全新双十一促销活动策划双十一促销计划(6篇).docx

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1、 全新双十一促销活动策划双十一促销计划(6篇)全新双十一促销活动筹划 双十一促销规划篇一 双十一即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2022年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿！ 二、活动时间 11月11日前后。 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店。 四、活动主题 双十一轻松抢5折，安康不打折。 五、活动内容 a.产品促销。 1、单笔满400立减20或加送一个专项体

2、检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇（tc）、甘油三酯（tg）、高密度脂蛋白胆固醇（hdl-c）、低密度脂蛋白胆固醇（ldl-c）选一。 2、单笔满600立减30或送一个专项体检。 3、单笔满800立减40或送一个专项体检。 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b。信誉好评拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比方300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还6

3、0元，2023以上返还100元！ 六、活动推广 a、内部推广。 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 b、外部推广。 _网络运营部全部推广人员，进展任务安排，在各大外围网站进展推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。 全新双十一促销活动筹划 双十一促销规划篇二 主题： 批发也敢半价？仅此1天，史上最优待1折+半价+送大礼 目的： 赔本让利回馈老会员，感谢多年来始终支持我们的小伙伴们（本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参加活动的会员参与）

4、活动时间： 2022年11月11日0：00-24：00 阿里语： 阿里分销为回馈各位新老会员，特参加双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进展！老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到肯定赚到！建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季！ 活动优待多多： 1.全部会员：全场产品均有大幅度降价（1折+半价+史上最低），局部产品限量秒批！届时请尽早放入购物车，尽快抢购！ 2.全部会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。 3.大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可马上充值到预存款中心

5、，12月11号后可使用（现金券500元封顶）。 4.大额批发会员：满2w包物流（物流专线不行指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户） 5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日。 6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日。 7.活动期间全部9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。 承诺：

6、 一、活动产品均为正品，假一赔十。 二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特别日期产品会特殊说明！ 三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的选购都有保障！ 四、活动订单不分大小，我们会根据订单付款先后挨次发出，并保证在活动完毕后12个工作日内发完！急单请勿参加活动！ 特殊提示：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免消失资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不行退换货，请大家理解。 售后效劳跟踪： 一、订单金额超过5k的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家留意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题准时联系我们，便于

7、售后。 二、收到货后如有缺货，客服将准时跟进，联系换货或者办理退款，肯定让您省心放心。 三、分销商优待5和6条领取流程： 1.初级分销商直接向客服供应会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级； 2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。 全新双十一促销活动筹划 双十一促销规划篇三 线上局部： 【活动一：超省行动 大牌返场惠】 活动时间：11月13日-11月19日 活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度照旧，清理库存，再次拉动销售 活动规章： 1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展； 2、商品优待保持与双十一全都；

8、 3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等 【活动二：满千返百/满千降百 】 活动时间： 11.711.12 活动内容：购传统大家电（彩电、空调、冰洗、厨卫等）单件商品满1000元返100元礼金券，购3c品类（电脑、通讯、oa等）单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参与。 【活动三：大牌团购惠】 活动时间：11.711.12 活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进展活动力度协作，主要利用制暖产品品类人流进展活动力度转化，以带动销售。 【活动四：套餐推举】 活动时间：11.711.12 活动内容：为了提升传统品

9、类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进展重点推举。总部牵头梳理家装类的套购机型，分高中低档次进展推举。 二、线下局部： 年度家电疯省榜 活动时间：11月28日-11月30日 【海量爆款】 活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进展点打，以单品映射整体力度。 活动要求：总部统一梳理局部产品下发，各地需在报广等宣传形式中包装爆款及折扣产品专区，表达活动力度。同时各地自行梳理特价机型进展补充。 全新双十一促销活动筹划 双十一促销规划篇四 一、活动背景 在双十一活动前夕，商家可以参与淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌

10、知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动时间与活动商品 活动时间：11月7日到11月15日 活动方式： 1. 淘金币：选择10款产品（顾家支持）上淘金币活动 2.聚划算：选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动 顾家商品a，原价，淘金币价+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 三、店铺活动 1. 好评送消费券 2. 保藏拿双十一红包 3. 关注有好礼 活动规章：（1）消费券只限购置原价商品；（2）聚划算商品不参与双十一活动。 四、活动推广 1. 直通车引流 2. 店铺活动通告 3. 珍宝描述通告 4. 帮派社区宣传 5. 旺旺签名活动预报

11、 6. 淘客联盟 五、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印） 确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复（提前预备、包含促销、尽量少用） 仓库：确保库存精确，避开缺货。 预备好打印机及相关材料和打包用的材料。 预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 六、库存预备 （1）确定双十一活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%- 60%全部产品在11.11之前一周内必需全部

12、入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进展备货 筹划书写作 筹划书格式 筹划书写作技巧 工程筹划书 广告筹划书 活动筹划书 （2）依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系方式，保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。 （3）检查货品条码治理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 （4）务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模

13、，并将真实库存数据100%录入到ops中。 七、人员预备 （1）对可能消失的双11订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排规划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作 （2）对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训 （3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排 （4）根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量 （5）物料要针对可能消失的最大流量和包裹数去计算 八、物料预备 （1）包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋

14、、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货； （2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 （3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是 发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显

15、的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 全新双十一促销活动筹划 双十一促销规划篇五 双十一中型卖家运营节奏分为三个时期： 一，蓄水期（10月15-10月31） 这段时间京东根本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开头实施。 1，提前和小二沟通，表达你们的双十一规划目标（备货、投放广告、销售额、订单量）。并向小二提出你的需求（资源） 2，条件允许的话，适当预备一些新品，在双十一当天上线。 3，预备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成 4，有策略性的投放一些广告，特殊是之前没有投放过的位置 5，和老顾客进展一些互动，页面开头营造一些双十一的气氛 二，预热期（11月1-1

16、1月9） 这个时候京东一般已经开头双十一的节奏了，局部产品已经是提前降价。缘由很简洁，双十一当天确定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。 1，签到功能（签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，当心赔本） 2，老顾客全面激活，京东后台crm系统派发优待券，第三方短信软件发送短信提示顾客参加狂欢。 3，利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的，进一步营造活动气氛。 4，选择局部sku降价，以“提前抢”作为主题，提前吃掉一局部市场份额。 5，在蓄水期测试好的广告，清晰适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投放广告。 三，双十一爆发期 （11月11日-11

17、月12日） 根据京东ppt的规划，今年京东的双十一高潮期有2天，销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么预备工作了，临时抱佛脚是没用的了（没错，就像读书时候的期末考一样）。全身心的迎战吧！ 细分时间段要做的事情： 1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发状况也能快速作出反响。 2.检查页面活动有没有问题，确保活动能顺当进展。 3.观看其他商家的活动状况（页面，活动力度，促销玩法等），特殊是自己的竞品。 4.准时观看数据，看哪里有出问题，准时作出运营方案。 三，留意事项 1.肯定不要无视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般，假如你还是只玩pc

18、端，那你在起跑线就已经输了。 2.不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双十一降临的时候才被降权，很不值得的。 3.尽量开通货到付款，这是京东的核心竞争力，在作图的时候，也可以适当把这个利益点写上去。 4.效劳这块肯定要抓好，尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员，提前打包。不然根据平常的人员配置，很可能打半个月都打不完当天的包，导致dsr拉低。 四，最终的总结 1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点 （1）不要等快递爆仓了，提前购置！（2）这里已经最廉价了，提前购！ 4，只要记住1个原则即可 肯定要用极度诱惑，让顾客当天成交 5，这样在双十一前抢一局部流量和销量，

19、在双十一之后可以稳稳的始终卖到过年不成问题 全新双十一促销活动筹划 双十一促销规划篇六 一、营造良好的促销气氛 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？ 二、促销的过程 1、打根底：时间节点是在10月10日至10月31日，这局部主要活动是聚划算活动和店铺优待发送活动，固然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，淘金币

20、活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。 2、预热：预热活动也是直接影响到当天业绩的关键局部，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优待推送丶提示消费者提前参加购物车丶参与官方预热活动丶crm维护和营销丶sns推广。 3、当天：当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规章来定，不同时间段有不同时间段的玩法，固然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进展一些玩法的创新呢？以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 三、制定促销方案： l 会员、积分促销：

21、2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参加淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。 a、直接折扣：找个借口，进展打折销售。 b

22、、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进展组合。 c、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。 抽奖促销： 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品

23、销售。 红包促销 红包是淘宝上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和使用规章。 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交时机。 积极参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并积极参加！