健身俱乐部活动营销方案健身俱乐部促销方案(九篇).docx

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1、 健身俱乐部活动营销方案健身俱乐部促销方案(九篇)健身俱乐部活动营销方案 健身俱乐部促销方案篇一 这几年的讨论调查说明，大学生体质安康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行无视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风行，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生盼望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受力量，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城浩大的学生群体及

2、在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和进展空间。 二、创业设想 1、工程介绍 我们规划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以四周大学的大学生为主，以及四周四周的社会上的顾客。工程前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、工程的经营 形势分析：前期由于设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地

3、的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，翻开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期进展壮大之后，首先进展面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能进展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、工程优势 大学城四周没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切转变自己，提高自己的身体素养。初中高中我们迫于学业压力熬炼的时机和时间都很少，大学的时间是很充分的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社

4、会、走向职场都有很大的帮忙。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的治理和营销策略以及对于事业的热忱。 三、市场分析 大学生，一群永久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的进展，健身这个及安康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简洁的很随便的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作

5、为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？ 目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一局部。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身工程明显不能满意他们的根本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名一般的在校大学生

6、，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身熬炼只是一种浪费的梦想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大局部高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比拟集中，加上学习和社团的任务与压力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟完善、符合他们需要的健身方案。 目前大局部学校的健身方式比拟单一、内容较为枯燥。局部同学急迫关怀自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们盼望通过体育熬炼能获得更多的

7、胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场：在师大和福大的宿舍四周的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外四周开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身工程。 大学生心里分析： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，究竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的根底上进展筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他

8、们给你的意见要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以承受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍参谋沟通了。 健身俱乐部活动营销方案 健身俱乐部促销方案篇二 一、背景分析 校园健身房成立于20年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系许多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了很多对同学们健身的好方法。 1、工程分析 现代人对安康的需求在持续增长，在满意根本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法

9、是养身中的其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。 2、市场分析 目前我们的竞争还不是很大，由于离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是许多，所以我们的健身房是他们的选择。 二、预期目标 1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。 2、半年内有30个固定客户。 3、一年后，扩大规模，在原来的根底上增加50平方米。 三、主题 每天运动一小时，安康长寿没问题 四、传播方式 播送、电视、报纸、杂志、网络 五、效果猜测 附件： 活动日程： 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自

10、由健身 自由健身 自由健身 14：30-18：00 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 经费开支预算 设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。 所需物品 设备主要有跑步机 、坐姿推胸机、 双臂穿插训练机（大飞鸟机）、 肩部推举机 、坐姿划船机、 旋转训练机、 臂部复合训练机、 腿部外弯机 、腿部内弯机、 垂直蹬腿练习器、 罗马凳 、腹背训练凳、 哑铃架、 铃片架、 铃片架 、伸拉角 、伸拉中心 、腿部推蹬机、 腿部伸展机、 站式肱三头肌

11、训练器 、站式肱二头肌训练器 、单杠提膝器、 屈臂训练凳 、复合高拉机、 复合划船机。 健身俱乐部活动营销方案 健身俱乐部促销方案篇三 随着我国市场经济的进展人们的生活水平渐渐提高，人们有了“想花钱买安康”的意识，安康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为群众供应全面体育效劳的经营性组织，现在参加健身俱乐部为自己的安康投资已成为了人们实现自己安康生活最正确途径。 20世纪80年月以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、衰弱工程等得以广泛的进展，并从中派生出一些新的健身工程，如街舞、踏板操、拉丁衰弱操、爵士衰弱操及瑜伽、形体操等。这些新的健

12、身工程不仅给群众带来了安康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 现在在国内许多城市，特殊是北京、上海、武汉等大城市已经消失了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满意市场的需求，并且健身俱乐部在我国进展的时间还比拟短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，健身俱乐部肯定会有特别好的进展潜力和市场。 俱乐部位于学校内部，主要的消费者针对的是学校的学生，依据学校学生和周边学校学生经济条件的考察，我们健身俱乐部的应属于中低档次的消费。俱乐部的以后的经营的对象确定，走群众健身路线，以低收费，高等的效劳去经营我

13、们每个会员。 1、打算因素 俱乐部的投资回报，依据俱乐部的总投资，预期回报率，会员进展猜测来确定年卡根本价格。 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、效劳水平的俱乐部的价格来确定价格。 依据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特别设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍实行办卡制。 会员制：必需交纳肯定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 按效劳期限分类：（依据享受的效劳结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地

14、使用峰期分类：为充分利用又分为顶峰期卡、非顶峰期卡、单号卡、双号卡等。 2、健身俱乐部的市场定位 1、依据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进展价格竞争，立足开拓市场。 4、集中力气稳固现有会员。 （1）治理部治理部负责整个俱乐部的操作治理，协调各个部门内工作，总结季度工作成绩，并进展追踪筹划下阶段工作规划。 （2）内务部内务部负责俱乐部的内务治理，及财务治理。 （3）教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练，有氧教练负责俱乐部的有氧操类治理。要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的治理

15、及修理维护的方案，会员训练效劳的流程，训练规划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练规划。教练人员的工作安排，团体课安排。 （4）会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后效劳，要求会籍主管详细的销售方案的制作，工作时间表的安排。 （5）市场部负责筹划和组织员工开发市场，通过不同的途径宣传俱乐部，抢先占据市场，增加俱乐部会员人数，保证俱乐部顺当的进展教学。 （四）员工聘请与培训 1、健身俱乐部一般人事构造如下： （1）销售人员、教练团队、财务人员 （2）行政人员、运营人聘请步骤： 公布聘请信息。 1、对应聘人员进展初步的。筛选。 2、对经筛选后的人员进展相关的考核

16、与面试。 3、商谈劳资方面双方的权利与义务。 4、签订相关合同。 聘请要求 一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、安康状况、工作经受与阅历。 试用：要求应聘人员参加实际工作，对其工作力量进展考核。 人事治理 员工和教练培训：当所需要的人员参与工作前，应当对其进展培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输俱乐部群众健身效劳宗旨。 鼓舞机制： 鼓舞是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来表达的。它包括职位与待遇变化、精神嘉奖、物质嘉奖等。 评估表达：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进展

17、量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的。 对全部的员工进展目标责任治理制度，对每个员工工作状况进展阶段验收，并与奖金挂钩。 （五）健身俱乐部的销售策略 1、选择适宜的宣传媒体 俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进展的，他直接关系到俱乐部的生存与进展。媒体大致可分为： 平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体：主要是电视、播送、internet为主。 会员的影响：主要是俱乐部会员的传播力量。 2、组织会员参观俱乐部 主要流程：预约引导参观争论健身意义商定第一次训练时间跟进。 预约：问候、定下基调、留意电话谈话的技

18、巧。 引导参观：这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是拒绝定参加俱乐部产生直接的影响。在参观时应留意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人根本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的详细状况，建议并供应更适合您的效劳或训练方式。 争论健身意义、供应售价：主动热忱地一直宾沟通健身给人带来的好处，积极引导来宾思索安康投资与安康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个效劳工程的价格，同时说明价格与价值比。 商定第一次运动时间 当承受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最相宜的时间商定第一次的运动时间。 值得留意的是要负责人地告知告知客户最正确的运动时间，同

19、时敬重客户的时间安排与愿望。 运动的跟进：准时得到会员或潜在客户第一次运动后的反应资料，并加以分析。健身过程中假如存在问题，应急时加以解答，坚决他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去。 3、进展学员身边的朋友 用良好的效劳态度让我们每个会员感受到回家的感觉，用最好的效劳态度和教学水平赢得学员的好评，让他们去宣传我们的俱乐部客户就是上帝的宗旨 （六）追加营销拓展更大的市场 定期在俱乐部会员中进行各种聚会，比方野炊、春游、篝火晚会、学员风采展现等等活动，目的一在于同我们的会员连续签下下个学期的合同，目的二在活动进行的同时要求每个

20、会员可以邀请自己的朋友或同学一起参与，在赢得会员好评的同时，也宣传了俱乐部，为俱乐部赢得了声誉。 健身俱乐部活动营销方案 健身俱乐部促销方案篇四 校园健身房成立于20xx年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系许多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了很多对同学们健身的好方法。 1、工程分析 现代人对安康的需求在持续增长，在满意根本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。 2、市场分析 目前我们的竞争还不是很大，由于离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是许多，

21、所以我们的健身房是他们最好的选择。 1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。 2、半年内有30个固定客户。 3、一年后，扩大规模，在原来的根底上增加50平方米。 每天运动一小时，安康长寿没问题 播送、电视、报纸、杂志、网络 附件： 活动日程： 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 14：30-18：00 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 经费开支预算 设备50

22、00元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。 所需物品 设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂穿插训练机（大飞鸟机）、肩部推举机、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃架、铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训练器、单杠提膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。 健身俱乐部活动营销方案 健身俱乐部促销方案篇五 1.1创业背景 1.2市场分析 1.3竞争分析 1.4营销策略 2.1产品名称，特征 2.2产品开发过程 2.3产品市场 2.4产品竞

23、争 3.1市场调查 3.2目标顾客 3.3竞争分析 3.4核心竞争力 4.1健身功能及分 4.2健身器材的配备状况 4.3配备工作人员状况 4.4日常治理和营业安排 4.5健身广告宣传和招商 5.1对内的 5.1.1员工 5.1.2器械 5.1.3饮料的供给 5.1.4运动装备 5.1.5预算 5.2对外的 5.2.1宣传 5.2.2效劳 5.2.3定价 7.1主要人员 7.2各部门 8.1公司股本构造与规模 8.2融资方案 8.3盈利力量分析 9.1商业健身俱乐部的财务风险 9.2商业健身俱乐部的人员风险 9.3商业健身俱乐部的硬件风险 9.4商业健身俱乐部的市场风险 9.5商业健身俱乐部的

24、营销风险 9.6商业健身俱乐部的信息风险 1.1创业背景 现在大学生越来越喜爱健身，消费观念也渐渐提高。 1.2市场分析 没有只针对大学生健身的健身社，随着生活水平的提高，健身的人也越来越多。 1.3竞争分析 以大学城为中心，供应优质的效劳。 1.4营销策略 提高效劳质量，不断满意游客的需求，建立完善的售后效劳体系。 2.1产品名称，特征 悦动健身房是致力于学生群体的校内健身房，我们的消费群体主要是大学生，我们健身房有一般区、老铁区和情侣区，更加新奇。一般区以蓝色灯光为主，情侣区以粉色灯光为主来区分，考虑到“狗粮”问题，第一层为一般区和老铁区，其次层为情侣区。使同学们更感兴趣。 2.2产品开发

25、过程 现如今科技的兴旺，生产生活的自动化客观上促进着人们的体育需要，主观上促进着人们对回归自然的憧憬，这种状况促进了体育运动的进展。一方面由于大学生是马上步入社会的群体，大学生的身体是本钱，另一方面由于大学生是一个可以有空闲时间去熬炼的群体，所以我们把消费群体放在了大学生身上。 2.3产品市场 校内健身房比校外的便利许多也会廉价许多，究竟学生还没有自养的力量。由于根本上都是同龄人，也会有共同话题。也会有许多的“攀比”的心理，从而不会轻易的半途而废。 随着社会的进展现在中国体育产业的进展前景特别宽阔，健身房进展潜力特别巨大。校内健身房更甚。 2.4产品竞争 其实健身房的竞争力度还是很大的，究竟现

26、在是一个爱美的社会。但是校内的并不多，所以校内健身房竞争力度还是很小的。 3.1市场调查 随着人民生活水平的的不断提高，消费水平也在不断提高，我们现在越来越重视身体安康的进展，越来越多的人参加到体育运动的浪潮中，近几年来，我国的中产阶级人数的增长以及可支配收入的增加，使我国健身行业正在快速的进展。健身的人一般分为两类，一种是年轻人，奔着增肌减脂、塑形美体的目的；另一种就是中老年人也越来越注意健身，中年人大多平日工作紧急，少有休息时间，为了身体安康，便开头注意健身运动。现在的健身房已不同于往日，不仅在数量和规模上大幅进展，经营模式也在转变，已由单向经营进展成为连锁经营模式，健身工程也进展越来越多

27、。全民健身浪潮的兴起，使得健身行业同时面临着巨大的机遇与挑战，也存在着不行估量的潜力。目前国内健身企业的运作还存在太多的产业链真空和误区，还有许多方面存在巨大的市场空白。当下社会，要做新的事情有创新的事情，做别人没做过、没想到的事情，仅仅照搬和仿照是远远不够的。 3.2目标顾客 我们的健身房是针对在校大学生的，依据近几年的讨论调查报告说明，大学生的体质安康状况不容乐观，体质下降，简单生病，这些问题在体质测试的时候都特别明显的呈现了出来，这不仅影响了大学生对学习的积极性，对将来所从事的事业也产生了不行无视的影响，近几年来的各种竞赛，例如英超联赛等各种体育活动的席卷，激发了大学生在竞技场上一展风采

28、的愿望。当下大学生盼望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施比拟少而且比拟陈旧，且目前市场上健身俱乐部的收费标准往往超出了大学生的承受力量，因此，开办一个校园健身房具有明朗的前景。现在的我国健身消遣市场具有多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动消遣部、有氧运动健身中心等。由于人们对于健身消费需求的猛烈膨胀，市场处于供不应求的状况，这将刺激这一产业市场的壮大和进展。在校园里，承受健身俱乐部的占很大一局部，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。 3.3竞争分析 校园健身俱乐部的竞争对手主要为学校周边的一些ktv，嬉戏厅，网吧等，对于大学生来说，在经受

29、了一天的课程之后都会选择一些能够让人放松的地方缓解一下一天的疲乏，这些地方都是很适合的，而且学生一般晚上有较多的时间，有的学生会把晚上的时间安排在图书馆里，而健身俱乐部进入校园后，他们的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依旧成为校园健身房的第一号竞争者。健身俱乐部进入校园主要针对的消费群体是广阔大学生及其教师职工，消费人群非常浩大。而且价格相比照较适中，大家普遍都可以承受，因此进展空间较大。 3.4核心竞争力 我们要打造一个别具特色的校园健身房，我们可以针对不同的人不同的健身策略，对于女生，她们更多追求的是瘦身和曲线美，我们可以向她们推出“苗条三月行”套餐，即根据我们的方案实施“苗条三步曲”，

30、主要是通过三个方面来到达瘦身目的，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。对于男生来说，更多追求的是肌肉的熬炼，因此我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐，在专业教练的指导下进展臂力，腰力的熬炼，让他们拥有强壮的身材。对于新参加的成员，我们根据他们的根底分别制定不同的健身方案，把进度相近的成员放在一起培训，易于治理和内部的沟通。我们还可以开设一个衰弱操厅，可以跳交谊舞，可以练瑜伽，内设音响，垫子等设备，在健身的过程中可以放着音乐舒缓疲乏的身体。 4.1健身功能及分类 这个健身会所对于人们的健身而言，具有怎样的健身功能，并且这些健身功能应当要有一个科学的分类。它能使人们依据自己对安康的要求，便

31、利人们选择适宜的健身方法和类别。 4.2健身器材的配备状况 健身的功能分类拟定好以后，然后再依据功能分类购置健身器材。健身器材配备的数量是多少，健身器材应配备的标准又是什么。这些状况肯定要预算好，以便保证投资精准。 4.3配备工作人员状况 这个健身会所应当要聘请多少工作人员？要聘请哪方面的工作人员？应当实行何种方式去聘请工作人员？这些状况肯定要规划好，并且在实施时要力争到达预期的目标。 4.4日常治理和营业安排 健身会所开办下来之后，就要进展正常运营。为保证正常运营，就要进展日常治理和进展营业安排。固然，为保证健身会全部序、顺当进展，就要制定一些切合实际的治理制度和日常运营制度。 4.5健身广

32、告宣传和招商 健身广告包括两局部内容，一是健身会所本身对外打的广告，对外打广告，要生动、形象、好玩，要抓住有利时机扩大广告宣传。二是健身会所引进外面的广告，要充分利用来健身的人员多的优势，想方设法进展广告招商，以便增加收入。 营销理念走价格优待路线，专业化的询问团队，量身打造健身规划，以顾客为主的一家专业化针对大学生的健身房。 5.1对内的 5.1.1员工 用授课的方式提高和培育员工的专业道德素养和效劳水平，精确推断和处理工作中发觉的问题。 5.1.2器械 这是健身房的主要产品，要对其进展维护和保养。 5.1.3饮料的供给 为健身人员供应必要的运动饮料，如红牛，黑卡等。 5.1.4运动装备 要

33、有一套完整的运动装备，如体恤，手套，护膝，护肘等。 5.1.5预算 要有肯定的营销预算，削减不必要的开支。 5.2对外的 5.2.1宣传 通过网络，公众号，传单等方式进展对健身房的宣传，能够给人留下良好的第一印象。 5.2.2效劳 以顾客为主，在效劳上要有敏捷性，营造安全的享受的优雅环境。 5.2.3定价 针对不同的人群制定不同的销售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等这是定价的阶梯效应，推出打折优待的策略。 1、成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以四周大学的大学生为主，以及四周四周的社会上的顾客。通过一年的时间实现运作正常化、标准化。实现收支平衡、实现各部门正常化运行，人员配备齐整。让这些

34、第一批客户感受到我们良好的效劳态度。 2、通过12年的正常运作，健身房客源不断变大，扩大地产，增加一批健身器材，使得我们健身房名气上升，更多的客源不断的涌入。 3、通过这几年的进展，四周的大学也是我们可以涉猎的对象，不断地进展，肯定会将这个健身房做大做强。成为大多数人健身的不二选择对象。 7.1主要人员 祝博华担当学生团委副书记，班团支部书记，优秀团员，参加学生会体育部，筹划、组织多场竞赛；性格开朗，具亲和力，仪表大方；有很强的沟通力量和协调力量；做事仔细负责，团队意识强，待人真诚公正；语言表达力量和人际交往力量突出。组织协作力量突出。 张小奇担当学生会网络部副部长，班团支部书记，优秀团员；积

35、极参与学校，学院活动；责任心、组织力量强，团队协作意识强。思维开阔，意志坚决。性格开朗，为人踏实，交际力量较强；精力充足，喜爱创新和承受各种挑战。 总经理：张晓颖。负责公司日常运转经营治理工作等，同时为公司供应业务信息询问与指导，带着职工进一步推动公司改革，公司立足福建，面对全国，开拓创新，不断进展壮大。 8.1公司股本构造与规模 公司注册资本为50万元。股本构造和规模如下表： 股原来源 融资 战略伙伴入股 技术入股 资金入股 金额（万元）301415 比例60%、28%、2%、10% 8.2融资方案 估计需求资金50万元 拟出让股份，引入融资投资伙伴，投入资金5万元，拟出让公司总股本10%份

36、额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资14万元左右，出让公司总股本份额为14%。 用途： 运动器材，水电，办公场地共需资金：40万元； 剩余用作流淌资金：10万元 主要包括两种： 第一，内部交易行为。包括治理层酬劳确实定，企业年度业务规划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。 其次，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司治理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务，以防滥用商业隐秘和学问产权。 8.3盈利力量分析 1、短期偿债力量 单位：（万元） 第一年其次年第三年第四年第五年 流淌资产10 30 50 55 58 运营资金40 30 40 43.5 50

37、2、投资回收期 动态回收期（年）1.5 静态回收期（年）1.2 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，静态回收期为0.3年，动态回收期为0.2年，投资方案可行。 9.1商业健身俱乐部的财务风险 商业健身俱乐部的财务风险是商业健身俱乐部在各种财务活动中，由于各种难以预料和掌握的因素存在，使其财务收益与预期收益有所差异的不确定性。我国商业健身俱乐部的财务风险排在各类风险的首位，说明作为企业性质的商业健身俱乐部，必需对财务风险加以高度重视。我国商业健身俱乐部的财务风险包括外因财务风险和内因财务风险。外因财务风险主要包括投资风险、资金回收风险、债务风险、税务风险、现金流量风险和连带财务风险

38、；内因财务风险主要包括财务决策风险、财务猜测风险、财务掌握风险和财务治理组织设置风险。其中，投资风险、资金回收风险、财务决策风险、财务缺乏掌握风险、财务舞弊风险和财务治理组织设置风险最受商业健身俱乐部治理者的重视。 9.2?商业健身俱乐部的人员风险 商业健身俱乐部的人员风险是商业健身俱乐部员工在工作过程中或者是会员在享受健身效劳过程中，对商业健身俱乐部产生损害的可能性。商业健身俱乐部的人员风险包括员工风险和会员风险。员工风险主要包括决策者风险、执行者风险、员工损害风险、员工道德风险、员工力量风险、人才流失风险、员工不作为风险和员工薪酬治理风险；会员风险主要包括会员流失风险、会员损害风险和会员投

39、诉风险等。其中，决策者风险、执行者风险、员工流失风险、会员流失风险和会员意外损害风险最受商业健身俱乐部治理者的重视。 9.3商业健身俱乐部的硬件风险 商业健身俱乐部硬件风险是商业健身俱乐部在对自身硬件效劳设施的选择与选购、扩展与升级、更新与维护过程中，由于各种难以预料和掌握因素的存在，而使其患病经营损失的可能性。商业健身俱乐部的硬件风险包括场馆风险和健身器材设备风险。场馆风险主要包括健身场馆扩展风险、场馆维护与更新风险、健身场馆选址风险 9.4商业健身俱乐部的市场风险 商业健身俱乐部的市场风险包括一般市场风险和特别市场风险。一般市场风险包括市场人才竞争风险、市场份额竞争风险、信誉风险、并购风险

40、、消费者风险、潜在竞争者风险和供给商风险；特别市场风险包括自然因素风险、政治因素风险、经济因素风险和政治法规风险。 9.5商业健身俱乐部的营销风险 商业健身俱乐部的营销风险包括产品风险、价格风险、连锁风险和促销风险。产品风险包括健身产品与技术替代风险、健身效劳质量风险、健身效劳设计风险、健身效劳市场定位风险；价格风险包括会员卡定价风险；连锁风险包括俱乐部加盟连锁风险和俱乐部直营风险；促销风险包括促销宣传风险、促销定价风险、促销活动安全风险、促销经济效益风险和促销社会效益风险。 9.6商业健身俱乐部的信息风险 商业健身俱乐部的信息风险包括外部信息风险和内部信息风险。外部信息风险包括市场信息风险、

41、人力资源信息风险和政策信息风险；内部信息风险包括内部营销信息风险、会员信息风险、员工治理信息风险和内部治理制度风险。其中，市场信息风险、内部营销信息风险和会员信息风险最受商业健身俱乐部治理者的重视。 健身俱乐部活动营销方案 健身俱乐部促销方案篇六 一、位置定位的目标： 健身房的位置必需要给群众带来便利，所在位置要有宽敞的地方停放车辆，交通繁华更为相宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边36km范围是其主要客户效劳区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进展分析前方可确定。 二、场地租约的事项 1、场地租约费用：租金，押金，物业治理费、公摊费、水电费用等费用的

42、核算 2、场地的租约年限 3、场地租约的每年递增费用 4、场地租约的支付方式 三、健身房场地与设施 一、面积：按实际需要而定 通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。 二、空间要求：宽阔、光明、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响衰弱操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 三、设施与设备 依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的协作下，了解有关方

43、面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。 1、俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为： 前台（效劳台）：收银/配送/询问 休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区 更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房） 器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 衰弱跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅 瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室） 动感单车房 2、俱乐部的设备和装修风格设计 配套设备： 更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。 淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房） 有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等 重