关于促销活动策划集合8篇.docx

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1、 关于促销活动策划集合8篇 一、 渠道促销的5W1H思维 从思索层面答复如何筹划渠道促销，只要答复六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程?)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?)。 1.做什么(What?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以嘉奖返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的不是唯一目的，以市场的治理工作、市场根底投入、培训导购、终端建

2、立、卖场活性化、现场促销、市场讨论等为手段，以市场的良性建康进展为结果。长期效果显著。） 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货嘉奖、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）； 市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持嘉奖金、终端建立及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。 2.为什么(Why?)：筹划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言，渠道促销的筹划一般基于以下四个目的： 完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的。 新品上市

3、实现良性库存、合理展现、最终销售为目的。 消化老品、滞销品库存，优化库存构造为目的。 安康网络，实现市场的良性、稳定进展为目的。 固然，我们做渠道推广或促销，还由于许多小的目的，如应付突发大事等。 3.时间(When?)：渠道促销的筹划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点： 渠道促销时间跨度以1-3月为宜； 渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货顶峰期 未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题毁灭在萌芽状态 4.在哪里(where?)： 哪类产品？ 哪类市场？ 哪类渠道？ 哪类客户？ 假如是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者； 5.负责人/团队(Who

4、?) ：执行人？帮助人？跟进人？ 6.如何完成(How?)：假如说做什么？（WHAT）还只是打算渠道促销的方向，那么“如何完成”则打算促销的详细策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、 二、 如何编制渠道促销方案 严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严峻。笔者依据实际工作，就渠道促销的常见指标进展解释，权当抛砖引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 市场层面：市场上的问题点？时机点？ 客户层面：全部客户还是局部客户？代理还是分

5、销？核心客户还是一般客户？客户的库存问题？信念问题？ 产品层面：老品问题？产品构造问题？新品上市问题？大灯销售问题？ 渠道层面：渠道秩序问题？渠道构造问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？） 竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 综合优劣势：依据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？ 2.促销目标：目标肯定是详细的、量化的、可衡量的，便于进展投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标明显是销售完成率。如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促

6、销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存构造、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是一般客户？）哪类市场？固然促销的对象也可以最终落实到消费者。比方节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。 4.促销时间：（略） 5.促销主题：一句能概况促销策略的话。假如是针对消费者的促销活动。那么这句话则是传播的焦点。应当表达在全部的传播手段中。 6.促销策略：达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。 7.促销方法：促销不主见有固定的方法，由于市场上的时机点与问题点层出不穷，瞬息万变。必要随机应变

7、。不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。销售型促销“主要包括： 台阶返利：依据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的根底上，合理调协渠道嘉奖的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟识。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不行攀。 限期发货嘉奖：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜爱月未最终几天打款发货。企业可以设置限期发货嘉奖。比方，月度任务完成得越早，嘉奖额度越高，假如是月未完成则不给嘉奖。 销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的嘉奖方式。 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参

8、加企业组织的培训、旅游、出国等福利。 实物返利：经销商进货时，按肯定比例赠送实物。不过经销商参加实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。由于市场上不同经销商的实力差距较大。 模糊返利：经销商进货时，承诺赐予现金或实物返利，但事先并不明确返利的详细形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。 滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必需同时进销肯定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。 新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必需按规定的量进销新产品，以促进新产品快速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品

9、的销售旺季。 阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）：对完成年度销售目标的经销商赐予现金或实物返利。最好不明确返利的详细比例。对表现精彩的经销商嘉奖现金或汽车、高级家电等重奖。在嘉奖的同时要宣传胜利经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。 三、市场型促销的手段与方法较多，主要有： 针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、嬉戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜寻拙文针对消费者的销售促进十三招）。 市场支持嘉奖金：将渠道嘉奖变成给经销商的终端建立投入或区域广告投入或推广活动的投入。 终端建立及后期维护投入：终端活性化评比；终端建立质

10、量评比；终端后期维护评比；导购鼓励等培训支持。 市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等。 人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者赐予导购员销售提成方面的支持。 广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持 进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排。包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的预备时间、活动期限等。 假如是单纯的渠道销售型促销，则预备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”。假如是单独的终端促销或渠道与终端一起联

11、动的促销，还要包括如下局部： 促销备货 促销用品的样品展现：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展现，专人负责终端促销用品的预备。 对重点商品进展重点展现调整：针对促销主题，对组织促销的工程商品进展重点展现，突出促销的卖场气氛。重点展现时，应留意展现的形式与卖场的整体气氛相适应。 帮助饰品及POP安置到位：促销活动前，对衬托卖场气氛的POP、工程商品、装饰品进展总体调整，便其全部到位并调整至最正确。 促销人员熟记促销政策：全部促销参加人员必需牢记促销政策、工程商品的促销价和原价，以及调整的缘由，同时进展促销的演示，做到流程标准、标准，语言与促销宣传口径标准、全都。 促销活动筹划 篇2 一市场分析

12、1、市场概况 随着社会经济的进展，市场经济的富强，生活中开头消失越来越多的有钱人，开头消失越来越多的商务人士。汽车行业也开头渐渐富强起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是便利人们的日常生活，更是身份地位的象征。 2、政治环境分析 近年来，经屡次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了肯定程度的遏制但还没有完全铲除。我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是非常恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税 费就达500多项，收费总量达1600多亿元，局部地区附加在汽车上的收费竟达车款的30至50。另外，还有一些地方征 收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当

13、于中档车车价的30以上，再加上每年超过万元的维护费用，使得不少 消费者放弃购车。高税费严峻影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大缘由。当交通设施建立市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。 3、经济环境分析 经济要素是汽车工业腾飞的根底。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速进展的.轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特殊是我国的汽车市场。 4、社会文化环境分析 随着人们生活的渐渐富有，买车已经成为了一种社会风气，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。

14、5、技术条件分析 随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群供应了条件。 6、营销环境分析总结 S（优势）：随着经济的进步，人民生活水平的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的状况下，都盼望自己能够有一辆车，不仅便利自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，随着国家新的政策的公布，人们不需要交养路费等政策的出台，更是降低了买车后的费用，这也会促进人们去购置汽车。 W（劣势）：虽然人们的生活水平有所提高，但汽车仍旧属于高额消费品，必需是经济条件足够充裕的家庭才能买得起车，另外，虽然国家已经削减了一局部的汽

15、车费用，但是仍旧有许多方面需要交费，买得起车但是不肯定用得起车。 O（时机）：现在市场正处于上升期，人们都处于想买车的阶段。因此，市场潜力巨大，汽车行业有很大的利润空间。 T（威逼）：汽车用的燃料大多都是汽油，而汽油属于不行持续消费品。假如汽油用完的时候，汽车还没有找到可代替的燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将来走向。 二、产品分析 1产品亮点 外观设计 奥迪A6L 14年型是一款随时代潮流变化的新车，突破性设计令车身更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的全部美学特点和运动特征，更在此根底上配备修饰前保险杠的各种外部装备，令冲击力大大加强的同时，让行车更加便利。 内部设计

16、奥迪A6L 14年型内部诸多突破设计，无不独具匠心。而其卓越的主动和被动安全性进一步的提升，再次在安全领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁，为乘车人供应舒适安全的驾驭空间。 豪华和消遣装备 奥迪A6L 14年型供应了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代 MMI多媒体交互系统，该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体消遣功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。 安全装备 奥迪A6L 14年型卓越的主动和被动安全性能进一步的提升，再次在安全领域 为豪华轿车树立了新的标杆。精彩的安全气囊可以依据不同碰撞的程度以及角度绽开，同时协作安全带张紧识别系统，将损伤降

17、到最低。而奥迪自主安全的两项最新科技成果自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员和乘客供应了最优化的安全爱护。 2、产品性能表 3、产品价格 4、产品综合分析 奥迪A6L 2、0 TFSI属于中高档轿车，其性能在中高档轿车中属于高端的，再加上奥迪品牌的影响力，其市场竞争力相对较大。但14款刚刚上市不久，其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也导致影响销量。 产品处于生命周期中的成长期，还有相当大的市场潜力，应当加强宣传，争取占据更大的市场份额。 三消费者分析 1、消费者构成 消费者主要为时尚白领一族，企业老板，商务人士。他们的收入水平都相对较高，是社会

18、中的精英人士。年龄一般在30岁以上，都受过较好的教育，是社会中的胜利人士。 2、潜在消费者分析 具有消费力量的白领一族，胜利的商务人士，受过良好教育的社会精英。他们大多都有足够的经济条件，并且有购车意图。 3、消费者定位 白领阶层，商务人士，具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。 四竞争对手分析 1、竞争对手概况 国内汽车行业竞争极为剧烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌，更有国外汽车巨头参加竞争。 奥迪，作为一个国际闻名豪华汽车品牌，其本身具有肯定的品牌影响力。在国内市场上，具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争剧烈，奥迪公司汽车仍旧面临着严峻的挑战。 2、主要竞争对手：梅

19、塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80 3、竞争对手综合分析 奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车，价格较贵，产品定位大都一样，都面对于商务人士，社会精英阶层。其产品主要性能大多相像，只有细节之处取决于公司的专业技术，因此很难从性能上分出区分。要想占据市场，只有从品牌效应上，从共性化上寻求突破口。 中高档汽车大多定位为尊贵，身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破，就要进展科学合理的广告宣传，进一步扩大品牌影响。 促销活动筹划 篇3 主题：中秋国庆促销活动 目的：主要为国庆黄金周促销，辅于中秋的促销活动，

20、同时协作点对点实效营销及其他宣传告知活动的开展，以扩大美家天地在龙岗的知名度及影响力。 时间：9.59.10 活动执行细则： 1.活动内容： 凡于活动期间(9.59.10)，到我商场购物每单满500元以上的顾客，凭电脑小票均可获赠高级精致礼品一份，送完即止。 客服中心夏晶、左莉，负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问 收银要清晰整个促销活动内容，能够解答客户的疑问，并防止拆单的现象消失。 行政负责选购礼品400个，(礼品应按买单金额500元、1000元、XX元区分档次;如手提灯笼、定制吉利物、家居饰品等;低中高档个数分别为160、160、80个)，礼品15日前到位。 2.中秋活动(商户联宜会)

21、时间：9月8日晚上7：009：00 地点：美家天地中庭 内容：届时将有大型文艺演出(北门中庭)，有奖问答、猜灯谜(可与商户进展联宜)。 活动物品预备清单 1、舞台、背景板及音响由礼仪公司供应，戒备线围栏(保安部负责) 2、有奖问答奖品20份(营运部负责征集，可送美家天地工衣)、灯谜礼品200份(行政部负责选购，可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼);5日前到位 3、背景喷绘美工负责设计，中秋灯谜约600个，以灯谜纸颜色区分礼品档次，夏晶负责;17日前制作完毕 活动预备工作 1、9月7日上午现场布置(保安部及工程部帮助礼仪公司)舞台架设，地毯铺设，音箱调试， 2、每个专柜至少悬挂一个灯笼，由专柜自行

22、悬挂，9月5日完成。 3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜，9月7日下午由工程部和保安部完成。 4、灯谜悬挂在各专柜，引导客户到专柜竞猜灯谜，兑奖处设在客服中心。 演出活动程序及节目清单(另附) 媒体宣传协作：龙岗有线电视台美妙家园，整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容。 3、促销海报单张 促销海报规格：4开a3纸大小 主题内容：封面主题为“国庆狂欢价”，封底主题为“中秋贺团聚” 封面商品为3款，分别为马桶、瓷砖、浴缸 选品提交完成时间：x月x日前，逾期概不上促销彩页，负责人：各楼层主管 彩页制作完成时间：x月x日 负责人：美工 彩页印刷完成时间：x月x日 单张派发完成时间：x月x日 负责人：乔

23、锋 吴宁 派发渠道 dm直投1.5万份(乔锋 吴宁) 3、4、5日完成楼盘投递 /6、7、8日投递公司100人穿美家天地工衣游行 超市百货派发(3、4、5日，每天46人，1500份) 每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。 楼盘驻点派发XX份(行政部、营运部) 剩下的，在卖场内派发及备用。 4、气氛布置 4个大门口各挂2个大灯笼活泼气氛 南门正门悬挂巨型条幅、制作吉利物气模或kt板做导示用，卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼，南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼(200个) 以上物料需12日前到位，5日前完成布置(需保安、工程协作;行政负责选购) 同时正门可用水

24、牌pop告知商场的中秋国庆促销活动。; 商品陈设完成时间：9月5日 促销活动筹划 篇4 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、 活动时间：12月5日-12月25日 三、 活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。 四. 活动内容： 1.疯狂时段每天有 a) 活动时间：12月5日-12月25日 b) 活动地点：1-4楼 c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮顶峰期)，周六至周日每天不定期选择2个时段，在1-4f选1家专柜进行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的根底上5折优待。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2

25、. 超市购物新奇派，加1元多一件 a) 活动地点：-1f b) 活动时间：12月5日-25日 c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包);购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理);购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。 3. 立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品“大展销 a) 活动地点：商场大门外步行街 b) 活动时间：12月6日-20日 c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进展特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进展销

26、售) 4. 耶诞礼品特卖会 a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街 b) 活动时间：12月21日-25日 c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进展展销活动。 5. 耶诞“奇遇“来店惊喜 a) 活动地点：全场 b) 活动时间：12月24日-25日 c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期消失在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内查找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。 6. “耶诞欢快园“激情圣诞夜 a) 活动地点：大门外步行街 b) 活

27、动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00 c) 活动内容：为了营造节日的热闹气氛，聚拢人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。 五、 媒体宣传规划： 1. 媒体宣传： a) dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。 b) 报纸广告：12月5日在=晚报上公布半版活动信息广告1期; 六、费用预估： 1、超市购物新奇派 加1元多一件，500元19天=9，500元 2、耶诞“奇遇“ 来店惊喜 2，000元 3、“耶诞欢快园“激情圣诞夜 15，000元 4、报纸广告及其他宣传费用： 2

28、0，000元。 5、活动及圣诞气氛布置 10，000元 6、合计： 56，500 七、担当方式 本次活动费用，百货局部，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进展分摊，超市建议让厂家担当4000元 促销活动筹划 篇5 一、 活动主题： 容声35年感恩回馈、好礼狂送 一重好礼：活动乐不停、您来我就送 但凡在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠，详见店内海报。 二重好礼 预约送豪礼、订金乐翻天 凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客，只需交50元，就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台，同时购置容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等；

29、 一次性到容声生活电器消费的顾客；凭预约券购置任意产品， 满500元立减50元，满1000元立减150元， 满1500元立减200元，满20xx元立减300元，满3000元立减400元。 三重好礼 幸运赢大奖： 凡在活动期间消费的顾客，均可参与幸运赢大奖活动，一次性消费满20xx元及20xx元以下可获得一次幸运抽奖，3000元以下就可获得二次幸运抽奖，以此类推，消费 越高，抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高 四重好礼惊爆机型、抢先得 凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购置价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶，价值599元容声沙冰机，价值999元容声净水器。 二、 执行时间及营

30、业时间： 1、 预约时间：20xx年7月18日20xx年7月24日 2、 活动时间：20xx年7月25日20xx年7月26日 3、 演示推广：20xx年7月25日20xx年7月26日 三、 活动宣传方式及物料： 1、 小区条幅宣挂：（容声35年感恩大回馈）5条*6米*0。8元=240元， 2、 宣传车游街宣传：1.5米*3米=4.5米*2块*15元/平米=135元，1.75米*3米*1块*15 元/平米=80元，宣传车油费：200元，共计：415元； 3、 DM单页发放宣传：5000份*0.1元+250元设计费=750元； 4、 X展架宣传：4副（60公分带架子）*55元/副=220元； 5、

31、 店内气氛宣传：购物袋：50个*4元/个=200元，气球彩旗：各20个，拉花5个，20元 共计220元； 6、 促销活动预约办理：选择一个社区利用活动前两天的时间进展预约办理。 7、 微信宣传：通过微信头像更换、朋友圈不连续进展共享，增加关注度； 8、 其它渠道宣传销售：社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售，预约、 天燃气公司置换洽谈，合作代销、以旧换新； 9、 促销拱门、帐篷宣传：4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗 10、人员派送单页、开业助销宣传：4个人*80元/补助*2天=640元，交通费来回200元，合计840元。综上预算：共计费用预算为2685元，公司担当1500元，客户担

32、当1185元。 四、 产品规划及价格包装： 1、 特价机单品规划 A、 容声高频灶20B原价499元，活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅， B、 容声豆浆机700C-02原价399元，活动惊爆价299元， C、 容声沙冰机NY-8608B原价699元，活动惊爆价599元， 2、 组合套餐规划： D、 容声净水器RU106-5+TGR15原价2699，活动惊爆价1999元 E、 容声净水器RO310-5+TGR16原价2999，活动惊爆价2699元 五、 目标任务及嘉奖： 1、目标：保证完成1万元、冲刺2万元， 2、鼓励：开业2天销售低于1万元无任何嘉奖，销售到达2万元赐予1%的团

33、队嘉奖，销售到达3万元赐予团队2%的嘉奖，以此类推，多劳多得，此费用由我公司担当。 促销活动筹划 篇6 一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上承受促销的最好借口，当时正直中秋降临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。 二、促销价格 既然是促销，大局部商家必涉及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优待政策经我们反复争论设定在优待幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优待设定了一条理由“企业

34、回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场四周的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间安排 菜市场的人流顶峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避开酷热的天气，我们打算促销时间是7：00 10：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜亮的6米长横幅“生命的不断连续，需要安康每一刻

35、”（内涵在于本按摩器便利有用，随时呵护你的安康），“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”。空地前方一 字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还预备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作预备 我们知道，只有充分的前期预备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、 促销活动筹划 篇7 超市促销活动筹划书 一、活动目的： 提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！ 二、活动时间： 20xx年x月x日至2

36、0xx年x月x日。 三、活动地点： 新华中学，全部百好超市店面。 四、活动主题： 激情时刻、共饮百事 五、活动内容： 凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。 奖项设置： 特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精致笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶） 六、活动配置： 宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区） 八、活动费用： 由重庆百事天府饮料有限公司供应 九、活动事项： 1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超

37、市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参加现金销卖及日常事务的治理。 2、厂家促销人员驻店时间为（12：0014：00）、（17：0018：30） 2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必需做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参加、兑换，感谢你的合作）。 十、活动解释权： 重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司 重庆百好食品超市限公司综合部 20xx年x月x日 注：转发相关区域经理协办、督察。 促销活动筹划 篇8 活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送 活动时间：

38、 月 日 月 日 活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送 活动地点：商场前广场 详细活动内容： 一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调，让商家供应一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出肯定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同担当差价。(时间： 月 日 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。 二、购物得大奖 力帆轿车开回家 凡 月 日 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参加商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有： 一等奖：力帆三厢汽车 一名 二等奖：洗衣机 三名 三等奖：空调被 五十名 纪念奖：杂物袋 若干 备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人担当 三、全市最低价承诺 商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。 【关于促销活动筹划集合8篇】