公司年度工作会议领导总结讲话知识.docx

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1、 公司年度工作会议领导总结讲话知识 公司年度工作会议领导总结讲话 同志们： 本次年度工作会议，公司中层进展了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营状况，具体宣讲了xx年绩效考核方法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。 一、xx年工作总体评价 xx年是极其不平凡的一年，我们经受了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧急、设备紧急、人力紧急的冲突没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难

2、和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的才智和士气克制了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应当说是向上级公司交了一份比拟满足的答卷。 xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面： 一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向胜利的重要法宝。大力进展业务，费用总额显著增加，公司费用紧急的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。 二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势； 三是得益于市公司党委、总经理室以科学进展观的指导，能够依据市场环境的变化，准时调整工作思路，准时实行改良措施； 四是

3、得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。 我们在充分确定成绩的同时，肯定要糊涂地熟悉到目前存在的问题： 一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的进展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。 二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们实行的是大集中治理模式，治理集中，风险亦集中，这对我们的管控力量提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规力量也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面消失问题，被监管部门查处。 三是业务质量有待提高。13个月连续率、电话正确率、回执回收率、收付率

4、转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务进展上，后援效劳工作有待进一步提升。 四是我们的机构网点较少，效劳掩盖面较低，效劳力量有待加强。这些问题需要我们高度重 视，实行切实有效措施尽快加以解决。 二、xx年工作重点 xx年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。 为确保完成二大任务目标，公司上下必需团结全都，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。 六个坚持： 一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路打算出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实

5、现“超常规、跨越式”进展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能根据传统的寿险进展模式思索问题，必需坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新进展之路。我们的“规模效益化”是建立在低本钱、高效率的根底上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜亮的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司进展根底，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明白一条通向胜利之路。但凡坚持规模效益化进展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且制造了较高的可用费用，为业务进展和队伍建立赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚决或

6、是熟悉不到位，执行不坚决，业务进展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧急，日子难受。 二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。 费差损指标始终是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年打平。 坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节省，艰难奋斗。 三是坚持进展是第一要务。 xx年业务进展的二个底谷，再次提示我们在任何状况下，都要始终把进展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。 四是坚持严控本钱是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格掌握人力本钱。 五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前

7、面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。 六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。 四个进一步： 一是进一步加强队伍建立，强化培训功能，提升队伍素养。 对于我们的销售队伍来说，要连续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道治理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务进展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。 二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道

8、。 银邮渠道要连续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学安排市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务进展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的掩盖面，3月底前各三级机构要毁灭银保业务空白县；要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。 个险渠道要真正成为公司的其次大渠道。在业务进展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调全都的进展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。在队伍进展上，坚持“安康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，

9、以根本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导力量，帮忙新人业绩破“零”，提高留存率；同时，对新开机构严格要求，按统一标准进展验收，确保新开机构人力达标，在此根底上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训稳固根底，用非制式化培训制造提升。 互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与沟通，完善内部协同、资源共享和销售利益安排机制，连续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低本钱快速延长销售、效劳触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进

10、展产品宣导和销售培训，帮忙财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的根底，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。 团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增加风险防范力量。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探究小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。连续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农夫养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，准时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探究推动销售手段，尽快开通一

11、些远程出单系统。 三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提高机构产能。 我们要坚持一手抓机构建立，一手抓产能建立，确保机构的筹建、运营质量。 强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，帮助三级机构做好银团互渠道维护工作。 四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速安康进展 合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司安康进展的生命线。公司越是快速进展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推动全面风险治理，完善现有风险识

12、别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险治理工作贯穿到经营治理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监视工作，加大违规问责力度。对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票拒绝。四是严格执行“零现金”治理、“收支两条线”制度，不断提高转帐收付费率，让基层“管钱不见钱”，严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进展任期经济责任审计，实事求是进展任期责任评价。六是加强党风廉政建立，深化反腐倡廉教育。 三、做好本次会议精神贯彻落实工作 1、召开会议宣传贯彻 2、制定具体的工作规划 3、赴下身子抓好落实 同志们，回忆xx年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望xx年，更多的是责任与期盼。今年是我们实现“三平”的关键之年。我们要进一步增加政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益化”的指导思想不动摇，坚决信念，团结全都，扎实工作，加快进展，以实际行动和优异业绩，全面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的奉献！