充和心得体会范文心得体会范文500字(3篇).docx

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1、 充和心得体会范文心得体会范文500字(3篇)对于充和心得体会范文一 在教育孩子的过程中，家长的表率作用是很重要的。孩子通过自己的观看，可以从家长那里得出什么事可以做，什么事不行以做，从而得出行为的准则。作为家长，必需在工作和生活中时时到处严格要求自己，为孩子起榜样带头作用，作一个好的表率和典范。 2、家长要认可孩子，让孩子有一个自由的空间 孩子究竟还是孩子，奇怪贪玩是他们的天性。作为家长，要常常与孩子沟通，找到孩子平常难以发觉的闪光点，大加欣赏并赐予积极引导，不要无视孩子天生的想象力、仿照力。孩子就是靠这些来进展她的心智的。当自由给孩子时，孩子不再听成人的摆布，而听从他内在教师的召唤，他会依

2、照他生命的秩序和要求来进展。他在玩水中变得专注而且宁静，虽然他玩的满身是水，满地是水;在玩沙中，他把整个世界都忘掉了，虽然他会把衣服搞脏;在攀高中，他布满了探险和英勇的精神，虽然让你提心吊胆;在捉迷藏时，他总藏在一个地方，从不试图换个藏身处，当你每次都消失在同一个地方发觉他时(他很快乐上你发觉他)，他就会欢乐的哈哈大笑，而且不断的重复这个在你看来既愚蠢而又毫无意义的嬉戏全部这些，你都不明白它的意义何在。对他的将来有什么帮忙?为什么全部的孩子都喜爱这样? 3、善辨是非，正确对待身边所发生的事情，孩子在成长过程中并没有树立起一个正确的判别事物对错的观念。要舍得批判孩子，但要把握好批判的火候。批判可

3、以使孩子改正缺点、错误，形成好的品德行为。 首先要查清事实，不能主观臆断，不能冤枉孩子，否则会引起孩子的不满和对抗，起到相反的效果。其次要就事论事，不能翻箱倒柜把孩子的全部缺点都摆出来批斗，也不能从事说到人，进展大面积的批判，正确的做法是把人于事分开，只对此事不对人，使孩子懂得父母否认的是自己的不良行为，而不是本人。这样的批判，孩子才会心悦诚服地承受。最终批判要点到为止，批判孩子不能没完没了，唠唠叨叨，这种批判往往会引起孩子的反感。指出孩子的错误所在，孩子能有所醒悟，并决心改正，这一页就应当翻过去，一切从头开头。 4、开拓思维，多方面进展。孩子的兴趣是多方面的，而且是常常变换的。要依据孩子的这

4、一特点，合理的开发孩子的智力，开拓思维，让她尽量多学一些学问。同时家长也应当顺应孩子进展过程中的这一特点，准时补充和汲取各方面的学问，以解答孩子提出的问题。 5、仔细倾听孩子的心声，要理解孩子。作为家长要仔细地对待孩子提出的全部问题。由于孩子在成长过程中，需要把握社会生活和学习上的各种学问，尽管孩子提出的问题很稚嫩，但反映出他在思索，家长对孩子提出的答复以及态度，将会对他们的思想和行为有着重要的影响，有些甚至还影响他的一生 篇二对于充和心得体会范文二 一、团队三下乡概况 依据学校团委下发的关于开展湖南师范大学20xx年学生暑期社会实践活动的通知“八大规划”精神，今年暑期医学院大学生社会实践活动

5、将根据“效劳新农村，建立新家园”的指导方针，组织和引导青年学生进一步深入学习，宣传和实践科学进展观，贯彻落实全国人大十一届三次会议和全国政协十一届三次会议的部署，推动农村医疗和社会进展，结合医学院实际，发动青年学生发挥专业学问和技能优势，推广和扶助农村医疗卫生规划，为社会进展做奉献，宣传“绿色中国青年先锋”两型社会建立，将可持续进展战略的思想落到实处，医学院院队一行共计16人，其中随团指导教师1名，学生15名，赴娄底冷水江进展“三下乡”暑期社会实践活动。 医学院赴冷水江暑期社会实践活动受到了冷水江团市委的高度重视。在学校党委、行政和团委的统筹安排下，在冷水江团市委、各乡镇团委和各企业的帮助下，

6、经过全体院队成员的不懈努力，医学院本次暑期“三下乡”活动取得圆满胜利。更值一提的是，较以往医学院暑期“三下乡”活动，本次“三下乡”活动更表达了“效劳新农村，建立新家园”的宗旨。义诊活动始终贯穿整个下乡过程，医学院学子们为当地居民供应了更多更好的效劳。活动突出医学生“安康所系，性命相托”的专业理念，表达医学生“献身医学，除人类之病痛，助安康之完善”的庄重使命。“三下乡”义诊活动共测量血压699例，检测血型321例，检测色觉17例。 此外，“世界锑都粉尘对环境及周边居民安康状况的影响”、“湖南省遥远地区老年人自杀行为讨论”和“湖南省农村医疗卫生效劳体系运行状况”三大课题的调研工作顺当完毕。本次三下

7、乡共完成调研问卷966份。无论是在质上还是在量上均有很突破。 二、个人工作概况 此次三下乡，除指导教师外，其余队员分编为医疗专员、宣传专员、调研专员和后勤专员。我为医疗专员，医疗专员的工作从头到尾都没有连续过，前期负责清理药品、预备宣传资料以及协同后勤专员购置所需药品和医疗器材。由于此次三下乡与以往不同，每至一个地点都会进展义诊，几乎可以说每天义诊与调研同时进展，所以中期医疗专员除了每天完成安排的问卷之外，还必需准时对医疗物资进展清点、补充和整理，对每天义诊进展相关安排，以及统计、汇总义诊结果。后期则协同调研专员完成数据汇总、输入及协同宣传专员整理、上交个人心得和总结。 在医疗专业中又有较为明

8、确的分工，前期我主要负责医疗物资的提取和搬运;中期除了调研问卷主要负责医疗物资的补充、义诊现场的机动人员安排以及义诊结果的汇总;后期整理、输入调研数据以及上交个人心得。 本次三下乡，医疗专员的工作完成得较好，在药品清理和预备上都比拟准时到位，也充分地考虑到了个人不同方面技术的优势而安排义诊工作，同时每天的义诊结果也准时地汇总并且交由宣传专员用作网络宣传。但是仍有缺乏。虽然前期工作和后期安排跟其他各个小组连接的都很好，可是开头的时候在义诊现场与后勤专员的工作连接有点混乱。在以后的安排中，尤其是现场安排，由于人员事情比拟繁杂，所以得事先把现场安排的先后挨次理出来，先布置哪里，再布置哪里?然后依据布

9、置的性质进展适当合理的人员安排。此外，医疗专员应当是义诊的主导，由于药品的清理和放置都是医疗专员负责，所以，医疗专业对药品的放置比拟熟识，摆放和使用药品比拟得心应手，应当把医疗专员的义诊学问要求更为严格，让医疗专员着重负责义诊;不应当把医疗专员分出去做调研，而导致义诊开头的时候由于查找药品和医药器材而导致现场混乱。 三、个人收获 下乡的第一天起，指导教师就告诫我们：千万不要为了做问卷而做问卷。没错，人生的意义就在于一个字得，这次三下乡的意义也是。我们必需从做问卷调查中学到些问卷意外的东西，藉这次三下乡的契机学到更多做人做事的道理以及了解更多乡土人情、人文地理方面的学问等。 对于充和心得体会范文

10、三 一、实习目的 全面、深入了解实习单位xx市-x电脑经销部的实务与治理工作，娴熟把握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的熟悉。 进一步消化、补充和稳固已学到的专业理论学问。通过实践环节，检查自己对所学学问的理解程度、把握程度和实际应用力量。 有针对性地熬炼自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，促进理论与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺当地走上工作岗位打下坚实的根底。 (一)公司简介 (二)行业状况 (三)详细实习业务 首先，通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的进展历史和根本状况，再通过查

11、阅相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的进展概况及市场前景。 其次，在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的连接及各自业务流程的特点。 最终，在公司的销售部门进展销售业务方面的实习培训。学习销售留意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节详细操作，向公司专业人员讨教，积存阅历。 销售部助理日常工作： 1.帮助销售部经理接待客户，并为顾客具体介绍产品的详细信息，帮忙顾客选购到最适宜的产品。 2.帮助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。 3.完成销售部经理交待的工作任务。 4.准时与代理商生产部

12、联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。 三、实习总结 及个人收获 (一)实习总结 通过在-x近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比拟熬炼人的，并值得自己探究的职业。销售助理这份工作让我接触到比拟简单的人和事，感悟良多。这次实习也为马上踏入社会的我供应了珍贵的阅历。以下是我对销售行业的一些熟悉： 筹划合理 ，预备充分，把握商机，不打无预备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的预备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项简单的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的预备。预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够

13、有规划 有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售任务。 首先要做好充分的物质预备。物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和-谐、宽松的洽谈气氛。还要增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、，底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，固然更不能承受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。 其次，

14、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运送必需精确、准时，销售人员只有生疏这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发

15、客户的购置欲。 再次，销售人员应建立起 与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。假如你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他是失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户消失，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长期的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必需完全释放自我 ，充分发挥自己的优势和特长，同时也不

16、掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期地保持这份信任和默契，保持长期的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。 (二)个人收获 通过将近两个月的实习经受，我对公司的进货、供货、销售等各环节的业务流程有了初步的了解。由于我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会 : 我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的预备，规划工作，绝不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。预备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及

17、可能的答复。对于公司产品有关的资料，说明书 广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以讨论、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能到达销售的目的，完成销售任务。 我也深刻熟悉到以下几点的重要性： 1.沟通，从心开头。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比拟高的，对我们的效劳态度要求较高，我们的效劳态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购置欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客供应更好的效劳，最终完成我们的目标。只有专心真诚地与顾客沟通，才能开掘潜在的顾客，提高我们的销售

18、量。在工作中，我也遇到过比拟难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问许多问题，还是始终在迟疑不定，并埋怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观看到我们经理急躁地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最终没有购置产品，经理也是礼貌热忱地欢迎顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最终没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的盼望。 2.不同部门的协作。我们立刻就要步入社会，胜利不行能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注意熬炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快仔细，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我熟悉到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和动身点有时并不全都，这时就需要有协作的精神，恳求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。