健身俱乐部策划书模板.docx

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1、 健身俱乐部策划书模板_健身俱乐部策划方案 一、健身俱乐部的现状和进展趋势 随着我国市场经济的进展人们的生活水平渐渐提高，人们有了“想花钱买安康”的意识，安康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为群众供应全面体育效劳的经营性组织，现在参加健身俱乐部为自己的安康投资已成为了人们实现自己安康生活最正确途径。 20世纪80年月以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、衰弱工程等得以广泛的进展，并从中派生出一些新的健身工程，如街舞、踏板操、拉丁衰弱操、爵士衰弱操及瑜伽、形体操等。这些新的健身工程不仅给群众带来了安康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人

2、们共同追求的时尚。 现在在国内许多城市，特殊是北京、上海等大城市已经消失了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满意市场的需求，并且健身俱乐部在我国进展的时间还比拟短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，信任健身俱乐部肯定会有特别好的进展潜力和市场。 二 健身俱乐部的筹建 1 团对治理与工程分析 组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特殊是主要治理人员、教学人员的组建）、治理团队是俱乐部胜利的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能表达专业、敬业、团结。 教练经理的人选是组织教练团

3、对的关键 教学团队指器械教练、器械效劳及衰弱操教练，目前国内大局部俱乐部都存在以下一些问题： 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理人员。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有有效的培训体制及培训教师团队。 从事教学人员素养参差不齐。 高素养的教学队伍是保证俱乐部运营进展，*效劳、*续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特殊是对教练经理的人选赐予足够的重视。 三 选择开办俱乐部的适宜场地 1、位置 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边36km范围是其主要客户效劳区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进展

4、分析后确定。 2、物业条件 场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。 健身房的空间 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响衰弱操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 健身房的设计 在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。 四 与物业合作的方式 租赁 留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。 流水分成 依据俱乐部的流水收入按商定的百分比提取场

5、地费用。 合资经营 以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，详细应依据资金实力、对当地市场的信念、治理水公平诸多因素确定。 五 组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为： 前台 休息区：阅读、商品销售。 衰弱操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。 六 俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格

6、。 其次步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，*信息栏。 七、织购置健身设备 等重量训练设备、包括训练身体某一详细部位肌群的设备。 自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 衰弱操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、*礼品、宣传品等。 八、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按以下程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。 计算机治理软件的应用。 俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡

7、、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中表达，治理者可以便利、快捷、精确地得到一手数据，从而便于治理者进展刚性掌握柔性治理。 九 员工聘请与培训 1、健身俱乐部一般人事构造如下： 场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员 行 政 人 员 运 营 人 员 聘请步骤： 公布聘请信息。 对应聘人员进展初步的筛选。 对经筛选后的人员进展相关的考核与面试。 商谈劳资方面双方的权利与义务。 签订相关合同。 聘请要求 一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、安康状况、工作经受与阅历。 专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进展。 试用。要求应聘人员参加实际

8、工作，对其工作力量进展考核。 十 人事治理 员工和教练培训：当所需要的人员参与工作前，应当对其进展培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。 鼓舞机制。鼓舞是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来表达的。它包括职位与待遇变化、精神嘉奖、物质嘉奖等。 评估表达。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进展量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的。 十一 健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、打算因

9、素 俱乐部的投资回报，依据俱乐部的总投资，预期回报率，*进展猜测来确定年卡根本价格。 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、效劳水平的俱乐部的价格来确定价格。 依据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特别设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为*制和办卡制两种，俱乐部目前普遍实行办卡制。 *制：必需交纳肯定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行*制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 按效劳期限分类：（依据享受的效劳结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为顶

10、峰期卡、非顶峰期卡、单号卡、双号卡等。 （二）、健身俱乐部的市场定位 1、依据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进展价格竞争，立足开拓市场。 4、集中力气稳固现有*。 十二、健身俱乐部的预销售策略 （一）选择适宜的宣传媒体 俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进展的，他直接关系到俱乐部的生存与进展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、播送、internet为主。 *的影响 主要是俱乐部*的传播力量。 组织 *参观俱乐部 主要流程：预约 引导参观

11、 争论健身意义 商定第一次训练时间 跟进。 预约 问候、定下基调、留意电话谈话的技巧。 引导参观 这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是拒绝定参加俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的状况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应留意一下几点： 在参观前，首先应请来宾填写一张“客人根本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的详细状况，建议并供应更适合您的效劳或训练方式。 参观应遵照事先制定好的路线行走。 引导人员应走在客人的前面。 当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。 在通

12、过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 在客人感兴趣的地方可多花一些时间。 不要慌惊慌张，更不能看表。 如来宾的鞋不符合要求，应请之套上鞋套。 如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次访问要求销售向潜在的*展现*优待价或宣传品。 争论健身意义、供应售价。 主动热忱地一直宾沟通健身给人带来的好处，积极引导来宾思索安康投资与安康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个效劳工程的价格，同时说明价格与价值比。 商定第一次运动时间 当承受一位新的*时，应主动了解客户的要求，并在客户最相宜的时间商定第一次的运动时间。 值得留意的是要负责人地告知告知客户最正确的运动时间，同时敬重客户的

13、时间安排与愿望。 运动的跟进 准时得到*或潜在客户第一次运动后的反应资料，并加以分析。健身过程中假如存在问题，应急时加以解答，坚决他们对健身的信念。在客人成为*后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去. 十三 预售推广方式 : 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售阅历 中总结会籍的销售注意“面对面”的销售，面对面的销售会到达很好的 效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择 地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写 字楼、公寓等，销售实行面对面的销售。 a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文

14、字资料，现场销售俱乐部 会籍。 b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装始终的俱乐部形象以外， 销售人员必需经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的状况特别了 解。整体效果要充分表达俱乐部高品质、有特色的形象特点。 c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场状况有如下可供布展的宣传场所 体育健身俱乐部会员沟通大会筹划书 一、活动背景 感谢新老会员对体育健身俱乐部的支持，让会员对体育健身俱乐部本学期的活动更加深入的了解，构建一个社员与社员之间相互沟通相互了解的平台，增进社员之间的友情，促进社员之间的团结合作性和协调性，为以后社团活动的顺当开展打好根底

15、。 1 活动时间 4月9日星期五晚7：309：30 2活动负责 3 活动地点 5教室 二、 活动目的、意义及目标 让各位社员了解体育健身俱乐部本学期的总体活动规划及社团的规章制度。并由此充分发挥和带动社员的活动积极性，增加社团的活动感染力，扩大体育健身俱乐部在院里的影响力，得到新老会员的连续支持。 三、 活动开展 会场布置：宣传部负责黑板局部，筹划部负责教室布置。 校园宣传：宣传部的下星期两次海报宣传，社干电话通知，社员之间的相互转告。 秩序维持：组织部的调剂，各位社员的自觉维护。 会场清理：09级社干 四、 活动流程 主持人：廖胡前 作开场白 主持人介绍特约在座嘉宾 会长申珂发言 体健干部发

16、言 会员代表发言 嬉戏环节 一活动名称：“缘分大爆炸” 1） 提前预备工作：工作人员事先将写有电话号码的纸条塞进气球内 2） 嬉戏规章：主持人将播 播放一段音乐，会员中传递花球，几组同时进展，音乐停顿后，花球在谁手中，则请该同学上台选气球，拆开其中的纸条，拨打该号码，请该号码的拥有者上台与拨号者表演节目。 二 查找幸运者 1、 提前预备工作：工作人员事先将写有奖品的纸条贴在一些椅子下面。 2、 嬉戏规章：主持人告知会员查找纸条，找到者上台领奖。 相互沟通 对优秀会员进展嘉奖 会长总结 五、活动任务安排 秘书处通知全部干部到位 宣传部负责海报制作与张贴到位（五栋、一食堂），并留意回收。 筹划部、

17、网信部负责会场布置安排，物品预备。 筹划部、网信部负责活动所需资料预备到位（ppT、签到表、水） 组织部负责活动现场人数清点，干事维持会场纪律，并负责会员签到登记。 其余的部门（外联部、网络部）部长带着组织干事预备临季节目安排。 所以工作人员一律佩戴工作证（到秘书处领） 留意通知社联下放干部到场，所以干部有义务给邀请的会员讲解等。 六 通知会员 1、海报宣传 2星期五中午一食堂前坪摆点宣传报名 3、各位干事星期四晚之前通知各自负责的会员，星期五中午统计可能到场人数。 七 活动所需物品及经费预算 话筒 音响 彩带 气球 胶布 便签纸 活动道具和奖品 社团联系表、社团规章制度 经费预算：宣传费用

18、80 活动器材选购：气球、便签纸、茶水等等 100 奖品 200 总计 380元 体育健身俱乐部 20XX、04、 体育健身俱乐部会员沟通大会筹划书范文 一、活动背景 感谢新老会员对体育健身俱乐部的支持，让会员对体育健身俱乐部本学期的活动更加深入的了解，构建一个社员与社员之间相互沟通相互了解的平台，增进社员之间的友情，促进社员之间的团结合作性和协调性，为以后社团活动的顺当开展打好根底。 1 活动时间 4月9日星期五晚7：309：30 2活动负责 3 活动地点 5-教室 二、 活动目的、意义及目标 让各位社员了解体育健身俱乐部本学期的总体活动规划及社团的规章制度。并由此充分发挥和带动社员的活动积

19、极性，增加社团的活动感染力，扩大体育健身俱乐部在院里的影响力，得到新老会员的连续支持。 三、 活动开展 会场布置：宣传部负责黑板局部，筹划部负责教室布置。 校园宣传：宣传部的下星期两次海报宣传，社干电话通知，社员之间的相互转告。 秩序维持：组织部的调剂，各位社员的自觉维护。 会场清理：09级社干 四、 活动流程 主持人：廖胡前 作开场白 主持人介绍特约在座嘉宾 会长申珂发言 体健干部发言 会员代表发言 嬉戏环节 一活动名称：“缘分大爆炸” 1） 提前预备工作：工作人员事先将写有电话号码的纸条塞进气球内 2） 嬉戏规章：主持人将播放一段音乐，会员中传递花球，几组同时进展，音乐停顿后，花球在谁手中

20、，则请该同学上台选气球，拆开其中的纸条，拨打该号码，请该号码的拥有者上台与拨号者表演节目。 二 查找幸运者 1. 提前预备工作：工作人员事先将写有奖品的纸条贴在一些椅子下面。 2. 嬉戏规章：主持人告知会员查找纸条，找到者上台领奖。 相互沟通 对优秀会员进展嘉奖 会长总结 五、活动任务安排 秘书处通知全部干部到位 宣传部负责海报制作与张贴到位（五栋、一食堂），并留意回收。 筹划部、网信部负责会场布置安排，物品预备。 筹划部、网信部负责活动所需资料预备到位（ppT、签到表、水） 组织部负责活动现场人数清点，干事维持会场纪律，并负责会员签到登记。 其余的部门（外联部、网络部）部长带着组织干事预备临

21、季节目安排。 所以工作人员一律佩戴工作证（到秘书处领） 留意通知社联下放干部到场，所以干部有义务给邀请的会员讲解等。 六 通知会员 1.海报宣传 2星期五中午一食堂前坪摆点宣传报名 3.各位干事星期四晚之前通知各自负责的会员，星期五中午统计可能到场人数。 七 活动所需物品及经费预算 话筒 音响 彩带 气球 胶布 便签纸 活动道具和奖品 社团联系表、社团规章制度 经费预算：宣传费用 80 活动器材选购：气球、便签纸、茶水等等 100 奖品 200 总计 380元 体育健身俱乐部 20XX.04. 健身协会筹划书健身协会筹划书敬重的校领导：您们好！我们盼望通过组织社团为河南机电爱好健身的学子供应一

22、个强身健体，沟通切磋的平台，增进安康，增加体质，提高同学们的安康，健身意识，丰富学生的课外生活，于是向领导们交此申请书，并将协会建立初步设想汇报如下：一、社团名称：河南机电职业学院健身协会二、社团宗旨：为爱好健身的河南机电学子供应一个沟通的平台，丰富学生的课外生活，让同学们了解健身的重要性，传授健身学问，以及通过一系列的训练，让同学们到达“强身、健身、修身”的目的，为学习打下更为坚实的根底。三、社团精神：超越自我，挑战自己，挑战极限四、社团机构设置及其职能拟定本协会组织机构及各个机构职能如下：会长：全面负责协会统一治理工作，有权对协会对内，外活动作出打算，协调各部门的工作。副会长：帮助会长绽开

23、工作，负责日常活动的详细实施和会员的组织安排；负责本协会各部之间的沟通与协调工作、财务及会议记录会议主持。宣传部：负责协会对外宣传工作，负责记录各会员的个人档案、资料，活动出席状况。外联部：负责协会和其他协会，相关机构联系，沟通工作。组织筹划部：负责起草，组织活动工程的筹划，预备工作；及对内对外的活动组织工作。五、协会活动开展拟定协会活动开展如下：1、通过定期进行健身与安康讲座的形式，增加健身根底学问。2、会员集中训练，指导会员科学的健身，科学的熬炼。3、和其他兄弟协会联系举办沟通活动，提高本协会知名度。4、不定期举办会，有沟通才有进步。5、极限竞赛，在规定的时间，完成某个动作，以此挑战自己的

24、极限。6、健身成果展现会，让辛苦的付出得到大家的确定。六、经费来源及治理协会活动经费遵循“自筹，独立，自主的原则，积极争取校内外的支持，主要来源包括：1、上级部门支持2、社会有关机构赞助3、协会内部成员筹集。经费严格根据学校的相关规定和本协会的相关制度治理，承受各方监视，力求清楚，透亮。七、协会成员但凡对健身活动感兴趣，想强健体魄的同学都可以参加本协会。据我们所了解，目前学校爱好健身的同学许多，可是苦于没有沟通合作的平台，大家形式比拟分散，所以我们认为我们协会注备了成立的必要条件，虽然组织阅历少，个人力量有限，但我们信任，在大家的支持帮忙下，在我们协会筹备人员不懈的努力下，我们的协会肯定会很快

25、成长并进展起来！还请领导批准我们的申请！万分感谢！此致敬礼申请人：高君杰 沈东亚 黄家亮 史留兴申请时间： 2023年10月12日书友俱乐部“读书角”活动筹划书 一 活动背景 古人云，“读万卷书，行万里路”。游历者，便犹如一本活动的书籍，在一行行的文字间，山川如指掌，古今如对面。现在，因交通工具的便利，走几万里路不算什么，读万卷书的日见其少了。当中自有种种缘由，然最浅显的看法莫不是读书气氛的破败，读书空气的淡薄，读书种子的稀有。 温家bao总li曾在与网民沟通中谈到：“读书关系到一个人的思想境地与修养，关系到一个民族的性质，关系到一个国家的兴盛兴旺。一个人不读书是没有前途的，一个不读书的民族也

26、是没有前途的。”从古至今，从东方到西方，任何宏大的人物、有前途的人才莫不是在书籍中孜孜不倦，更何论我们当代大学生？若想要有前途，读书是必不行少的。读一本书，读十本书，读一百本书，到读成千上万本书，渐渐形成读书的习惯，修养自身心性，从里面开头培育自己从内到外自然散发的高尚气质。 二： 活动主题：畅游书海，沟通纯净心灵； 齐读佳书，共品飘逸书香。 三： 活动目的： 宣传读书，鼓舞读书。在全校范围内掀起一股读书的高潮，修养大学生的心性，营造良好的读书气氛，积极参加学校的学风、校风建立。 四：主办单位：院团委、图文信息中心 承办单位：院书友俱乐部 五：活动对象：安庆职业技术学院在校教师和学生 六：活动

27、预备： 场地的选定与安排，（开幕式，待定）活动开头时间：xx年11月17日（活动时间：每周的星期三下午，【星期六、日】） 七：地点： l 图文信息中心，教室，竹园，秦潭湖畔（依据状况定）。 八：活动形式： 1. 开场白以及全校读书活动的开头 讲话者：学校领导 2. 嘉宾简介 a) 嘉宾身份:包括教师和同学。 b) 读书感言 c) 宣誓 3. 对象：全体参加人员 4. 书籍漂流瓶 将前期收集的书籍和随参加人员带往活动的书籍进展现场交换，可以促进书籍的大沟通，让同学们可以享受到更多的书籍带来的欢乐。 5. 书籍销览 新华书店推举的最新书籍可以更好地切合时代的进展，同时同学们也可以猎取到更多的、最新

28、的相关感兴趣书籍信息，购置到一些寻常没有留意或者难以购置到的书籍。 6. 特色文化系列展览 邀请学生会等其他协会组织进展有关文化展现，读一本文艺荟萃书籍，在鼓舞大家读书的同时，可以宣传文化的多样性和我校优秀的社团资源文化。 7. 消遣1+1 在特色文化系列展览中穿插消遣因素，提问书籍名段，答复书籍名称，或介绍某些故事，答复相关典故名称或者姓名等。消遣1+1，在阅读书籍的同时，享受读书带来的文化。（答对者可以获赠小礼品） 8. 读书两三言 参加的同学可以写下读书的感受、心得或者一些读书的经受、读书的故事等。分成若干小组开展活动。 九活动内容安排： 1. 定期沟通会的开展 对于局部积极投稿三味书屋

29、、将书籍阅读很好持续下去的同学邀请到一起，共同探讨书籍神秘，真正建立起一座书香动感新城。 2. 沟通读书心得，探讨学习中遇到的难题，增加共同学习兴趣。 3. 好书推举，给大家讲解一本书，使得资源共享。 4. 以书会友，查找共同爱好的朋友，促进学习。 5. 在图书馆看书，或借书，充分发挥图书馆的作用，让书发挥它最大的利用价值。 6. 完善图书室建立治理，让“沉淀”的图书“流淌”起来，使之成为师生借书、读书的开放港湾。 7. 学生每月最少读一本书。 8. 设置投稿箱，学生可以把好书的名字或书号，好的建议放到里面。 9. 在图书馆设置“上月最受欢送书架”(读书排行榜)。 10. 在“读书角”中，每月

30、，学期完毕之前举办一次读书辩论赛，学问竞赛（参与对象，书友俱乐部成员，及全院学生）。 11. 读书party *学期评比：学期完毕时，可以依据大家的读书记录等，评比出三位左右的优秀读书人和10本最受欢送的书籍。 十：活动要求： 1. 活动内容每月更换一次，如这月主要古代文学，下月近代文学。 2. 社员在参与每月一次的“读书角”之后，写一篇读后感，之后在下次活动中批选几篇让他们自己讲解。 3. 参与活动者必需遵纪守法，所涉猎的内容安康向上，与活动主题符合。 4. 活动期间不得有大声喧哗、打闹等不利于读书的行为。 5. 书友俱乐部成员无特别事情者必需参与，并维持秩序，积极收集同学的建议。 6. 如

31、消失不能解决的问题，请找负责人，或指导教师。 十一：活动宣传： 1. 张贴海报，宣传小组宣传到班级。校园播送。 2. 在“读书角”处，张贴海报通知相关活动信息 十二：工作人员安排： 理事会负责全局，秘书部收集学生的珍贵意见及学 的相关的资料，宣传部负责宣传，组织筹划部负责活 动的改良及新方案。 十三、经费预算待定 院书友俱乐部 xx年11月 健身房创业筹划书健身房创业筹划书【一】 一、创业背景 1、工程背景 这几年的讨论调查说明，大学生体质安康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行无视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活

32、动的风行，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生盼望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受力量，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城浩大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和进展空间。 二、创业设想 1、工程介绍 我们规划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以四周大学的大学生为主，以及四周四周的社会上的顾客。工程前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训

33、练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、工程的经营 形势分析：前期由于设施有限， ，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，翻开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期进展壮大之后，首先进展面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能进展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、工程优

34、势 大学城四周没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切转变自己，提高自己的身体素养。初中高中我们迫于学业压力熬炼的时机和时间都很少，大学的时间是很充分的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮忙。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身 学问，优良的治理和营销策略以及对于事业的

35、热忱。 三、市场分析 1、市场调查与行业分析 大学生，一群永久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的进展，健身这个及安康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简洁的很随便的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为? 目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网

36、是他们日常生活的一局部。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身工程明显不能满意他们的根本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名一般的在校大学生，是不行能承受如此高额的健 身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身熬炼只是一种浪费的梦想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较

37、小。由于大局部高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比拟集中，加上学习和社团的任务与压力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟完善、符合他们需要的健身方案。 目前大局部学校的健身方式比拟单一、内容较为枯燥。局部同学急迫关怀自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们盼望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场：在师大和福大的宿舍四周的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外四周开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身

38、工程。 大学生心里分析： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，究竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在 这个预算的根底上进展筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以承受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房

39、的会籍参谋沟通了。 那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。 健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相比照较廉价，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比拟有专业素养和阅历的会籍参谋。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍参谋通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍参谋本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学 生最怕的，先消除他们的

40、后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开，将有兴趣的学生带到健身房进展体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身;动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮忙;器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满意需要，而且特别适合自己，在她的兴趣得到满意之后，其他的东西只需要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍效劳而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，永久为顾客考虑，除了硬件，效劳态度打算一切。 健身房创业筹划

41、书【二】 一、位置定位的目标： 健身房的位置必需要给群众带来便利，所在位置要有宽敞的地方停放车辆，交通繁华更为相宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边36km范围是其主要客户效劳区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进展分析前方可确定。 二、场地租约的事项 1.场地租约费用：租金，押金，物业治理费、公摊费、水电费用等费用的核算; 2.场地的租约年限 3.场地租约的每年递增费用 4.场地租约的支付方式 三、健身房场地与设施 一、面积：按实际需要而定 通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。 二、空间要求：宽阔、光明、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响衰弱操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 三、设施与设备 依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，