公用工程装备，提高用气质量。 三是全面推行gmp（药品生产治理标准）认证，提高药品生产标准水平。企业要根据gmp规定，在改造硬件的同时，建立和完善各项规章制度，实现生产过程的标准化、标准化。“十五”期末，制药企业全部到达gmp标准要求。 （二）推动产业组织优化和现代企业制度建立 坚持“大上规模，小创特色”。着眼于提高产业组织化水平，连续培育大公司大集团，对中小企业加大扶持；着眼于提高资源配置水平，进一步推动企业兼并、

42、重组、上市和利用外资；着眼于完善现代企业制度，进一步深化企业内部制度改革和优化企业资本构造。 1、培育大公司大集团 以全面建立现代企业制度和推动企业重组为抓手，促进大公司大集团上规模、上水平，进一步发挥行业的示范、带动和整合作用。一要引导大公司大集团处理好自我积存型进展和资本聚拢型进展的关系，处理好资本经营与产品经营的关系，处理好主业与副业的关系，提高企业规模和经营水平，提高增长质量和效益。二要引导企业进一步深化改革，全面建立现代企业制度。国有企业要在“九五”的根底上，进一步深化产权制度改革，推动员工持股规划，鼓舞经营者适当持大股，向混合全部制的现代公司制进展。属于民营企业的大公司大集团，要加

43、快向标准的公司制转变。各类大公司大集团特殊是通过资产重组设立的企业，要按现代企业制度的要求构筑法人治理构造，从思想熟悉上、组织体系上和企业的运行机制上融合一体，使联合企业真正成为一个有机整体，内部资源得到最大优化。争取更多的大公司大集团股票上市，成为经营标准、效益优良、信用牢靠的高素养上市企业，成为全省行业进展的典范。 2、支持中小企业进展 制订鼓舞和促进中小企业进展的政策措施，加快建立为中小企业供应资金融通、技术开发、治理诊断、信息询问、工业设计、市场开拓、外贸指导、人才培训等多方支持的行业效劳体系。积极引导中小企业围绕名牌产品进展或为大型企业供应配套效劳，在社会化、专业化分工协作体系中重新

44、定位，谋求进展；引导中小企业在某个小品种、小类别中形成较高的市场占有率，促使更多企业向高科技的“小而精”型、具有特色优势的“小而特”型、专业配套的“小而专”型的“小型巨人”企业进展。 3、优化企业资本构造 注意汲取增量与盘活存量相结合，扩大和优化资本规模。推动工商企业的产权改革和企业改组，汲取海内外法人、个人参股控股实现产权主体多元化，条件成熟的依法改制为现代公司制企业。引导大企业集团、各类投资机构对我省医药工商企业实施跨行业、跨地区、跨全部制的购并，完成一批企业的嫁接改造。连续加强招商引资工作，提高利用外资的水平。连续推动企业在境内外上市，帮忙优势企业做好争取上市工作，利用资本市场筹集进展资

45、金。力争“十五”期间有2家企业胜利上市。 （三）大力拓展国内外市场 深化流通体制改革，标准药品流通秩序，实施国际经营战略，开拓国内外市场，为医药行业进展制造更宽阔的需求空间。 1、适应流通体制改革和药政、医疗卫生体制改革的趋势，建立“高效开放、宏观调控、有序竞争、科学治理”的医药流通新体制，实现削减环节、降低本钱、加快物流、提高效益的目的。推动医药工商企业进展总代理总经销，逐步形成以资本为纽带的统一治理、统一核算、调批零一体化的母子公司制企业集团，形成全国总代理、地区分销商、零售连锁店的工商一体化的流通格局。大力开拓农村市场，加快进展零售业。 2、实施全球营销策略。以全球战略眼光，积极参加国际

46、经济分工；坚持国内外市场并举的方针，进一步扩大市场空间。采纳自营或托付代理进出口业务等多种形式，进展与东南亚、西欧、东欧等国家和地区的贸易往来。鼓舞有条件的企业到境外自办、联办跨国公司，以资本扩张促进商品扩张。重点出口企业要从依靠代理商为主，转向逐步自主开发国际药品市场，逐步掌握更多的营销渠道，逐步建立一支适应国际市场的营销队伍。 3、积极探究建立医药物流中心。坚持社会化和资源优化配置原则，建立连锁企业配送中心，配套进展商品流和信息流。适时配置计算机治理系统，真正实现药品配送的科学治理，到达高效、低耗、安全、便利、快捷的目的。 4、重点培育的大公司大集团要发挥营销主力军作用，建立一个强有力的市

47、场调查和市场信息处理讨论部门，组织一支富有开拓力量、高素养的营销队伍，形成一个具有肯定规模的分销网络；运用新的营销策略，加大市场开发投入，不断提高市场竞争力。 （四）落实促进展业进展的配套政策 充分利用国家和省出台的促进经济进展的各项政策。对已出台的政策进一步落实并完善，对需推出的政策积极争取，尽可能为行业进展制造良好的政策环境。 1、省社保部门优先推举本省的制剂大品种列入国家医疗保险用药乙类名目。按劳动与社会保障部等七部委关于城镇职工根本医药保险用药范围治理方法的规定，省经贸委加强和社保部门沟通，准时调整乙类名目。按国务院纠风办等六部委关于订正医药购销中不正之风的有关规定，进一步标准药品集中招标选购工作，标准药品市场秩序，抑制药价虚高。 2、引导浙东南化学原料药出口基地安康进展。对工艺技术先进企业、产品出口型企业、国外大公司进区优先鼓舞，对以贸易为主的工贸企业、污染不能治理的企业、不符合国家产业政策的企业严格限制入区。基地生产的产品必需是轻污染、低能耗、高效益